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695 打得一手好算盤

  王泉很明白楊守一為什么在這件事情上表現的如此積極,無非是不想讓好不容易建成的規模養殖場倒閉,這是他一手促成的成績,還沒有運轉一年就倒閉,對他來講就是個人污點,嚴重點說就是他能力不行。

  但郭杰的養殖場對王泉來講最多算是意外之財,屬于可有可無,吃了高興不吃也不會沮喪的那種。

  也正是如此,王泉才敢肆無忌憚的呈口舌之快,不怕楊守一翻臉。

  上午送走楊守一的時候,王泉腦子里突然想到一個既能讓自己趁機賺錢,還不讓楊守一稱心如意的折中辦法。那就是,只買郭杰場子里的豬,留下一個空殼子豬場給楊守一。可聽完譚力這番話,王泉瞬間變得頹然失望。

  就在兩人都不說話的時候,王泉的手機傳屏幕突然一亮,隨后傳來微信消息提示音。拿起手機,仔細查閱董鑫發回的信息。

  “譚總,郭杰父親是什么想法?”

  王泉抬頭看著譚力,看到譚力眼中的疑惑,指著茶幾上的紙張解釋道:“這上面的存欄數據,按照我們養殖場總負責人的估算,距離四千萬還有很大的差距。就算是把豬場算進去,最多也就持平而已,也就是說,場子賣完之后,郭杰的家人很難從中拿到錢。”

  譚力皺著眉頭看著王泉,既然是賣場,郭杰父親肯定提前做好了功課,譚力聽他說過,場子出售順利的話,不但能把銀行的貸款還上,還能把郭杰投進去的錢收回來一部分,少說也得好幾百萬,怎么到王泉這里就成了持平了?

  過了好一會兒,疑惑問道:“王總,你們估算的數據是多少?”

  王泉淡淡一笑,看著譚力說道:“養殖場建成的時候,郭杰想從我的豬場購買種豬和仔豬,但當時我給養殖合作社提供的仔豬數量太多了,無法給他供應。就從那個時間開始算,現在存欄的育肥豬最多也就兩百斤左右,后備母豬買回去之后需要飼養一段時間才能配種,估摸著現在距離分娩產子還得一段時間。”

  “我們養殖場總負責人給的育肥豬估算價比現在市場價每斤低兩塊錢,這兩塊錢用以抵消來回運輸費用和我們需要承擔的行情波動風險。母豬的話需要親自過去查驗狀況,再給出準確估計,但不會超過七千塊錢一頭,大概估算的價值也就兩千萬出頭吧。”

  譚力聽得眼皮直跳,王泉給出的估值比郭杰父親計算的價值足足少了將近一千萬。郭杰父親估算育肥豬是按照現在的行情價,象征性的一斤便宜幾毛錢,跟王泉提出一斤便宜兩塊錢相差有點大,將近六千頭育肥豬,整體便宜下來就要接近兩百萬了。

  這還不算啥,關鍵是王泉給懷孕母豬的出價太低了!

  譚力不懂養豬,但他對市場行情還是比較熟悉的。按照現在的市場行情,一頭十公斤重的仔豬就要一千塊錢以上。郭杰父親沒敢按照大眾平均水平的每窩十二頭計算,就算按照十一頭計算,光是仔豬都得折合一萬以上了,再加上母豬的價值,王泉給的報價最多只夠零頭。八百多頭懷孕母豬,就少了八百多萬。

  這也太狠了吧!

  譚力張嘴想要說話,話到嘴邊又被他憋了回去。自己充其量只能算是中間人,而且不從中間獲取一分錢的好處,沒必要牽扯的太深。又想到不在的郭杰,譚力又不想讓王泉坑他家人太狠,苦笑道:“王總,你這個估價跟郭杰父親想象中差距有點大啊。”

  王泉不以為然的笑了笑,“我剛才說過了,育肥豬體型不夠大,我買回來之后還得繼續飼養,這中間折騰產生的費用需要計算在內,更換圈舍有可能出現的風險也要提前考慮到。再者說,懷孕母豬跟育肥豬相比起來,風險更大一些。”

  “運輸過程中母豬很有可能受到驚嚇出現不好的狀況,再加上后續飼養,產子時出現的折損率,想要達到仔豬出售體重同樣少不了投錢喂養,全部加起來也是一筆不小的投入。”

