第一千三五三章 民族工業的反擊

　　“怎么做文章？”

　　雖然已經大概猜到柳傳至打算怎么做，楊源慶還是如同相聲演員中的捧哏一樣，問了一句。

　　“找媒體電視臺，最好是華夏日報和央視這級別的，如果不行，就找再下面的經濟日報，光明日報，科技日報，反正影響力越高越好，然后讓他們給聯想的壯舉，寫一篇報道，大肆的宣傳聯想。”

　　“報道的名字我都已經想好了，就叫《聯想與“八國聯軍”拼市場》，我們要將其宣傳成這一戰是一場生死攸關的民族保衛戰。”柳傳至說道。

　　“接下來，我打算去找下四機部的領導，讓他們給予我們一定的幫助。首先是要時刻關注著聯想，當聯想做得好的時候為我們叫好，宣傳我們。”

　　“第二則是希望四機部能制定一批有利于聯想這樣民族工業發展行業的采購政策，要求國內的機關單位在性能價格比相同的情況下，優先購買國內產品。”

　　說到這，柳傳至深吸一口氣：“只有這樣多管齊下，我們才能在這場跟國外企業的競爭中，存活下來，更進一步的發展壯大。”

　　“而且不得不說，這次來聽方辰講話，還是有些收獲的，我覺得民族工業的大旗還是十分好用的，如果打得好的話，絕對能有出人意料的效果。”

　　柳傳至嘖嘖的搖了搖頭。

　　如果說，聯想能在這次的競爭中存活下來，并且有所發展，他還真要感謝方辰一下。

　　只不過，從柳傳至眼神中時不時傳來的凌厲光芒，以及一絲絲細微不可捉摸的恨意來說，他大概并不打算真心感謝方辰。

　　反正不管是為了聯想，為了自己，還是說為了在方辰面前不爭饅頭爭口氣，他都一定都要贏得這一仗！

　　隨著華夏這一政策的傳遞開來，又或者說放開華夏家電和電子行業，降低關稅，本來就是華夏跟各國商談時，入世的條件之一，所以跨國公司們，很快就反應了過來。

　　而且首當其沖的，并不是計算機，而是電視機行業。

　　不過說來，相對于價格動輒兩三萬，而且也不知道有什么用的計算機行業，電視機才是此時華夏人最主要的消費品。

　　甚至因為小霸王長久以來的宣傳，大部分華夏人已經覺得，想要學習電腦，買個小霸王學習機按在自家電視機上就足夠了。

　　五百塊錢就能搞定的事情，為什么要花兩三萬塊錢？

　　敗家子也不是這么敗家的。

　　但問題是，想要小霸王學習機發揮作用，那也先要有個電視機不是？

　　從這個方面來說，小霸王學習機反而推動了電視機的銷售，長虹，TCL這些國內電視公司應該給方辰發個大大的獎狀才對。

　　根據有關部門的數據統計，每年通過正常外貿渠道進到華夏的進口電視機，只有54.9萬臺，可市場上進口電視機的實際銷量卻高達五百萬臺，其中大部分自然是通過走私進來的。

　　然而現在，華夏將電視機的關稅降低到了15，有專家測算，15的電視機關稅其實已經比走私的成本低了。

　　這就意味著，每年在華夏市場上銷售的五百萬電視機市場將全部都變成國外品牌的，國外品牌在華夏市場的銷售量將要暴漲十倍。

　　并且這些國外企業相信隨著，他們這些進口電視機售價大幅度降低，他們在華夏市場的市場占有率必將再次高升一個臺階。

　　尤其是東倭電視機企業，他們甚至已經認為在華夏，復制他們在其他國家的輝煌業績，將當地幾乎所有的本地電視機企業給打爆，壟斷當地電視機市場，已經成了唾手可得的事情。

　　松下公司更是已經揚言，“不惜三十億美元，也要占據華夏電視機市場的絕對份額”，并定下“打敗一個企業，擠占一個行業”的目標。

　　受到政策預期和輿論，尤其是東倭家電企業的強大攻勢，國產彩電銷售持續低迷，作為國產彩電的老大，長虹的庫存彩電更是在短短的三個月就已經高達一百萬臺，總價值超過了二十億元。

