第536章 有點自大的用戶

　　可這次和柴主任的見面基本上沒有任何預先對策和了解，這讓王晨宇只能走一步看一步，硬著頭皮去見，好在王晨宇和最終用戶打交道已經不是一次兩次了，基本的經驗還是比較豐富的。他只能決定和這個柴主任溝通的時候注意觀察一些細節問題，以此來增加對柴主任心態的了解，并進行見招拆招。

　　在杜東的帶領下，王晨宇上樓到了柴主任的辦公室里，很順利的見到了對方。柴主任似乎并沒有什么工作，好像是專門等著王晨宇的到來，這讓王晨宇不禁對杜東和柴主任之間的關系有了一絲感悟，很明顯，這個柴主任和杜東之間的關系相當不錯，不然也柴主任也不會推掉其他工作專門在辦公室里等著王宇晨的到來。

　　杜東在雙方中間做了相互介紹后就一言不發了，他的本意是想看看王晨宇是如何與用戶溝通的。

　　但是王晨宇并沒有向一些廠商銷售那樣一上來就大談特談共利的產品，甚至對共利公司的介紹也相當簡單，反而向柴主任提出了很多問題，他更希望柴主任能夠多說一些，以方便他對柴主任的了解以及對項目的了解。

　　說來也怪，柴主任還偏偏就吃這一套，開始對上馬這個項目的初衷以及預期想要達到目的侃侃而談，而且還談到了一些他想采購的產品一些技術方面的要求，王晨宇甚至有種感覺，他這次來見這個柴主任真是運氣很好，在很陌生的階段采用了一個正確的策略。

　　從柴主任的介紹中，王晨宇很快就搞清楚了幾個比較重要的信息，首先，這次的這個項目完全就是一個普通得不會再普通的數據存儲項目，無非是在一個san的環境下，多接入幾臺服務器同時數據量比較大而已。這種技術需求不管是哪家的存儲產品都能滿足。

　　而且和杜東昨天向他提到的那樣，這個項目確實正在報自己計劃階段，準備明年上馬。只不過柴主任給出了個杜東原來的說法有些不一樣的結果，這個項目被列入明年財政資金預算計劃的可能性非常大，而且就在上半年就會招標采購。

　　讓王晨宇感到更為高興的還有一點，這只是這個項目的第一期工程，后面極有可能還有第二期甚至第三期工程，看上去并不小。

　　而從柴主任今天的話中，王晨宇對這個用戶方的技術負責人有了一個非常深刻的印象，那就是自以為是，比較自大。

　　這種性格其實在用戶方技術負責人這種角色中很少見，王晨宇一度有些摸不清楚柴主任會在項目中擁有多么大的權力，雖然柴主任話里話外都透露出只要他認可，共利的產品就絕對沒有任何問題，一定會被采購。

　　但是王晨宇卻對柴主任的話產生了一絲疑慮，因為從他以前做項目的經驗來看，一個稍微大一些的項目從來都不是用戶方技術負責人所能單獨決定的，技術負責人最多也只有一定的建議權而并沒有項目的決定權。

　　可為什么眼前這個和王晨宇第一次見面的柴主任口氣那么大？王晨宇并不清楚，但是王晨宇從心底里懷疑柴主任的這種說法，他判斷柴主任這么說更像是泄露了一些不一樣的信息。

　　這個柴主任似乎有點生怕不被系統集成商和廠商重視，有點故意抬高自己的嫌疑。出現這樣的狀況，王晨宇猜測這個柴主任極有可能在項目中的發言權并不是很大所導致的結果。

　　而如果柴主任在項目中的權力并不大，就會帶來一個新的問題，那么是誰擁有這個項目的決定權呢？這個人似乎并沒有浮出水面，王晨宇也不清楚杜東和陳雁等人是不是知道。

　　王晨宇想到這里，不禁看了一眼杜東，只見杜東仿佛很認同柴主任那種自抬身價的話，表露出一副小心翼翼準備隨時附和柴主任的表情。

　　王晨宇當然不會將心里的想法在杜東和柴主任面前表露出來，反而對柴主任大拍馬屁，仿佛很相信柴主任的話一樣。

　　等到柴主任喋喋不休說了一大通以后，王晨宇這才對柴主任介紹了共利的產品，并且表露出希望得到柴主任大力支持的意思。

　　對于王晨宇的產品介紹，柴主任倒是問了問一些有關共利的存儲產品技術細節上的一些東西，基本上也算是問到了點子上，作為技術負責人到底還算合格。當然，王晨宇對于柴主任的這種問題倒是應付自如，回答得有板有眼，畢竟他面對用戶提出的技術問題早就已經能應付自如了。

　　而柴主任似乎對于王晨宇的解答不置可否，并沒有表現出對共利產品的重視或者另眼相看，這讓采用心中有些沒底，他知道今天和柴主任的這次見面效果只能算是不算差，但也絕對談不上很好。

　　這次和柴主任的見面持續了接近一個小時就結束了，在王晨宇告辭的時候，柴主任一邊和王晨宇握手，一邊意有所指地說道“王經理，你們的產品我大概算是了解了一些了，總體說來沒有什么大問題，我希望我們之間還要多多溝通，雙方要進一步加深了解才行啊。”

　　“那是自然，我以后可能會經常麻煩道柴主任，也請柴主任不要嫌我煩就行。哈哈哈哈…”王晨宇笑著回答道。

　　但是等他和杜東走出了省圖書館的大門，王晨宇突然向杜東問道“杜總和柴主任關系不錯吧？柴主任在這個項目上很有發言權？這個項目中就沒有其他人有決定權？他真能一言而決？”

　　杜東似乎很相信柴主任真有能力能夠決定采購存儲產品的品牌，他見王晨宇一出來就提出了疑問，很肯定地回答道“王經理，柴主任和我是多年的朋友關系，他在單位中其實有點強勢。這其實也與圖書館館長到點要退休了有一定的關系。”

　　王晨宇眉頭一挑，他發現杜東似乎對柴主任很了解，對省圖書館內部的情況也非常了解，于是追問道“哦？館長要退了？那是不是館長會對這個項目不怎么關注了？”