第十六章 約釣李家溝

　　從閑談里，文東逐漸知道，老王在鎮菜市場經營著一個肉鋪，老趙兩口子則是正兒八經的煤礦退休工人，而老陳更不簡單，在鎮中學包著食堂，屬于他們三人小分隊當中的大款。這三個大叔都是專業玩竿坑的選手，花錢找樂子，對野釣稀疏的魚情不太感冒。

　　竿坑，其實也就是后世大家嘴里說的黑坑，商業塘，塘主定期放魚供釣手垂釣，期間會收三十五十八十一百的魚票錢，釣到的魚歸個人所有，也可以再折價賣給魚塘老板。

　　現在大家還對黑坑不太重視，很多人對釣黑坑有些抵觸，總覺得釣放養的魚脫離了釣魚的本心，不算英雄好漢。可是文東卻清楚的知道，再過幾年，黑坑井噴式的發展就開始了，而一個漁具店的生存，也需要大量黑坑玩家的支持。

　　大部分人野釣，多是為了消磨時間，對魚獲并不會有太高的期望值，所以也就不舍得下大本錢，對高檔魚餌，耗材，魚竿等的追求有限，供店老板賺錢的渠道也就有限，一包野戰藍鯽，滿打滿算也只能賺兩三塊錢，卻可以供普通野釣選手好幾天用的。

　　反觀黑坑釣手就有所不同了，商業塘因為是花錢釣魚，所以玩家們對各種漁具的追求要高的多，魚餌用進口的，竿子用高碳輕硬的，耗材浮漂啥的也追求品牌跟質量，無形之中，釣魚的投入就會大上很多。能給漁具店提供的利潤也就更豐厚一點。

　　說話的功夫，文東總是自三個人口中聽到李家溝這么個地方，可是文東想了好久，也沒想清楚到底是哪。文東可以確定，這個地方肯定不在自家渭河周圍的方圓十公里范圍內。

　　“你們說的李家溝是哪啊？離的遠么？”文東問道。

　　“不遠，不到二十公里，在渭河上游，我們幾個的根據地，一直在那邊玩！”老王說道。

　　“收費如何？周幾放魚？”文東來了興致。

　　“你對竿坑也感興趣？”老王意外的問道。

　　在小鎮上傳統的觀念當中，賣魚具不見得要會釣魚，因為鎮上周邊的賣魚具的都是差不多這樣的類型，不少雜貨店的老板更是多有婦女經營，白天看店晚上忙家務，哪有功夫去釣魚，花錢釣魚更是難得了。掐著指頭算，也就賣魚餌的老馬那里能勉強算得上半個釣魚人，還是名啥都不舍得用的野釣選手。

　　“開漁具店，不至少要自己懂釣魚嗎？”文東有些迷糊的說道。

　　“還真別說，咱們鎮上，也就你能說出這樣的話來，挺有道理嘛！”一旁的老趙頭笑呵呵的說道。

　　“明天就是撒魚日，收費八十，放鯉魚五百斤，要不跟我們老哥幾個一起去玩玩？”

　　文東在開店之前，還想過關于黑坑的情況，可是在河邊問了一圈，也沒問到周圍有黑坑對外營業，所以當時就作罷了，可是現在卻得到了黑坑的消息，第一時間就準備要去看看，現在還沒有多少人看到黑坑往后的潛力，如果能將黑坑釣友都吸引到自己的店里里，可比指望野釣賺那塊八毛的強多了。

　　“去就去，不過我沒有車，要勞煩您拉著我！我也不白麻煩您，魚食窩子算我的！”文東說道。

　　“拉著你沒問題，魚食就免了，還是自己一直用的順手！”老王應道。

　　“那行，我待會準備準備！明天幾點，我提前在店里等著你們！”

　　“早上六點放魚，你五點在店里等著就行，老趙家跟釣場隔得近，會給咱們占位置！放魚之前到釣場就不晚！”

　　“沒問題，那就店里集合！”

