二十三章 推廣計劃

23 推廣計劃　　今晚的主角曾啟站起來。

　　曾啟拿出自己的筆記本，講起來：“黃老板，游戲可以開始測試，但是不要著急大規模推廣，磨刀不誤砍柴工。在我看來，這個游戲從內到外，都要做一些修改，才能真正賺錢。

　　由于之前給龍祖做過測試，并且參與過運營會議，曾啟也做了半年的單機游戲，現在已經非常比較了解，什么容易修改，什么樣的改動需要時間。

　　曾啟就從游戲說起。

　　首先必須要改的是新手，玩家注冊了賬號要進入游戲時，系統提示：“你的賬號沒有足夠的游戲點。”

　　這樣是絕對不行的，在網吧安裝好的客戶端，玩家自己拷貝的客戶端，都要開始玩了，你卻說要點卡？

　　這樣很多玩家就流失了，我們必須讓玩家免費玩起來。

　　黃老板說：“這怎么改，改成免費的，玩家白玩？

　　曾啟說：“黃老板，思路要改一下了，我們要讓玩家玩起來，就像那些販子推銷新品種的飲料，食品一樣。

　　黃老板：“這個怎么理解。”

　　曾啟說：“。我只是舉個例子啊，電腦游戲絕不是電子海洛因，這種思路就好像在超市里，讓你試吃一點蛋糕，喝一點果汁，然后你覺得好就可以買，通過調查發現，試用后購買比自由購買率高的多。”

　　黃老板：“這怎么改，這工作量…

　　主程序小董說：“這個好像比較麻煩吧。

　　曾啟說：“你這個檢查玩家有沒有點券的信息是服務器做的對吧，那么你只需要在玩家登陸時做一個判斷，如果玩家在7級以下，就不檢測賬戶的點券。

　　如果在7級以上，玩家沒有可以消費的點券，就只能獲得一半的經驗值，升級緩慢，每升級1級，減少10%，最后減少到10%。

　　主程小董說這個只要在服務器代碼上加一條判斷代碼，在加一個經驗值計算函數，沒問題，很簡單。

　　玩過游戲的孟超和黃老板一起問：“為什么是7級。”

　　曾啟說：“我測試了，玩家打到5級的時候大約是半個小時，5級的時候會等到一個寵物蛋，而玩家到6級就可以孵化出一個寵物，擁有寵物后，玩家戰斗能力大幅提高，然后升級到7級，既然玩家已經體驗到了最快樂的地方，現在告訴他買點卡，就順理成章了。

　　（這種思路一直被國內手游采用著，在非智能機年代，比如公子救了美女，要入洞房了，要你交2元話費，然后每發展一步交一次，最后就是黑屏一夜過去，在非智能機年代，有小廠商靠此月入10萬以上，即使到今天，手機上提醒你充值看刺激的，也是如此的套路，最后什么都沒有）

　　大家一致點頭，孟超忍不住說，那7級以后經驗值下滑是為了什么啊？

　　曾啟說：“我測試了下，玩家前7級升級是平滑的增長曲線，7級升8級比較慢，這時候再慢一點，玩家就會想，我一小時上網也要好幾塊，何苦糾結這幾毛錢。說不定就充值了。”

　　黃老板：“如果他7級了，沒有點券，不讓他玩不是很簡單嗎？”

　　主程序小董也問：“這理論上，玩家豈不是不花錢也能一直玩嗎。”

　　曾啟笑著說：“玩家已經玩了你的游戲，這就是潛在的顧客啊，他現在不花錢，你把他趕走，他就永遠不會花錢了。還不如留著呢，在游戲中制造些人氣呢，既然留下來的玩家，說不定什么時候又會花錢了。

　　你想想看，沒有了點卡，立即被踢出去，這感受太差了吧，如果玩家暫時沒有買到點卡怎么辦？他至少可以還在游戲里溜達溜達啊！”

　　黃老板連連稱好，又對小董說，我們趕緊改。

　　曾啟說：“不要急，還有一點，游戲還有些要改的地方。

　　黃老板說：“我原來計劃下周就大規模測試的。”

　　曾啟說：“你不改好，花幾十萬元推廣就是打水漂！與其打水漂失敗告終，不如做好準備，下個決心做成功！

　　現在這個游戲還有一個最大的問題是，玩法太難，沒有任何引導。”

　　黃老板拿出那份說明書，指著說：“這上面寫了每個按鈕的用戶，還寫了功能介紹呢。”

　　曾啟接過說明書：“你覺得有多少人會對著這密密麻麻的小字來游戲呢？我最近教人用電腦，那么為什么這些人不拿一本windows入門和office入門來看書用電腦的？

　　游戲也是這樣，在電腦上就應該直接玩起來。”

　　比如，這個“原始時代”主界面上的每個按鈕加上清晰的漢字，如道具，寵物，地圖，設置等等。”

　　黃老板說：“這樣畫面會有些難看啊，圖標加文字不如圖標好看，如果游戲一直這樣顯示…

　　曾啟說：“把文字也做成圖層，在設置里面可以關閉即可。”

　　小董點點頭：“這個做起來也不難。

　　黃老板說：“這位曾先生，我沒想到你也懂游戲制作啊。”

　　孟超插嘴道：“曾啟之前就是做游戲的。”

　　黃老板說：“在哪里高就啊！”

　　曾啟腦子一轉，故意慢慢的說：“我之前在大宇…（準備看情況不對就大宇的人介紹去的西山居，總之要說有名的公司）

　　黃老板很佩服的說：“大宇，果然厲害，我沒看錯人，我們一起來做一筆大買賣，這些是你和你的朋友嗎？”

　　曾啟點點頭：“是的，能詳細說一下怎么做這筆生意嗎？

　　這句話讓曾啟有了大大的成就感，因為黃老板把自己視為大有本事的人物，而周圍的朋友們則是圍繞著自己。

　　黃老板說：“我準備雇傭你和你的朋友們，把北州地區的運營代理都交給你們，收入我們詳細談。如果收入可觀的話，以北州為樣板，同樣的方法鋪到上海，廣州，深圳，成都等地，我們做一番大事業，我們的目標是第一個月賺200萬。

　　200萬，這個數字怎么得到的？孟飛問道。

　　黃老板說：“現在市面上的網絡游戲平均能做到1萬2萬在線，我覺得假如按照曾先生的話搞的話，我們有希望做到2萬人平均在線，那就是說每小時收入20000*3毛=6000元，一天24個小時就是14.4萬，一個月就是420萬以上，而一般來說，點卡賣掉的比消耗的多，所以，不止這些，我們就拿200萬作為利潤的目標吧。

　　具體按照科技企業的規范來分配，技術人員入股不得高于20%，所以如果利潤是200萬，每個月分給你們的不少于40萬！

　　黃老板把40萬咬的很重：“當然具體你們怎么分配我還是要發表一下意見的，讓曾先生做主吧。”