  王泉的侃侃而談讓譚力多少有些詫異,生意做到這種地步還有心思研究養豬?聽王泉說的一套一套的,譚力一時間真不知道該怎么接話了。

  王泉心中暗喜,剛才說的這些都是董鑫發來信息中提到需要考慮的風險,只不過是被自己適當夸大了一點。當然了,也不是一味的夸大,有些東西王泉也是很謙虛的,比如說估價。

  看譚力不說話,王泉慢慢起身,又是說道:“你先跟郭杰父親溝通一下,如果他真有心的話再聯系我。到時候我安排人過去查看真實情況,如果情況比較好的話,價格也不是不能談。”

  王泉離開之后,譚力直接給郭杰父親打電話,把王泉的話轉述給郭杰父親。郭杰父親聽得直皺眉頭,可他又不確定王泉說的這些風險是不是真實存在,只能跑去詢問養殖場的技術員。

  “育肥豬有可能的出現風險的概率很低,懷孕母豬確實得重視起來。”

  技術員這樣的回答讓郭杰父親的臉色變得陰晴不定,獨自想了好長時間,最終決定給譚力打電話。

  “譚老板,你覺得王泉看完實際情況還有沒有往上提價的可能?”

  譚力能聽出郭杰父親聲音中的疲累,如果不是焦頭爛額,他也不能問出這么低級的問題。想了想之后,譚力只能寬慰道:“做生意哪有不討價還價的,他既然問存欄情況了,那就說明他有興趣,這事兒還得等他過去看過情況之后你們自己談。”

  沒有得到正面回答,郭杰父親多少有些失望,但還是說道:“那你讓他過來吧。”

  王泉掛斷譚力的電話,繼續開車前往種豬場,找到董鑫之后把情況跟他詳細說了一遍。董鑫笑著點頭,“你這個想法是對的,豬才是豬場的根本,咱們要他的豬場沒用。”

  “走吧,過去看看情況。”

  王泉起身朝外走,走到一半突然轉身看著董鑫說道:“價格就是我剛才說的那個,你可千萬別說漏了。”

  兩人驅車來到郭杰養殖場的時候已經是下午五點鐘了,簡單的消毒之后順利進入豬場,換上備用膠鞋跟著技術員進入豬圈。

  育肥豬沒啥好看的,主要是看看育肥豬的體型和精神狀態。準備進入母豬圈舍的時候,董鑫突然開口,“母豬圈舍的工作日志能不能拿出來看看?”

  短時間內根本看不出母豬的詳細情況,只有通過平常的工作日志才能看清楚母豬懷孕過程中的真實狀況。

  對方的技術員看了郭杰父親一眼,見他點頭這才說道:“工作日志在辦公室存放著,等會兒出去之后可以給你看看。”

  花了將近一個小時的時間,終于把所有的母豬圈舍轉了一圈,再次從豬圈出來,呼吸到新鮮空氣,倍感舒爽愜意。

  回到辦公室,技術員從文件柜里找出工作日志遞給董鑫。董鑫從頭開始翻閱,查看的很是認真。

  郭杰父親忐忑的看著王泉,想說些什么,見他目光一直留在董鑫身上,就沒有開口。屋里只有三個人,兩個人的目光都投向董鑫,董鑫卻是恍然不覺。等他翻看完一本工作日志,外面的天色已經變得昏暗。

  將工作日志放在桌子上,董鑫先是揉了揉有些發僵的脖頸,而后才對王泉點頭說道:“這里的技術管理做的可以。”

  聽到這句話,最高興地不是王泉和郭杰父親,而是很少說話的技術員,能得到同行的認可無疑是自己職業生涯中的榮光。不得不說,這個技術員很有眼力見兒,知道接下來該談正事了,主動向外走去,走到門口的時候順手把辦公室內的燈打開,然后關門離開。

  郭杰父親緊緊盯著王泉,看他臉上露出笑容,心里也是跟著輕松不少,趁機問道:“王老板,場子里的工作人員都很負責,豬的狀態也挺好的,你之前的擔心可以打消了。”

  王泉知道他想說什么,不置可否的點頭,“郭叔,我還是那句話,現在看著沒啥問題,不代表著運送到我的養殖場沒有風險,這一點你們的技術員應該也很清楚。”

  沒等郭杰父親說話,王泉又是坦然說道:“咱們都是生意人,生意人做事講究個利字,沒有利潤的事情誰也不愿意干。你說是不?”

  “是要賺錢,但也不能讓我們虧的太多啊!”郭杰父親苦著臉,原本就布滿皺紋的臉更顯得溝壑交錯了。

  王泉看著郭杰父親,同樣苦笑道:“郭叔,我說句難聽話,現在講價還有意義嗎?我聽說你這里已經被銀行申請限制了。”

  郭杰父親的臉色瞬間變得難看,卻沒有反駁王泉的說法,過了好一會兒,悵然嘆道:“你都知道了,還過來干啥?”