　　話這么一說，文東就有些待不住了，當場就開始準備起自己的家伙什來。

　　只見文東從貨架上取下一個新的子線盒，又從墻上摘下一盤1.5的子線跟二號的新關東鉤子，坐在玻璃柜臺前就開始下線綁起鉤子來。

　　“用尼龍線？這玩意不結實，我們都用大力馬！你用的鉤子也不太合適，大小倒是差不多，就是鉤條太細了，容易開鉤門！”老王看了一眼文東手里的家伙什，品頭論足的說道。

　　“三五斤以下的魚，用這個差不多！”文東也沒有過多解釋，熟練的用下線板裁好線，綁了起來。

　　等到文東第一副鉤子綁好，三個人都皺起了眉頭，這是哪門子綁法，竟然用七十對折的子線，他們一般釣魚頂多也就是大力馬線四十對折，一根線快頂上兩根了。長也就罷了，還那么細，1.5的線，頂多也就在河里釣點鯽魚用，釣鯉魚能行么？

　　可是隨著文東熟練綁鉤掛的多了，老王他們卻又都閉了嘴，十付鉤子在子線盒上掛好，整整齊齊，橫成行，豎成趟，規規矩矩。他們之前綁的鉤子七上八下就沒齊整過，每次換子線之后都要重新調整一下浮漂的位置。

　　“嘖嘖，你這鉤子綁的真整齊，是使勁繃直的嗎？綁大力馬鉤子也能綁這么齊？”老王拿起文東剛掛上的子線盒問道。

　　文東咧咧嘴，說：“跟朋友學的，綁多了就齊了，大力馬也能綁…”

　　簡單的漏了一手，三個人對文東的看法大為改觀。

　　不過接下來更讓三人吃驚的，是文東接下來的舉動，綁好子線之后，文東又從貨架上取下一個嶄新的釣箱來。

　　取下釣箱，文東又從柜臺選了一套質量最好的配件，悶著頭擰螺絲，很快將配件裝配好。

　　殺豬老王面帶欣賞的看了一眼文東，說：“哈哈！文東你真夠下本錢的！可比老馬扣扣搜搜強多了！開了那么多年店去釣魚依然坐馬扎，連個釣椅都沒混上，你這倒好，清一色全新的行頭！”

　　文東咧咧嘴：“干啥吆喝啥，我自己用，那就是活招牌，我都不舍得用，別人怎么知道東西好呢！你說是這個道理吧！”

　　一旁很少說話的老趙也滿臉贊同的點點頭：“確實是這個道理！不過在周圍的釣魚人當中，用釣箱的人還是太少，大部分人都是偏休閑的釣椅居多。”

　　呆在一旁的顧青卻接連看了文東幾眼，欲言又止，并沒說話。

　　文東又拿出一套新的魚護，架桿，抄網，活魚桶，不一會兒的功夫，一整套嶄新的臺釣裝備已經準備完畢。

　　直到老王他們離開，文東依然在做著各方面的準備，魚鉤又綁了兩包1.2子線八號金海夕，大線準備的更多，十二尺，十八尺，2.0號、2.5號各兩副。

　　老王他們走了，文東又將貨架上的進口魚餌拿了出來。

　　為了店里以后的生意考量，文東找來一個大號塑料盆，從貨架上拿出一套丸九的四大金剛來，

　　荒食，鯉魚旗，天下無雙，三色鯉。

　　這四袋丸九魚餌因為其效果突出，價格不菲，很受資深釣魚人追捧，不過因為價格不低，舍得整套買來用的人不多。現在店里還沒有自配的餌料，而作為殺手锏的開餌水文東暫時也沒想到太合理的用法，所以就拿出了前世用的最廣泛也最成熟的一個廣譜性方子臨時先賣著。

　　文東對丸九餌料的用法，跟很多單開的人不一樣，四大金剛雖然效果不錯，但是也有明顯的劣勢，那就是價格太貴，餌料的比重也略大，釣養殖魚有它的局限性。

　　他只從四包餌料當中取出了一部分出來，依次加上百分之十五水之峰超誘，百分之五十通威顆粒粉，百分之十雪花粉，少量的麝香米，一份餌料就調好了。

　　文東又找了一個空餌料瓶，將調好的魚餌裝好，隨手放進一個新恒冠釣箱中。

　　顧青就這么靜靜的看著文東一樣又一樣的東西拆開，一副欲言又止的樣子。

　　等到文東將貨架上一只十八尺釣竿拆開打上竿結之后，顧青徹底憋不住了。

　　“文東你不過了？”

