第七七八章 方辰只有一條路可走

　　究竟是華夏的產品不行，還是國人覺得華夏的產品不行？

　　國外的月亮比較圓這種說法一直甚囂塵上，不絕于耳，而且他也承認，此時此刻，以技術的先進性和對質量的把控上，華夏絕大部分的同類產品的確不如國外的產品。

　　但為什么，一款如此先進，甚至超越這個時代，并且質量也很不錯的產品，卻連賣的跟摩托羅拉傳呼機一樣價格都不配？

　　“方總，這真是沒辦法的事情，不是說我們不想賣高價，只是奈何其他國產廠商拖后腿啊，大家一看是國產的，就不愿意掏高價買了。“鄭保用滿心無奈的說道。

　　其他人更是深有同感的點了點頭，他們心里也憋屈啊。

　　方辰不由也跟著沉默了起來。

　　過了數息，他幽幽的感嘆道：“這就是我為什么一直堅持技術優先，技術第一，要求公司各部門上上下下必須形成只有技術才能創造財富的理念。”

　　低價是國內企業慣用的競爭手段了，甚至可以說是國內企業唯一的競爭手段，并且諷刺的是在二三十年后，還有相當大一部分企業依舊是如此。

　　想來，似乎這也是沒辦法的事情，國內的企業要資金沒資金，要技術沒技術，唯一能拿出來的手段或者說存活的依仗，就是把價格做的比同行更低，以低價換生存，換發展。

　　而其他企業見有人降價了，只好也繼續跟進，畢竟要是等到客戶都流入競爭企業的手中，市場全部被其他企業占據，那自己也離死不遠。

　　如此一來，企業就陷入了一種相互壓價的惡性循環中，產品很快就會被打成了白菜價，然而一些企業為了保持競爭力和利潤，就開始動起了歪腦筋，使用更差的材料，減少工序，也就是所謂偷工減料，生產的產品全部都是劣質品。

　　而買到劣質品，甚至有些干脆就是小作坊的假冒偽劣產品，康師傅變成康帥傅，白貓變成日貓，鬼才能對國內企業生產的產品有信心。

　　自然而然，消費者打心眼里就覺得國內生產的產品不好，不應該賣高價。

　　但似乎這么一說，華夏的產品低人一頭，誰都怪不得。

　　企業要生存就只能低價，而低價就沒有利潤，沒有利潤就會生產劣質品。

　　購買到劣質品，國人就會對國內企業產品的高價不買賬，然后就回到了開頭，國內企業只能低價銷售產品。

　　這仿佛就是一個更大的死循環，近乎于無解的死循環。

　　想到這，方辰自嘲的笑了笑，別看他現在訓斥沈偉他們，甚至瞧不起國內企業的做法，其實他的所作所為跟國內以低價取勝的企業又有什么區別。

　　他的04機銷售策略，不也靠的是低價嗎？

　　“我知道低價銷售，低人一頭就是國內企業的現狀，但這真的無法改變嗎？”方辰的眼中突然迸發出一股耀眼的光芒！

　　低價其實本無罪，只能說低價是一把雙刃劍，產品低價可以讓企業可以更快的占有市場，擴大規模，但與此同時，也會影響產品的質量，讓企業沒有資金去投入到研發和技術升級中，導致一直受制于人。

　　04機相對于富士通等國際通信設備制造企業的產品，并沒有明顯的技術改進，而且還有巨大的利潤空間，所以打價格戰，低價銷售也就罷了。

　　但這款傳呼機對于現在摩托羅拉漢顯傳呼機來說，明明已經具有這么多先進性，是跨時代的產品，如果還是走低價銷售的策略，方辰真的很不甘心。

　　更重要的是，如果低價的話，為了生存和利潤，他就要降低產品的先進性，這是他絕對不愿意的，他寧愿不做傳呼機這個項目，也不愿意生產出這么一款平平無奇，毫無特點的傳呼機，然后跟國內的企業在泥潭和紅海中廝殺，扭打。

