第四百二十八章 曲線前進

　　巴拉巴拉說了半天后，劉宏偉才小心翼翼提出來融資1000萬的訴求，在股份出讓上，劉宏偉咬牙給出了40股份的報價！一般來說初次融資，但凡創始人不傻都不會釋放出來如此大的股份比例。

　　只不過衛星電視接收機實在算不上是什么高科技或者獨門武器，在時下這玩意頂多算得上一種科普性質的大路貨，唯一比別人不一樣的是在一鍋多星上有一些獨到實用技術。

　　但是這個技術要說值得了多少錢，那真說不上。

　　換句話說，劉宏偉給自己的估值提高到了2500萬的價位上，這個估值是沒有什么太多依據，純粹是一個拍腦袋和建立在對于未來市場的市夢率想象基礎上！

　　所以在給出了報價后，劉宏偉緊張得大氣都不敢出地看著眼前的大金主。

　　坦白說，如果柳若依此刻選擇站起身來轉身就走，劉宏偉都不會覺得奇怪。

　　獅子大開口不是不行，但是要看時機，這個開價如果時機不對的話瞬間就是翻車的大型現場。

　　好不容易盼來一個金主如果這樣嚇跑掉，劉宏偉肯定會后悔好幾個月。

　　不過如果不是融資千萬，易視科技想要實現彎道超車也不太容易，市場渠道和研發方面都是吞金獸，沒錢是很難實現超越的，1000萬看上去多，其實單單是渠道鋪下去都很緊張，覆蓋不了幾個地方。

　　但是沒有辦法了，這個公司是劉宏偉的心血，即便是融資，劉宏偉也不想失去公司的控制權，股份上40幾乎就是極限了。

　　“劉總，坦白說，憑易視科技現在這些資產、市場和技術積累，值不了這么多錢的，”柳若依看著易視科技的報表，對于劉宏偉的報價先澆了一盆冷水。

　　她雖然是別有所圖，但是不想讓人看成自己是冤大頭的樣子。這種生意就是生意，如果壞了規矩，后面雙方的合作就更加麻煩了。

　　“不過，你們這個團隊我還是很認可的，生意可以慢慢做起來，找到對的團隊卻不是一件容易的事情，因此我們愿意給你們一個機會。”

　　“估值方面，你們現在值不了這么多，但是我們極光風投愿意拿一千萬換取易視科技45的股份賭一下。

　　條件是三年內，易視科技要成為500元以下衛星接收機市場份額第一，否則觸發對賭條款，易視科技無償再轉讓22股份給極光風投，讓極光風投絕對控股易視科技！對于這個對賭條款，劉總可以接受嗎？”

　　既然是市夢率，股權轉讓方不能單單畫餅就夠了。如果想通過不對等的股份換取相對高額的投資，不是沒有辦法，對賭就是一個折中之道。

　　如果創始人對于自己的技術或者產品的市場很有信心，那么就可以透支一些未來的市場進行提前融資，用對賭公司未來市場成績的方式。

　　公平的說，衛星電視接收機系統潛在市場規模是相當驚人的，不說亞洲區，就是內地這塊一年做好了總的市場千萬臺規模是有的，按照這個時代普通型號的衛星電視接收機大概300到500塊的市場售價，也是好幾十億市場。

　　這塊市場做好了成為真正領頭羊，易視科技別說估值2500萬，未來估值2億五千萬都是有可能的，不過現在易視科技顯然離領頭羊地位還遠，搶占低端衛星接收機市場份額第一還是不容易。

　　畢竟這是一個技術門檻不高的紅海市場，玩這個的廠家太多了。有正規的大公司搞村村通，不那么正規的就打擦邊球走灰色出貨，這樣通過灰色地帶要做大也是非常不容易。

　　當然國內山寨產業做到今天，自有一套自己的流程和章法，柳若依記得應該在不久的將來，等到某套片出來的時候，山寨手機幾乎能占半壁江山。

　　衛星電視接收機擴展的方向不多，往高端走，就是帶上所謂高清解碼輸出類似后世高清機頂盒功能的市場。

　　只不過這種帶有硬解碼DSP的機子價格高達上千元，在這個時代都算得上高端機型，當然這個價格對于現在的內地民眾來說就高了一些。

　　這種高端化的產品在市場銷售量上自然同300多的低成本產品沒法比，市場份額還屬于小眾。

　　需要等內地消費能力進一步提升以后才能夠擴大市場面，不過這種產品由于單價高，利潤也好，賣一臺抵低端機3臺利潤都不止，也有一定市場空間，只不過要想賣出幾百萬臺銷售量近期是沒啥希望。

