169,自己的強項

　　于是站起來道：“徐樞記，確有其事。

　　服裝分廠那邊庫存積壓了10萬套工作服，已經數年，再不賣出去，會返潮、會被耗子嗑，面料也會老化，就成垃圾了。所以我想著要是能把它賣出去就好了。

　　陳廠長當時是鼓勵我，才答應扣除工作服的本錢，多余的那部分給我提成20，說這事得你做主才算數的。”

　　眾人驚愕。敢情這小子在打庫存的主意。

　　李剛面無表情，心中對陳志略有不滿，自己兒子要賣這個庫存，你不同意，反過來還給楊可提成，而是一下子就是20，這不是在打自己的臉嗎。

　　隨后一想，也不怨陳志，人家是扣除成本后再給楊可算提成，自己兒子給的價格比成本價還低很多，要是自己處在陳志的位置上，也不可能賣給兒子。

　　若真賣了，那豈不是有變相吞噬公家財產之嫌。

　　李剛心中想著：徐樞記既然過問此事，想來也是鼓勵這小子。那就看看他如何賣出去這些工作服吧。

　　徐樞記故意問道：“陳副廠長，工作服的成本是多少？”

　　“一套工作服成本18元。”

　　徐樞記沉思片刻，道：“小楊同志，如果你能按照成本價推銷出去，工廠會給你獎勵的。如果超出成本價，給你提成50！咋樣？”

　　“啊…”

　　不僅楊可大吃一驚，就連眾人也嘩然。

　　如果一套工作服能多賣出1元錢，那楊可就能分到5毛錢，10萬套，那就是5萬元啊。

　　別說1元，就是一套衣服多賣出去兩毛錢，得到的提成就是1萬元，那就是名副其實的萬元戶了。

　　眾人心中有些狂熱，自己要是能賣出去該多好，盤算著有沒有門路賣給誰。

　　隨即一想，又都泄氣了，要知道18元錢，那可是五六天的工資，誰能花這大冤枉錢買一套工作服。更別提加價了。

　　徐樞記這樣說也是本著“重賞之下必有勇夫”的想法。在他認為這個任務很艱難，如果不艱難的話，早就賣出去了，還能讓它存在庫里。

　　總廠供銷科、分廠供銷科都知道這是一項任務，不管賣出去多少，都會給獎勵的，但誰也沒有賣出去。

　　而李文革在供銷科呆過，也知道這件事，就想壓低價格，再來一個空手套白狼，被楊可揭穿了把戲，沒有成功。

　　果然，徐樞記說話了：“在座的諸位，我這個承諾不是針對楊可一個人的，而是針對我們廠所有員工的。不管是誰，只要把工作服賣出去，我就兌現這個承諾。”

　　楊可點頭，道：“謝謝徐樞記，我盡力。”

　　會后，楊可與陳志、蔣慧云、王霞就一車間革新以及另三個車間的生產狀況相互碰了一下，覺得沒有問題后，便要求去濱城。

　　陳志巴不得楊可去濱城，因為楊可每次出去都會帶回來意想不到的驚喜。

　　楊可拿了五套工作服，直奔火車站，買的車票還是夜里11點多的那個班次。這樣可以多算一天出差，還有一個夜補。

　　這可不是占便宜，供銷員都這樣做。楊可給自己一個充分的理由。

　　最主要的是到濱城后是早晨，不耽誤辦事。

　　一路無話，出了檢票口，楊可進入洗手間漱口洗臉，然后直奔九州飯店。

　　結果傻眼了，敲門無人答應。

　　也是自己太著急，事先打個電話確認一下就好了。

　　于是來到吧臺，給馮麗打電話。得知李炳焱正巧在馮麗那里。

　　馮麗道：“你在那兒等一會兒吧，李先生辦完事情就回去。”

　　如此就不用著急了，這才感覺前胸貼后背，餓的不行。

　　出來到對面的早點鋪，吃了兩個包子、一碗粥、一碟小咸菜，倍感精神。

　　然后回到九州飯店，坐在大廳沙發上的楊可，不時地看著旋轉的大門。

　　不大工夫，楊可看見上次在火車上遇見的島國華人貴婦人張琳和其孫女華美慧推門走進來。

　　二人都穿著運動服，精神抖擻。

　　楊可趕忙迎上去，用日語問候：“哦哈腰勾扎一嗎思。”

　　華美慧非常驚喜，在火車上剛認識的時候，稱呼楊可為楊先生，后來熟悉了，干脆就叫名字。

　　“楊可，真的是你呀，你干嘛來啦？”

　　華美慧沒有用日語，用的是華語。雖說不是很標準，但還是很好聽。

　　“我來給廠子辦事，在等客戶，你們這是？”楊可沒再用日語交談。

　　楊可給張琳留下了深刻的印象，此刻見到楊可，也感到很親近。慈祥地看著楊可，對孫女道：“美惠，楊先生比你大，怎么可以直呼名字，真沒禮貌。”

　　華美慧莞爾一笑，道：“知道啦，奶奶，我叫楊可大哥行了吧。楊大哥，我和奶奶散步去啦，你這次在濱城呆幾天？”

　　楊可焉能放過與其交流的機會，于是伸手做了一個請的姿勢，來到沙發前，等二人坐下，才坐下，然后道：“工廠很忙的，我辦完事情就回去。不知道你們工廠選的如何了？能否考慮一下我們廠子。”

　　張琳一直沒有吱聲，都是華美慧搶著說話：“那是我爸爸的事情，聽爸爸說找了幾家都不理想，這事兒不是著急的事兒，還得慢慢來。”

　　楊可轉向張琳，問道：“遼東省服裝廠很多，不會有不合適的吧，問題出在哪里呢？”

　　“主要是兩個落后，管理落后，技術落后。”張琳道。

　　楊可一聽，來了精神，這兩項都是自己的強項。

　　于是道：“其實這是目前國內企業的通病，只有引進國外的先進技術、先進的管理方式，才能提高產量和質量。在這兩點上，我們襄平二服可以說走在了前面。”

　　張琳眼前一亮，還沒來得及說話，又被華美慧搶了一個先：“真的假的，如何走在前面？你說說看。”

　　島國企業管理嚴謹，在世界是出了名的。最尤其是滿負荷運轉，這個管理模式楊可深得精髓。

　　與港商李炳焱第一次見面時，談到生產管理的事，楊可就闡述了滿負荷運轉的理念，打動了李炳焱，最終爭取到這個客戶。