766電商

　　電商這兩個詞，聽起來跟房產中介很遙遠。

　　“你是說，通過電商平臺，來租賃房屋？”周強問道。

　　“不錯，這種新型模式，對于傳統的房產中介行業，將造成巨大的沖擊。”馮中元說道。

　　“我怎么沒聽說過，還有租賃房屋的電商平臺？”許茹蕓詫異道。

　　“這是一種新的構想，有很多公司都在策劃，目前還沒有哪家公司正式推出，但我覺得這是一種趨勢，只是時間問題。”馮中元說道。

　　“用電商平臺買東西，我能理解，但通過電商平臺租房怎么操作，總得實地看房吧。”葉天說道。

　　“這是當然了，要不然也沒我們中偉公司什么事了。”馮中元笑道。

　　“還是我來解釋一下吧。”劉成澤說道：

　　“新型的租房模式，線上和線下的合作，電商負責發布房源信息，租房客戶看中之后，就會聯系電商平臺；平臺會將電話轉接給中介公司，有中介公司負責帶看。”

　　“中介公司也有自己的端口，例如搜i房網等等，可以自行在網上發布房源信息，何必非要跟電商合作？”葉天問道。

　　“不不不，搜i房網等網絡端口和電商平臺完全屬于不同的概念，電商平臺的優勢太大了，沒有可比性。”劉成澤道。

　　“都有什么優勢？”周強問道。

　　“我說個最簡單的例子，客戶用搜房網租房，一套五千塊的房子，需要支付多少錢，才能入住？”劉成澤問道。

　　“押一付三，一共四個月的房租，總共兩萬塊錢，再加上一個月的中介費，那就是兩萬五。”葉天說道。

　　“不錯。”劉成澤點點頭，繼續問道：“但是你知道，通過電商平臺租房，需要多少錢就能入住？”

　　既然劉成澤這么問，葉天猜想，肯定是電商更有優勢，猜道：“兩萬？”

　　“多了。”

　　“一萬。”許茹蕓猜測道。

　　“還是多了。”劉成澤笑道。

　　“那是多少錢，劉哥，你就直接說吧，別賣關子了。”葉天道。

　　“一毛錢都不用花。”劉成澤道。

　　“什么？不花錢，這怎么可能？”葉天詫異道。

　　“不需要押金嗎？萬一房子損毀了怎么辦？”許茹蕓問道。

　　“電商平臺，會給你設立一個租房誠心檔案，租后不履約，或者損壞財物，拒不賠償，都會記錄在內，這就跟征信一樣，信譽不好，下次就沒人再租房給你了。”劉成澤說道。

　　“就算電商不需要季付，不需要押金，但第一個月的租金，總是需要支付的吧。”周強道。

　　“周董，直付保，有個‘花吧’功能，開通之后，可以這個月花，下個月還，真要是遇到急事，沒錢租房子，可以臨時周轉，第二個月掙了錢再還，不至于露宿街頭。”劉成澤說道。

　　聽到這，周強感覺豁然開朗，就一個‘租房不花錢的噱頭’，也足以吸引大部分的租房客戶，電商平臺確實有很大的優勢。

　　看到周強有些心動，劉成澤繼續說道：“這只是其中一方面的優勢，更重要的事，電商平臺還會對房東設立一個租房誠心檔案，房東如果違反租賃合同，也一樣會被記錄在案，租客在租房前，也可以查閱房東的租房誠心檔案，以確保不會遇到黑心房東。”

　　“國外，為什么很多人不買房，就是因為有著成熟的租房體系，可以保證租客的利益；但是國內這方面還不健全，很多租客飽受租房的痛苦，加租、加水電費、臨時讓租客搬走、毀約等等，人們在租住的房子里不踏實，所以才會選擇買房，如果有一個完整的租房體系，我相信很多年輕人會選擇租房，這樣可以不用背負房貸，趁著年輕，更好的享受生活。”馮中元說道。

　　“想要建立的完整的租房體系，就需要一個有公信力的平臺，所以中偉公司才會選擇跟電商平臺合作？”周強問道。

　　“以直付保為首的電商平臺，已經觸及到了人們生活的各個領域，甚至敢在沒見過你面，沒讓你簽字的情況下，借錢給你花，已經建立了完善的征信體系，同樣是租房，客戶肯定會相信電商平臺，而不是咱們中介公司。”馮中元說道。

　　聽到這，周強等人都露出了一抹苦笑，中介公司在老百姓口中，從來都沒有什么好名聲，很多人寧愿冒著被騙的風險，費勁八叉的自己找房，也不愿意通過中介公司，在誠信這方面，的確沒辦法跟電商平臺相比。

