124 拜訪郵政零售分局

　　楊明在整理到一半的資料時，方正讓張優秀接替了他。

　　他讓楊明跟郵政零售局的馮剛局長聯系一下，定個時間上門拜訪。

　　之前，雖然李平原是發行部主任，但是他很懶，什么事情都不愿意沖在前面。

　　就像是跟郵政零售分局之間的對接，第一對接人是王建設，然后，李平原就把工作交給了楊明。

　　所以，楊明跟馮剛局長還能接上幾句話。

　　楊明立刻給馮剛打了個電話，把新任發行部主任想去拜訪他的意思表達了一下。

　　馮剛說非常歡迎，如果有時間，下午過去就可以。

　　一聽這個消息，方正覺得恰是時機。

　　越是早些接觸到馮剛，他越是可以早些談交接網點的事情。

　　如果馮剛同意此事，至少還可以有兩天時間讓馮剛的人熟悉各個網點。

　　見馮剛，對方正來說是非常重要的一件事。

　　于是，他問楊明，馮剛有什么愛好沒有。

　　楊明直接回了四個字：“抽煙喝酒。”

　　要是這樣，那就更簡單了。

　　方正立刻給王建設發了一條微信，把自己的想法說了下，王建設完全同意。

　　然后，方正便說報社倉庫里面應該有幾瓶酒，他想挑兩瓶給馮剛帶過去，同時，再買兩條煙一并送去。

　　王建設全部同意，并夸贊方正進展神速，只等他的好消息。

　　中午的時候，方正特意回了家一趟。

　　他主要是想洗漱一下，并換上一身更莊重一些的衣服，同時，還把自己收拾的干干凈凈，看起來更加整潔。

　　同樣的，他也讓楊明回單位宿舍收拾了一下。

　　他這么做是基于最起碼的尊重，想給馮剛局長留下一個非常好的印象。

　　收拾完畢之后，他獲得了82個小時的生命獎勵。

　　下午兩點的時候，方正開車接上楊明直奔郵政零售分局。

　　四十多分鐘后，他到了之前送報紙的院子。

　　此時的院子，非常安靜，完全沒有那天早上的喧囂和熱鬧。

　　除了大街上商店里傳出的炸街音響外，一切都很安靜。

　　這種安靜，讓方正覺得眼前這座樓里沒有人住。

　　他停好車之后，找了一個印有報紙logo的手提袋，將兩條煙和兩瓶紅酒裝了進去。

　　同時，在手提袋最上面蓋了一份報紙。

　　他這么做是為了不想引起不必要的麻煩。

　　他可能覺得送個禮并沒有什么大不了的問題，可是，那也只是他覺得，要人家馮局長覺得才行。

　　楊明在前，方正在后，兩個人沿著貼滿開鎖、不孕不育、男性健康、通下水道等小廣告的樓道上了二樓。

　　二樓只有兩個辦公室還屬于郵政零售分局，靠近外面的一間是辦公室主任以及財務，再就是幾個流動人員共用的屋子。

　　靠里的那間屋子，則是局長馮剛的辦公室。

　　楊明直接快速走到馮剛的辦公室門口，輕輕敲了敲門，聽到里面傳來厚重的聲音：“進來。”

　　楊明推門進去，方正也跟進去，一臉微笑。

　　“馮局長，下午好，我帶我們方主任過來拜訪您。”楊明很是客氣地打了個招呼。

　　馮剛立刻從椅子上站起來，笑道：“歡迎啊，來來來，趕緊坐。”

　　方正趕緊上前，伸手跟馮剛握了握，非常客氣地說道：“馮局長，我叫方正，剛到發行部沒幾天，今天特地來拜訪您。”

　　說著，他將手提袋往前一送。

　　“馮局長，初次見面，給您帶了點禮物，不知您喜不喜歡。”

　　馮剛趕緊用手一推，說道：“方主任，你這樣就有點太客氣了，有什么事直接來就行，干什么帶禮物啊。”

　　方正則笑道：“也不是什么貴重禮物，就是一些吃的喝的，放心，不會給您帶來麻煩。”

　　馮剛倒也是爽快人，沒有繼續推托，將袋子接過去直接放在了辦公桌旁邊，說道：“禮物的事咱一會再說，我呢先給你們泡壺茶喝。”

　　“馮局長不用客氣，我們剛喝過…”方正客套了一句。

　　“哎，你們喝，是你們的事，這茶我還是得泡。你們專門來看我這個老頭子，我要是連壺茶都不伺候，那也太小氣了。”

　　馮剛一臉笑意，從桌子底下的抽屜里摸出一盒茶葉，開始上水、燒水忙活著。

　　方正觀察了一下馮剛，從面貌來開，年紀的確不小了。

　　據楊明說，馮剛是退休后，被郵政局返聘回來繼續發揮余熱的，所以，馮剛起碼六十歲以上了。

　　雖然馮剛的年齡不小，但頭發烏黑，身體也看著十分健康，就是牙齒明顯發黃，看來是常年抽煙導致的。

　　馮剛長了一副國字臉，臉上有不少皺紋，說起話來總是有意無意地露出一絲笑意，給人不錯的感覺。

　　兩分鐘后，水燒開，馮剛親自泡茶。

　　“方主任，看你年齡不大啊，可能都沒我兒子大。”馮剛這句話直接打破了尷尬的氣憤，并拉近了距離。

　　方正回道：“我今年二十五，也不算小了。”

