第七七七章 為什么要憑空低人一頭?

　　見方辰的臉色越來越黑，眼中的寒芒越發的刺眼。

　　沈偉也不敢繼續賣關子了，訕訕的笑了兩聲，然后面色一變，正色道：“我想向您請教一個問題，您前一陣子跟小馬說，咱們新生產的傳呼機，屏幕大小至少要在2.2吋以上，并且屏占比要高，周圍邊框面積不能太大，還要開發出新一代的高速編碼技術，以支持短信功能，顏色要求金屬烤漆，機身還要是金屬外殼，在陽光下能反光的那種，但重量還不能太重。”

　　停頓了一下，沈偉嚴肅的問道：“這樣一款各種高新技術疊加在一起的傳呼機，成本實在是太高了，您打算賣多少錢？”

　　方總真是典型的只許州官放火，不許百姓點燈，最擅長賣關子的人是他，最痛恨下面人賣關子的也是他。

　　關于傳呼機技術太先進，造價太高，導致的定價問題，自從小馬向他匯報那天，他就一直記掛在心里，就想找方辰聊聊，但卻一直未能得以見面。

　　且不說這么多新技術究竟能不能實現，僅僅成本就是個大問題，甚至讓這個項目根本無法盈利。

　　舉個例子，就方辰剛才提的這么一堆需求中，僅僅要求金屬外殼，而且重量還不能太重就需要花大量的資金和精力來解決。

　　不說相對廉價的國產傳呼機，現在即便摩托羅拉這樣的傳呼機王者，使用的都是工程塑料，其重量大概在120克左右，而方辰要的新型傳呼機，屏幕面積則是摩托羅拉的三倍以上，而且外殼還要是金屬的。

　　他大概測算了一下，如果使用普通鋼材作為傳呼機的外殼，那么這個傳呼機的重量將直接飆升到700克，將近一斤半重，比大哥大都輕不了多少，這樣的重量掛在腰上，絕對是要命的，放在手里，那就是一個板磚，估計看沒一會，這手就要酸掉了。

　　到是碰到危險的時候，是個不錯的防身利器。

　　按照他的想法和一些市場調查得出的結論，人們能接受的傳呼機最大重量，三百克左右已經是頂天的，比現在摩托羅拉最先進的翻蓋手機重量再重一點。

　　這也就意味著，這款傳呼機必須使用特種鋼材，超輕超薄，并且還要具有一定的強度，而且光澤度也要好，要不然做金屬烤漆的效果就太差了。

　　他找遍了國內，都沒有發現國內有那個鋼廠生產這種材料，或者說沒有合適的材料，不是成本太高，就是強度，厚薄，或者加工出來的光潔度不行。

　　跟鄭保用和馬華滕兩個人商量了一下，他已經打算跟研發耐腐蝕鋼一樣，找寶鋼或者其他材料研究所，專門為傳呼機研發出一種價格適中，并且性能足以滿足傳呼機需求的特種鋼材。

　　但如此一來，研發費用再加上本身就高額的特種鋼材采購費用，傳呼機外殼的成本必然要大大的提高。

　　而為了降低研發特種鋼材的難度和成本，不讓傳呼機顯得那么笨碩，他還要如方總所說的那樣，增加屏占比，減少外殼體積，并且想辦法把傳呼機做的更薄一些。

　　畢竟同樣強度和厚薄的鋼材，重量越輕，研發的難度也就越大，成本也就越高，需要添加的稀有元素也就越多，甚至可能需要添加稀土這種一噸好幾十萬的珍貴金屬元素，才能滿足要求。

　　既然外面的部分改動這么多，那么傳呼機的內部設計，比如說電路板的大小，形狀，上面放的各種電子元器件，甚至包括走線都需要重新的設計安排，極大的增加的成本。

　　成本提升了，那售價也必然要提升，他估算過，這么一款傳呼機的售價必須在五千元以上，才能有差不多一千塊錢的利潤，值得費勁折騰這么一次。

　　畢竟擎天通信是企業，他也要為公司這將近一萬員工負責，生產出來的產品必須要盈利才行，企業不是開善堂的。

　　但問題是，人家摩托羅拉最新的漢顯傳呼機，也就只買五千塊錢，說實話，他沒信心跟摩托羅拉在同等價位競爭。

　　或者說，全世界沒有一家公司生產出來的傳呼機，敢跟摩托羅拉傳呼機在同一價位競爭，摩托羅拉就是傳呼機領域的無上王者。

　　這也就意味著擎天生產的傳呼機價格必須下探，至于說下探到多少，他沒底，鬧不好，要下探到成本價，才能銷售出去，畢竟還沒有一個國產傳呼機的價格敢上到三千塊錢這個區間，更別說四千，五千塊錢了。