　　甚至都已經到了，每個月建倉庫都來不及堆放的地步。

　　在無路可退的情形下，倪潤豐彰顯價格殺手本色，他在一次公司會議時稱，“急癥必須用急藥來治，只有一個辦法，就是用自己的價格優勢去拼掉國外品牌的品牌優勢。”

　　隨著進口關稅的大幅度下降，長虹和松下，東芝這些東倭品牌的價格差并不大，一臺29英寸的進口彩電價格為一萬多元，長虹為八千多元。

　　25英寸彩電兩者之間的差價更是不足一千元，國外品牌六千多元，長虹為五千多元。

　　倪潤豐認為，想要拼掉對手的品牌優勢，國產彩電起碼要便宜30以上，這是一條決戰線。

　　可是此時長虹的商業毛利大概在25左右，大幅度降價30明顯就是無利可圖。

　　最終，苦思冥想了足足一個月，倪潤豐最后還是決定降價！

　　畢竟降價只是有可能無利可圖，而不降價的話，那就是死路一條。

　　他一方面嚴令公司內部靠管理挖掘降低成本的潛力，一方面組織了一場“降價大戰”。

　　幾乎同時間，長虹宣布，長虹所產的所有品種彩電在全國61個大中城市的150家大型商場中一律大幅度讓利銷售，讓利幅度高達1830。

　　其中新產品，大電視少降價一些，占庫存最多，滯銷最嚴重的產品多降價一些。

　　并且除了這些手段以外，為了吸引媒體眼球，倪潤豐還沖到了銷售第一線，身披紅綢帶，站在商場的柜臺錢大聲吆喝，親自當起了營業員。

　　甚至就連長虹彩電的宣傳冊上都赫然宣傳：“凡是國外產品有的功能，長虹都有；凡是國外產品具備的品種，長虹都具備；凡是國外產品提供的服務，長虹都提供；但是在同等功能和同等質量下，長虹的價格比國外產品低30。”

　　長虹的這股降價風暴頓時在彩電市場掀起了血雨腥風，國產彩電品牌隨風跟進，康佳，TCL，熊貓等紛紛宣布大降價，讓華夏人沉寂多時的消費欲望徹底激活。

　　而且除了跟風降價以外，TCL的李東升還另有動作，他不但推出了大量29英寸以上的大屏彩電搶占市場，還從東倭品牌手中搶下了不少商場柜臺。

　　當時，燕京大商場的黃金展臺，基本上都被東倭品牌包圓了，然而李東升另辟蹊徑，跟一家家商場簽訂了“保底協議”。

　　他承諾，每平方米柜臺每個月銷售額不低于五萬元，如果不足的話，TCL將額外掏腰包將其補足。

　　在“降價大戰”剛剛開啟后的一個月，長虹的全國銷量就翻了一番，市場占有率從22，猛增到了35，超越了所有國際品牌，從銷量和銷售額兩方面，史無前例的成為了華夏彩電市場的銷售冠軍。

　　然而讓人驚奇的是，面對華夏企業的洶洶攻勢，之前還叫囂著要占領華夏市場，獲得壟斷地位的東倭企業，居然各個按兵不動，就這么放任華夏彩電企業隨意降價，侵占市場。

　　而且長虹這么做了之后，不但大規模的收復失地，甚至還將國內各省，原來還尚存的六十多個地方性，割據一方，小富即安的彩電品牌給打垮了。

　　預計著，華夏電視行業不但大跨步的進入“國強洋弱”時代，更是從群雄割據的春秋時代進入到了七強并立的戰國時代。

　　電視機行業取得了巨大的勝利，聯想，方正，長城所代表的計算機行業，自然不甘示弱。

　　經過三個月的辛苦研發，楊源慶還真拿出來了“華夏第一款經濟型電腦”。

　　楊源慶聲稱在保證同等性能的前提下，經濟型電腦比國外品牌便宜4050。

　　楊源慶不但將每臺電腦的組裝成本由150元降低到了38元，而且還將機箱的成本從原來的五百元，降低到了200元以下。

　　《慧聰計算機商情》雜志在評論聯想的經濟型電腦時，曾說：“新機箱的鋼板很薄，工藝粗糙，但勝在造價低，只有進口機箱的1/8。”

