第015章 文東的第一個客戶

　　坐著進城的公交車在城里兜兜轉轉，許久過后文東來到花鳥市場，鑫盛漁具店里依然異常的忙碌，除了上次來見過的那個打包小哥之外，店里還多了一個看起來十七八歲的少年，店里人手多了，老板娘手里的活兒就少了許多，得以抽出空來接待文東。

　　向文東這樣的客戶，在做批發生意的老板娘看來屬于優質客戶，雖然利潤比零售差的多，好歹也有百分之十五到百分之二十左右，個別商品的利潤更高，而且最重要的是只要相處的好，可以做到細水長流。

　　親眼見到自己預定的貨，文東還是微微晃了晃神，足足十多個大號紙殼箱子外加額外的魚竿架桿抄網桿之類的東西。堆在一起小山那樣的一堆。

　　“我給你哥說好了，待會讓他開車把你送回去，順便也認認門，這是打好包的貨單，你帶回去，零售市場價格我怕你不清楚也寫在貨單后面了，你回去把貨順一下，如果記不住那么多價格的話，就都貼上價簽！有什么問題搞不懂就給我打電話！”

　　說話間，老板娘遞過來一摞釘起來的進貨單副本。

　　“好的李姐，麻煩您了！”

　　文東看了一眼貨單的總價，從兜里點出貨款。

　　“店里那邊你準備的怎么樣了？貨架招牌啥的都做好了嗎？”

　　“已經訂好了，今天下午估計就能送過去，也耽誤不了什么功夫！”

　　“小小年紀就有這樣的事業心可不容易，不像我弟弟，都二十多的人了，整天游手好閑的到處晃悠！”李姐道。

　　“瞎折騰唄，總共幾萬塊的小買賣，餓不死也撐不著！”文東撓了撓頭說道。

　　閑談的功夫，老板給人送貨回來了，文東打了個招呼，幾個人開始七手八腳的往小貨車上裝貨。

　　等小貨車載著貨送到文東的店門口，一直不善言辭的張老板還是忍不住夸了一句。

　　“這地段，讓你挑絕了！嘖嘖！”

　　送走送貨的張老板，也已經臨近晌午了，貨架子跟柜臺下午才能送過來，文東只好糊弄了口吃的，關好門在店里鋪了張硬紙殼睡午覺。晚上半夜沒睡，上午又折騰一上午，有些乏。

　　剛剛一點半，預定的展示架就送來了，文東跟工人一起將貨架搬進屋，隨后付清了費用，原本空落落的店里，總算有幾分樣子了。

　　“嘿！東西還不少呢，這就是你去市場進的貨？”

　　就在文東埋頭理貨的時候，顧青大搖大擺推開玻璃門走了進來。

　　看得出，小丫頭今天的心情還不錯。

　　“是啊，剛剛弄回來，才睡醒？你奶奶沒罵你吧！”文東問道。

　　“切，我奶奶疼我的呢！看在你請姐姐吃飯的面子上，姐姐幫你干點活好了！”

　　文東本來就面對一堆的單子抓耳撓腮，這下有人分擔頓時壓力大減。

　　“給你幾頁單子，對照貨單的名錄點數量，數量沒問題，就擺到貨架上去！”文東隨便挑出幾張全部都是魚餌的貨單遞給顧青，又將對應標號的紙殼箱子推了過去。

　　整整一下午的功夫，所有貨物總算都點了一遍，文東對貨品的種類跟數量也都有了大概的了解。

　　第二天又忙了一天，店里已經有了幾分樣子，除了部分價簽還沒有貼完，準備工作基本完成。

　　到了第三天的上午，遲遲未做好的招牌終于送來了，于是原本摘掉招牌的位置，多了一個文東漁具的牌子。

　　剛剛跟安裝牌子的工人結算完尾款，文東店里就迎來了進店的第一個客人。

　　“剛開的店？”一個身材高大的中年男人走進了店門。

　　這個男子大概五十歲左右的年紀，紅臉膛，大眼睛，美中不足的是有點謝頂，說話間嗓門很亮，給人一種中氣十足的感覺。雖然臉上已經有了歲月的痕跡，但是一雙眼睛卻好似少年人似的炯炯有神。

　　“您好，剛弄的店還沒開業呢，您可以隨便看看，您是第一個進店的顧客，有喜歡的東西給您打折！權當交個朋友！”文東挺得體的回應道。

　　“嘖嘖，小伙子還挺客氣，你說的打折是指店里所有產品？還是只包括餌料？”

　　“全部商品！”文東一咬牙應道。

　　“嘿，那我可不客氣了！”

