第四百二十七章 投資新領域

　　一個遲到的消息，讓柳若依放下這些事跑到鵬城。

　　“劉先生，你好！”看到眼前這個黝黑敦實，但是面帶幾分精明的中年男子，柳若依怎么看都不像是一個技術男。

　　“你好，Annie小姐。”劉宏偉沒想到自己的一個偏門生意，還能吸引到香江一家風投的注意。但是精明的他，立刻意識到這是一個千載難逢的機會。

　　自己的事業現在正缺資金進行進一步研發和市場開拓，如果真能同柳若依手中拿到一筆風投資金的話，不用太多，只要有500萬，自己的產品就可以進一步完善，搶占一個巨大無比的市場了。

　　“這是我們的產品說明和商業策劃書，”劉宏偉并沒有因為柳若依現在是一個家喻戶曉的大明星而忽視了現在柳若依承擔的新角色。

　　現在柳若依是以風投代表來會見劉宏偉這個鵬城易視科技老總的。

　　準確地說，劉宏偉是一個游走在灰色產品地帶的商人。

　　一個多月前，在柳若依決意要插足ATV的時候，特意到鵬城電子市場調研了一下，結果發現了不少種衛星鍋接收器產品在電子市場堂而皇之的賣，這種簡易安裝就可以使用的衛星電視接收器，經過柳若依買回來實地測試后，的確可以收到亞太衛星發出來的電視節目。

　　其中讓柳若依印象深刻的是一家叫易視科技生產的一鍋三星接收器，更是其中的佼佼者，幾乎把亞洲主要衛視節目都囊括進來了。

　　這個技術對于柳若依來說簡直是黑科技一般的存在。

　　柳若依看得這個后，立刻吩咐鵬城這邊的人去聯系這個生產商老板。

　　不巧的是，老板出門跑市場去了，拖到了現在才接上頭。

　　柳若依約見他的名目正是表示有興趣對易視投資。

　　有人風投？！

　　聽到這個消息后，這讓資金鏈緊張萬分的劉宏偉簡直如天上掉餡餅一樣。回到鵬城收到消息第一時間，劉宏偉就聯系了柳若依這邊，約見面。

　　老實說做這種偏門生意競爭者太多了，這個東西要說有什么技術含量，那真不是什么太高深的技術，搞清楚了其實也就是三五個工程師就可以搞定，大多數東西其實都是比較現成的組件。

　　劉宏偉本身就是干這個出身的，自身就是行家，所以帶著幾個兄弟，吭哧吭哧半年就搞出來產品樣品，然后開始找人生產銷售，由于比起別的競爭對手產品來說，他們通常是一鍋一顆星或者最多倆顆星的接收能力，但是劉宏偉做出來的產品可以接收三顆星！

　　這技術有點領先同行一點點了。

　　從現在來說，從亞太一號衛星到亞太三號衛星，基本上就是亞洲這一區域絕大部分衛視的主流，劉宏偉的一鍋三星幾乎就可以把亞洲目前主流的衛視節目都包圓了，無論是內地的30多個省級衛視臺加上十來個國家電視臺欄目，還是日韓、寶島和香江、東南亞、南亞等亞洲國家和地區上星節目頻道。

　　這玩意如果大行其道，可以讓內地資費貴、老大思想還嚴重的廣電有限系統破產！

　　“劉先生，咱們時間都是很寶貴的，我們就直奔主題吧，”柳若依寒暄后開門見山說道。

　　“有人推薦說劉先生的易視在衛星接收機這一塊技術非常不錯，從市場來說，衛星接收機在未來有著不錯的前景，所以我想問問劉先生一些具體的情況，看看我們有沒有合作的空間。”

　　聽到進入主題，劉宏偉還是有點緊張，現在的易視雖然說技術上稍微領先同行一點點，但是一鍋三星這種技術說白了同一鍋倆星沒有本質區別，自己領先的時間在鵬城這塊基本上可以用月來計數就算不錯了。

　　當務之急是怎么擴大生產和市場規模來建立大的市場份額，才是這個生意前途遠大的保證。在鵬城，大家有時候不是比誰起步早，而是比誰跑得快！

　　無論是IT也好，電子產品也好，起步早的優勢在鵬城很容易讓跑得快的人追上和超越。

　　所以對于缺乏資金大步向前沖的劉宏偉來說，現在有人投資簡直比久旱逢甘霖還要爽！

　　“好的，Annie小姐，我這邊準備了一個資料，我先給Annie小姐和極光風投的各位專家介紹一下我們公司的產品和市場情況。”劉宏偉壓住興奮的心情，拿出了筆記本電腦。

