第五章:項目(4)

　　常天浩很清楚發生在1998年8月份、著名的香港金融保衛戰，他本來極度渴望參加，賺筆快錢，但前段時間考慮后出于種種原因放棄了：一來沒合適渠道，境外期貨目前沒公司出面做二來當初資本也不夠，所以最近才樂得逍遙在新華書店陪女孩子看書。

　　眼下高洋這項目，又激起他最初的念頭。

　　當然，在決定香港投機前要解決好幾個問題，相比這些，能不能從8月保衛戰中賺到錢反而是小事都知道歷史了，怎么會做錯？

　　核心問題就是安全！

　　高洋口口聲聲說開拓業務，但常天浩斷定這不是新世紀總公司自上而下的統一部署，而是各地營業部偷偷摸摸的擦邊球國家嚴禁組織開展境外期貨業務，頂風作案一旦被查出新世紀整個公司牌子都會被干掉，所以上頭絕對不會明文或明令推動，最多是縱容或默許。20年后，從嚴風控緊箍咒下，還有營業部老總偷偷摸摸搞配資和不合規的代客理財，在20年前監管一片混亂中，膽子更大的擦邊球當然容易理解。

　　至于南方系為什么能干，是因為人家本身就有涉港業務，又在深圳，天時地利人和條件完全不同，比不了的。

　　常天浩要參加這項目，首先必須保證安全。

　　他絕不會同意把錢轉為港幣并注入開設在哪都不知道的賬戶，萬一案發或有人耍賴，輕則賬戶收益被抹平，重則整個賬戶不翼而飛，他去哪哭去？只有采用兩地抵押、逐日盯市、每日結算的制度，才能保證利益最大化大不了損失最后一天利潤，其他資產還在國內銀行或保證金賬戶上，期貨公司動不了手腳。退一萬步說，本金絕對可以保證。

　　他很想賺快錢，但牢牢將安全意識放在第一位：以重生后的見識和歷史底蘊，發財很容易，能少冒風險就少冒風險。賭球如此，搞境外期貨同樣也如此。

　　不管高洋怎么說，他已打定主意：如果安全保證做不到這程度就絕不參與。不過現在對方在征求意見，直截了當拒絕有些抹不開情面，該放煙霧彈還是要放煙霧彈。

　　他思考片刻后道：“不瞞師兄，興趣確實有，不過境外實盤操作我也不熟，操作界面、行情軟件都沒見過，還要先適應才能下結論。”

　　高洋笑道：“確實和內地有區別，英文界面的軟件，不過不要緊，以師弟水平，英文肯定可以看懂，培訓2分鐘就能上手。我這次帶回來了相關軟件和操作說明書，等會找臺電腦裝下試試手。”

　　隨即他轉頭交代手下：“你們對項目客戶要重點培訓，選英文好的同事擔任培訓講師。”

　　5分鐘后，打電話的人回來了，在高洋耳邊低聲說了幾句，后者滿臉堆笑對常天浩道：“師弟，經過溝通，南方系方面原則同意這套操作辦法，利息他們還要內部溝通下，對方初步提出月息3分，最終確定下午給答復，你看如何？”

注：分厘用在利息計算中，含義因期限不同而不同，年息8厘8，月息8厘千分之8，日息8厘萬分之8，同語境下，分10厘　　常天浩笑笑，瞬間對高洋的套路有了些許警惕：堂堂滬江金融系畢業的前輩，如果連自己剛才提到的這種辦法也想不到，那肯定是瞎扯。

　　而且他忽然醒悟：剛有人明明想開口解釋，被高洋擺手后硬生生打斷，說明他們要么本來就有方案，要么昨天已討論過了。之所以一開始不說這個方案，因為方案對操作者利益更大，一下子就到手15凈利潤，還不用冒地下黑市和錢莊流動風險，有什么生意能比這迅速？