　　不得不說面前的中年男子挺識貨，并沒有挑選那些雜牌貨，只是圍著店里轉了一圈就將目標放在了最貴的這支桿子上。

　　這是一只迪佳牌的十八尺釣竿，在文東這個小店里，也算貴重物品了，

　　盯著竿子從包裝到細節看了一圈，這才開口問道：“這竿子多少錢？”

　　文東看了一眼價簽，也不知當時腦袋里是怎么想的，鬼使神差般的說：“現在帶走就是640！這個價格您隨便打聽去！”

　　這支桿子文東進貨價就五百多，在09年這個年代背景下，正常售價在850到900左右，要價640在其他同行眼里基本上跟白送差不多了。由此也可以側面看出文東的經驗不足，面對第一個進店的顧客沒有過多的糾纏，急于做成第一筆買賣。

　　聽到文東報價，中年男子眼前一亮，：“還能便宜不？”

　　“已經給您特價了，您也是懂行的，市場價您清楚，不用我多說！”

　　“成！小伙子挺厚道的！”

　　二話不說，第一個進店的顧客就掏出錢包來，六百四十大洋，點到了文東的手里。

　　“我還有不少喜歡釣魚的朋友，都看好這款桿子，我回頭帶他們來還有優惠嗎？問了好幾個地方，就屬你的報價最低！”

　　文東堅定的搖了搖頭：“給您最低價是因為您是小店開張以來的第一個顧客，所以只為交您這個朋友不賺您的錢。桿子市場價格您也清楚的，好歹也讓我賺點，帶朋友來，850，額外贈送一百塊錢的代金券，只要是店里的東西，都可以抵用代金券付款！”

　　八百五十塊，已經算是市面上的均價了，哪怕跑到市區實體店里買，價格砍到底頂多也就這個價位，但是一百塊錢代金券，就等于給了額外的優惠，面子里子都有了。

　　“也行！回頭我跟他們提一嘴！你這里東西比老馬那全多了，往后有啥需要的就來找你！我姓王，在鎮上殺豬！”老王將竿子拿在手里摸了又摸，顯然是很喜歡。

　　“這樣吧，您存我個電話，回頭綁鉤栓線啥的提前給我打電話，直接來拿就好，省事兒！”文東忙不迭的掏出自己的手機。

　　等到送走第一個顧客，文東看著手里的錢，微微晃神。十分鐘不到的功夫，賺了百十塊！果然比上班要強啊！

　　賺到人生第一筆錢的文東心情異常的愉悅，哼著小曲兒繼續貼價簽，對開業之后的生意更加期待起來。

　　老王果然沒有食言，第二天上午九點多，文東正跟顧青閑聊呢，老王帶著兩個人又來到了店里。

　　“王叔您來了！”文東急忙起身招呼。

　　“昨天拿著桿子走了，我就去李家溝開桿去了，好桿子腰力就是足！四斤多的鯉魚干拔，一點問題都沒有！”老王滿口稱贊的說道。

　　“這是我朋友，也都喜歡釣魚，你這桿子再拿一支十八尺一支二十一尺的出來！”老王說道。

　　文東點點頭，自貨架上起身，又拿了兩支對應尺寸的竿子出來，這套桿子文東上貨只備了兩套，十八尺的賣出去這一支已經需要補貨了。

　　“十八尺850，二十一尺950，價格我也不跟您墨跡沒用的，看您面子這倆老哥我一人送一百塊錢的代金券，店里所有產品，都可以用！”文東說道。

　　一百塊錢代金券全店可用的情況下，基本也就約等于優惠一百塊錢，這個價格在市面上是沒有的，所以跟著老王來的倆人互相看了一眼，很爽快就掏錢了。

　　“這是你陳叔，這是老趙！都是我朋友，往后我們老哥幾個買漁具可就認你了！”老王很社會的介紹道。

　　說話的功夫，顧青已經用電熱壺把開水燒好了，示意文東一眼，文東從桌子底下拿出剛開封的茶具。

　　“店里也沒啥好茶葉，湊合著喝兩口吧！小店剛開，我還要跟幾位前輩多取取經呢！”

　　前世文東經常喜歡呆在漁具店里，不是因為會買多少東西，而是這里提供了一個釣友們互相交流的地方，有了這樣的氛圍，生意自然而然就做成了。所以在小店剛剛開始，就在店里空出門口的一角放了一張喝茶的方桌。

　　三人也沒客氣，圍著桌子坐下，交流著上一場出釣的情況。尤其是對現在漁具行業市場了解并不全面的文東，更是立起耳朵，打起十二分的注意力虛心的聽了起來。