第二百五十一章 好大一張餅

　　夜幕悄然降臨，海達大廈九樓依舊燈火通明。

　　林瑤通知完小胡等人面試結果后猶豫片刻，她還是撥通了李玲的手機號碼，電話那頭傳來一首節奏歡快的外文歌曲，不多時，電話接通了。

　　“喂？哪位？”

　　林瑤一副公事公辦的口吻，“我是卓越實業的負責人，林瑤，我打電話是為了通知你，你已通過我公司的面試，一周內可以過來報到辦理入職手續。”

　　這所謂的入職手續，其實只是和求職者再次確定，是否過來上班而已。

　　求職者不可能只給一家公司投簡歷，也不可能只收到一家公司的面試邀請。

　　現在的招聘單位的選擇很多，求職者的機會也很多，不僅招聘單位會挑選求職者，求職者也會挑選招聘單位。

　　林瑤的卓越實業作為一家新近成立，目前員工人數為零的公司，她不能保證人家真的會加入卓越實業。

　　即便那人是讓她倍感糾結的李玲。

　　“真的？”電話那頭的李玲歡呼雀躍，“太好了！林小姐，我要請你吃飯！”

　　林瑤有些哭笑不得，她都已經自報家門了，但凡李玲稍稍留意下，應該就能發現卓越實業的法人代表正是林瑤。

　　不知道李玲是沒留意還是不在意，居然還嚷嚷要著請她吃飯。

　　林瑤記得在她打工時，往往都是老板請吃飯，難不成現在時代變了，等到她當上老板時，已經流行員工請老板吃飯？

　　這當然是不可能的！

　　林瑤可不想因此而落人口舌，成為別人口中的摳門老板，加上她原本也有請吃飯的打算，索性建議道：“行，年前一起吃個飯，不過，我請客。”

　　李玲似乎有些不敢相信，“誒？”

　　林瑤失笑，“這次我請，下次換你。”

　　李玲的笑聲十分爽朗，“好類，我們就這么說定了！”

　　臨近年關，林瑤的工作越發忙了。

　　華國的新年假期明面上只有一周，實際上，由于沿海一帶的工人大部分來自華國的內陸地區。

　　這些工人平常很少回家，往往一年只回家一趟，一回家就要待上大半個月甚至一兩個月，加上返程時間較長，以至于大部分廠家需要一個月時間才能恢復生產。

　　這又造成了絕大部分客戶都想趕在新年假期前發貨。

　　林瑤的客戶們也不例外，文先生和hossein等人的訂單都集中在春節前這幾天出貨。

　　她每天都忙得團團轉，盡管如此，她還是抽出時間，采購了許多辦公用品。

　　至此，林瑤的卓越實業（excelautoindustry）已是萬事俱備，只欠東風。

　　幾天后就是新員工入職的日子，林瑤先帶著他們參觀了公司，最后來到樣品間兼會議室，向他們大致講解了陳列在樣品間的主打產品。

　　“我們公司的主打產品是機械零件，其中很大一部分是汽車零部件，我們產品主要針對的是售后維修市場。

　　在講我們的產品之前，我得先介紹一下汽車的構造，不知道大家此前有沒有注意過汽車的構造？”

　　別說幾個女孩子，就連胡文光都搖頭。

　　林瑤沖大家微微一笑，“這是正常情況，就算我們每天使用的手機，大家也只關心它的品牌、它的外形、它的功能、它的價格，未必會去研究它的內部構造。

　　至于一輛汽車究竟有多少個零件組成？恐怕沒有人可以輕易答上來這個問題。

　　首先，不是資深的維修人員或從事汽車制造行業，很少有這個機會去了解。其次，每輛車的設計構造都不盡相同，答案也是不同的。

　　根據我之前搜集的資料和圖片顯示，一般汽車不可再拆解的零件平均在3萬件左右。”

　　眾人臉上露出震驚的表情，李玲更是直接驚呼出聲，“喔！這么多！”

　　“是的，就有這么多。”林瑤不以為意地笑笑，“不過我們一般會將汽車分成發動機、底盤、車身和電氣設備等四個基本部分。

　　發動機是一輛汽車的動力源，由機體、曲柄連桿機構、配氣機構、冷卻系、燃料系、潤滑系、點火系、起動系等組成。

　　底盤承載著車身及各種裝置，組合成汽車的整體造型。底盤主要由傳動系、行駛系、轉向系和制動系等四部分組成。

　　上述產品，我們都有涉及。”