　　柳若依雖然對于技術不懂，對于這個市場還是去看了幾份前景報告的，這樣一說，其實是隱晦地告訴對方自己不是那么好糊弄，而且要得到這么高的估值，自己也得拼命努力才行。

　　如果不拼命，或者拼命都還達不到事先大家約定的目標，那對不起，這個公司就易主了！

　　只有通過這種對賭方式，才會讓對方全心全意地玩命干，不至于拿到風投資金反而懈怠了。

　　劉宏偉在鵬城混的，這方面的信息當然不缺，一聽柳若依的這個條款要求，馬上明白了對方的意思。

　　都是人精，這點察言觀色的能力都沒有的話，劉宏偉也混不到今天了。

　　“有戲就好！”劉宏偉緊張的心情總算是放松了一點，沒扭頭就走，說明價格的商量余地還有的。

　　不過柳若依轉眼就弄出來對賭條款，這個條件就讓劉宏偉還是有些警惕起來，這個年輕的偶像明星并不是看上去那么好糊弄的，對方似乎干這個也很專業，不是成名了錢多慌出來“瘋投”。

　　搞不好自己的公司三年后就變成對方的了。

　　對于這種拿對賭作為條件的融資，劉宏偉不相信對方會沒有律師處理好具體條款。

　　雖然說這個公司現在看起來沒啥硬資產，賬面上恐怕300萬資產都沒有，但是這也是劉宏偉一番心血，他不可能輕易放棄的。

　　而且劉宏偉打死都想不出對方為什么會來算計自己一方的理由，對方提出對賭，多半還是從另外一個方面來鞭策自己。

　　實在是劉宏偉手里的東西有限，現在唯一的優勢是依托手里對于信號處理的新概念思路，在衛星信號處理應用方面有了獨門的方法，可以很方便實現一鍋三星驅動。

　　所以劉宏偉能夠討價還價的機會還真不多，這筆融資千萬盡管對于行業來說不算什么大錢，但是對于劉宏偉來說卻很重要，現在易視科技如果有了這筆錢，可以做的事情就多了。

　　別的不說，在市場渠道建設和研發方面起碼就可以解燃眉之急，盡快利用好自己這個“獨門”東西短暫的時間窗口，將銷售規模大幅度提升上，從而獲得后續在成本上占先手的機會。

　　“如果只是這樣的條件，我想我這邊可以接受。”劉宏偉沒有考慮多久就答應下來，像他這樣的廠家鵬城起碼有幾十家，坦白說一鍋三星也不是什么剛需技術，無非多看幾個頻道，少看幾個頻道，大部分人其實對于能夠收看國內衛視臺節目就好，一次投資300多，就能夠擺脫廣電的月租薅羊毛，從經濟賬上很合算。

　　當然能夠看更多的臺那就是意外收獲了。

　　劉宏偉是混這個圈子的，當然對于這個市場更加了解，在他看來對方肯接受他一千萬的報價已經非常驚奇了，現在把丑話說在前頭，放出對賭條件，才說明柳若依這邊代表極光風投是很認真的態度。

　　至于說具體對賭協議，劉宏偉也不陌生，這種高風險的賭博式風投，如果不加以條款進行約束限制，絕大部分項目可以快速將投資者的資金化成水。

　　“除了這個對賭條款，我們還希望在產品研發方面，重點放在降成本和更小的衛星天線上。成本上每降低50元都是一種很大的進步。

　　另外在可以收看的內容方面，有內地和香江這邊的衛視就差不多了，我們希望去掉那些內地不期望看到的電視頻道。比如東洋和灣灣的上星頻道，畢竟大家都不希望這個東西在內地被徹底禁止吧。”

　　柳若依說的這些東西，劉宏偉聽了也覺得很有道理，雖然之前他沒有太注意，從技術層面上考慮能夠收到的電視頻道越多越好，現在聽柳若依這樣一說，也覺得對方說得不錯，考慮到了一些具體的市場情況。