　　這間酒店會議室提供了投影設備，劉宏偉很快就接上開始自己的講解。

　　柳若依這次帶著薇薇安和極光風投倆個副手前來，看陣容還是相當正規，倒是劉宏偉那邊由于自己人手有限，大貓小貓就十來人，都忙著研發、生產和售后等各種事情，這次來就帶著一個兄弟壯行撐場面，倆邊一對比，陣容上就顯得有點氣勢不足。

　　文檔的內容不多，很快劉宏偉就講完了，應對風投這些劉宏偉自己也沒啥經驗，巴拉巴拉說的一通主要介紹的就是自己技術同市場同類產品領先的閃光點，以及市場是如何蓬勃和未來如何的廣大。

　　柳若依聽著劉宏偉的介紹，恍然中仿佛有一種回到自己前世工作的熟悉場景中。

　　只不過對于前世的她來說，像劉宏偉這種容易被人模仿的產品，不說分分鐘進入紅海市場，柳若依判斷最多也就是幾個月的時間一鍋三星就會成為鵬城衛星接收機的標配！

　　在鵬城這個地方上，有了利益驅動，像劉宏偉這樣有相關技術的人多了，真要追趕，大家拿過來易視的東西拆解拆解，很快就會弄明白是怎么回事，至于說什么知識產權保護，現在的鵬城電子市場這邊是不存在的。

　　光是銷售這個玩意就不是走的正規渠道！

　　衛星接收機現在內地大家安裝壓根都是偷偷摸摸的個人行為，還不是一個正規允許的事情！換句話說就是一個灰色地帶，誰管你誰是原創誰是模仿，大哥不說二哥都是非法三無產品！

　　所以這個生意的關鍵是誰先做出規模，有了規模，在成本上取得了競爭對手無法企及的優勢后，才有了在市場上稱王稱霸的資格，一句話，就是將市場很快殺價殺到后來者無利可圖的紅海市場時候，自然就成為剩者為王時期。

　　而在鵬城這種灰色市場要做到這一點，自然就是依靠資金快速鋪開渠道取得最大市場份額，這個打法沒有太多的技術含量，但是無論是接下來即將大行其道的山寨手機也好，還是現在已經有點烽火四起的MP3市場也好，大家在技術方面可挖掘的空間都不大，核心的部件大家都是拿著上游公司打包很好的一攬子解決方案，剩下的只能是在成本上營銷上狠下功夫擴大規模。

　　對于這一個市場特點，柳若依現在體會還不深，不過沒關系，柳若依選擇投資易視，并不是為了在衛星接收機這方面賺多少錢，而是另外有目的。所以聽完了劉宏偉的介紹后，柳若依輕輕一笑。

　　“劉先生，聽得出來貴公司在衛星天線接收機這一塊蠻有實力的，只不過我有幾個小小的問題，第一，這個接收機天線直徑能不能做得再小一些，第二，你們產品的整體價格能不能做得再低一些，在我看來成本是阻礙市場推廣一個很大的要素，但是同時，現在你們這種直徑一米多的天線也非常不利于推廣。”

　　柳若依沒有繞圈子，直接提出了自己最關心的倆個方面。

　　因為柳若依找上門來，并不是想要在衛星接收機這個細分市場上賺多少錢，誠然，對于需求量以億來計數的內地衛星接收機市場方面，有著足夠的空間實現盈利，如果做的好的話，一年幾個億甚至上十億都不是不可能！

　　但是這些并不是柳若依真實的目的，柳若依現在想做的只不過是想要在這個有些起步的市場上，添材加油助力一把，擴大衛星接收機在內地的使用范圍而已。

　　沒錯，收購ATV拿到了平臺后，要將這個平臺變現，柳若依必須為它找到足夠多的電視觀眾才行，單單靠珠三角的落地，只是解決一部分問題，要想覆蓋更多觀眾，正常渠道當然沒有太多辦法，所以柳若依才另辟蹊徑，在后世俗稱小鍋的衛星接收機上動腦筋，準備助推一把，將自己的ATV神不知鬼不覺地通過這個方式悄然推廣開！

