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766電商

  電商這兩個詞,聽起來跟房產中介很遙遠。

  “你是說,通過電商平臺,來租賃房屋?”周強問道。

  “不錯,這種新型模式,對于傳統的房產中介行業,將造成巨大的沖擊。”馮中元說道。

  “我怎么沒聽說過,還有租賃房屋的電商平臺?”許茹蕓詫異道。

  “這是一種新的構想,有很多公司都在策劃,目前還沒有哪家公司正式推出,但我覺得這是一種趨勢,只是時間問題。”馮中元說道。

  “用電商平臺買東西,我能理解,但通過電商平臺租房怎么操作,總得實地看房吧。”葉天說道。

  “這是當然了,要不然也沒我們中偉公司什么事了。”馮中元笑道。

  “還是我來解釋一下吧。”劉成澤說道:

  “新型的租房模式,線上和線下的合作,電商負責發布房源信息,租房客戶看中之后,就會聯系電商平臺;平臺會將電話轉接給中介公司,有中介公司負責帶看。”

  “中介公司也有自己的端口,例如搜i房網等等,可以自行在網上發布房源信息,何必非要跟電商合作?”葉天問道。

  “不不不,搜i房網等網絡端口和電商平臺完全屬于不同的概念,電商平臺的優勢太大了,沒有可比性。”劉成澤道。

  “都有什么優勢?”周強問道。

  “我說個最簡單的例子,客戶用搜房網租房,一套五千塊的房子,需要支付多少錢,才能入住?”劉成澤問道。

  “押一付三,一共四個月的房租,總共兩萬塊錢,再加上一個月的中介費,那就是兩萬五。”葉天說道。

  “不錯。”劉成澤點點頭,繼續問道:“但是你知道,通過電商平臺租房,需要多少錢就能入住?”

  既然劉成澤這么問,葉天猜想,肯定是電商更有優勢,猜道:“兩萬?”

  “多了。”

  “一萬。”許茹蕓猜測道。

  “還是多了。”劉成澤笑道。

  “那是多少錢,劉哥,你就直接說吧,別賣關子了。”葉天道。

  “一毛錢都不用花。”劉成澤道。

  “什么?不花錢,這怎么可能?”葉天詫異道。

  “不需要押金嗎?萬一房子損毀了怎么辦?”許茹蕓問道。

  “電商平臺,會給你設立一個租房誠心檔案,租后不履約,或者損壞財物,拒不賠償,都會記錄在內,這就跟征信一樣,信譽不好,下次就沒人再租房給你了。”劉成澤說道。

  “就算電商不需要季付,不需要押金,但第一個月的租金,總是需要支付的吧。”周強道。

  “周董,直付保,有個‘花吧’功能,開通之后,可以這個月花,下個月還,真要是遇到急事,沒錢租房子,可以臨時周轉,第二個月掙了錢再還,不至于露宿街頭。”劉成澤說道。

  聽到這,周強感覺豁然開朗,就一個‘租房不花錢的噱頭’,也足以吸引大部分的租房客戶,電商平臺確實有很大的優勢。

  看到周強有些心動,劉成澤繼續說道:“這只是其中一方面的優勢,更重要的事,電商平臺還會對房東設立一個租房誠心檔案,房東如果違反租賃合同,也一樣會被記錄在案,租客在租房前,也可以查閱房東的租房誠心檔案,以確保不會遇到黑心房東。”

  “國外,為什么很多人不買房,就是因為有著成熟的租房體系,可以保證租客的利益;但是國內這方面還不健全,很多租客飽受租房的痛苦,加租、加水電費、臨時讓租客搬走、毀約等等,人們在租住的房子里不踏實,所以才會選擇買房,如果有一個完整的租房體系,我相信很多年輕人會選擇租房,這樣可以不用背負房貸,趁著年輕,更好的享受生活。”馮中元說道。

  “想要建立的完整的租房體系,就需要一個有公信力的平臺,所以中偉公司才會選擇跟電商平臺合作?”周強問道。

  “以直付保為首的電商平臺,已經觸及到了人們生活的各個領域,甚至敢在沒見過你面,沒讓你簽字的情況下,借錢給你花,已經建立了完善的征信體系,同樣是租房,客戶肯定會相信電商平臺,而不是咱們中介公司。”馮中元說道。

  聽到這,周強等人都露出了一抹苦笑,中介公司在老百姓口中,從來都沒有什么好名聲,很多人寧愿冒著被騙的風險,費勁八叉的自己找房,也不愿意通過中介公司,在誠信這方面,的確沒辦法跟電商平臺相比。

