第84章 商業化和……成為偶像

　　高興歸高興，但畢竟有比給紙起名更重要的事情——如何將新事物迅速商業化。

　　換句話說，如何趕緊拿這東西賺錢。

　　“接下來，我們首先要做的，就是拉來客戶。”艾格示意大家安靜，“先算一下，這一張原紙裁去邊緣不規則的無用部分后，能分割成幾個大小形狀都相同的長方形？”

　　想要答案并不麻煩，對折兩下就行了。艾格親自動手，很快得出結論：一張原紙，在盡可能減少浪費的情況下，能分割成比A4紙略大的6張。考慮到印版大小和主要用于書籍的人體工程學等考慮，實際上應該再對半切。那就是一張原紙最終能化為12張大小適中可供實用的紙，印上文字后裝訂成書籍或其它各種小冊子。

　　“到目前為止，工坊一天能產多少張這樣的原紙？”

　　妮娜舔了舔嘴唇，思考了幾秒：“不好說，從原材料到最終變為紙張，中間有些步驟是需要花時間等待的，加石灰等藥粉和最后用火烘烤能加快速度，如果能再雇點人…多購置些設備，讓所有工序都循環起來，會快許多。”

　　“那就盡快擴張，招人盡量用本地的，熟悉的人…”艾格思量一番，建議道：“把造紙分成幾個獨立的工序，特定的工人只負責特定的步驟，進行流水線作業。這樣不僅能讓生產速度加快，而且如果有人想偷偷學走造紙術，也將需要重金挖走整條生產線的工人，這樣的大手筆，是沒法偷偷進行的。”

　　“流水線？”妮娜又咬了咬唇，思索一番，很快明白了艾格的意思。

　　“人家正大光明地挖人你又能怎樣？”提利昂嘆了口氣，聳聳肩：“這不是多復雜的手藝，等生產規模一大，你根本攔不住別人學走造紙術的。”

　　“確實，所以我們動作要快，在各種競爭對手冒出來前，我們就要和盡可能多的大金主建立合作關系以消除他們的潛在威脅，并搶占盡量多的市場。”艾格點頭，在這個沒有知識產權概念的世界里，想獨吞蛋糕簡直就是異想天開，他不會作這種無謂的努力：“對了，先把現有的紙湊一下，印一本七星圣經出來，找教會和各書店、雜貨鋪的人給他們看，爭取談些訂單下來，提利昂，你擅長這個，交給你了。”

　　“你怎么看出我擅長這個的！？”

　　“肯定比我擅長嘛。”艾格露出促狹的笑容，提利昂的談生意能力自己不清楚，但僅僅蘭尼斯特家成員這一身份，就已經是一個大加分項了，人盡其才，物盡其用，壓榨所有人的能力和影響力，這點在創業起步階段尤為重要。“當然，招收更多員工分擔壓力的事，也得趕緊提上日程。大訂單談成前也別閑著，一邊研究改進工藝的辦法一邊別停手地做，出產的紙全送到印刷處去印成日歷。有人要就批發，沒人要的拿給我放在守夜人辦事處當贈品，來一個訪客我送一張月歷，購買債券的送整年，如果談成了投資的事情，他家里的日歷守夜人軍團永久承包。”

　　“不錯的主意。”提利昂為這想法點贊。日歷當然不是艾格的發明，在這個季節不規律的世界，重大節慶等重要時間點簡稱“王歷”，是由學城制定經鐵王座審核批準后放出的。紙張長久以來作為近似奢侈品，用其制作的物品自然也不是常見之物。需要精確掌握時間的官員和富貴人家里會常備、普通的城市居民一般都是幾戶人家乃至一條街一本，稍微窮些的鄉下，有時甚至會出現一整個村子才會有一份的情況。

　　作為非生活必須品的紙質日歷，其在普通人眼中稀罕而少見的印象早已深入人心，更別提整齊漂亮的印刷品了。用這東西當贈品，既不丟面也沒多大成本，簡直再合適不過。

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　　在這個工坊里，艾格總會不自覺地變成領導和主事人，關鍵是大家好像都還沒意見…分配完任務，他想起還有自己：“當然，我也不是啥都不干，我會去找些能寫故事的人，編些會受歡迎的冒險小說，等將來我們的造紙和印刷能力都有富余了，就開始印小說書。”

　　“師傅，你老是給我講你來維斯特洛前的冒險經歷，光這些故事都夠寫一本書了呀。”

　　艾格剛想習慣性摸頭讓她別插嘴，忽然心思一動：咦，自己怎么沒想起這一點？這丫頭實在太聰明了，為了騙她的時候能少露出破綻，自己吹牛逼可是真打了草稿的，每晚想起什么故事時就會寫在本子上以作備忘。而能讓自己記住的，莫不是世界級的優秀冒險小說——諸如xx幾萬里、xx島、xx歷險記、xx漂流記、xx天環游世界等，把這些精彩而有趣的故事大綱整理下交給某個小說家或吟游詩人，讓他重新加以填充完善和潤色后糅合成自己一個人的冒險傳記，當一回另類文抄公和冒名頂替者…會塑造出一個怎樣的冒險英雄？

　　大家信不信再說，反正銷量肯定不會太差，這些可都是經歷過市場考驗、老少皆宜通俗易懂的冒險故事，不需要任何閱歷和文學素養都能欣賞。

　　改善守夜人在大眾眼中的印象任重而道遠，也許，自己該站出來成為偶像？

　　他難得地肯定了一回艾莉亞的見縫插針：“嗯，好主意。”

　　提利昂眼珠子一轉，忽然湊到艾格身邊壓低了聲音：“還有個東西別忘了，雖然登不上臺面，但大眾都喜歡的。”

　　“是什么！？”悄悄話沒逃過艾莉亞的耳朵。

　　和幾人正在討論的話題有關，又是登不上臺面且大眾喜歡的？那就只有小黃-本咯，這還真的個好想法，維斯特洛應該沒有河蟹神獸吧。艾格心中暗笑，小聲安撫了女孩一句：“別急，到時候給你弄本看看。”

　　會不會帶壞小孩子？艾德自己沒工夫管女兒放任他整天纏著自己，自己沒找他要托管費和學費就不錯了，哪有那么多狗屁講究。

　　該商議的東西說得也差不多了，現在，只要大家各司其職，分頭好好執行，這場金錢的游戲就要正式開始了。

　　“還有最后件事，你們兄妹倆，我說好了要給獎勵的。”艾格想了起來，這回的許諾是和提利昂商量好的版本了：“上次說給你們造紙廠的十分之一利潤，但這句話不清不楚沒頭沒腦的，不算也罷。這樣，這家工坊，一半算你們的——不僅是利潤，而是它全部的一半，等過幾日資金再充足一些，我還會想法把這個院子也買下來，作為你們固定的工藝改進地點和生活場所。算是你們作了技術和功勞的投資回報，我會用書面形式，確定你們對這一半的所有權。而作為代價，你們在獲得我允許前都不許跳槽或另立門戶，有了新的想法和發明也要優先通知守夜人軍團…如果沒意見的話，你們兄妹中誰待會跟我回一趟守夜人辦事處，我們今天就把協議簽了。”

　　“謝大人！”哥哥尼爾總算反應快一回：“這個…協議，讓妮娜去簽吧。”