　　林瑤迎著眾人震驚的目光，繼續道：“不過目前我們的產品的主要集中在傳動系統、制動系統、燃油系統、發動機冷卻系統。”

　　這聽起來相對簡單一點，眾人稍稍松了口氣，忽然又聽到林瑤說道：“世界有多少汽車品牌，每個品牌有多少款車，這些車型不同年款所用的零件也不盡相同，今天我們只稍稍提一下，點到即止。”

　　眾人再次目瞪口呆。

　　“我想說的是，這是一個巨大的市場，沒有人可以憑一己之力占領，也沒有一個工廠或是一個公司可以將它完全占據甚至覆蓋。這是卓越實業成立的原因，也是它發展的方向。”

　　這天下午，卓越實業的會議室內，林瑤坐在上首，正給她的第一批員工開會。

　　“今天是第一次，大家坐在一起，面對面交流。首先我代表公司，歡迎大家的到來和加入！”

　　卓越實業的第一批員工為三女一男，其中李玲為內勤，其余兩女，張亞麗和陳曼曼均為業務員，唯一一名男員工，胡文光由于還未畢業，目前為實習業務員。

　　李玲的性格比較外向，她率先鼓掌，其他人也極為捧場，辦公室里的氣氛還算不錯。

　　林瑤將自己的設想娓娓道來，“經過一天的入職培訓，相信大家對卓越實業已經有了初步的了解。

　　卓越實業作為一家專營機械零件的對外貿易公司，我們致力于打造一個立足華國，面向全球的優質機械零件的銷售平臺，有著廣闊而良好的發展前景。

　　我們的企業完成注冊還不到一個月時間，這既是不足也是優勢，因為卓越實業邁出的每一步，都是我們共同的努力的結果。

　　卓越實業所獲得的每一個成就，都是通過我們的雙手。

　　卓越實業的成長離不開大家的努力，而成長起來的卓越實業也將最大限度地成就大家的夢想，成為大家實現自我價值的最佳平臺和強大助力。”

　　掌聲再次響起。

　　“對于絕大部分求職者而言，工作是為了獲得報酬，實現個人的生存和發展，更努力的工作則是為了獲得更多的報酬，過上更好的生活。

　　商業行為的本質是逐利，這無可厚非，卓越實業也是為利益而生，但它存在的價值卻不僅僅是為了某個人的利益，而是為了我們在座的，所有人的利益。

　　卓越公司實行兩套薪酬方案，一套是底薪績效，績效工資為加利潤的10；另一套是無底薪高分成，分成為利潤的50。

　　詳情大家已經打印出來，供大家參考。”

　　說到這里，林瑤將早就一摞準備好的資料交給李玲，示意她分發給其他人。

　　第一種，底薪績效是貿易公司最常用的薪酬制度。

　　種制度有利有弊，對于企業來說，如果底薪高了，就有可能養成業務人員的惰性，大家都在混日子，在林云領導下的凌云實業，大部分人都是如此。

　　如果底薪太低，那就意味著留不住老員工，也很難招到新員工。

　　第二種，無底薪高分成則是部分成熟的大企業采取的薪酬制度。

　　試想，如果當初的凌云實業，采取的是這種分成方式，那么，不論簡雯、林瑤還是李仁海都不會離開凌云，自立門戶。

　　林瑤的選擇是將這兩者融合，大家可以根據自身情況，自由選擇底薪績效或是無底薪高分成，并且隨時可以切換。但前者需要考勤，后者則無需考勤。

　　不得不說，這樣的薪酬設計可以最大限度激發員工的潛力。

　　胡文光等業務人員，就連李玲都拿著手上的薪酬設計方案一臉的若有所思。

　　林瑤再次強調，“這兩套薪酬方案，在座的各位可以自由選擇。

　　諸位在加入卓越實業的初期可以采用第一套薪酬方案，做出業績之前，只要每天按時來上班就可以拿到底薪。

　　做出少量業績時，便可以底薪績效，績效工資主要是提成。

等到諸位的業務做到一定量的時候，業務人員的手上已經積累了大量的客戶，到那時就不在乎那點底薪，也就不受考勤制度的桎梏，相當于已經成為卓越公司的合伙人　　也就是說，你們在卓越并不僅僅是在上班，還是在創業。和在一般公司上班相比，在這里多了向上發展的空間，和自主創業相比，在這里又多了一層保障。”

