第十四章 講解

　　“這次還好有小蘇，不然這單還真的有點懸了！”送走客戶后，李云春風得意的回到二樓對王路平說道。

　　“怎么了？”王路平好奇的看了眼蘇青，想不明白，這單跟蘇青有什么關系？

　　“如果用我之前設計的方案，估計很難簽單了，還好在客戶來之前，蘇青提醒我設計一間兒童房以及把衛浴空間變大，這個劉太太對這個設計非常滿意，不然也不會第一次過來就要定下來了。”李云說道。

　　“這就叫一飲一啄，皆有定數！”王路平略帶深意的說道。

　　聽到這話，李云愣了愣，想想也對，如果不是他被蘇青的誠意打動，想要好好帶蘇青，蘇青也不會跟他，這樣一來，也不會提出自己的設計思路，之后，自己也不會這么快就打動客戶了。

　　“也對！小蘇，咱們先回辦公室。”李云瞥了眼于愛平的辦公室，嘿嘿一笑，沖蘇青招了招手。

　　蘇青點點頭跟著李云回到辦公室。

　　王路平和李云在前臺的對話并沒有刻意壓低聲音，而二樓的各個辦公室也沒有門，所以兩人的對話隱隱約約的傳進了于愛平的耳朵里。

　　“這怎么可能？”于愛平臉色變得極為難看起來。

　　他怎么也想不到，在自己這邊只能倒水接水的蘇青跑到李云那邊，竟然還能夠幫李云改方案，在他的印象中，這些還沒畢業的實習生不應該是什么都不懂才對嗎？

　　可恨啊！在他這里的時候就表現的平平無奇，跑到李云那邊就表現的那么好！于愛平心中好像吃了蒼蠅一樣難受。

　　這個世上有些人就是這樣，從來不反思自己的錯誤，只知道責怪別人，于愛平也不想想，蘇青在他這邊的時候，每天幫他倒水接水燒水的，他也沒有想過帶帶蘇青，給蘇青表現自己的機會，等蘇青一走，就遷怒蘇青。

　　不過蘇青現在顯然是沒空理于愛平了，他正在聆聽李云的傳授經驗。

　　“我們設計師其實說起來也是業務員，只不過我們推銷的是我們的設計作品，和客戶談單的時候有幾個方面要注意，第一就是給客戶的第一印象，所以相貌很重要，這也是為什么像我這種帥哥設計師比較吃香的原因之一。”李云一本正經的對蘇青說道。

　　這算自戀么？蘇青在心中嘀咕著。

　　“相貌是天生的，所以像你們這些長相普通的設計師就要注意自己的著裝，你的著裝能夠清楚表達出你個人的品味，也能夠增加你自己的自信，當然了，你們這些長相普通的設計師，也只能從這上面想辦法了，像我這種，怎么穿都行！”李云笑著說道。

　　“咳…云少，能不能不要加‘你們這些’這幾個字…”蘇青干咳一聲，在這個看臉的社會，長相普通也是一種罪。

　　“那就直接到第二點，語言技巧，和客戶見面之后，是要說話聊天的，所以吐字要清楚，語速不能過快，也不能太慢，要抑揚頓挫，這樣能夠讓人更好的聽清楚，而且還要學會傾聽客戶的需求，不要一味的只顧自己說。”李云拿著鉛筆在桌子上點了一下。

　　蘇青回想了一下剛剛李云談客戶的時候，的確是不疾不徐，抑揚頓挫、條理分明的，讓人能夠清楚的明白他在講什么。

　　“第三就是客戶覺得你報價太高了的時候，你一定不要亂了陣腳，胡亂減價，因為你越是容易減價，客戶就越覺得你的報價有水分，比如像剛剛劉先生那樣，他們家沒錢嗎？有，一個私企高管，一個自營服裝店店主，他們并不是沒錢，他并不是嫌貴，他只是怕報價的水分高，所以我們設計師需要做的，不是降低價格，而是要讓他知道物有所值。”

　　“像我們設計師都有九五折的權利，但為什么劉先生讓我打折的時候，我要請示王主管？如果客戶想要折扣，然后我為了簽單，立馬給了他折扣，那客戶會怎樣想？”李云笑著問蘇青。

　　“他會覺得這一切來的太容易了，那報價肯定會有水分，還會想要更多的折扣，這樣反而不利于簽單，所以我讓你去叫王主管過來，然后王主管看看報價，表現的一臉為難，讓客戶覺得我們的報價的確很難減下去，最后再打折扣，這樣客戶就很容易接受，從而簽單了。”不等蘇青回答，李云就解釋道。

　　蘇青恍然大悟，原來這其中的套路這么深，如果是他的話，劉太太要優惠一點的時候，他估計早就答應了，現在聽李云這么一講解，如果當時答應下來，那這單能不能簽下來，還真的很難說。

　　這些事情，李云不給他講，他還真不知道，看王主管表現的這么逼真嫻熟，看樣子以前也沒少這么坑過人。

　　“對了，小蘇，我們加一下微信吧。”給蘇青上完課后，李云拿出自己的手機問道。

　　“我來掃吧！”

　　蘇青連忙拿出手機，掃了一下李云的微信，很快兩人就成為了微信好友，李云的微信頭像和他企鵝頭像一樣，都是一張穿著西裝馬甲的黑白照片，看上去有些英倫范。

　　就在蘇青翻著李云朋友圈的時候，突然收到了李云的轉賬消息。

　　“云少？這是干什么？”蘇青連忙抬起頭看向李云。

　　“小蘇啊，這個單能夠這么順利的談下來，你功勞最大，這一千塊錢你就收下吧，如果你不收下，那就是嫌少了。”李云說道。

　　從蘇青的穿著上看，他知道蘇青家里應該不算太富裕，而蘇青現在是實習生，并不在公司的正式編制之內，也沒有薪水拿，每天還要搭乘一個半小時的地鐵，光是一個月的地鐵費都要三百塊錢，這對于蘇青來說，應該是個不小的負擔，而且剛剛那單能談下來，蘇青的確是最大的功臣，所以他這才給蘇青一千塊錢作為‘設計費’。

　　蘇青不知道自己該說些什么，坦白說，李云能夠帶著他，他就已經打心底的感激李云了，更不用說在談完單之后，還特意指導他談單的技巧，現在更是給他轉了一千塊錢。

　　雖然說這個設計方案的確有他的功勞，但他也只是動動嘴而已，真正繪圖、管理工地、負責后期軟裝的還是云少，這一千塊錢，他受之有愧，但他也的的確確需要這一千塊錢，之前修手機就花了他五百塊，如果這個月沒有收入的話，這個月的生活費肯定是不夠的。

　　“謝謝云少！”蘇青抬起頭，感激地跟李云點了點頭。

　　滴水之恩，當涌泉相報，既然現在報不了，那只能記下，以后有能力的時候再償還了。