  董鑫可不知道這個場子被限制出售的事情,此時驚疑不定的看著王泉,這不是白忙活半天時間嗎?

  王泉不理會身邊投來的異樣目光,沖著郭杰父親淡淡笑著:“郭叔,我仔細想過,你這里被限制主要還是因為銀行對你們的還款能力不認可。但如果你們的還款能力沒有問題,這個限制條件不就輕松解除了么。”

  聽到這句話,郭杰父親看王泉的眼神中多了一層復雜之色。此時的王泉在他眼中就是純粹的站著說話不腰疼,我們要是有能力償還銀行的貸款還能這么著急賣豬場嗎?看著王泉嘴角掛著的笑容,郭杰父親很懷疑王泉是不是故意這么說的。他知道郭杰和王泉之間有過不愉快,下意識的就認為王泉準備看笑話。

  兒子都不在了,還要被人這樣冷嘲熱諷,這一刻,郭杰父親有些后悔找王泉接手場子,神色變得更加落寞。

  王泉看郭杰父親不說話,微微有些詫異,怎么跟自己想象中的不一樣,這個時候的郭杰父親不應該是把自己當做救命稻草,詢問如何才能解除銀行的限制嗎?

  將近半分鐘過去了,郭杰父親一直不說話,臉色反而越來越難看。王泉這才察覺到事情的不對勁兒,顧不上繼續賣關子趕緊說道:“郭叔,我或許可以幫你們解決銀行的限制。”

  董鑫不解的看著王泉,來之前還叮囑自己不要在價格方面說漏嘴,怎么這一會兒就要主動幫被人解決麻煩了?

  郭杰父親眼神中帶著濃郁的警惕之色,他已經在心里給王泉貼上‘不是好人’的標簽了,聽到這句話的第一反應就是防備王泉獅子大開口,提出更苛刻的條件。

  “我跟郭杰之前有過合作,雖說中間發生過不愉快的事情,但現在他不在了,那些不愉快也就揭過不提了。”王泉認真看著郭杰父親,先是寬慰他一句,緊接著又是說道:“我可以幫你們解除銀行的限制,但不代表著我不想從中獲利。如果你能答應我的條件,我就接著往下說。”

  郭杰父親露出一副如我所料的神色,反而更加警惕,小心翼翼的問道:“什么條件?”

  “按照下午我給的報價把豬賣給我!”

  “不可能!”

  郭杰父親想都沒想,直截了當的拒絕了王泉的說法,眼中帶著怒火說道:“育肥豬便宜一點也就算了,懷孕母豬給的價錢完全就是信口開河,就算是賣給散養戶也不止這個價位。”

  被拒絕的王泉一點也不生氣,反而笑著問道:“郭叔,你能賣出去嗎?”

  郭杰父親啞口無言,限制解除之前,他真就賣不出去。怒視著王泉,暗罵他是一個趁火打劫的小人。

  無視掉郭杰父親的目光,王泉繼續說道:“我去銀行幫你們做擔保,讓銀行解除對你們這里的限制,把豬賣給我。”

  郭杰父親很想把王泉轟出去,但他又不敢,本就不穩定的家庭關系肯定扛不住巨額債務的壓力。

  沉默了好一會兒,郭杰父親憤然看著王泉說道:“你給的價位根本償還不了銀行的貸款,與其讓你趁火打劫,還不如再養一段時間,到時候我們按照市場價賣豬,最起碼能多還一些貸款。”

  王泉嘴角一揚,玩味的看著郭杰父親,輕聲問道:“郭叔,你們還有買飼料的錢嗎?這么大的場子,每天的開銷可不少,你確定你們還能負擔的起嗎?”

  郭杰父親像是被電擊了一般,微微長著嘴巴,卻沒有發出聲音。

  董鑫在一旁微皺眉頭,王泉今天太反常了。這種咄咄逼人的姿態完全不符合王泉平時的行事風格,還有,他怎么就主動替別人做擔保了?

  屋里陷入安靜,只能聽到郭杰父親沉重的呼吸聲。

  就這么過了好大一會兒,郭杰父親再次開口,“你不準備買豬場嗎?”

  安靜的時候,郭杰父親重新把事情捋了一遍,意外發現王泉從始至終都在關注豬,場子的事情一個字都沒有提起,不由疑惑起來。

  王泉很是坦誠的搖頭,注意到郭杰父親臉上的失望之色,又是突然笑道:“如果你答應我的條件,我給你出個主意,或許場子都不用賣了,還能給你們留下一條長期穩定的來錢渠道。”

  郭杰父親詫異的看著王泉,盯著王泉的眼睛看了好長時間,看他不想哄騙自己,又是疑惑問道:“什么主意?”