　　只是這條路有點太曲折，柳若依誰都沒說，就算是投資易視，柳若依只是以這個市場廣大來堵內部人士，報刊趙少東、楚洛這些人的嘴，何況，柳若依要投資的這塊業務資金也不太大，就算是失手對于極光風投來說也無傷大雅。對于柳若依非常信任的趙少東等人自然不會阻止。

　　尤其某人一向還有看準的事情無一失手輝煌記錄。

　　這事扯遠了，轉到會議現場，劉宏偉聽了柳若依的問題，心里還是有點緊張。

　　“從我們掌握的信息和測試結果來說，天線直徑1.5米在內地各個地方的接收效果都是非常有保障的，我們現在選擇的是直徑1.2米的天線，效果在絕大多數地方驗證后也不錯，如果需要將天線做得更小，在接收效果方面能不能保障，那需要下來進行研究后測試驗證才知道，從理論推導來說，可能直徑在大約60厘米以上的天線就有收到轉播信息的能力，但是如果這么小，受到各方面干擾因素就比較大，對于安裝還有天線生產精度、接收信號增強放大、雜波處理等方面就會遇到一系列問題......”

　　劉宏偉不愧是衛星接收機領域一個半吊子專家，巴拉巴拉從理論上、實踐上說了半天后，給柳若依的印象是最合適天線直徑，如果他們有錢研究驗證，肯定是能夠搞定最小尺寸的東西出來。

　　柳若依當然知道這事是可以搞定，在她前世，可是實際看過無數大點的碗口那么大的衛星天線都在用，這種東西在原理上柳若依是半點不了解，但是她有未來實際產品作為基礎，才會非常有把握地向劉宏偉提出來縮小天線直徑的努力方向。

　　對于柳若依來說，要求衛星天線越小越好的理由很簡單，這個東西除了村村通工程和指定的賓館之外，現在還不是合法的一個裝置，當然未來也沒有放開，只是查起來并不是太嚴格而已，天線越小越隱蔽，同時價格上也會便宜一些，對于衛星天線的推廣來說，這倆點都是非常重要的因素。

　　“聽了劉總的話，我感覺易視在衛星天線和接收機方面實力還是蠻強的，不知道在研發和市場推廣方面，你們期望融資多少才能快速擴大市場規模和占有率？”柳若依也不再兜圈子，直接進入最關鍵的環節。

　　劉宏偉前面巴拉巴拉說得口干舌燥，無非就是推銷自己，將易視可以賣出一個好價錢來，現在看自己的努力沒有白費，對方看上去是有心開始投資了。

　　只是這個開價讓劉宏偉著實有點難。

　　因為易視現在的攤子太小了，無論是從人員規模，銷售收入還是利潤來說，易視都是非常小的一個雜魚，年銷售額剛剛才爬山一千萬，人員才十來人，這個規模從正常角度來說，以衛星接收機這個沒有多少技術門檻的市場，風投資金基本都是不會多看一眼的。

　　劉宏偉只是走了狗屎運才會因為比別人先進那么一點點的技術進入到柳若依視野，成為柳若依推廣衛星接收機的代理人而已。

　　但是此刻的劉宏偉完全不知道這一點啊。

　　所以這個報價一時間讓劉宏偉為難了，在這個場合，他也沒法同身邊的搭檔現場商量。

　　雖然說來之前，劉宏偉也同搭檔商量過融資報價的事情，但是倆人商量來商量去，最終都沒有一個譜，他想融資千萬以上，可是以易視現在的情況來估值，千萬以上基本上都可以買幾個他這樣的小公司了！

　　可是如果沒有千萬以上，他擴充規模大干快上的目的又比較難以達到，何況現在柳若依還提出來進一步減小天線直徑和降低成本的要求，市場和研發端都需要投入的。

　　看著柳若依神情淡然等著自己的報價，劉宏偉把心一橫，還是覺得按照實際需要去要價好一點，至于這個報價對方能不能接受，反正漫天要價就地還錢，看看對方的反應再說吧。

　　獅子大開口也是沒有辦法的事情啊，好不容易遇到這么一個愿意投自己的，說實話劉宏偉也不好將人嚇跑，可是事到如今，要少了沒意義，還不如獅子大開口一次！

　　“融資這方面，是這樣，我們要在市場和研發上擴大投入，至少需要一千萬資金才能建立起未來公司在這方面的領先優勢，具體來說，研發方面我們需要增加10人以上，市場擴展和生產鋪底上......”

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