　　在公眾輿論上，柳傳至更是大張旗鼓，營造振興民族品牌的濃厚氛圍。

　　在1995年，4月1日，當第十萬臺聯想電腦下生產線的時候，他宣稱這是民族電腦業的一個里程碑，并策劃了一個“把第十萬臺電腦獻給誰”的公益活動。

　　最終通過各大媒體報刊的讀者調查，他將這臺電腦送給了因研究“哥德巴赫猜想”而成為華夏知識分子榜樣的著名數學家，陳景潤。

　　此外，他還和地方上聯手，發起了“聯想電腦快車”活動，在全國三百多個城市推廣經濟型電腦和聯想產品。

　　憑借著驚人的廉價優勢和民族品牌熱浪的助推，聯想經濟型電腦席卷全國，聯想的市場份額節節攀升。

　　而然與電視機行業所碰到的情景差不多。

　　這些國外公司們依舊沒有反應過來，它的價格除了剛開始降價的那一波之后，依舊高高在上，對聯想的價格戰策略無動于衷。

　　很快，調查數據顯示，在個人電腦銷售的前十大公司排名中，聯想居然晉升為第五，是唯一入榜的民族品牌。

　　“九爺，您說說，這些國外品牌怎么就這么蠢，華夏的品牌都已經紛紛大幅度降價，在電視臺，報刊雜志等媒體各種宣傳，甚至還打起了民族工業牌，可這國外品牌怎么就一點動作都沒有？難道他們是死人嗎？”吳茂才一臉不滿的抱怨道。

　　TCL，長虹他們節節勝利，他沒有意見，可這聯想居然能增長這么多銷量，甚至殺進個人電腦銷量排行榜中，那他就有些不愿意了。

　　要知道，這么多年，個人電腦銷量排行榜中，可就沒有過華夏電腦企業的影子。

　　這點雖然奇怪，但是了解聯想等華夏電腦企業的發展史就不奇怪了。

　　聯想他們這些華夏電腦企業做電腦，其實也就是這三五年的事情，在1990年之前，聯想是虹志電腦和惠普的代理商。

　　惠普大家都知道，而虹志電腦是由兩個華人和一個巴鐵，聯合創辦的一家電腦公司，生產基地在灣灣，主要銷售市場在東亞，華夏更是其主要銷售市場之一。

　　在1993年的時候，這家成立才十三年的公司就已經將營業額做到了一百五十億華夏幣，二十五億美元，成功躋身于世界前五大電腦企業之列。

　　長城在很長一段時間是康柏的代理商。

　　這些華夏主要的國產電腦公司，在三五年前還賣國外品牌，沒有自己的品牌，那么華夏市場被國外品牌所占據，那就再正常不過了。

　　“我不是早說過了嘛，這些國外企業并沒有那么的可怕，雖然不至于被稱之為是死人，但蠢貨這樣的稱號卻絕對擔得起。其實說起來，毛利小六郎，阿倫·拉奧他們已經做的不錯了。”方辰嘖嘖的感嘆道。

　　雖然這些國際企業十分強大，而且這個強大幾乎是全方位的，從資本，從技術，從管理，從品牌等等各方面。

　　但卻有個十分頑固的毛病，那就是層級太多，溝通不暢，而且不信任本地人，基本上高管團隊都是從總部直接空降過來的。

　　本來管理團隊是空降過來的，不信任公司內部的華夏人，不聽從華夏籍員工的建議，就已經是十分糟糕的事情了。

　　而且還層級過多，一項市場推進或新產品的研發方案，必須要先傳到香江分部，然后再傳到美國總部去審批。

　　以美國人近乎于完蛋的辦事效率，去審批一個由香江分部領導的華夏區市場公司的建議，一個報告不來回拖個兩三個月，簡直就不叫事。

　　這種作風在其他市場自然沒問題，可是碰到華夏這種民主集中制，一把手說一不二的市場就完蛋了。

　　國外品牌的華夏區分公司剛剛把好不容易審批過的方案落實下來，華夏這邊的企業又變打法了。

　　結果弄的這些華夏區分公司，還需要繼續按照之前的流程去找香江分公司，總公司去審批。

　　簡直是疲于奔命，苦不堪言。