二十四章 積極備戰

24 積極備戰　　曾啟有些不好意思說：“我也得靠兄弟們幫助。”

　　林瀟然說：“我說個意見啊，出謀劃策的是小曾，他拿多少，我們拿多少這都不是關鍵的。我建議統統黃老板和小曾定就行了，不要公布，這樣有利于團結。”

　　曾啟這次明白了為什么林瀟然一直被認為是大哥，說出來的果然在理，親兄弟明算賬，但是根據出力和分紅要是太公開，只怕親兄弟也會伸出裂痕。

　　黃老板問：“據我所知，北州現在超過20臺上網電腦的大概有800家網吧，我們要把這些網吧都跑到，爭取至少一半安裝上自己“原始時代”。

　　林瀟然說：“黃老板你這個數據是外面能看到的，其實超過20臺的大概有1000家，介于15臺到20臺的還有1000家。只不過肯定跑不過來罷了。”

　　黃老板驚訝的問：“你怎么知道的這么清楚呢？”

　　林瀟然說：“我之前是電信公司的，那里有很多兄弟。那些黑網吧，可以不辦工商執照，可以不辦文化許可證，總要拉寬帶上網吧。電信網絡中心一查一條寬帶上有幾個用戶就明白是網吧還是企業了。”

　　曾啟再次認識到林瀟然的厲害了，他總是在關鍵時候提出自己的關鍵位置，恰到好處的分到利益肥厚的一份。

　　果不其然：“黃老板點頭說：“那么推廣的計劃就交給曾先生和林先生了，我們年前有希望開始嗎？”

　　曾啟說：“我明天把計劃寫好，后天討論，馬上執行，做就行了。”

　　黃老板讓小董打開拉桿箱，里面是一堆原始時代的光盤盒子，另外好像還有幾個數碼產品樣子的包裝盒。”

　　黃老板說：“我本來想先放一批軟件光盤在這里銷售，現在看來要推遲了，那么表示誠意的禮物送給曾先生。

　　這個是一塊3.2G的移動硬盤，方便你拷貝數據，我上次注意到你的IBM筆記本沒有USB光驅，所以我特地又給你帶來一塊筆記本上的pc卡和usb轉化卡。”

　　曾啟把2001年極為罕見的移動硬盤拿在手里，盡量顯得非常高興，心里想，老子過去U盤都沒有小于過8個G。

　　黃老板又從自己的背包里拿出兩條煙，遞給林瀟然：“給你手下跑腿的兄弟散散。”

　　儼然，曾啟和林瀟然成為這支隊伍的帶頭人。

　　接下來的周末，曾啟一邊把之前寫好的游戲意見發給黃總和小董。

　　一方面緊急寫自己是市場推廣活動。

　　對于游戲自身的修改還有一個很關鍵的地方，那就是任務指引。

那個年代，幾乎所有的網游上線都靠自己摸索，找人全靠走，坐標全靠對，沒有自動尋路，更沒有任務自動走到指定地點這種設計　　曾啟當然知道想在過年前做出一堆后世的新手引導。那是絕對不可能的，所以他提出的改法非常簡單。

　　玩家登陸進入游戲，游戲右上方就會彈出一個窗口，顯示玩家當前等級要做的事情，僅僅是文字說明，會有更詳細的文字說明，黃老板一看就說好，這其實就是說明書的在線顯示版本，可用起來方便多了。

　　接著，曾啟提出另一條，就是游戲啟動窗口，填寫賬號和密碼的地方，增加一個鏈接，連到游戲的官網，把常見信息，玩法資訊都放在那里。

　　黃老板支支吾吾的說：“還沒有做官網。”

　　一系列詢問之下才知道，這個原始時代是日本人開發的，但是日本的玩家喜歡主機，玩電腦游戲的少，對這種網絡游戲很不感冒，運營不久就倒閉了。

　　黃老板的臺灣朋友花錢買下全套，但是他們認為臺灣人口太少，且有幾家大游戲公司開始運營網絡游戲了，所以不如放到內地來進行。

　　黃老板和朋友大概又籌措了50萬資金出繳成了這家公司，算起來壓制光盤做包裝花掉了7-8萬，購買服務器，租賃帶寬又是10萬，各種人力苛雜花掉了5、6萬。

　　黃老板誠懇的說：“我們確實現在沒有多少錢，但這是一個有希望的項目，做好了大家都有錢賺。”

　　那口氣，頗有一種，茍富貴勿相忘的用意。

　　曾啟并沒有什么擔心的，他知道最早的網易，阿里，盛大和騰訊，不都是拿著一小筆錢做起來的嗎。老外總結過，你的第一筆投資來自3F（family，foolish，friend），家庭，傻瓜或朋友，四海之內皆朋友，利益相關皆朋友。

　　從最初參與一個成功的項目公司，是獲得收益最大的方式，就好像一些網站玩家投資新書一樣。

　　官網這個問題簡單，從黃老板那里拷貝了素材，程博聞就開始制作，缺點是申請域名要花點時間，好在今年比去年快多了，春節前應該能搞定。

　　除了游戲本身的修改外，曾啟還指出游戲包裝的問題，太像正版軟件。而絕大多數人是對正版軟件正版游戲不感興趣的，特別是沒有消費能力的學生。

　　曾啟指出，現在是寒假，來上網的學生特別是低齡學生比較多，現在的包裝看起來不夠吸引，那個紙盒完全多余。

　　曾啟曾經讀過沃爾瑪老總的一段記錄，當時HP推出1999美元的電腦，加1美元送噴墨打印機。打印機和電腦都裝在一個碩大的盒子里（CRT顯示器，可以想想有多大），封面印著電腦+打印機。

　　這堆電腦放在超市顯眼處，購者寥寥。

　　然后沃爾瑪的老總叫員工把盒子打開，把打印機放到電腦上面，再掛上牌子，加一元送彩色噴墨打印機。

　　很快電腦就被一搶而空，這說明，你要把賣的東西的明明白白放在外面，把營銷的主題對準你的用戶。

　　曾啟讓黃老板參考一些國內書刊賣的雜志隨機光盤。一本薄薄的小冊子，里面放一張簡包裝光盤。

　　曾啟要黃老板就這樣做，小冊子就是說明書，要用硬的銅版紙做封面，頁眉大大寫著正版權威攻略。

說明書中間則是原始時代的字樣，配圖換成一個可愛的原始人騎著一只萌萌的劍齒虎　　下面則是口號：

開局一人一虎，探索原始大陸更重要的還有，那張點卡也要重新設計封面，大大的字樣168點，價值16.8元，原始時代專用點卡點卡上是另一個女性的形象騎著一只可愛的長毛象點卡背面除了刮開處還有一首順口溜原始社會好原始社會好　　男男女女騎著寵物滿地跑……

遇到敵人就往死里搞　　整個包裝上還有貼的價格：建議零售價21元。

　　黃老板猶豫的問：“這樣一來最大的問題是，已經送到連鎖軟件銷售剩下的差不多4000套，估計很難賣出去了。而且會得罪軟件渠道，說不定之前的錢都收不回來了。”

　　曾啟說：“一個月才賣掉1000套，四五月份錢才到賬。你可以算算，這1000套能增加1000個用戶嗎？我向你保證，不久之后，他們會上門求你的。”

　　黃老板于是下了決心，按照曾啟的設定，從速找到年前少有還開工的企業，許了更高的的價格，連夜生產包裝起來。

　　設計畫面的時候大家又有點想起曹宇航，可惜他在深圳銀虹漫畫繪畫，過年不回來。

　　來吧，備戰吧！