第十三章 套路

　　“既然前面三個需求搞定了，那就只剩下最后一個衛浴空間。”李云用鉛筆在最后一個需求下面劃了兩道橫行，表示是重點。

　　“如果想要衛浴空間變大，那這個書房就不能在房間內，所以我打算把書房設計在兒童房相鄰的陽臺區域，在窗戶邊擺放一張沙發床，旁邊會設計一個書架讓它與混凝土墻垛并齊，這樣可以讓空間更加和諧，而女兒房與書房之間的墻壁，有一塊地方剛好可以開一個門洞，所以我在書架后面設計一個隱藏門，這樣一來，如果孩子長大，有了各自隱私后，女孩也可以從書房這邊進出房間，而且女兒也可以在書房寫作業，書房的移門透明的玻璃，完全不用擔心影響采光，移門這里，我會設計一個隱藏式的窗簾，如果想要隱私，也完全可以拉上窗簾。”李云一邊講解，一邊用鉛筆在原始戶型圖上勾勒出書房的布局。

　　“至于主臥和老人房的構思，也是我的助理小蘇的意思，兩位看看，如果把原有的主臥變成次臥，把原有的次臥變成主臥，那現有的主臥和衛浴空間之間就只是一扇墻的距離，衛浴空間變得巨大，完全可以放得下一個大的浴缸。”

　　“而原先的主臥變成了次臥，但空間還是很大，所以我打算犧牲次臥一定的空間，讓衣帽間的空間更加合理。”李云很快在圖紙上畫出了自己的方案。

　　蘇青瞥了眼，頓時對李云佩服到了極點，現在的老人房就是圖紙中右下角的房間，只不過因為這個房間之前是主臥，所以空間很大，而李云的方案就是把這房間靠過道的那面墻敲的只剩下混凝土墻垛，然后平行下移36公分建造一堵薄墻，這樣一來，下移的36公分加上原有墻體的24公分，剛好是60公分，和墻體并齊，形成一個鑲嵌在墻體的衣柜，組成衣帽間的一面，而在墻垛和薄墻之間的隱蔽空間，則是李云為劉元偉夫婦設計的保險柜的空間。

　　雖然把主次臥室空間對調的方案是他的主意，但這些細節的設計卻實打實的體現出李云的功力，這也是他需要學習的地方。

　　隨著李云在原始戶型圖上的勾勒，一個空間舒適、功能齊全，幾乎能滿足全家所有人需求的設計方案躍然紙上。

　　“這個設計方案真的太好了！李云設計師，你真的是化腐朽為神奇！”聽完李云講述的設計方案之后，肖琴忍不住驚嘆道。

　　“為客戶排憂解難是我們設計師的責任。”李云微笑著說道。

　　設計方案確定下來之后，李云又開始和劉元偉、肖琴兩人談起這個方案的設計風格。

　　劉元偉和肖琴夫婦來楓葉裝飾之前，找過不少裝飾公司，而且在網上也找過不少資料，他們比較喜歡現代輕奢風格，希望李云能夠把他們的房子設計成現代輕奢風格。

　　對于劉元偉和肖琴的要求，李云自然是不會拒絕，作為一個設計師本身就應該以業主的喜好為主，不能明明業主很喜歡現代風格，你非要設計一個中式風格，那是在自嗨，而不是在設計，而且這個戶型也的確很適合設計成現代輕奢風格。

　　“按照這個設計方案裝修，那報價是多少？”確定了設計方案和裝修風格后，肖琴問出了自己最關心的問題。

　　設計方案雖然改了，但并沒有什么增項，只不過是把本來就有的東西換一下位置而已，所以之前做的報價也能用，李云看了看電腦上的報價道：“因為家里有小孩的原因，我們使用的材料都是綠色環保材料，而且三代同堂，所以設計的衣柜也比較多，方便收納，包含設計費、管理費，最后全包的報價是259500元，如果需要出示發票，還需要補交6%的稅金，當然了，如果不要發票，這個稅金可以免收。”

　　“26萬！這是不是有些貴了？”肖琴下意識的說道。

　　“這個價格的確可能會比你之前看的一些報價高一些，但我想劉先生和劉太太都是非常注重生活品質的，而且所有的材料都是綠色環保無污染的，能夠為孩子創造一個安全的生活環境。”

　　“在設計上，我們也是嘔心瀝血、熬夜加班為兩位想出了這個能夠滿足所有需求的設計方案，而且我們收取了設計費，不會只是畫一套圖紙就完全撒手不管了，等裝修完畢之后，室內的軟裝設計，我也會負責的。”

　　“在施工上，我們楓葉裝飾也是全國知名品牌，有口皆碑，施工質量標準，管理非常嚴格，可以做到讓業主沒有任何后顧之憂。”

　　“論服務、比設計，我們楓葉裝飾在南京說第二，應該沒人敢排第一，我想，正因為這樣，所以兩位才來找我們楓葉裝飾的吧？”李云并沒有談價格的問題，而是從設計、服務、施工方面談起。

