第三百五十章 四更

　　蒜黃一到，掌柜的掀開筐一瞅，新種的出來了，就擺手叫小二們抬走秤一秤。

　　自個回到柜臺，沒多廢話，結算銀錢。

　　倒是咱們自己人挺操心，宋富貴他們還問人家：“不往下翻一翻啊？你們就不怕下面是爛的俺們糊弄你。”

　　童謠鎮、云中縣、葭縣，幾家合作過多次的酒樓掌柜的就笑：“我們即便信不過你們，還信不過馬老太點心鋪嗎？”

　　沒錯，“馬老太”在他們這幾家眼里，很有誠信。

　　眼下，鼓搗和蛋卷等，在外面賣的很貴。

　　但是馬老太點心鋪為了信用，除了生辰蛋糕，其他竟一直給他們的是老價格。

　　也不是沒聽說過有別的酒樓去訂貨談價錢的事。

　　據說，壓根兒和他們就不是一個價。

　　也有人不服，真問為啥了。一樣的酒樓茶館，每日也不少出貨。能給那幾家低價，為何不能給他們那個價？

　　人家“馬老太”那頭的回復是：

　　不為啥，早談好的事。

　　最初推著小板車，就是那幾家老板先留下的。

　　最初就是和那幾家老板說好了的，只會在米面糧雞蛋漲價時，才會給他們調價格，不會看賣的好就給他們隨意漲價，更不會拿店面成本當理由給加價。

　　所以，別和那幾家早訂貨的相比，我們是為信用，不掙錢。

　　但也只有那幾家，不會再多了。

　　你們也不用覺得心理不得勁，要知道，我們能和他們講誠信，同樣也會和你們講。

　　就沖馬老太點心鋪能這樣，這幾家訂蒜黃的酒樓掌柜，有什么可信不著的，日日打交道，天天見面。

　　不過，話說回來，這伙送蒜黃的人也挺好。

　　雖然不常見，但是合作過兩次也能看出來，每次蒜黃都給摘的干干凈凈，一捆一捆打好的，中間芯沒爛的。

　　在這么好的口碑前提下，宋富貴等幾組小分隊，卻沒想到在賣辣椒時受挫了。

　　宋富貴他們，在推廣辣椒時，會拿出預先準備好的肉片，和辣椒一起炒，給現場表演一個，也讓掌柜的嘗了嘗。

　　香，辣。

　　掌柜的們說出一堆味覺受了刺激的話，但是在聽說想要八十文一斤售賣時，有的掌柜作主留下，也只留五斤十斤，不能再多。有的是干脆就沒留。

　　這很出乎大家的意料。

　　奉天城，一品軒。

　　不是掌柜的在招待宋福生，而是陳東家親自接待的。

　　陳東家對宋福生道出了難處：

　　“兄弟，我知道你想說，這是獨一份。

　　也知道你想說，蒜黃都能賣上六十文，為何酒樓不敢收八十文一斤的辣椒，比起蒜黃，你這獨一份的辣椒賣的并不貴。

　　這些，我都曉得。

　　但難，也難在你這是獨一份上。

　　蒜黃，在這個季節吃，誰進酒樓都知道是貴菜。

　　就咱哥倆小聲說，那些高門，甚至宮里，冬日又能吃上個啥？不也就是這個嘛。

　　但蒜黃，早就在大伙心里根深蒂固是富貴菜，冬日吃，比大魚大肉還貴。

　　所以不用我們怎么廢話，人家吃得起的就會點。

　　可你這辣椒，是新菜，除非誰來我都贈一盤，可我也贈不起啊。

　　畢竟咱這東西，又不是泡發的，一泡就能泡出一堆。

　　那么，不贈，你就得給人介紹你這玩意是啥，對不對？

　　可是，兄弟，老哥跟你說實話，真正吃得起蒜黃和新鮮菜的那撥富貴人，他們是不需要我在旁邊陪的。

　　我都進不去包間。

　　我與人說不上話，打不上交道，我怎么介紹？

　　就比方說，對，我就拿陸公子給你打比方吧，你和他熟。

　　比方說陸公子帶人來我這里，壓根兒就不是他點菜，他是直接就上樓了。

　　無事，我不能隨便進。

　　是他身邊的順子爺會來知會我們，點什么什么菜。

　　你看，我沒機會介紹新菜不是？

　　即便我和點菜的順子爺苦口婆心推薦，這些富貴人身邊的小廝又賊尖，他們不會為新菜去和主子廢話的，更何況著急安排飯菜，怕挨主子罵，哪會聽我啰嗦。

　　你甭覺得主子進來一句隨便上些好菜，我們就真敢隨便，小廝會跟著囑咐的。

　　將人家主子平日里，喜歡的不喜歡的，忌口的，他們會給我們一頓安排。”

　　宋福生懂了，就是沒推廣起來，別人不認唄。

　　“行，陳哥，我知道了。”

　　“兄弟，我留三十斤。”

　　宋福生急忙攔住：“你別，要是沖我面子留，真沒必要。”

　　陳東家笑道：“在商言商，誰沖你面子了，我是留下十來斤自個吃，我吃的是挺好，夠味兒。剩下的十幾斤我打算送人。”

　　給宋福生逗笑了，看了眼陳東家胖胖的身體：

　　“你是真舍得吃，八十文一斤吶。

　　不過，陳哥，我也與你說實話，我這個雖然是獨一份，但不會一直是八十文。

　　現在是大冬天，種植極為費心血，扣棚子成本太高，我才賣這么貴。和蒜黃是一個道理，賣的就是物以稀。沒辦法，得將成本算進去。

　　但是等大地能種菜的，價錢雖不會稀爛賤，會比照其他的青菜貴一些，可也不會貴到這么離譜。

　　也和蒜黃是一個道理，這季節能賣這么貴，到了夏天，再賣那么貴，誰買啊對不對？

　　將來，我還是會走量大，條件差不多的老百姓家也能吃得起的這條路。”

　　陳東家一聽，使勁拍了下宋福生肩膀：“兄弟，你要是這么想，那老哥覺得你早晚能成，早晚是這個，”豎了豎大拇指。

　　“我還以為，你會掐著獨一份這點，一直賣這么貴呢。

　　你要是真那樣，那就，嘖，真的，吃的人是有數的。

　　可你要是能放平心態，將來大面積的種植，價格也下來啦，我告訴你，一旦要是讓大伙都認了，你這個獨一份才真正的起作用，得老有優勢了。

　　笨尋思，大伙都吃得起，想買，還只能去你那里買，你又不多掙，但是積少成多，量大的話，你照樣會掙的，哎呀呀，不敢想，獨一份。

　　你再給他們吃上癮，到了明年冬日你再試試，八十文就不難賣了，嘿嘿。

　　我有點琢磨明白你了，你是在鋪路啊，難怪你就帶幾十斤來，你壓根就沒打算多掙。

　　老哥在這先預祝你，定會馬到成功。”

　　陳東家說著說著，還抱了下拳。

　　宋福生也笑著回禮道：“那就借老哥吉言了。”