第百九十二章 獎罰分明

　　接下來的一個多星期，秦弈和林云都沒有到公司。

　　林瑤過得順風順水，她忽然有種感覺，或許他們永遠不來公司都沒關系！

　　當然這是不可能的。

　　這天下午秦弈和林云一起到公司來了，他們有說有笑，完全看不出來“隨時會離婚”。

　　林瑤無比慶幸，自己沒有和林云多說什么，要不然此時此刻最尷尬的人一定是她自己！

　　下班前，林云把眾人召集起來開了一次會。

　　“這段時間，我和秦董事長沒來公司，公司里的業務依舊開展得井然有序，我很欣慰。想必你們也知道，我和秦董事長接下來會經常出差，所以我們商量了一下，準備完善一下公司制度。”

　　說到這里，林云斜了秦董事長一眼，“具體的，還是你來說吧。”

　　林瑤頓時恍然，原來秦弈特意把林云找來提這件事。

　　秦董事長眼底微寒，臉上卻依舊帶著溫和的笑容，“既然林總讓我來說，那么就由我來提一提，我們公司之前在管理上存在哪些問題。”

　　林云從煙盒摸出一支煙，給自己點上，兀自吞云吐霧。

　　秦董事長推了推眼鏡，將自己的設想娓娓道來。

　　“首先，我要說的是，公司成立至今，一直沒有建立起完善的考勤制度，這是非常不合理，也是非常不公平的。

　　俗話說得好，不以規矩，何以成方圓？公司的考勤制度是規范員工上下班的重要依據，因此我們必須盡快建立和不斷完善公司的考勤制度！

　　順便，我要提一下公司的獎懲制度，我認為，任何組織都需要一套合理的獎懲制度，而且獎懲制度要與經濟責任制緊密結合，與員工的權、責、利掛鉤，充分體現獎勤罰懶、獎優罰劣、按勞分配。”

　　林瑤默默做著筆記，秦董事長先說考勤，再說獎懲，他的目的可以說很明確了。

　　時間一分一秒地過去，而秦董事長還在長篇大論。

　　“接下來，我們討論一下公司的薪酬體系設計，所謂薪酬體系，是指薪酬的構成和分配方式，即一個人的工作報酬由哪幾部分構成。

　　大家對于薪酬這個概念，可能存在一點誤解。薪酬并不單單指你到手多少錢，而是應該將你享受的福利包括進去。

　　一般而言:員工的薪酬包括以下幾大主要部分:基本薪酬(即本薪)、獎金、津貼、福利四大部分…”

　　秦董事長說到這里，話鋒一轉，“據我了解，目前大部分杭州公司實行單休，而我們公司實行的是雙休，這其實是很不合理的。

　　為什么這么說呢？那是因為，我們的客戶和我們的競爭對手都還在上班，我們卻休息了，這對于業務開發非常不利！”

　　李仁海笑嘻嘻地舉手，問道：“秦董事長，國外客戶也是雙休，我們周末來公司沒什么事情做吧？”

　　李仁海說出了大家的心聲。

　　秦董事不滿道：“我說的客戶，不僅僅是指國外客戶，還有國內供應商。李仁海去過臺州、溫州那邊，應該比誰都清楚，他們不僅沒有雙休，就連單休都很少見，忙起來的時候，一個月休息兩天都未必能夠。”

　　李仁海啞然。

　　林瑤連眼皮都沒抬一下。

　　秦董事長這些話乍聽有幾分道理，仔細想想，卻是一點道理都沒有！

　　首先凌云不是工廠，不可能采用和工廠一樣的管理方式。

　　最重要的是，凌云實業的眾人根本沒有忙到需要周末來公司的地步。

　　林瑤都不需要周末加班，大部分業務人員手上還沒幾個訂單，平時都很閑，周末來公司里也只能干坐著。

　　這樣的提議，注定不會有人會支持，但也沒有人愿意在這種情況下和老板針鋒相對。

　　氣氛一時有些尷尬。

　　“咳咳！”秦董事長清了清嗓子，又道：“你們工作這么久了，應該也知道，國外客戶的工作時間和我們不同。

　　比如歐米客戶和我們有時差，我們休息的時候，他們還在上班。我認識的做歐米市場的業務員，往往凌晨時分還在工作。

　　你們又是怎么做的？

　　你們享受著朝九晚五，那就意味著，歐洲客戶剛剛上班，你們就下班了，米洲客戶開始上班，你們已經睡著了，這樣怎么可能做得起來業務？”