　　李玲好奇道：“作為內勤，我只需要每天按時上下班就可以拿到全額工資？”

　　“理論上是這樣。”林瑤頷首，“但是你也可以試著去做業務。”

　　一個人，不論他沒有沒上進心這種東西，比較心理還是會有的。

　　如果能通過自己的努力賺到了幾十萬上百萬，又怎會甘心自己每個月只拿幾千塊？

　　就連蔣明淑都想做業務，李玲也未必永遠當內勤。

　　胡文光點頭，“這樣的方案可以，不過，還需要看公司的產品有沒有競爭力。”

　　如果產品本身沒有競爭力，根本賣不出去，那么再高的提成率也是沒有意義的。

　　林瑤贊許道：“沒錯，我們的產品要從以下幾個方面入手，首先是要做精，就像我們的公司名字一樣，要為國內外客戶提供品質卓越的產品；其次是要做全，人無我有，人有我優，這將是我們吸引客戶的最大優勢；最后一點是基于以上兩點，我們不僅要將產品做精，做全，還要盡可能拿到第一手的價格。”

　　胡文光略微皺眉，說道：“這些，說起來很簡單，做起來卻很難。廠家的產品如果有優勢，他們寧可自己可以找海外的買家，為什么要和我們合作？”

　　林瑤朝他點了點頭，贊許道：“所以我一直強調的是我們自己的產品，有著我們自主品牌的產品，若干年后，當客戶逐漸接受和認可我們的產品時，就是我們公司進一步發展海外銷售的好時機。”

　　胡文光似懂非懂，“我還是不明白，我們要怎么樣，才可以拿到更低的價格，更好的產品？”

　　林瑤喝了一口水，不疾不緩道：“小胡還在上學期間就能通過速賣通，將浙南產的勞保用品賣到世界各地。

　　我們要做的是小胡的升級版，將華國的機械零件行業進行整合，從中選擇優質的產品，過入我們的產口品庫，然后通過在座各位，賣到世界各地。”

　　目前我們公司的產品庫正在逐漸擴大和不斷優化，由于條件限制，眼下我們只能和有一定采購量的批發商合作。

　　因此，我們先從b2b入手，但是未來，我們會有海外倉，逐步實現b2c。

　　我們卓越實業將不斷吸納各方人才，將卓越的分支遍布五大洲！

　　屆時大家都是公司的元老。”

　　眾人哈哈大笑起來，胡文光眼前一亮。

　　林瑤先給新員工們畫了一張大餅，

　　接下來，她將工作內容初步分配，又確定了明年正月初十開工，最后宣布，“今天晚上，是我們卓越實業的第一次員工聚餐，也是我和在座各位的大飯。”

　　胡文光等人自然笑呵呵地接受了她的提議。

　　連同林瑤在內，一行五人浩浩蕩蕩地前往翡冷翠。

　　席間，林瑤如何與他們談笑風生，略去不表。

　　卓越實業的第一次大飯，在無比熱烈的氣氛中結束。

　　林瑤將四名員工送回家，回到家中時，已是深夜，她卻不能休息，因為還有大量的工作等著她去處理。

　　林瑤這段時間的工作量本就大，還要擠出時間給新員工做入職培訓，開會和聚餐，時間根本不夠用。

　　當然，這些都是暫時的。

　　在未來，她的工作重點將會從發展客戶和培養客戶，逐漸轉移到構建公司的發展框架。

　　她要制訂線上線下多種渠道的營銷方案的選擇和組合，以及區域市場劃分、產品的包裝等方方面面。

　　不僅如此，她還將肩負起管理和控制卓越實業這個整體的合理有效運轉。

　　可想而知，這一系列的工作將是多么繁瑣而復雜。

　　能不能賺到錢還不一定，卻要付出比別人多出許多倍的艱辛，承擔更大的風險！

　　林瑤再次感慨，當老板真不是件容易的事。