第2381章 壓力和風險

　　張彥明喝了口水，想了想接著說：“我的員工只需要踏踏實實的完成本職工作，保證把事情做好就完成任務了。

　　我們考核的也是做事，不會用效益來衡量結果。

　　我堅信一條，把所有的事情盡量做到好，讓所有的員工盡量生活的輕松開心，那這個公司的效益就不可能很低。

　　大家都講負責任的時候，責任就會變得很輕。

　　做企業，講的是方向，是十年二十年的事情，如果總是把眼睛盯在當下，你怎么往前走？

　　你連個包子都蒸不好，成天就夢想著財源廣進還要長長久久，有用嗎？有可能嗎？

　　其實王叔你們現在的這些項目，就像魯爾這個，為什么我說會失敗也是這么個道理。

　　你們為了計劃效益把檔位出售來回籠資金，其實就是把壓力和風險轉移到了這些購買檔位商鋪的業主身上。

　　他們是干什么的？他們是經營企業公司的嗎？

　　不是，他們就是個稍微大一點的商販，他們要養家糊口要面對每一天的支出，人工水電運費折損，還有貸款。

　　一家子老老小小要吃飯要上學要開銷。但是，商業是需要培養期的，王叔，別的都不說，三年要不要？

　　一個新開張的商場，沒有兩三年的培養期就能爆火了？靠計劃來拉動嗎？還是靠運氣？

　　那這些頂著壓力還著貸款的商販，他們扛得動這三年嗎？全家扎起脖子？

　　很多我們不用在意的東西，往往就是壓死他們的一根稻草。

　　所以我肯定的說，這個項目會失敗，而且會引起一系列的問題。這也是西崗兩年內需要面對的實際問題。

　　你們有這個計劃嗎？”

　　“…不能吧？不至于吧？”秘書在頭上抓了幾下：“我們賣的是商鋪，他們得到的也是商鋪，這個價值又不會消失。”

　　“你們賣商鋪是為了盈利，他們買商鋪呢？商鋪自身會給他們回款嗎？

　　他們需要的是人流，是交易，是每天可以賣出去商品，你們可以給嗎？那這兩三年時間他們要不要活著？

　　貸款要不要還？孩子爹媽要不要養？學校醫院出租車米面糧油都可以等他三年再收費嗎？

　　還是他們可以自己印錢來用？”

　　張彥明看了秘書一眼：“人考慮不周不可怕，人做事有所欠缺也不可怕，最可怕的就是不食人間煙火，一切都靠想當然。”

老王看著張彥明問：“楓城靠什么來讓中層沉　　下去？”

　　“做事啊，我們從來不強調效益，只講做事，他不沉下去怎么做事？怎么知道下面有沒有把事情做好？不知道就是失職。

　　我們的中層是要和員工一起做事的，中高層也要定期的下去做事，高層因為客觀原因沒有辦法定期下沉，但也有相應的安排。

　　你知道的，我們執行的是完全獨立的第三方監管，自己說什么在我們這里沒有用，要真做才行，這就是標準。

　　其實不管什么人什么事，都是習慣的問題，所謂打什么底就會有什么樣的發展，源頭還是在上面，你看重的是什么。”

　　老王皺著眉頭想了想，搖了搖頭：“地產公司并不是太合適，我們是務虛的。”

　　“所以我不搞預售，”張彥明笑著說：“一切等搞出來擺在那里，可以看可以摸，沒有誰是傻子看到有問題還會掏錢來買。”

　　“所以商業這一塊不銷售，全部自己來運營？”老王舉一反三。

　　張彥明點點頭：“對，是好是賴自己端著，有問題就解決問題，最關鍵的是，我們等得起，兩年三年，三年五年，只要用心總有開花的那一天。”

　　老王從牙縫嘖了幾口涼氣，緩緩的點了點頭：“可是資金壓力大呀，這個是大問題，我們去年營收才八十個億。”

　　其實這會兒國內的地產才算是剛剛起步階段，還沒有成熟。

　　所謂南科儀北西崗，蛇口現代科教儀器展銷中心和達里尼西崗地產開發公司這一南一北兩個老王，就是當下地產界的一時瑜亮。

　　西崗地產截至2002年年底，總資產一百億，營收八十二億，而這一年科儀中心總資產八十二億，營收只有四十六億。

　　這已經是當年度地產界的天花板了，全國也只有京城城建還有申城陸家嘴置業能和他們比較一下。

　　正是投資小見效快利潤高的大好時光。

　　主要還是土地和建筑成本便宜，楓城前面兩年在全國瘋狂的擴張就是在搶這個時間，過了這個村就沒有這個店了。

　　一年以后行業成本就會開始瘋狂上卷。

　　這就是資金充足的好處了，買地建設全部鋪開，誰也挑不出來毛病。

　　“資金…”張彥明想了想，看了老王一眼：“我還是那句話，只要條件允許，可以考慮合作的，我們可以投一部分。”

　　老王快速眨了幾下眼睛：“不公攤，不預售？商業這一塊全部自營？”

　　張彥明點了點頭：“還有租金和物業這一塊，

　　不要為了一時之利破壞整體局面，那不是好事兒，到最后對誰都沒有好處，是多敗多傷。”

　　張彥明看了看老王：“一棟樓，十年回本，賺四十年，還不夠嗎？非得去拔苗？再說到限也并不意味著結束。”

　　老王抿著嘴思考著點了點頭，扭頭看了看幾個手下，又問了一句：“你對酒店管理這一塊怎么看？”

　　“這一塊我也沒什么經驗，大家都在學習。”張彥明搖了搖頭：“王叔你入行可比我們早，是應該我向你學習才對。”

　　老王也搖了搖頭：“這個可不是按早晚來算的，地產我可是入行更早，還不是要向你學習。”

　　“酒店這一塊我真的沒什么想法，我們的模式來源于威斯汀和紅空，算是邊學習邊發展。

　　不過，還是那句話，先做好事，把服務盡可量的提上去，這就是我對我們旗下酒店唯一的要求。客戶滿意度。

　　我們有一個部門，”張彥明笑著又給老王遞了根煙，說：“這個部門唯一的工作就是花錢，到我們自己的商業街區，酒店去找毛病。

　　我們內部叫他們吃喝玩樂辦公室，工作內容就是在全國各地吃喝玩樂，然后交報告。考核他們的標準就是找到多少問題，有沒有解決方法。”

　　老王就著張彥明的手點著煙，眼睛一亮：“這個主意感覺不錯呀，感覺有搞頭。你們怎么看？”他扭頭問幾個手下。

　　“會不會成本太高？”秘書想了想遲疑著問了一句。

　　這個成本確實不算低，工資福利，差旅費用，吃喝玩樂的開銷，這都是需要公司支付的。

　　張彥明沒接話，看了看那些圖紙：“有結果了嗎？選的哪一棟？”

　　這事兒談成本，那真的是太過小氣了，和他們辯論會拉低自己的智商。

　　“你們看好哪一棟？”老王也扭頭看向圖紙問了一句。剛才他自己勾了幾棟，讓這幾個手下給意見。

　　“我們感覺這一棟，A3棟。不管是位置還是規模都應該比較合適。”

　　老王歪著脖子看了看：“你們感覺好就可以，那就先定這一棟吧。沒有名字嗎？”

　　張彥明也看了看：“除了我們自用的都沒有名字，都是代號，名字肯定是你們自己起，還省著改來改去的麻煩。”

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