　　不愿意！

　　他絕不愿意如此！

　　想到這，方辰的眼神逐漸清明了起來，嘴角更是露出一絲苦澀卻堅定的笑意。

　　他剛才想的實在是太多太復雜了，也太沒有必要了，他其實就一條路，沒得選的！

　　如果這條路是死路一條，他就是死也要死在這條路上！

　　他必須走科技創新這條路，讓研發出來的產品更新更優秀更高科技，以科技創新作為著力點，提高產品競爭力，保證產品利潤，以此來讓企業得以生存，從低價的泥潭中脫離而出。

　　科技創新是他能走的唯一的路，也是那個死循環唯一的解法。

　　給消費者帶來比其他企業更為優秀的產品，自然可以享受高利潤，翱翔于九天之上，一覽眾山小。

　　突然方辰腦中念頭一動，他今天所思考，所掙扎的事情，其實就是前世，柳傳至提出來的，貿工技和技工貿這兩條路線。

　　而這兩條路線的代表企業，就是聯想和華為，兩者先后成為了世界五百強，是華夏科技企業的代表。

　　然而聯想和華為兩個企業的下場，大家分別也清楚了，聯想在一段時間的輝煌后就走向了衰落，而華為卻成為了華夏的一片旗幟，真正的實現了其中華有為的口號。

　　甚至可以說前者的奴顏媚骨，其歸根結底就是因為其路線走錯了，沒有技術，也就沒有底氣去大聲說話，面對一點威脅，就如驚弓之鳥，惶惶不安。

　　但不得不說，技工貿這條路實在是太難走了，人們痛罵著貿工技路線，但華夏，甚至這個世界上百分之九十五的企業選擇的都依舊聯想所走的，貿工技路線。

　　“標準就不動了，新傳呼機的各項技術標準必須按照我說的來，價格方面也定在五千塊錢，一分都不準比摩托羅拉最新最貴的傳呼機便宜！”方辰斬釘截鐵，不容置疑的說道。

　　見方辰這個態度，沈偉即便有心再勸兩句，也只能閉口不言，輕輕點了點頭。

　　但不知怎么的，他的內心突然涌出了一團火，炙熱的火，熊熊燃燒的火，更有一個聲音在他的耳邊不停的吶喊著：“既然方總都不怕，你又有什么好怕!憑什么你研發生產出來的產品就要比摩托羅拉賣的便宜！”

　　“方總，我向您保證，我一定會把傳呼機這個項目做好，如果傳呼機賣不掉的話，我這個總經理也不做了，我就去一線，去做銷售員！”沈偉神情激動，雙眼通紅的說道。

　　鄭保用等人不由楞了一下，心生詫異，方總瘋也就罷了，怎么沈總也跟著瘋，而且怎么連軍令狀都下了，這傳呼機如果賣不出去的話，沈總莫不成還真要去一線做銷售員啊？

　　說實話，跟摩托羅拉賣到一個價錢，同臺競技，而不是打出國產企業慣用的低價牌，他們這些人心里真的是沒底。

　　然而就在銷售副總劉學宏，賊眉鼠眼，眼睛滴溜溜的亂轉，考慮自己是不是也要跟著下個軍令狀的時候，方辰瞪了沈偉一眼，厲聲說道：“胡鬧，你去一線當銷售員了，那擎天通信這個總經理，你告訴我，我找誰替代你？”

　　沈偉面色微變，搔了搔后腦勺，訕訕的干笑了兩聲。

　　鄭保用，董嘉木，劉學宏有些艷羨的看了沈偉一眼，雖說剛才沈偉是被方總罵了，但從另一個角度來解析方總的話，這個擎天通信總經理的位置，沈偉卻是坐的安如泰山，巍然不動。

　　當然了，他們到沒有說想要篡班奪權的意思，只是方總對沈偉的這份器重和愛護，讓他們稍稍有些羨慕嫉妒恨而已。

　　“不過，我也理解你們的壓力，把傳呼機賣到五千這個價位，跟摩托羅拉漢顯傳呼機，這個傳呼機領域的王者同臺競技，的確不是一個容易的事情，更別說咱們擎天通信在全國通信行業，包括通信電子產品制造業并沒有任何的名氣，甚至連存在感都沒有，消費者對我們一片陌生，想要把產品賣出去，真的很難，很難。”方辰聲調降低了不少，柔聲說道。