　　這確實有些道理。

　　小張等人面面相覷，她們手上的歐米客戶資源不少，但是誰都沒有做成的先例，難不成是因為雙休和朝九晚五造成的？

　　秦董事長很滿意大家的反應，繼續說道：“中東客戶和我們的工作時間也不一樣，這一點林瑤應該清楚。他們周五休息，如果我們周六、周日休息兩天，那就意味著，每周能和他們聯系上的時間只有四天！

　　換句話說，如果別人雙休，而我們周六上班，就意味我們和客戶的接觸時間會增加25，這對于做業務來說是莫大的優勢！”

　　按照他的理論，把雙休改成單休，完完全全是為員工著想！

　　如果誰的客戶遍布全球，那豈不是意味著，他應該一天24小時不休息？

　　林瑤輕聲笑了，她忍不住問了一句，“這樣一來，我們的工作時間就增加了，工資怎么算？”

　　經過這段時間的相處，她已經非常了解秦弈的軟肋，就一個字：錢。

　　林瑤不問則已，一問就往他的軟肋上插刀。

　　李仁海悄悄朝她比大拇指。

　　秦董事長臉上的笑容僵住，“這，是個好問題，那么我們再次回到薪酬體系的設計上來。業務人員和其他人員的薪酬體系是不同的，我們先重點討論一下業務人員的薪酬體系，林瑤和李仁海我等下會單獨和你們討論。”

　　凌云實業的其他人員包括林瑤、李仁海、兼職財務、保潔袁大媽。

　　秦董事長到底是書讀得多，說起話來滔滔不絕。

　　“凌云實業原本采用的是基本工資提成，這其實有利有弊，總的來說，弊大于利！

　　為了促進大家的工作積極性，我們需要調整一下，譬如將基本工資拆分成底薪績效。

　　什么是績效工資？想必大家有所了解。

　　績效工資，又稱績效加薪、獎勵工資，是根據工作崗位的技術含量、責任大小、勞動強度和環境優劣確定崗級，以企業經濟效益和勞動力價位確定工資總量，以職工的勞動成果為依據支付勞動報酬，是勞動制度、人事制度與工資制度密切結合的工資制度…”

　　秦董事長說了一大堆，簡言之就是業務人員不僅要做出業績，還要完成領導的考核才有可能拿到基本工資。

　　鄭飛揚臉色一變，脫口而出，“可是做業務需要時間，我是說，現在做業務很難。”

　　秦董事長眸光微冷，“做業務從來都不容易，但是公司給你們底薪，還給你交幾險一金，難道還不夠嗎？過高的基本工資只會讓你們不思進取！”

　　林瑤把秦董事長所提的幾條捋了捋，問道：“既然是獎懲制度，應該有懲也有獎，那獎勵是什么？”

　　獎勵？

　　秦董事長愣了愣，“我已經說了，表現好可以拿到績效工資，表現不好只能拿底薪，除此之外，業務人員還可以拿到提成。不過，我們原本的提成計算方式存在一定的問題，需要修改一下…”

　　所以，表現好才可以拿到原本的工資，表現不好則會降薪，根本不存在獎勵這種東西！

　　目前在凌云混日子的業務人員著實不少，這條雖在意料之外，卻在情理之中。

　　不過，遇到這種事，沒有人會感到開心就對了。

　　畢竟秦董事長要降薪并不是針對某個人，而是所有人。

　　按照他修改后的提成計算方式，除了某些暴利的訂單以外，業務員們所謂利潤的10的提成，比之林瑤按銷售額的0.2也強不了太多。

　　從今往后，不論拿底薪還是提成都不容易。

　　想在凌云混日子，怕是不可能了。

　　想依靠做業務拿高薪，那就更不可能了。

　　秦董事長終于將自己醞釀已久的話說出口，心情格外舒暢，他總結道：“我相信大家通過自己的努力，一定可以拿到高薪！”