  從郭杰場子里出來,董鑫神色還有些恍惚,腦子里都是剛才王泉跟郭杰父親的對話。直到車子進入市區,董鑫扭頭看著王泉問道:“我怎么感覺你這個想法就是臨時起意呢?出門的時候你明顯沒有這種想法。”

  王泉賊笑一聲,“聰明人腦子一直都轉的很快!”

  董鑫下意識的撇嘴,眼底卻是閃過一絲佩服,追問道:“你跟我好好說說,你說怎么想到這個辦法的!”

  “先找個吃飯的地方,邊吃邊說。”王泉應付一句,專心開車。

  十分鐘后,兩人坐在燒烤攤,桌上擺著兩個涼菜。

  感覺到董鑫的目光,王泉沒有賣關子,開口說道:“這事兒還得從出門說起。”

  “你說的很對,出門的時候我根本沒有現在這種想法,其實那時候心里已經做好打算了,如果郭杰父親態度比較堅決的話,我就給他稍微漲點價。”王泉笑得很開心,一邊剝著毛豆,繼續說道,“從他們豬圈出來的時候,我突然想到,如果價格商量好了,這么多豬拉回去放哪!”

  拉回去放哪?

  董鑫微微一愣,隨后露出恍然之色。

  小陳負責的那個養殖場已經裝滿了,種豬場那邊雖說還有些空閑的圈舍,但都是給繁育種豬準備的,根本不可能臨時挪用給商品豬。

  “咱們自己沒有地方,我心里就開始犯嘀咕了,總不能真的把這個場子也買下來吧?”王泉嘴角弧度很大,“你看工作日志的時候,我就在想,怎么才能把豬買到手,還不用花錢買場子,然后就想到了這個方法。”

  王泉這么解釋,董鑫也是跟著笑了,“你就這么篤定這筆買賣不會賠本?”

  “怎么可能賠錢?”

  王泉翻了一個白眼,丟下毛豆殼,擦了擦手繼續說道:“你自己說,那些懷孕母豬值多少錢?”

  董鑫明白王泉的意思,順著他的話說道:“按照懷孕時間來看,用不了兩個月,每頭母豬最少也能創造一萬塊錢的收入,加上母豬本身價值,一萬五都是保守估算。”

  說著,董鑫掏出手機,打開計算器,“八百七十三頭懷孕母豬,每頭按照一萬五算,就是一千三百多萬。按照育肥豬現在的體重來看,一個多月就能出欄,就按現在十八塊錢一斤的價格計算,五千八百六十二頭育肥豬就是兩千七百四十多萬…”

  說到這里,董鑫不再說話,臉上笑容更濃了。

  懷孕母豬和育肥豬在未來兩個月能創造出四千萬的價值,而王泉真正付出的卻不到兩千五百萬。

  “一千五百萬換一個常年幫你打工的規模化養殖場,你這個算盤打的真精明!”

  想明白之后,董鑫不由感慨道。

  王泉給郭杰父親出的主意很簡單,郭杰父親以王泉的報價把豬賣給王泉,王泉給他擔保,讓他不用擔心銀行的債務。

  買到手的豬王泉暫時不打算拉走,就在郭杰養殖場繼續飼養,飼養費用由王泉承擔。等母豬產子之后,王泉以低于市場的價格給郭杰父親提供一萬頭仔豬,并且負責提供低于市場價的飼料。以此讓郭杰父親維持養殖場的正常運轉,等仔豬養成出欄賣給王泉的屠宰場,換到的現金就能償還掉銀行的剩余貸款。

  說白了,就是王泉負責提供仔豬和飼料,郭杰父親負責出場地和人工。

  飼料廠是王泉的,能找補回來仔豬便宜的損失,相當于王泉該賺的錢一點沒少,反而多了一個給屠宰場長期穩定的供貨渠道,這就是董鑫所謂的幫王泉打工。

  “你這話說的,我是不是得先承擔上千萬的債務風險,這么大的投入,賺點錢不應該嗎?”

  王泉嘿嘿一笑,看著董鑫說道:“侯東林都開始負責種豬場了,跟小陳一起過來的那個趙雪峰也該給他加點擔子了,你回去之后讓他帶幾個實習技術員一起去郭杰的場子。等咱們的養殖基地建好之后讓他帶著母豬一起回來,到時候再給他升職加薪。”

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