　　其實傳呼機這種直接面對消費者的東西，交給小霸王來生產銷售，反而會更好一點，畢竟經過這些年的培養，國內的消費者對小霸王已經比較認可了。

　　但后來，方辰仔細的想了想，覺得還是算了，通信方面的產品，還是交給擎天通信來做吧，畢竟擎天通信更專業一點。

　　最重要的是，他想逐漸在消費者的心目中樹立起一個擎天通信的通信類產品就是好，賣通信類產品就找擎天通信這么個概念。

　　甚至以后傳呼基站銷售情況順利的話，基站和傳呼機還可以捆綁在一起宣傳，比如“用擎天傳呼機給擎天傳呼基站發信息，更快更準確”以來作為一個噱頭。

　　沈偉等人眨巴眨巴眼，有點茫然的看著方辰，不知道方辰突然把聲音變得這么柔和，以及剛才說的那些話是什么意思，這不是不準降價嗎？

　　一下知道沈偉等人心目的想法，方辰翻個白眼，沒好氣的說道：“能不能有點出息，腦子里能不能除了降價這一種辦法之外，再有點別的東西。”

　　懶得跟沈偉他們繼續計較，方辰也不等他們反應，繼續說道：“雖然價格上不能降，但是我們可以做一些促銷活動啊，比如說買傳呼機，免入網費，甚至再免他們一年傳呼臺服務費，另外我們還可以搞一些促銷活動，比如說抽獎之類的，而且這次我們一等獎搞大氣一點，也不送什么津門大發了，直接送桑塔納，再搞個什么發短信比賽，一個月或者一個季度發短信最多的用戶，終身免傳呼臺服務費，然后再送點別禮物，這都是可以的。”

　　說到這，方辰指著沈偉說道：“不要告訴我，你連個抽獎的活動都搞不定。”

　　“搞得定，搞得定，抽獎這種事情在小霸王不知道做了多少次了，而且就算把小霸王的人加上，他們做抽獎活動也不會做的比我好！”沈偉拍著胸脯趕緊說道，眼神中還有一些自得和驕傲。

　　小霸王最開始的時候，就是搞抽獎起家的，而他當時作為小霸王的銷售副總，別說小霸王了，就是全華夏搞這種抽獎促銷的，都沒有能比他做的好。

　　“另外，零售隊伍什么的，你也不用單獨再拉起一支來，直接就用小霸王的零售體系，讓小霸王零售部的人買傳呼機。”方辰說道。

　　聽方辰這么一說，沈偉面色先是一喜，后又露出一絲難色道：“方總，這樣不太好吧。”

　　雖然現在擎天通信已經積累出了一批優秀的銷售團隊，但這些銷售團隊都是跟農話局，縣電信局之類的政府機關，事業單位打交道的，這種銷售模式跟銷售游戲機，傳呼機這種直接面對客戶產品的銷售模式，是截然不同的。

　　他當時也是轉了好大個彎，適應了許久，才從游戲機的銷售模式上，轉換為交換機的銷售模式。

　　然而除了擎天通信銷售團隊并不能很快適應，傳呼機的銷售模式之外，最重要的是，他現在培養出來的銷售團隊連應付兩個月之后04機的銷售都不夠用。

　　兩個月之后，04機正式開始量產，是需要大量銷售人員的。

　　所以說，如果方辰不提這事的話，他是必須要為傳呼機再培養出一批銷售人員的。

　　而小霸王現在的零售體系本來就已經很健全的，而銷售游戲機和傳呼機，對于他們來說，并沒有什么本質的不同，反正都是面對直接的消費者或者經銷商。

　　如果能讓小霸王的銷售人員，替擎天通信來銷售傳呼機，那真是再好不過。

　　但問題是，小霸王的零售體系本來就是他給培育出來的，而他現在有已經是擎天通信的總經理，要是再去用小霸王的零售體系，真有點瓜田李下的感覺，甚至說個不好聽的，這就是在摘桃子，不要臉。

　　尤其他太清楚，當時為小霸王打造零售體系，遇到了多少的阻礙和艱難險阻，當地代理商仗著自己是地頭蛇，不但阻撓工商局給小霸王當地的零售店發營業執照，甚至還打砸零售店鋪，威脅店員的。