170,變通

　　于是，楊可又開始侃侃而談，不時地舉例說明，可以說是言簡意賅，通俗易懂。

　　只聽的兩人目瞪口呆。

　　最后，楊可道：“我正在我們工廠進行革新，目前只在一車間實行新的生產工藝和流程，下一步將全面推行。”

　　華美慧道：“你的工廠，你的一車間？”

　　楊可知道，像華美慧這樣的年輕人根本不了解國內實際情況，她們的思維凡是企業都是私人的。

　　于是笑道：“工廠是國家的，我只是管理者。不過，將來我會有自己的工廠。”

　　“真的嗎？如果你有自己的工廠，那我就說服我父親與你合作。”

　　華美慧說完，扭頭對張琳道：“奶奶，行不行啊？”

　　“行行行，你說了算。”張琳滿臉慈愛地說道。

　　楊可道：“我們現在也可以合作的，而且我知道柔道服用的面料是純棉布料，尤其是對竹節布要求很高，我們市里就有一家紡織廠，可以生產這種面料的。”

　　張琳來了興趣，問道：“這家紡織廠生產的質量怎么樣？”

　　楊可回身把地上的包裹拿過來，打開，拿出一套工作服遞給二人，道：“這個面料就是他們家生產的，你看看，不論是棉紗質量，還是密度，都非常標準，而且疵點很少。”

　　張琳翻來覆去看了個遍，不時用手指搓搓，道：“面料確實不錯，只是面紗是陳年的，而且做工也達不到我的要求，與你所說的相去甚遠啊。”

　　楊可道：“不瞞您說，這是前幾年生產的，我這次來就是想把它推銷出去的。”

　　“哦，怪不得。”

　　華美慧看了看，道：“奶奶，以前的事情怎么能和現在相比。我們不是還去襄平嗎，正好順道去看看，就知道他說的是真是假啦。”

　　“行程的事情還得你爸爸定，到時候再說吧。”

　　華美慧撒起嬌來：“奶奶，就去看一眼還不行啊。再說了，他還欠我東西呢？”

　　楊可一愣，我啥時候欠你東西了，我咋不知道。

　　張琳也納悶：“小楊先生欠你什么？”

　　“她答應做我的導游，領我逛完襄平唄，你說是不是欠我的。楊可大哥，你說，是不是欠我的。”

　　“欠欠欠，隨時奉還。”楊可笑道。

　　就在這時，李炳焱走了進來，楊可與兩人告辭，拎著包裹，追上李炳焱。

　　“小楊，什么急事？”在電梯里的李炳焱問道。

　　因為混的非常熟了，所以李炳焱有時候也稱呼楊可小楊。

　　楊可指了指包裹，神秘地道：“給你送好東西。”

　　進入房間，楊可打開包裹，把工作服拿出來，遞給李炳焱。

　　“這是做什么？”李炳焱接過工作服，看了看，問道。

　　“你不是要加工工作服嗎，而且一直沒有合適廠家，我們廠正好有存貨，賣給你。這樣你就省去了很多麻煩，而且不耽誤工期。還能省下來工期做別的，豈不是一舉多得。”

　　李炳焱皺了皺眉，把五套工作服都看了一個便，道：“你的提議確實很好，但這里有幾個問題需要解決才可以。”

　　“說說看。”

　　楊可沒想到李炳焱沒有拒絕，心中狂喜。這說明李炳焱為這個單子確實著急了。

　　李炳焱翻看著工作服，很有條理地說道：

　　“一，你拿來的樣品，規格與我們的工藝規格有一些差異。

　　二，款式有也有點小差別。

　　三，如果我公司購買你們的產品，是屬于商品交易，而不是產品加工，性質是不一樣的，我們公司將上交更多稅金。

　　這還不是最主要的，最主要的是要經過你們這邊的層層審批，最終能不能批下來，還是未知數。”

　　說完，把工作服放到一邊，聳了聳肩，無可奈何地道：“你的提議很好，但不切合實際，很遺憾。”

　　對于前兩點，楊可倒是不怎么在意，畢竟一個工作服，還是可以商量的，也可以修改的。第三點確實難住他了。

　　在當時，賣給外商貨物是要審批的，而且還有一點很重要，那就是配額！

　　沒有相應的配額，就賣不出去商品。而配額則是由國家具體分配的，這就是計劃經濟，無法更改。

　　在當時，誰能搞到配額，那是非常了不起的事情，這個人也就是能人了。

　　楊可轉了一圈，突然有了主意，眼睛一亮，說道：“我們可以變通一下。如果你把單子給我們，我們屬于先墊付原材料款，并且出具原材料采購的發票，這樣操作的話，還是我們加工，并不是你們購買，不就成了。”

　　李炳焱一聽，也是眼睛一亮，隨后暗淡下來，搖頭道：“供應原材料的廠家出具證明，那就是弄虛作假，這么大的單子，數額巨大，是犯法，查出來后果不堪設想。不行，堅決不行。”

　　楊可道：“你理解錯誤，我不是開假發票，我是真采購面料，把面料囤積起來。明白嗎？”

　　李炳焱驚愕，盯著楊可，道：“你是說，我的單子給你，所有主輔料都正常供應，你們并不用，而是用這批工作服代替？”

　　“是的，至于這些主輔料，我們以后可以慢慢消化的。”楊可點頭道。

　　“好主意，好主意，楊可，你不做買賣真是屈才了。”李炳焱興奮地雙手擊掌道。

　　楊可直言不諱，問李炳焱價格。

　　因為是楊可找上門來推銷，而且工作服的尺寸規格有點差異，所以李炳焱并沒有告訴楊可原價，而是降低1元。

　　再他想來，楊可肯定能答應，因為前幾年的面紗比現在便宜。

　　于是說道：“扣除省服的傭金以及各種費用，主輔料和加工費加在一起為：22.50元。”

　　在楊可想來，頂多達到20元，沒想又多出2.50元。

　　其實近幾年面紗一直漲價，尤其當年漲幅更大，楊可只知道一個大概，并不知道準確數字。

　　再一點，當時外商來大陸尋求合作，還不是很了解大陸，所以給的加工費相對高一些，但比他們在本地的加工費，那可是低了很多很多。所以當時的服裝廠，只要能攬到外貿活，就賺錢。