　　文東也太瘋狂了吧，為了跟著去釣一次魚，竟然下這么大的本錢，魚鉤魚線啥的小配件先不說，拆開的四袋丸九魚餌就值兩百多了，而面前這個恒冠牌的釣箱，價格標簽可是顧青貼的，裸箱拿貨價都要三百多，加上釣箱配件，四百多了。這是開店做生意，還是自己就當發燒友啊，總共店里存貨也沒多少，這么奢侈真的合適嗎？如果再加上拆開的兩支桿子的話，所有裝備加起來可是小兩千大洋了。這些東西的價值，已經接近店里貨物總價的十五分之一了。

　　文東瞬間就理解了顧青的意思，解釋說：“早晚都要用，干嘛不一步到位，磨刀不誤砍柴工，沒聽過嗎？”

　　“可是你這磨刀費用也太貴了些…”顧青小聲嘟囔道。

　　文東笑了笑，說：“確實挺奢侈的，可是這個錢咱們不花不行，別的不說，今天兩支桿子讓我就賺了小一千塊，如果扣掉利潤的話，這些東西頂多花了自己不到一千塊成本而已，我去釣魚可不是為了消遣，而是為了抓住潛在的客戶，只有表現的比他們都專業，才能擁有話語權！”

　　“你確定比他們都專業嗎？”道理顧青肯定懂，可是依然有些不確定。

　　掌心的符印在手讓文東的底氣很足，丸九餌料配方又是經歷過前世大量的實戰驗證，有這么多優勢加在一起，這樣的場子還不是手到擒來。

　　之前剛開始考察漁具這一行的時候文東并沒有把重心刻意放在黑坑上，可是在不久前跟老王他們閑聊當中文東得知現在的商業塘已經有幾分氛圍了，雖然參與人數不算多，但是已經值得費力氣去經營了，中高端的客戶才是店里利潤的主要來源，商業上的二八定律在漁具這個行當也同樣適用。

　　“你瞧好吧！等我明天釣完魚，肯定有一幫人追到店里來！”文東自信說道。

　　想到這里，文東一拍腦袋，將剛剛拆開的魚餌又找了出來。

　　如果有人來買魚餌，自己卻一點都沒準備，這可咋整。總不能現調吧？雖然方子不是啥機密，可是好歹還要保持幾分神秘性，要不然人家自己調就好，干嘛還要額外溢價買你的。

　　等到按照比例調整好，文東從百貨店里買來一踏自封袋，用量杯將調配好的鯉魚餌分裝起來，如果明天一炮打響了，這些配制的魚餌就是文東另外一項可觀的收入來源。

　　魚餌這玩意兒，說神奇很神奇，說簡單也很簡單，在一個漁具老板的眼中，只有最合適，沒有最好。何為合適呢？那就是廣譜性，之所以用丸九餌料調制餌料，取的就是其廣譜性，都能拿來釣到魚，客戶就不會有問題，至于釣多釣少，釣魚是個系統工程，只要有丁點常識的人都知道這個道理，也不會胡攪蠻纏。

　　在籌備開業的這段時間，文東一直在思考自己手里的核心優勢怎么使用最合適，可是除了調制開餌水之外，文東一時半會還真沒想不到更好的辦法，所以只能退而求其次，先用丸九配方餌頂著了。這些餌料雖然效果沒有加了開餌水那么突出，可是拿來釣黑坑絕對沒有問題。

　　等到文東將一大盆餌料分裝好，顧青找來價簽，文東想都沒想就將價格定在了三十五塊一包。

　　一包三大量杯，大概五百克，三十五塊，這樣的價格不便宜，甚至可以說有點貴了。可是文東卻并不打算更改，這些餌料的客戶人群是黑坑選手，既然用的是貨真價實的丸九餌料，800g的進口荒食一袋都八十塊了，成本在那里擺著，肯定要賣的貴一些。

　　顧青一邊貼著價簽，一邊側頭問道：“這么貴能賣掉嗎？”

　　文東沒有解釋：“明天給你個任務，在店里看店，等我勝利歸來的好消息！”

　　“切！姐姐才不在這呆著呢！不干！”

　　“別的啊，關著門可不好！您就費點神，我最晚下午兩三點就能回來！”

　　“免談！”顧青撅起嘴來，腦袋搖成了撥浪鼓。

　　“你就說啥條件吧！”

　　“啥條件姑奶奶也不給你當丫頭使喚！”

　　“隔壁酸辣粉，管飽！”

　　“不干，姐姐不喜歡酸辣粉！”顧青依舊搖頭。

　　文東咬咬牙：“一頓大前門，肉管夠！”

　　“額…成交！”在擼串管飽管夠面前，顧青還是可恥的妥協了。