　　相比之下，方案改兌換為放貸，理論上收益總額更大，但時間拖長了是筆細水長流的好生意，但不符合賺快錢的思路。

　　他手下這么快就下來匯報更證實了推斷：對方已有準備，所謂電話溝通不過就是個障眼法。就和后世銷售顧問為達成業績，老忽悠客戶說去申請主管審批、經理審批、總裁特批的套路一模一樣。這價格能賣不能賣，銷售代表還不清楚？之所以這么說無非是給客戶一個心理暗示。嘴上說申請，鬼知道跑去哪休息了。

　　這一套對他不起作用！

　　常天浩分析得不錯，這筆匯兌差價整體呈現四馬分肥狀態：南方公司內地代理分一筆新世紀地推分一筆第三方金主爸爸分一筆太和公司落地承辦分一筆，太和因有手續費收入，在資金上分潤最少。整體15個點利潤，各方差不多按3：4：6：2的比重分配。

　　沒有好處，高洋為什么要推動這項目？

　　聽到月息3分的答復，常天浩皺起眉頭想了想，認真道：“師兄，這利息高了點。目前國內一年期存款利率只有477，就算民間借貸，年息超過2分也不多。月息3分，年化后相當于4分多，香港利息向來比內地還要低一點，這價格”

　　高洋皺起眉頭：月息3分是第二套方案里各方面商定下來的，有一定議價空間，但要大動很麻煩。

　　“師弟認為怎么定可以接受？”

　　“香港金管局雖然不斷提高港元隔夜拆借利息日息，但也不過28厘，我覺得在隔夜brnnnrnr，香港同業拆借利率基礎上加2點能接受日息5厘，再高客戶也有想法，畢竟有國內資產抵押，風險是很小的”

　　注：香港同業利率叫br，同理，上海叫br，倫敦叫br

　　眼看高洋還在考慮，他又道：“項目當然要賺錢，誰都想賺快錢，可如果定3分月息，客戶資金一年就損失4成，再加匯率差價還要額外損失15，等于摩擦費用在6成以上，有多少人一年投資收益能達6成？這絕對難以維持。澳門賭場如果抽水太高，客戶就不會去了，師兄，細水長流啊”

　　高洋掃了眼常天浩，意味深長地點了點頭，但整體不置可否。

　　被這目光一掃，常天浩忽然有所警覺：今天自己表現過于出挑了，這不是在公司里和主管討論項目利弊，只是以客戶身份參與咨詢。更何況說是大一，其實還是個9月份待報道的新生，表現越好，嫌疑越大誰家大一學生能這么熟稔香港金管局和br？又不是后世信息爆炸、隨手一抓就是大把資訊的時代。

　　不過轉念一想也沒太把事放在心上：高洋又不是學校領導，如果覺得不爽，自己換地方繼續開戶就是了，50萬身價在手，他就不信在上海找不到開戶地方，香港這把不做又怎么樣了呢？

　　反正打定主意，不安全不做，不有利不做其實他也沒打算做長期，但該爭取的利益還是要爭取。

　　日息5厘合計月息只有1分半出頭，相當于直接把剛才的報價砍了對半，高洋很難答應，卻又不能直接拒絕，沉默半天后道：“師弟，你說的也有道理。利息我下午再和南方公司溝通溝通，看有沒有變通辦法。要不你先開戶吧，先把你資料傳過去，開完戶再說出入金、利息的事，談不妥不打錢就是了，開戶又不要錢。”

　　“沒問題，資料在小琴這里全有。”

然后雙方圍繞行情軟件、交易軟件又進行了現場演示，常天浩很快熟練上手現在這個時期真是投資的黃金時代，一隊人員圍著客戶轉，哪像20年后，股市火爆交易堵單時券商鳥都不鳥客戶，再嗶嗶你銷戶啊　　眼看一切差不多，高洋看了看時間，熱情招呼道：“11：45了，師弟，我們先吃飯去，回來接著聊。”

　　11：45了？

　　糟糕！

　　程程還在書店等著呢！

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