第473章 消息靈通

　　這時一輛出租車已經停在來王晨宇和李軍的面前，王晨宇一邊上車一邊對李軍繼續說道：“你相不相信，可能就在這個時候，那個系統集成商的老板就會知道我們今天去見了方建軍，而且還相談甚歡？”

　　李軍若有所思地點了點頭：“這是有可能的。”

　　“不，是肯定！所以不要有任何的拖延，回去后今天你就得去找這家系統集成商的老板好好聊聊，你不妨和他挑明了說，后面生產業務系統的這個項目和我們共利合作，我們作為廠商能控制住價格，保證他有很大的利潤空間，而且用戶這邊在技術上已經比較認可我們共利的產品了。另外，對于那個鄭工的工作還不能放棄，更應該抓緊時間了解這個人的喜好，這種下面的人我們不能完全忽略，有時候壞事的恰恰是那種平時看起來毫不起眼的角色。”王晨宇吩咐道。

　　“好的，我下午就去見系統集成商的老板。”李軍答應下來。

　　而就在這個時候，回到辦公室的方建軍再次拿起了王晨宇的名片端詳了一陣，然后將手伸向了電話，他在北河省那家全國知名的制藥公司里有個同學在負責IT系統，他想從側面打聽打聽這家共利公司是不是真如王晨宇自己吹噓的那樣是專業性公司，給北河的那家制藥企業提供過產品和服務。

　　方建軍其實并沒有像他對王晨宇剛才表露出來的那種信任，而現在生產業務系統的問題已經到了非要解決不可的地步了，他必須要在這兩天就要向公司領導提出增加資金預算的申請，在他做出這個動作之前，了解一下共利這家公司的背景還是有必要的，雖然這后面的項目方建軍還并沒有下定決心一定會交給共利來做。

　　只不過剛才在技術層面和專業性方面王晨宇給他的印象相當深刻，所以方建軍對王晨宇，對共利公司有了一點好印象。

　　等方建軍和他同學打了足足二十多分鐘電話后，方建軍確認了一點，至少王晨宇說北河省那家制藥公司是共利的用戶這一點是完全可以確認的，而且他的同學似乎對共利公司的印象也相當不錯，在電話里特別贊揚了共利產品的穩定性以及共利公司的專業性。這就已經足夠了！

　　就在方建軍和同學通話的時候，一個神秘的電話也打到了容城海力科技公司總經理蔡忠的手機上。

　　這個電話蔡忠只聽了一兩分鐘就掛了，并且第一次對共利公司產生了一點興趣，因為這個電話讓蔡忠知道了一個信息，容城共利今天有個姓王的經理去見了方建軍，而他以前有過一面之緣的李軍也隨行。

　　對于李軍，蔡忠以前并沒有瞧上眼，因為李軍這人給他的印象就是一個半生不熟的銷售，能力上似乎并不怎么樣，給他沒有留下任何深刻的印象反倒是喋喋不休地向他推銷共利的產品。而共利只不過是一個國內的公司，是塔斯備份軟件的總代理商而已。

　　可今天發生的方建軍和共利的人相談甚歡的消息，是蔡中以前沒有想到的。因為他很清楚，共利這家公司以前方建軍一定沒有聽說過，甚至連蔡忠這個在IT圈內混了好幾年的人以前也沒有聽說過。

　　而蔡忠當然知道容城天益生物制藥公司后面有個大的數據備份項目，就連塔斯軟件的李偉東也是從他這里知道的項目消息，畢竟蔡忠在這家制藥公司里的關系網可是不一般地廣和深。所以把他對于這段時間制藥公司里的任何風吹草動都異常敏感和關注。

　　方建軍這人蔡忠也同樣很了解，這個人除了生性謹慎以外似乎并沒有什么其他的特點，不過就是因為這種謹慎的性格，造成了方建軍這人從來不在他手上接過任何利益輸出，這也導致了蔡忠始終沒有能搞定方建軍。

　　當然，蔡忠的關系戶是方建軍上面的領導，還不止一個，所以蔡忠也不怎么擔心方建軍會壞他的事，因此他和方建軍之間基本上是井水不犯河水，雙方相安無事，在表面上還算是過得去。

　　但是今天在方建軍那里，很明顯共利這家公司已經有所行動，而且出馬的并不是那個他以前瞧不上眼的李軍，而是李軍的老大，一個姓王的銷售經理。這個人和方建軍足足談了一個多小時才離開，看樣子似乎方建軍對共利還是很重視的。

　　這說明什么？說明至少這個姓王的對于方建軍事先做了很多準備工作，而且談的話題讓方建軍有足夠的興趣！要知道，共利的人還是今天第一次出現在方建軍的辦公室里！

　　對于容城天益生物制藥公司這個用戶，蔡忠花的心思可不少，這個用戶的上上下下經過這幾年基本上都被蔡忠搞定了，因此這家制藥公司算是蔡忠的老客戶，基本上所有的IT項目都是蔡忠的容城海力科技公司拿下，而且還是能給蔡忠創造高利潤率的優質客戶。

　　數據存儲備份這個IT行業細分的方向蔡忠以前很少有接觸，他以前更多做的是普通的網絡集成，也就是最近這一兩年這方面的用戶需求才有所增多，所以蔡忠對這一塊的廠商和產品都不太熟悉，特別是上游廠商人脈資源不多。

　　這也是當初蔡忠在得知容城天益生物制藥公司要上數據備份項目后，蔡忠通過幾個業內的朋友拐了幾個彎才找到的李偉東，和塔斯進行合作。

　　在蔡忠看來，塔斯也算是一個外企廠商，哪怕是一個現在不怎么知名的外企廠商，但是整個IT行業基本上都是這些外企廠商把持著幾乎所有IT產品的供貨來源，所以蔡忠以前一門心思想和塔斯好好合作一把，他也瞄上了容城天益生物制藥公司后面那個生產業務系統數據備份的大項目。

　　但這并不能讓蔡忠對于塔斯這個品牌有什么忠誠度，一定只賣塔斯的產品，畢竟他和塔斯的李偉東以前完全不認識，所以蔡忠并沒有將他在制藥公司那邊所有的用戶關系都全部告訴李偉東，他對李偉東依然是有所防范的。

，方便閱讀　　地址：