　　四千塊錢能賣出去，他覺得已經很不錯了。

　　想到這，沈偉感覺更鬧心了，要知道現在僅僅賣兩千三四百塊錢的國產傳呼機，其利潤都在一千元以上。

　　結果他們費了這么多勁，應用了這么多的新技術，掙的錢卻還沒有那些粗制濫造，模仿抄襲的國產傳呼機掙的錢多，這又是在圖什么？

　　方辰咧了下嘴角，他發現今天過來，鬧不好就是個錯誤，甚至他這會已經覺得，沈偉請他過來，就是為了專門吐苦水的。

　　“你覺得傳呼機的價格賣多少錢合適？”方辰笑著問道。

　　沈偉狠狠一咬牙，硬著脖頸說道：“我覺得至少四千五百塊錢，咱不能賠本賺吆喝啊。”

　　這就是問題所在，價格太低，連成本都掙不回來是死，價格太高，無人買賬也是死。

　　而唯一能夠解決癥結的辦法，就是讓方總把對傳呼機的要求放低一點，屏幕不要求那么大，不要求做金屬外殼。

　　“最起碼您要讓傳呼機項目多多少少掙點錢，有點賠本的資本吧，而且到時候咱們一點點的升級，也不是不可以。”

　　話已經說開了，他也不介意再扎方辰一刀。

　　交換機這邊就已經是一個一百億以上的大窟窿，他真不想在傳呼機上再賠本，而且當時之所以同意設立傳呼機項目組，除了是想研發傳呼機基站，為以后2G基站的研發和生產打基礎，就是想趁著傳呼機在國內熱乎，單價高，利潤高，掙筆錢來補貼交換機。

　　結果也給弄成了虧本，那他費這個勁干嘛。

　　“那賣五千塊錢行不行？”方辰瞅著沈偉，眉毛一挑，調笑道。

　　沈偉瞬間就變成了苦瓜臉，悻悻的說道：“這價格肯定行，但您覺得五千塊錢咱們能賣的出去嗎？”

　　“那我倒要問問你，如此一款擁有大屏幕，高速編碼技術，短信功能，金屬外殼，多色烤漆的傳呼機為什么不能賣高價！”方辰突然眼睛中閃過一絲寒光，無比嚴肅的問道。

　　也不知道是被方辰突如其來的態度給嚇到了，還是無言以對，沈偉一時語塞，吱吱嗚嗚的說不出話來。

　　“只是因為這款傳呼機是國產的，不是摩托羅拉，或者愛立信等其他國外企業生產的，所以就不配賣這么高的價格對嗎？”方辰的聲調越來越高，也來越尖銳，如同一道利箭直破云霄！

　　眾人面色一變，齊齊瑟瑟發抖，方總的話實在是太刺耳了。

　　“那我問你，如果這款傳呼機是摩托羅拉生產的，你們覺得賣多少錢合適？”方辰狠狠拍了一下桌子，質問道。

　　巨大的響聲，震耳欲聾，在會議室不停的回蕩著，又更如一把重錘狠狠的砸在眾人的心頭。

　　所有人幾乎同時打了個激靈，如果這么一款傳呼機，是由摩托羅拉推出來的話，七千，不，八千塊錢都不算貴，畢竟比五千塊錢的漢顯傳呼機多了這么多的功能，而且他們也知道能買得起五千塊錢漢顯傳呼機的人，也不介意再加三千塊，來購買這么一款傳呼機。

　　沒辦法，誰讓能買漢顯傳呼機的人，都是那些買不起兩三萬大哥大，然后又瞧不上三千多塊錢數字傳呼機的人，在三千多到兩三萬之間，擁有太大的價格空間了。

　　甚至有些人還希望出這么一款七八千塊錢的高端傳呼機，好讓他們跟那些只能買得起五千塊錢漢顯傳呼機的人，檔次拉開。

　　這就跟開寶馬的希望油價五六十塊錢一升，那么路上就沒有那么車，堵路是一個道理。

　　只不過，開勞斯拉斯的則希望油價五六百塊錢一升，這樣的話，開寶馬的也同樣沒有了。

　　“我錯了，我向您檢討。”沈偉老老實實的低下頭。

　　見狀，方辰長吁一口氣，把心中的火氣給壓了下來，緩緩說道：“行了，檢討什么檢討，你算算你今天檢討幾次了？”

　　他的這個火氣并不是沖著沈偉發的，作為擎天通信的負責人，沈偉有這樣的擔憂，是一件很正常的事情，甚至可以當做是負責任的體現。

　　正所謂商場如戰場，孫子在兩千年前所說的，凡事，未謀勝，先謀敗，到現在依舊是至理名言，適用于方方面面。

　　他更多痛恨的是，國人的這種自我矮化，憑什么同樣的產品，一但是華夏產的，就要憑空低人那么一頭？

　　明明華夏可以生產出來的馬桶蓋，卻偏偏要跑到東倭，高價進口回來，這不是閑得蛋疼嗎？