  “想法不錯,但貴公司為何要跟我合作?”周強問道。

  “很簡單,全國的房產租賃行業太大,我們中偉公司肯定吃不下,需要跟資金雄厚的公司合作,這樣才能在全國各地押房,只要合作的電商平臺一上市,就用新興的租房模式,盡快的占領國內的房產租賃行業。”馮中元說完,又補充了一句,道:

  “之所以要大范圍的押房,是我們公司估計,在新型模式發展的前期,肯定會受到傳統租賃行業的阻擊,如果沒有足夠的押房,很難保證租賃的房源,沒有房源,租客再多也無用。”

  所謂的押房,就是中介公司自己先買下房產,或先跟業主簽訂長期租賃合同,再以公司的名義轉租給客戶,只要經營得當,收益會很高。

  “馮總,貴公司準備跟哪個電商平臺合作?”葉天問道。

  馮中元笑了笑,道:“這是我們公司的商業機密,暫時還不能說,如果貴公司有進一步的合作意向,可以到京城中偉公司詳談。”

  “馮總,您今天說的這番話,讓我受益匪淺,跟貴公司合作這件事,我暫時還沒想清楚,還得回去考慮一下。”周強說道。

  “理解。”馮中元道。

  “馮總,那我們公司的拆遷房,貴公司還要不要購買?”葉天說道。

  說實話,馮中元還是想買的,在他看來,這些房子早晚會升值,而且買來還可以貸款,占不了太多的資金。

  “我跟公司領導聯系一下,會盡量勸服他們,增加預算。”馮中元說道。

  “嘿嘿,那您可得抓緊了,可有不少公司,盯著這些拆遷房呢。”葉天笑道。

  雙方談完后,已經到了中午,大家在一起吃了頓飯,隨后才各自分開。

  葉天、許茹蕓二人,跟著周強回到了客房。

  “周董,怎么看您有些心不在焉?”許茹蕓問道。

  “強哥,您是不是被這種新型的房屋租賃模式吸引了?”葉天笑道。

  “是呀,確實給我很大的沖擊。”周強感慨道。

  “我也是,沒準,咱們熟悉的中介行業,馬上就要被這種新型的租房模式取代了。”葉天感慨道。

  “周董,您有意向跟中偉公司合作嗎?“許茹蕓追問道。

  “我也一直在想這個問題,就像馮中元說的,這種跟電商平臺合作的,線上線下的合作模式,對于傳統的房地產中介行業沖擊力太大了,取代傳統的房屋租賃模式,也不過是時間問題,如果能夠搶占先機,的確有機會一枝獨秀,成為房產租賃行業的獨角獸。”周強道。

  “強哥,既然這么有前途,那咱們就跟中偉公司合作唄。”葉天說道。

  “但是,現在有一個問題,咱們必須要理清。”周強道。

  “您說說看。”

  “客戶是通過電商平臺來租房的,以后他們租房,也只會認電商平臺,沒人會在乎線下的中介公司,而房東和租客的誠信檔案,都是由電商平臺建立的,跟咱們公司也沒關系,說白了,一直是電商平臺在主導,線下的公司會十分被動。”周強說道。

  “這倒是,租客通過電商平臺租房,他們認得也是電商平臺,換句話說,電商平臺是不可代替的,線下的中介公司卻可以更換,一旦雙方的合作到期,肯定會有其他的中介公司跟電商平臺聯系,咱們想要跟對方競爭,肯定會降低分成比例,久而久之,就會成為電商平臺的附庸。”許茹蕓說道。

  “也就是說,咱們折騰半天,獲利最多的卻是電商平臺,還有被掃地出門的風險。”葉天道。

  “其實咱們可以換一種思路,既然電商平臺這么有優勢,那咱們為什么不做電商平臺?”許茹蕓說道。

  “國內電商競爭這么激烈,某寶一家獨大,某多多、某東也緊追不舍,我那點錢砸進去,連個水花都濺不起來。”周強搖頭苦笑道。

  “周董,國內不行,您可以考慮在國外辦呀。”許茹蕓提醒道。

  “你是說飛洲?“周強問道。

  “是呀,現在飛洲人也有手機,也可以用電商購物,關鍵是競爭力小,不用投資太多錢。”許茹蕓說道。

  “競爭力小,就代表市場小。”葉天說聳了聳肩膀。

  “我只是說,在飛洲創辦一個電商公司,沒說一直待在飛洲,等哪天咱們的電商公司發展起來,也可以進入大陸市場、甚至歐米國家,網絡是最自由的,沒有地域的限制。”許茹蕓說道。

  許茹蕓的話,讓周強有些心動,飛洲的電商市場雖然小,但競爭力也小,利于新興公司的發展,等發展壯大之后,再進入其他市場,以后未必沒有跟某寶、亞驢遜、某東,一較高下的可能。本章節,請()

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