第2380章 計劃和被計劃

　　張彥明敲了敲桌子：“連自己份內應該做的事情都做不好做不到位，談什么盈利？憑什么盈利？這是在制造矛盾走死路。”

　　老王一只手來回轉動著鋼筆，靠在沙發上若有所思。

　　“張顧問你們物業的保安人員是聘用還是雇傭？”

　　“楓城沒有雇傭，”老王搖了搖頭，替張彥明回答了一句：“都是自己的員工。正式員工。”

　　西崗雖然已經是資產百億，單年營收八十億的大型民營股份制企業，但實際上很多方面還保留著原來單位的那一套。

　　這也是國內企業最大的特點，員工中有一大部分是臨時工，試用工，合同工，然后才是正式員工。

　　幾條線卡的死死的，可以大大降低用工成本。這其實是單位上玩剩下的節目。

　　別以為這是開玩笑，還真不是玩笑。

　　事實上很多地方連工資都沒有，需要自己想辦法賺錢養活自己，所以才會有各種收費和罰款。

　　又想有人做事，又不想花錢，又想蓋大樓又不想付款…這才是一言難盡的真實面貌。

　　“也不能說百分百，我們還是有實習崗和學習崗的，這個在所難免。不過我們是同工同酬，做事就要給報酬，至于合不合格是另外一碼事。”

　　“那怎么來保障公司的效益呢？”

　　老王的這個秘書張彥明是第一次見，這話還真的挺多的，像問題寶寶似的，不過不討人嫌。

　　其實嚴格來講，他不算是老王的秘書，但也不是助理。

　　老王這個人在這方面很嚴謹，輕易不會給身邊的人確定身份，一般都是掛個部門副主任什么的，其實干的就是助理的活。

　　“效益是肯定要的，但首先應該考慮把事情做好做到位。”

　　張彥明看了秘書一眼：“如果我們連本職都做不好，只顧著去追求效益，是不是就本末倒置了？先做好事才是重要的。”

　　“難道不是先確定盈利目標，然后再決定怎么作事么？”

　　“目標肯定是要有的，但這個目標應該是設在把事情做好的前提之下，我們不能坐在辦公室里定一個目標然后就去收錢計算盈利。

　　賣衣服，首先要進貨，要進好貨，要能保證質量和流行，然后才是賣出去賺錢。

　　開飯店，首先要有一個差不多的環境，請幾位好的廚師，然后才能講開門迎客讓人消費。

盈利的前提是你要做什么，你的商品是什么，你得先把東西做好，而不是只考慮我　　怎么收錢我要賺多少錢。

　　不管是生意還是企業，做的都是十年二十年想越做越長久，那么你憑的是什么？是每天盯著做盈利計劃嗎？是產品。

　　服務也是一種產品，而且還是一種最直接，最不好做的產品，得用心，得擔責任。”

　　“可是如果不講效益的話，怎么判斷公司的方向是不是正確可行呢？”

　　這位秘書感覺是進入了一種什么狀態，皺著眉頭思考著和張彥明開聊。老王就轉著鋼筆默默的聽著。

　　“效益不應該是計劃出來的。”張彥明說：“應該有計劃，但效益不可能被計劃。我這么說你能聽得懂么？

　　我們開一個面包店，肯定會有計劃，我一天想賣多少個面包，賺回來多少錢。這個計劃是要有的，開店就是為了賺錢嘛。

　　可是，你自己這么計劃了，這么想了，就肯定能按你的計劃把面包賣出去把錢賺回來嗎？

　　這就是不可被計劃。最終結果還是要看我們做的面包好不好吃，是不是物美價廉，對不對？得有人來買。

　　你總不能按照自己的計劃硬塞吧？

　　做企業，做服務都是這么個道理，所以才有治大國如烹小鮮的說法。你得把事情先做好。

　　就說房地產，現在有公攤有預售，我們可以關上門搞個計劃，我怎么建怎么賣賣多少錢，一個項目我能賺多少錢。

　　因為可以預售，我們印一些宣傳單，給客戶畫一個大餅，把自己包裝的像一朵花一樣，然后就按計劃銷售。

　　但是最后我們交出去的是不是一朵花呢？

　　大多數不是，甚至只是一攤狗屎，但是賣完了，錢收了，我們按照計劃實現效益了，這就是成功了嗎？

　　以我來看，這是一種徹頭徹尾的失敗，騙得了一時騙不了一世，你可以不理不睬甚至蠻橫不講理，可以強勢壓制，但壓得住嗎？

　　開飯店味道就是一切，做房地產質量信譽就是一切，不談這個只講效益其實就是在耍流氓，也走不長遠。”

　　張彥明搖了搖頭：“十年之后，你再回頭來看看現在的這些地產公司。”

　　“我還是不是太明白，那到底應該怎么來平衡呢？怎么制定計劃才是有效的？”

　　張彥明想了想，對這位秘書說：“其實像我和王叔這種，平時考慮的都是一些方向上，布局上的事情了。

　　我們很難接觸到下面的具體工作具體情況，公司越大，我們和下面之間就越遠，聯系就越少，甚至可能就沒有聯系。

　　你們現在在十八個省有項目，我們在全國近五百個城市都有項目，我和王叔怎么可能都了解？根本不可能。

　　甚至有些項目根本就不知道。我就不知道。

　　這個時候公司的中間層，才是實際上接觸下面項目的人，我們需要從你們那里獲得信息，你們需要從他們那里獲得信息。”

　　張彥明把兩只手掌平起上下疊放了幾次：“這里面至少有四個層級，誰來保證最后反饋上來的信息是真實有效的？

　　王叔以前在區里工作過，應該有這方面的感觸吧？就是一個小小的區，從最下面辦事員到你們這里，有多少層？

　　什么事情到了你們這里會是什么樣子，你肯定心里有數。

　　事實上國內來說，下面的事情根本就傳遞不到上面，甚至到不了中間。

　　公司其實是同樣的道理，所以我才說，要先做事再講效益。

　　計劃可以有，但不能只有計劃，很多事情是不可能被計劃的，如果一切按照計劃發生了，那大概率是下面出了問題。

　　如果你們今年的計劃是盈利二十億，到年底一算賬，二十一億，計劃超額完成。那么接下來就是慶功，發獎金，對吧？

　　但是你要先想一想，你能確定下面老老實實的貫徹了公司的意圖，把所有的事情都踏踏實實的做到位了嗎？

　　如果不能，那這個計劃是怎么如期實現的呢？還超了額。

　　我這么說你能明白嗎？

　　所以楓城不講效益，只講做事，每個人都要把自己的事情做好做到位，這就是標準，其他不用你操心，該有的就都會有。

　　效益是公司的事情，是我的事情，和員工沒什么關系，明白嗎？”

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