　　“而且現在裝修的價格都很透明，所有的項目都在報價單上，我們簽合同之后，如果沒有得到兩位的同意，我們也不會有任何的增項，你們可以看看。”李云把自己的筆記本電腦轉到劉元偉夫婦面前。

　　劉元偉夫婦連忙看了起來。

　　“你們這邊的項目，怎么比其他公司都貴一點？”約莫過了五分鐘，肖琴抬起頭問道。

　　“正如我之前說的，我們楓葉裝飾賣的是服務，是設計，是質量，工人也有三六九等，我們公司的工人是工人，那些瓦木水電油樣樣精通的工人也是工人，但價格卻天差地別。”李云解釋道。

　　“你們公司能不能優惠一點？”劉元偉看了自己太太一眼，見她微微點頭，立即對李云說道。

　　搞定！

　　聽到這話，李云心中一喜，能夠說出這話，那基本代表業主有想要簽單的意向了。

　　假裝思考了一下，李云這才開口道：“我看兩位也是真的喜歡這個設計方案，那我幫你問下我們主管。”

　　“那就麻煩你了！”肖琴喜道。

　　“小蘇，你把主管喊來一下。”李云對身邊的蘇青說道。

　　蘇青點點頭，連忙起身來到主管辦公室，他心中也暗自祈禱，這單一定要成，畢竟他也有參與設計這個方案。

　　“王主管，云少請您過去！”在主管辦公室門口，蘇青對王路平說道。

　　王路平的辦公室就在李云辦公室旁邊，中間就隔著一塊木板，再加上王路平也非常關心這一單，早就聽到里面的談話了，如果不是要矜持一點，不用蘇青來請，他早就過去了。

　　“好！”

　　王路平整理了一下衣領，臉上掛著微笑來到李云的辦公室。

　　“兩位好，歡迎來到我們楓葉裝飾。”王路平先是跟劉元偉和肖琴打了聲招呼，隨即扭頭看向李云，明知故問：“李云，找我什么事嗎？”

　　“是這樣的，劉先生和劉太太真心喜歡我們公司提供的設計方案，但希望在報價上優惠一點。”李云笑著解釋道。

　　“我看看報價！”王路平坐在蘇青之前坐的椅子上，開始仔細研究起報價來。

　　許久之后，王路平這才抬起頭道：“劉先生、劉太太，我看了一下報價，里面有很多大型衣柜、酒柜，而且材料都用的是高檔材料，這個價格已經非常優惠了，而且我們公司也不可能像其他公司那樣，這里給您減了，然后在后面裝修的時候偷工減料，不過我看兩位也是真心喜歡我們李云設計師設計的方案，這樣吧，如果兩位現在簽單的話，我們可以優惠到這個價。”

　　王路平在白紙上寫下了257000的價格。

　　“只是九九折？”肖琴皺了皺眉道。

　　“劉太太，您這房子的材料又好，柜子又多，造價又高，我給您打個九八折，一下子就減掉5000塊錢，我們公司都沒賺的了，到時候您又要懷疑我們公司是不是偷工減料了？對不對？這個已經是我能給出的最大優惠了。”王路平苦笑道。

　　劉元偉和肖琴對視一眼，征詢了一下對方意見后，這才點了點頭道：“可以，不過現在連基本的圖紙都沒有，而且不是還有什么效果圖嗎？我們都沒有看到，也不可能現在就跟你們簽約吧？”

　　“要不這樣吧，兩位先把設計費繳了，然后我們讓李云設計師出圖紙，出效果圖，等圖紙畫完之后，我們再簽單如何？”王主管沉吟道。

　　“這個可以！”肖琴點點頭。

　　“那兩位先跟我去樓上財務那繳費吧。”王路平起身邀請道。

　　“好的！”劉元偉和肖琴兩人點點頭，孩子在這邊有父母照顧，倒也不用擔心。

　　李云和王路平陪著劉元偉夫婦去了樓上，約莫過了十分鐘，四人從樓上下來了。

　　“既然如此，那我們就先回去了，這次要多謝李云設計師為我們設計出這么好的方案。”劉元偉告辭道。

　　“這是我應該做的，劉先生你們這一車坐不下吧？要不要我送你們回去？”李云見劉元偉一家來的人比較多，很是關心的問道。

　　“不用，擠一下還是可以的！”劉元偉笑道。

　　“那我送幾位下樓吧！”說著，李云陪著劉元偉一起有說有笑的下樓了。

　　目送著幾人下樓后，蘇青趕緊問王路平：“王主管，怎么樣？這單能成嗎？”

　　王主管呵呵笑道：“連將一萬多的設計費都交了，怎么可能不成？而且業主對這次的設計方案很滿意，到時候只要把效果圖畫好看點就沒問題了。”

　　對設計方案很滿意？蘇青心中不由高興起來，這也算是客戶對他的認可了。