155 合謀(1)

　　迅電快遞尺縣公司總經理辦公室。

　　趙老板聽齊年把“雙11”期間發生的所有的事情都完整匯報一遍之后，驚得只“哦哦哦”的，一言不發。

　　他沒想到這個才入快遞行業沒多久的小網點老板竟然能做出他這個縣公司的老板都做不出的大手筆。

　　趙老板聽完，指著齊年說：“阿年啊阿年，你實在是太狡猾了。連老梁這個老滑頭都被你給繞進去了。你在海灘的這個分揀連我都瞞啊？真有你的！老梁這一次無端端的損失200萬，那真是元氣大傷啊！哈哈哈。干得漂亮！”

　　趙老板高興地在辦公室里踱了一圈說：“不過，下一回你可別這么干了。這叫先斬后奏你知道嗎？你提前跟我打個招呼，有啥事我還能幫你兜一兜，你畢竟才入行，很多情況不了解。萬一這回要是出什么問題，你阿年說不定真的被老梁清出快遞圈了。把他惹急了，說不定你連尺縣都呆不下去。”

　　“謝謝趙總的提醒和提攜！”齊年喝了一口茶接著說，“另外，我今天來除了向您匯報工作外，還有一個想法想向您匯報下。”

　　“嗯？什么想法？你說。”

　　“咱們在黃魚嘴不是把所有快遞公司的件都集中在我們一家配送嗎？您當時覺得這樣進行集中配送特別好，想在其它的區域推廣，要求其它網點也參考我們這種模式進行。我也按您的要求做了一個方案。不過，我現在認為這個事情可以先緩一緩。”

　　“哦？那你是什么意思？”

　　“這一次捷音快遞元氣大傷，我們不能錯過痛打落水狗的好機會。”

　　“怎么個打法？”

　　“我們迅電快遞和其他的快遞公司結成一個同盟，然后推出一個共享快遞、共享快遞員的計劃。在我們這個同盟里面，所有公司的快遞可以由任何一個快遞員來配送。說白了就是大家來搶單。各家的快遞員也進行共享。”

　　“哦，快遞搶單，快遞員共用。”

　　“是的。但是共用的快遞員不錄入正式編制的清單，也就是按臨時工的管理方式。這樣來做的話，每一家快遞公司出現業務高峰，其他公司的快遞員都一起來分擔。同樣的，每一家快遞公司的快遞員如果閑下來，也可以到其他的快遞公司去工作。這樣就讓快遞員的數量和快遞的數量保持了一個相對均衡的的可控狀態，而不會出現不可控的波峰波谷。”

　　“嗯。”趙老板頭腦里在構想齊年說的場景。

　　“我們是尺縣快遞界的老大，這個同盟由我們來牽頭最好。”

　　“那是。”

　　齊年接著說：“這個計劃需要把捷音快遞排除在外。參與這個計劃的快遞員，初期由同盟的快遞公司給五毛錢的補貼。快遞員一天按100件來算的話。每個月的收入就可以提高1500塊錢。還是很有吸引力的。”

　　趙老板摸摸頭說：“哎呀，你這個方法對快遞員好是好，但是對我們快遞公司、對那些快遞網點老板有什么好處呢？”

　　齊年笑笑說：“您還記不記得我最開始在寸島做快遞的時候，孫老板給我每一個快遞補貼了兩塊錢？看起來每一單送往寸島的快遞他都要損失一筆錢，可是孫老板更開心啊。”

　　“哈哈哈。這倒是。寸島的快遞量又少，把快遞送到寸島又麻煩。小孫是花錢買痛快。”

　　“是的。尺縣縣城雖然說人口比較密集，但是除縣城以外的其他區域其實是地廣人稀的，還有不少像寸島一樣的海島。我們花點兒小錢把快遞分包出去，然后集中精力來解決縣城的配送問題，其實還是劃算的。”

　　“你的意思我懂了。這我得好好的算計算計。”

　　齊年接著說：“初期呢，我們可以用這種方式來做，但是我覺得如果要把這些快遞員的資源利用到最大化的話，一定需要一個信息系統。總部雖然也有快遞員搶單的系統，但是我覺得那個系統并不是很完善，而且對快遞員的吸引力并不大。我們要做快遞員的系統的話，一定要結合本地特色、做本地服務。”

　　“做信息系統就有點兒超出我們的能力了。”

　　齊年說：“趙總，剛開始并不需要那么復雜的功能。而且這個系統的延伸性是很強的，并不是一個快遞服務功能。您還記不記得當時我們在寸島做快遞的時候，那個‘最美快遞員’田雙雙的工作？她做的事情完全跟快遞沒有關系，她是在寸島上培育一些有網上購物習慣的消費者。也就是說幫助我們這個快遞業務打通了上游業務。消費上來了，那么快遞量自然就上來了。”

　　齊年繼續向趙老板解釋他所構想的信息系統。

　　按齊年的想法，快遞系統用于支撐快遞員的日常行為。只要快遞員保持穩定的工作狀態，只要系統的支撐力度足夠，那么就可以依托快遞員與客戶的大量接觸機會在系統上疊加增值服務的功能。

　　“這我得好好的算計算計。”趙老板聽了齊年關于信息系統的建議，不置可否。

　　齊年說：“有了這個同盟，有了這個系統，就可以削弱捷音快遞在尺縣的競爭力。咱們迅電快遞雖然是尺縣快遞界的老大，但是捷音快遞的體量也不小。這次捷音快遞吃了大苦頭，我們就應該乘勝追擊。如果這次不把捷音快遞干倒，捷音一旦緩過來，又會以我們為敵。”

　　“那肯定的。”

　　“而且以梁朝雄的行事風格，他絕對不會是正兒八經地和您正面競爭，這人什么陰險手段都使得出來。您看這十幾天來對我這么一個快遞菜鳥、對我們這么一個小小的快遞網點，他使了多少陰招啊？他如果要對付您的話，您可以想象他使的招將會更猛烈更陰險。這樣一個可怕的競爭對手一定要盡快把它消滅掉。現在就是最好的時機。機不可失，時不再來啊！”

　　趙老板一邊踱步一邊摸頭：“這我得好好的算計算計。”

　　齊年把自己想法向趙老板和盤托出。他也知道趙老板一時半會兒消化不了。因為要實施齊年的這個徹底擊垮捷音快遞的計劃，需要調動的資源很多，而且留給他們的時間十分有限。

　　“雙11”高峰期雖然結束了，但是接下來12月份還有“雙12”、1月份還有“年貨節”，還有傳統商家看重的圣誕節、元旦、春節，這些大大小小的節日都是對快遞公司的考驗。百忙之中能否騰出手來進行這種臨時的布局現在還不知道。而且就算是花了不少時間精力完成布局，實際的成效有多大也不可知。

　　但齊年認為這是天賜良機。在控制好風險的前提下，完全值得一試。

　　萬一成功了呢？