　　“嘿，方主任真會開玩笑，二十五還算不小呢，小著呢！比我兒子小五歲。”馮剛倒著茶，又笑著說道：“這么年輕就負責了報社的發行工作，年輕有為啊。”

　　“馮局長過獎了，發行工作我其實也是一知半解，以后還希望馮局長多多指點指教。”

　　“哎，這句話可是說到點子上了。不是我馮老頭自夸，我在郵局干了這么多年，一直研究怎么賣報刊雜志。在這方面，我還的確有一些見解。”

　　他伸手示意方正喝茶，并笑呵呵地說了句，“要不然，郵局怎么可能又把我返聘回來呢？是不？”

　　“對對對，馮局長說的是。”方正點著頭。

　　結果，馮剛突然哈哈一笑，讓方正和楊明一頭霧水。

　　馮剛抿了一口茶，笑著說道：“我在這里自吹自擂，你們兩個也信呢。我這個老頭子哪有什么本事啊，郵局把我返聘回來，除了我有經驗之外，更重要的一點是根本沒人愿意干這個位子！”

　　聽完之后，方正對馮剛這個人既感覺非常有意思，又對他那句話不太理解。

　　郵政局的網點要說全國第二，沒人敢說第一。

　　有固定的網點，只需要按照既有渠道進行產品鋪設即可，像這么個工作，相對輕松，職位還不低，按馮剛的說法，怎么沒人干呢？

　　于是，他就問了問原因。

　　這一問，就把馮剛的話匣子打開了。

　　馮剛侃侃而談，從過去談到現在，從紙媒的輝煌時代談到如今的萎靡境地，從網點建設到網點收縮。

　　總之，他給方正講了一通郵政報刊銷售、發行的歷史。

　　方正聽完之后，受益匪淺，這比他從網上搜資料來的直接，也更有價值。

　　馮剛談到很多理念和經驗，方正曾經在學習那些資料時看到過，沒想到今日有幸親耳聽到。

　　對他來說，還真是幸運。

　　聽完馮剛的介紹，他才知道為什么說沒人愿意干馮剛那個位子了。

　　首先，現在已經進入了一個網絡信息時代，很多人不愿意接受這個事實，但并不能否認這個事實的存在。

　　所以，傳統的紙質讀物的市場會被壓縮的越來越小。

　　又因為很多紙質讀物已經推出了線上閱讀模式，加速了傳統市場的萎靡。

　　面對一個萎靡市場，誰愿意接這個攤子？

　　其次，在郵政局內部體系中，零售分局的地位并不是很高，也不受領導重視。

　　在方正沒有接觸發行工作之前，他都不知道郵政局還有零售分局這么一個部門。他認為所有與渠道有關的東西，都是由投遞部門負責。

　　實際上，郵政零售分局和投遞分局完全是兩個不同的部門。

　　而且，投遞局才是領導最重視的一個部門。

　　但是，這個投遞局跟郵政速遞又不是一個部門。

　　如果不是馮剛講述了郵政局的內部架構，方正絕對會將他們混在一起。

　　部門不受重視，提升的機會就會越來越渺茫，誰又愿意來干？

　　另外，零售分局的在編人員有限，最多只有四個編制。

　　沒有編制，就代表著工資、待遇、福利等方面與正式員工有很大差距，這一點就將很多人拒之門外。

　　所以，如何組建零售分局的隊伍，是一件非常具有挑戰性的事情。

　　馮剛之前負責投遞分局的工作，隨著年齡增長，就想著找個安靜的位子待到退休，于是主動到了零售分局。

　　他作為地地道道的濰州人，路子野、人脈廣，很快就組建了一支比較穩定的零售隊伍。

　　在他的帶領下，零售工作做得風生水起。

　　所以，等他退休的時候，郵局領導又特意將他返聘了回來。

　　也正如馮剛所說，也就只有他這個老頭子才愿意干這個爛差事。

　　不知不覺，馮剛竟然說了快一個小時，中途他又換了一壺茶。

　　其實，喝茶的時候有一個細節，方正一直在留意。

　　去拜訪別人，如果茶水已經很淡了，主人還沒有換茶的意思，那說明主人想趕人了。

　　此時，聰明的人會找個恰當的理由離開，并表示下次再來拜訪。

　　不聰明的人，或者壓根沒看出主人意圖的人，繼續啰嗦說個沒完，或者賴著不走，只能給主人留下非常差的印象。

　　所以，方正一直在留意馮剛泡的那壺茶。

　　當喝到第四泡時，茶水雖然還沒有非常淡，馮剛便及時續了新茶。

　　這說明，馮剛一直沒有趕他們走的意思。