　　可惜無人響應。

　　林云不發一言，靠坐在椅子上吸煙，唇角揚起一抹嘲諷的笑。

　　會議結束后，公司里的氣氛就一直不太好。

　　老板夫妻倆回到各自的辦公室后，李仁海桌上的電話就響了，他接完電話，皺著眉走向秦董事長的辦公室。

　　幾分鐘后，李仁海沉著臉從他辦公室出來，大聲說道：“林主任，秦董事長找你。”

　　盡管林瑤很不情愿，但她并沒有遲疑，和李仁海擦肩而過時，他斜了眼董事長辦公室的方向，比了個手刀，然后搖搖頭走了。

　　林瑤的心情霎時變得更為沉重。

　　秦董事長雙手插兜，站在窗口，聽到開門聲，他才回頭，笑道：“小林來了？坐。”

　　林瑤卻沒有坐下來的意思，開門見山道：“您有什么話就直接說吧，我還有很多工作要處理。”

　　秦董長勾起唇，“用不了多長時間，你來看看，這是我為你量身定制的個人發展計劃，當然，這只是初稿，具體怎么樣，我們商量后再定。”

　　林瑤拿起桌上那份手寫的，所謂個人發展計劃。

　　秦董事長笑容滿面，“你今天給我提的意見很有見地，公司的獎懲制度要實現獎勤罰懶，表現得特別好的時候，于情于理也應該有相應的獎勵。

　　你作為內勤，按說是沒有提成的，但是你的工作表現我看在眼里，我覺得年薪制比較適合你，當然，還需要結合績效考核制度。

　　比如你的業績增長幅度較大，績效工資也會上漲，不過這種獎勵是一次性的。下個月如果再次實現業績增長，才有可能拿到獎勵。

　　你畢竟是內勤，倘若你拿的工資比業務人員高很多，肯定是不合理的，所以我要給你定個上限：二十萬！”

　　秦董事長說到二十萬時，聲音有點發飄，似乎連他自己都不敢相信，他公司里一個小小的內勤居然有可能從他手上拿到二十萬這么多。

　　他有點肉疼，準確說來，是非常肉疼！

　　畢竟二十萬呢！

　　不過，舍不得孩子套不著狼，他豁出去了！

　　林瑤卻不像他以為的那樣激動，甚至，有點無動于衷。

　　她淡淡地問道：“您的意思是，不論我做多少訂單，我的總收入都不會超過二十萬？”

　　她還想超過二十萬？！

　　秦董事長的眼皮下意識地抖了抖，“理論上是這樣，不過，我剛才在會上已經說了，年薪不等于到手的收入。我的意思是，你得將公司為你交的幾險一金還有個稅都考慮在內，所以你實際拿到手不可能那么多，大公司里都是這樣計算的。

　　你可以了解一下其他公司的工資水平，年薪二十萬的內勤，全杭州都沒有！”

　　如果秦董事長一年前和她說這番話，林瑤或許深信不疑，可是現在不同。

　　秦董事長肯定不知道，林云已經將她的提成結算了吧？

　　她今年的工資加上提成，已經拿到手四十多萬，難不成要拿出幾十萬來還給公司？

　　那當然是不可能的！

　　就算她肯還，也還不出來。

　　林瑤思忖一番，問道：“我原本的工資是林總定的，您和林總商量過嗎？”

　　“我和她說過了。”秦董事長不屑道：“她對如何管理公司一竅不通，所以，公司里的事，往后都以我說的為準！”

　　“這樣啊。”林瑤抬眸看著他，鄭重道：“如果您是在征求我的意見，那么我的回答很明確，我不同意！”

　　秦董事長的臉色頓時有些不好看，“你年紀還輕，可能還沒有接受過什么挫折。你可能不知道，以你的學歷以及資歷，去了別的公司，恐怕什么都沒有！”

　　林瑤當然知道，她就是這么過來的，不過，多說無益。

　　林瑤面無表情道：“我忽然想起來，還有點緊急的的工作要處理，我就不占用您的寶貴時間了。”

　　說罷轉身就要走，還順手把門關上了。

　　至于秦董事長在辦公室里如何郁悶，如何暴躁，都與她無關了。

　　對于不要臉的人，何必給他面子？