　　“想法不錯，但貴公司為何要跟我合作？”周強問道。

　　“很簡單，全國的房產租賃行業太大，我們中偉公司肯定吃不下，需要跟資金雄厚的公司合作，這樣才能在全國各地押房，只要合作的電商平臺一上市，就用新興的租房模式，盡快的占領國內的房產租賃行業。”馮中元說完，又補充了一句，道：

　　“之所以要大范圍的押房，是我們公司估計，在新型模式發展的前期，肯定會受到傳統租賃行業的阻擊，如果沒有足夠的押房，很難保證租賃的房源，沒有房源，租客再多也無用。”

　　所謂的押房，就是中介公司自己先買下房產，或先跟業主簽訂長期租賃合同，再以公司的名義轉租給客戶，只要經營得當，收益會很高。

　　“馮總，貴公司準備跟哪個電商平臺合作？”葉天問道。

　　馮中元笑了笑，道：“這是我們公司的商業機密，暫時還不能說，如果貴公司有進一步的合作意向，可以到京城中偉公司詳談。”

　　“馮總，您今天說的這番話，讓我受益匪淺，跟貴公司合作這件事，我暫時還沒想清楚，還得回去考慮一下。”周強說道。

　　“理解。”馮中元道。

　　“馮總，那我們公司的拆遷房，貴公司還要不要購買？”葉天說道。

　　說實話，馮中元還是想買的，在他看來，這些房子早晚會升值，而且買來還可以貸款，占不了太多的資金。

　　“我跟公司領導聯系一下，會盡量勸服他們，增加預算。”馮中元說道。

　　“嘿嘿，那您可得抓緊了，可有不少公司，盯著這些拆遷房呢。”葉天笑道。

　　雙方談完后，已經到了中午，大家在一起吃了頓飯，隨后才各自分開。

　　葉天、許茹蕓二人，跟著周強回到了客房。

　　“周董，怎么看您有些心不在焉？”許茹蕓問道。

　　“強哥，您是不是被這種新型的房屋租賃模式吸引了？”葉天笑道。

　　“是呀，確實給我很大的沖擊。”周強感慨道。

　　“我也是，沒準，咱們熟悉的中介行業，馬上就要被這種新型的租房模式取代了。”葉天感慨道。

　　“周董，您有意向跟中偉公司合作嗎？“許茹蕓追問道。

　　“我也一直在想這個問題，就像馮中元說的，這種跟電商平臺合作的，線上線下的合作模式，對于傳統的房地產中介行業沖擊力太大了，取代傳統的房屋租賃模式，也不過是時間問題，如果能夠搶占先機，的確有機會一枝獨秀，成為房產租賃行業的獨角獸。”周強道。

　　“強哥，既然這么有前途，那咱們就跟中偉公司合作唄。”葉天說道。

　　“但是，現在有一個問題，咱們必須要理清。”周強道。

　　“您說說看。”

　　“客戶是通過電商平臺來租房的，以后他們租房，也只會認電商平臺，沒人會在乎線下的中介公司，而房東和租客的誠信檔案，都是由電商平臺建立的，跟咱們公司也沒關系，說白了，一直是電商平臺在主導，線下的公司會十分被動。”周強說道。

　　“這倒是，租客通過電商平臺租房，他們認得也是電商平臺，換句話說，電商平臺是不可代替的，線下的中介公司卻可以更換，一旦雙方的合作到期，肯定會有其他的中介公司跟電商平臺聯系，咱們想要跟對方競爭，肯定會降低分成比例，久而久之，就會成為電商平臺的附庸。”許茹蕓說道。

　　“也就是說，咱們折騰半天，獲利最多的卻是電商平臺，還有被掃地出門的風險。”葉天道。

　　“其實咱們可以換一種思路，既然電商平臺這么有優勢，那咱們為什么不做電商平臺？”許茹蕓說道。

　　“國內電商競爭這么激烈，某寶一家獨大，某多多、某東也緊追不舍，我那點錢砸進去，連個水花都濺不起來。”周強搖頭苦笑道。

　　“周董，國內不行，您可以考慮在國外辦呀。”許茹蕓提醒道。

　　“你是說飛洲？“周強問道。

　　“是呀，現在飛洲人也有手機，也可以用電商購物，關鍵是競爭力小，不用投資太多錢。”許茹蕓說道。

　　“競爭力小，就代表市場小。”葉天說聳了聳肩膀。

　　“我只是說，在飛洲創辦一個電商公司，沒說一直待在飛洲，等哪天咱們的電商公司發展起來，也可以進入大陸市場、甚至歐米國家，網絡是最自由的，沒有地域的限制。”許茹蕓說道。

　　許茹蕓的話，讓周強有些心動，飛洲的電商市場雖然小，但競爭力也小，利于新興公司的發展，等發展壯大之后，再進入其他市場，以后未必沒有跟某寶、亞驢遜、某東，一較高下的可能。本章節,請（）