第474章 合作的條件

　　因為這些用戶關系才是蔡忠真正的核心資源，他必須要對李偉東有所隱瞞，畢竟蔡忠以前也聽說過有些外企廠商的銷售在系統集成商或者代理商將手上的用戶關系和盤托出后甩開這些系統集成商，讓和這些外企廠商銷售關系更好的代理商去簽單，把用戶搶過去的事情。

　　而蔡忠在得知共利的人出現在方建軍的辦公室后，第一反應就是李偉東動了歪腦筋，似乎想讓共利這個塔斯的總代理直接邁過他去和用戶接觸。

　　但是他很快就反應了過來，因為前段時間那個共利的銷售李軍在和他簽訂容城天益生物制藥公司OA系統數據備份軟件合同的時候，也曾經說過，共利同樣有自己的存儲品牌產品，好像除了有個塔斯備份軟件總代理的身份以外，也是一個國內的存儲廠商。

　　和國內廠商打交道極少的蔡忠有些不能確定，像共利這樣的國內廠商是不是和國外品牌廠商那樣只通過代理體系銷售產品，還是會直接面向最終用戶進行銷售和簽合同。

　　不過蔡忠大致心里還是有些底氣的，因為容城天益生物制藥公司很多關鍵人物都是被他搞定的關系，即便是那個方建軍因為謹慎而沒能讓他搞定，但是方建軍只是負責技術，真要是有項目出來了，最終決定項目供貨商的人卻并不是方建軍，而是方建軍上頭的那些領導！

　　因此共利即便是想自己直接向制藥公司銷售產品，直接去簽合同只能是碰一鼻子灰，鎩羽而歸，怎么也不可能繞得過蔡忠。

　　因此蔡忠決定靜觀其變，只需通過用戶那邊的各種消息來源把握住用戶那邊的動態，他就能掌握著后面這個大的數據備份項目。如果共利真想邁過他，而不與他進行合作，蔡忠是肯定會給共利制造足夠的障礙。

　　正當他在動腦筋的時候，他的手機響了起來。蔡忠一看，不禁有些自得，共利的李軍來找他了，看樣子共利方面不知道從哪里得知他蔡忠和用戶的關系很深，所以才從方建軍那里出來，就反過頭來找他。

　　蔡忠很有些穩坐釣魚臺的味道，嘴角微微露出了一點微笑，接起來問道：“喂？”

　　李軍在電話那頭很是謙卑地說道：“蔡總，你好，我是共利容城分公司的李軍，上次我們見過，還簽過一個塔斯備份軟件的合同。不知道你還有沒有印象？”

　　蔡忠心里當然知道李軍打電話來一定是想和他談合作，故意裝作忘了李軍這人，微微想了一小會，這才拿捏道：“哦，是你啊。上次那個塔斯備份軟件的合同已經執行完了，款也付給你們公司了，還有什么事嗎？”

　　李軍笑嘻嘻地說道：“蔡總，我們共利最近知道了天益生物制藥公司后面還有項目，也知道你們公司和用戶那邊關系不錯，所以想看蔡總今天有沒有時間，我想來拜訪你，當面談談項目合作的事情。”

　　蔡忠一聽就明白了，共利是看上了他在天益生物制藥公司那邊的用戶關系了，所以派出李軍這個銷售來談合作，看樣子共利這個國內的廠商似乎和國外廠商一樣，不會和最終用戶直接簽單。

　　覺得自己現在有了主動權，蔡忠端起了架子，故意為難道：“哎呀，我這幾天有點忙，不一定有時間吶。要不這樣，如果你能半個小時以內到我的辦公室來，我還能擠出點時間，因為一個小時以后，我就要出去見用戶。”

　　李軍立即急吼吼地回答道：“蔡總，我馬上就到，你稍等片刻。”

　　蔡總掛了電話，優哉游哉地打開電腦瀏覽網頁，他之所以愿意給李軍一個機會，就是想看看共利方面為了這個項目能對他提供什么，同時他故意提出一些苛刻的時間限制，也想看看李軍什么時候能到，從這個時間上他也能分析共利方面對于這次合作有多大的誠意。

　　既然今天方建軍和共利的人相談甚歡，蔡忠也并不排斥和共利進行合作，畢竟看上去在技術層面上，共利還是受到了方建軍的認可。

　　蔡忠骨子里就是個商人，他最關心的還是掙錢，還是利益，和誰合作都是合作，只要有掙更多錢的機會，他也是不愿意放過的，關鍵就看共利給出的條件是什么了。

　　李軍是在和王晨宇坐同一輛出租車上給蔡忠打的電話，自從王晨宇對他進行了工作分配，他就立即行動了起來。

　　而蔡忠似乎也給出了機會，李軍在半道就下了車，重新打了輛出租車直奔容城海力科技公司。

　　等他走進蔡忠的辦公室時，距離他和蔡忠打電話約時間只過了不到二十分鐘。

　　蔡忠見李軍這么快就來了，心里對于共利的合作誠意大致有了點譜。他和李軍坐到了沙發上，故意裝作什么都不知道地問道：“李經理，你說有天益生物制藥公司還有項目，而你們共利想和我合作，那說說具體情況吧。”

　　說完，蔡忠故意抬手看了看表，暗示李軍，他能給李軍的時間并不多。

　　李軍很自然地將今天他和同事去容城天益生物制藥公司見過方建軍的事情說了一遍，也同時告訴蔡忠，方建軍那邊的問題其實可以采購共利的磁盤陣列就能解決，共利公司希望能和蔡忠的容城海力科技公司進行合作，按照這種方案來對后面的那個項目進行合作。

　　對于技術層面的東西，蔡忠并沒有多少興趣去深入了解，他更關心的是這種共利方面提出的項目合作他能有什么好處。

　　因此蔡忠笑了笑道：“既然方建軍覺得你們共利的技術方案有可行性，那你們共利直接去做這個項目就是了，為什么還要來找我們公司談合作呢？”

　　李軍連忙解釋道：“蔡總，咱們在商言商。我們共利公司的優勢在于技術的專業性和能提供好的產品，但是用戶關系方面肯定還是你們海力公司更好。我們雙方的優勢資源完全可以整合起來，來實現利益的最大化。而且這也是我們共利長期堅持的是與合作伙伴共贏的原則。”

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