　　當然柳若依的初衷并不是想在賣衛星電視接收機賺多少錢，這個已經成為了紅海市場，就算再努力搶占了第一名的領頭羊位置，一年下來能夠賣幾個億就算不錯了，或許最終這家公司真有機會值幾千萬上億的時候，但是潛力方面，到了這個地步差不多就用盡了，比起隨便一家柳若依有印象的互聯網公司，完全不可同日而語。

　　柳若依只是想通過扶持一倆家衛星電視接收機廠家，讓這個東西的普及程度能夠加快一些，順便將ATV內置進去，從而變相為ATV真正落地鋪路。

　　所以，柳若依對于衛星電視接收機的訴求不是賣天線賺錢，而是強調市場占有率，怎么樣才能減少電視接收機推廣障礙普及下去。

　　在這方面除了成本和衛星天線小型化是至關重要的因素之外。

　　還有一個相當重要的關鍵問題，那就是別讓灰色地帶變成了紅色地帶，所以必須對能夠接收的電視頻道節目的篩選，控制好內容源頭不會犯原則性問題。

　　這個方面如果任由技術人員的發散，這個時代雖然說東瀛的生活動作片還沒有上星可能，但是還有不少屁股偏到完全不能看的灣灣頻道，至于東洋那邊同主流價值觀格格不入的內容就太多。

　　別人不知道，但是柳若依怎么會忘記內容這一關的把控，這個玩意本來就是一個灰色方式在內地推廣，如果在內容上還不知道克制，那就是自尋死路了。

　　對于柳若依新提出的這幾個要求，劉宏偉本身也是一個玲瓏剔透的人，沒想多久就想明白了柳若依這些建議與其說是要求，不如說是對他的提點，雖然非常爽快地答應下來。

　　當然就算他暫時想不通里面的奧秘，也沒啥別的方法，以他現在的處境來說，同極光風投之間談判本來也沒有什么討價還價籌碼，所以如果柳若依堅持這些作為談判條件的話，劉宏偉也不得不讓步。

　　但是劉宏偉有了覺悟更好，這樣雙方就有了更多的合作基礎，在這些共識基礎上，柳若依同劉宏偉很快敲定了風投合作的主要原則條款，至于其余的具體協議內容，接下來自然有極光風投具體經辦人處理就足夠了。

　　現在，柳若依有了這個易視科技后，她在內地真正落地開花計劃，才開始實質性展開。

　　當然最終結果會如何，能不能達到她所期望的程度，現在誰都不敢打包票，所謂謀事在人成事在天，不外如是。

　　對于局外人劉宏偉來說，也是一樣的，這個機遇不是每一個人都可以遇得到，遇到了也不一定在某種方面愿意推你一把。

　　雖然說劉宏偉完全不知道柳若依現在背后隱藏的目標，但是至少在推廣衛星電視接收機方面倆邊是一致的，柳若依為了達成這個目標，在資金投入方面是不會打折扣。

　　而且在這個方向上，除了易視科技，柳若依還找了一家類似產品的山寨廠家進行支持，對于她來說，如果花倆三千萬就可以推動ATV在內地擁有上千萬的衛星電視接收機用戶，那絕對是一個劃算的買賣。

　　當然如果說這倆家廠家都不爭氣，三年的時間連百分之三十左右的市場份額都拿不下的話，那只能怪柳若依看走了眼，到時候她也真的只好將這倆廠家收羅過來，讓自己人干。

　　屆時不管是通過技術研發領先或者低價傾銷方式，總之會有很多法子來達到目的。

　　當然這種赤膊上陣，掛著極光旗下的名義顯然非常不合適，到時候柳若依只能通過極光風投資產運作模式轉移到一個不相干人手里，然后再實施市場擴張戰術。

　　這條為ATV曲線向前尋找的路線，不管怎么樣柳若依都不會放棄的。

　　三年后，ATV想必已經開始恢復元氣發力了，至少在電視劇這個方向，柳若依集合了ATV原來的資源和極光文化倆家的資源，絕對不會輸給同城對手不說，就是在內地也不會比省級衛視差了。

　　有了衛星電視接收機這條暗線支撐，同內地衛視的競爭中盡管沒法取得名正言順的勝利，但是在市場占有率調查上，柳若依卻有信心取得不錯的成績。

　　這才是挽救ATV的正確打開方式！

　　推薦都市大神老施新書: