第535章 第一感覺不怎么樣

　　到了預定的酒店后，王晨宇婉拒了付勇晚上一起吃飯的邀請，只是約好第二天去付勇的公司聊聊，付勇就離開了。

　　王晨宇當然不愿意讓付勇知道他來今黑省還有另外的項目，要和其他的系統集成商打交道。

　　他在付勇走了以后立即給陳雁和杜東打了電話，希望能和他們見面聊一聊。陳雁和杜東事先都得到過王晨宇的通知，知道王晨宇回來今黑省，但似乎陳雁工作很忙走不開，因此她只能告訴王晨宇先去公司招杜東聊聊。

　　陳雁的公司非常小，小到只是在電腦城里一個偏僻的角落里有那么兩間房，外面是售賣配件的鋪面，里面有一間辦公室，王晨宇按照杜東給的地址找到這家公司的時候甚至有些不敢相信自己的眼睛。

　　雖然以前他也見過這種代理商，比如三真省的黎敬，辦公地點也在電腦城里，可是至少黎敬的公司內部稍微像點樣子，而不像現在王晨宇看到的陳雁的公司這幅模樣。

　　王晨宇甚至有種扭頭就走的想法，因為這間公司看上去破破爛爛，更像是一種草臺班子，對于這樣的公司能做什么大項目，王晨宇心里很有疑問。

　　不過既然都來到了這里，王晨宇還是只能硬著頭皮進去找杜東，不過他心里已經做好了打算，準備敷衍一下杜東就離開，很顯然，王晨宇覺得自己在電話里被陳雁和杜東給騙了。

　　杜東是一個三十出頭很健談的人，在待人接物上很熱情，這讓王晨宇稍微定了定神，沒有這說幾句話就走。

　　而和杜東進行深入交談后，王晨宇才真正弄明白陳雁和杜東的關系，也明白了陳雁才是這家共利的幕后老板。

　　而杜東在和王晨宇交談的同時也在觀察著王晨宇，他對陳雁找來的這個國產廠商作為合作伙伴有些不怎么理解，直到王晨宇將共利的核心競爭優勢說出來后，他才有些恍然大悟。

　　杜東其實以前一直喜歡銷售國外廠商的產品，這是因為國外產品的產品品牌響亮，用戶接受度非常高，所以他做單的時候基本上只需要考慮最終怎么給用戶輸送利益就可以了。

　　但是杜東和陳雁現在有受到很大的困擾，因為要搞定用戶，必然需要給用戶提供足夠大的利益，而他們銷售國外品牌的產品，很多競爭對手也是同樣銷售這樣的產品，同質化非常嚴重。而他們和國外廠商的銷售沒有任何來往和人脈關系，都是在和國外廠商的總代理打交道。

　　這就造成了陳雁和杜東共同擁有的這家公司的成本基本上是透明的，根本沒有優勢，如果一旦形成價格競爭，最終的結果是不掙錢。

　　為了改變這種現狀，陳雁才決定試著和共利談談合作，畢竟王晨宇是正兒八經廠商的銷售經理，管著整個西南區的產品銷售。

　　其實陳雁對于像共利這種想進入今黑省市場去苦于沒有渠道的廠商心里把握還是比較精準了，陳雁曾經和杜東深入分析過他們自己的優勢，那就是知道的項目信息很多，有些用戶他們也能通過各種途徑能搞定，而共利的優勢在于有產品，還能控制住價格體系，給銷售共利產品的公司提供著不顯山不露水的利潤空間。這才是雙方能夠坐到一起談合作的最大基礎。

　　王晨宇由于對這家小公司的實力抱有懷疑，因此在談起杜東上次在電話中告訴他的那個數字圖書館項目時，王晨宇心里也不禁要學懷疑這個項目的真實性，因此他對于這個具體項目的信息問得相當詳細，而杜東也給出了很細致的答案，比如用戶方的技術負責人是誰、領導是誰，這兩個人的性格已經第一期項目的預算有多少等等。

　　在聊到最后，杜東甚至希望王晨宇能多呆兩天，他好約約圖書館的技術負責人和王晨宇見面，聊聊技術。因為杜東只是一個搞關系的好受，但是對于技術問題，特別是數據存儲方面的技術完全一竅不通。

　　王晨宇當然愿意和用戶的技術負責人進行直接接觸，因為這種接觸可以讓他更加清楚地了解用戶在技術方面的需求，同時也能證實這個項目的真假，畢竟王晨宇對于這家小公司能拿下這個項目深有疑慮。

　　而從杜東的情況介紹來看，這個項目現在正在報預算計劃的階段，真正上馬要到明年去了，能夠如此早地接觸到用戶負責技術的人，將工作做到前面還是占有先手優勢的，總比項目真正立項以后再來臨時抱佛腳要好得多。哪怕最后陳雁和杜東的這個小公司不能最終中標，反正只要王晨宇接觸到了用戶，讓用戶對共利有個先入為主的印象就算是在一定程度上成功了。

　　由于雙方都是初次接觸，王晨宇和杜東兩個人之間都充滿這很多不確定的因素，信任感也無從談起。

　　杜東尤為擔心的是王晨宇作為廠商的銷售負責人所說的共利公司的政策能不能兌現，畢竟以前他也不是沒有被廠商的銷售給騙過。

　　而王晨宇則擔心的是陳雁和杜東這家小公司根本沒有實力能夠搞定用戶，因此雙方這次的會面只持續了不到一個小時就結束了，晚上甚至都沒有在一起吃飯。

　　到了第二天，王晨宇原本的打算是到付勇的公司去坐一坐，順便看看付勇公司的人員狀況和實力，但是杜東似乎執行力很強，已經將圖書館的技術負責人柴主任約好了，愿意當天見見王晨宇。

　　由于用戶同意見面，王晨宇自然將去付勇公司的行程推遲，直接打車去了用戶的單位，而杜東也會在用戶單位大門外等著王晨宇，好帶著王晨宇一起去拜訪柴主任。

　　其實今天這次的見面并不是王晨宇喜歡的方式，因為一直以來王晨宇做銷售工作要見用戶之前，都會事先對用戶進行一番了解，然后才確定和用戶面談時的策略，方便給用戶留下一個深刻的第一印象。

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