第六三二章 從源頭掐死

　　不知道怎么的，方辰突然想到了，自詡不是華夏企業，而是國際企業的某想。

　　作為一個民族企業，卻忘記了最初的信念，著實是有點可悲可笑可嘆，要知道某想曾經也是高舉民族企業，振興民族經濟大旗的存在，而也正是因為華夏人民對它的支持，某想才有后來的輝煌。

　　但是方辰相信，某想也必將為自己的所作所為，付出慘痛的代價。

　　強本弱枝，重華夏，輕國外這樣的發展戰略，只要擎天存在一天，那么這樣的發展戰略就必須貫徹到底。

　　甚至，他相信總有一天，華夏人民會用自己智慧的頭腦，勤勞的雙手，將華夏打造成世界最大，最重要的市場，使得不但華夏企業如此，全球所有的企業也莫不以華夏的市場為重，一切最新，最好的科技都要先應用在華夏。

　　也不知道方辰在那邊思考什么，段勇平只得讓張萌起身給他倒了杯水，自己耐心的等待著。

　　“不過，我不打算再搞什么省代，市代之類的東西，只有縣區一級的代理商。”方辰突然說道。

　　此話一出，段勇平詫異道：“縣區一級的代理商？”

　　他真沒想到，方辰思考了這么半天，竟然給他冒出來這么一句話。

　　僅僅只要縣區一級的代理商，這算什么鬼代理制度？

　　在他看來，代理商制度的優點之一，就是省事。

　　就如同現在小霸王實行的代理商制度一樣，他只需要管理這三十多個省代就行了，小霸王有什么政策和銷售策略變動，直接通知到省代，剩下那些數以百計，千記的市級，縣區級代理，都是交給各地的省代管理。

　　因為讓小霸王走出華夏，一直都是他的夙愿，所以他也看了不少跨國公司的案例，像小霸王這樣的制造企業，絕大部分都是代理商制度，要不然就是實行所謂的直銷制度，把代理商的層層加碼變成另一個形式，更自由一些的層層加碼。

　　而實施代理商制度的跨國企業，大部分都是直接在一個國家甚至一個區域，比如說大中華區，東南亞區，歐洲區等等，選擇一個總代理商，然后所有的銷售任務，都由總代理負責。

　　能正兒八經建立分公司，取消總代理，直接管理省代理的，都可以說是鳳毛麟角般的存在。

　　現在可好，方辰連市代理都給取消掉了。

　　他感覺這還真是方辰的風格，說是實行代理商制度，但實際上骨子里玩的還是直營店鋪那一套，頂多就是比在國內做出了一小部分的退讓而已。

　　“您這哪是什么代理商，簡直跟公司直接面對經銷商沒什么區別。”段勇平無奈的說道。

　　面對段勇平的吐槽，方辰不以為意的笑了笑，“但總比公司建立直營店鋪省事吧，或者說這種模式應該叫做加盟商模式，或者授權店模式更為合適一點。”

　　也就是說小霸王以縣區為單位，按照一定的標準招收加盟商，然后小霸王可以為他們提供完善的運營管理和支持，強大的市場策劃和宣傳，統一的采購和配送，主要經營者專業培訓等等。

　　所有的幕后工作和培訓工作都由小霸王在當地的分公司來進行。

　　段勇平翻了個白眼，“您說，您這是圖什么？”

　　他承認方辰說的對，加盟商模式肯定比自己開直營店鋪要省事的多，最起碼店鋪的銷售，財務，理貨等等這些亂七八糟的人員不用小霸王自己招聘，也不用小霸王自己去購買或者租賃店鋪。

　　管理數以千計的加盟商，肯定比管理數以千計的店鋪，以及這些店鋪背后的數萬員工要簡單省力的多。

　　但直接找個總代理，或者每個國家弄幾個省代理，不應該更省事嗎？

　　當然了，總代理的弊端太多他這也是知道的。

　　如果找總代理的話，雖說小霸王可以在當地銷售，打開當地市場，但小霸王在當地的命脈也會被總代理捏住，經過國內這幾次代理商鬧出來的事端，他也的確是吸取到了一定的教訓，不能給代理商太多的權利。

　　相比之下，小霸王在東南亞各國，各成立一家分公司，然后由分公司去管理各省的省代，就顯得靠譜的多。

　　而且分公司的規模也不用太大，一個國家的分公司，有幾十個人就足夠了，整個東南亞，幾百人的規模也差不多了，這樣的話，即便國內派人過去管理，人員和成本的壓力也不至于太大。

　　可如果按照方辰招收加盟商的方法，那么一個分公司的人員就要好幾百人，整個東南亞加起來，沒個兩千人絕對打不住。

　　“我覺得這件事您還是好好考慮考慮吧，照您這樣做，這東南亞分公司的規模，沒個兩千人絕對打不住，而且您要知道現在東南亞有一部分國家的平均收入比我們高得多，而且作為外派人員，公司把他們派到距離公司千里之外的異國他鄉，不能照顧妻兒父母，這在一點上，公司肯定是要在工資上有所補償的，說不定這東南亞分公司一個月的職工工資就要五六百萬。”段勇平冷聲道。

　　方辰嘴角微翹，他對于段勇平話中的內容倒不是什么在意，只是對段勇平說話的態度覺得有意思。

　　經過兩年的成長，老段的確變了不少，比之前不知道圓滑了多少倍，要是之前的話，老段說話的口氣絕對不會如此的委婉，甚至冷冰冰的，不行，我不同意，這樣的話直接就撂出來了。

　　“兩千人就兩千人，面對東南亞四億多人的市場，分公司如果沒有兩千人，怎么可能把整個東南亞市場真正的納入小霸王的懷中，而且除了一些管理人員，其他大部分的基層人員，比如說司機，文秘，雜工，庫管，銷售等等都可以在當地招聘，真正需要公司派人過去的，連四分之一，不，五分之一的人都沒有。”方辰直截了當的說道。

　　被方辰拆穿了自己那點小心思，段勇平臉色閃過了一絲微紅。

　　不過也就是一閃而過，跟方辰在一起這么多年，彼此知根知底，能騙住方辰那是最好，騙不住也無所謂，更不會有半點的意外，至于臉皮什么的，更是早早就鍛煉出來了。

　　“我承認四五百人…”

　　段勇平的話剛開個頭，就被方辰打斷了。

　　“我來說說，我這樣做的理由，其實，這也都是老生常談的問題，首先代理商的層級越少，那么歸屬于公司這邊的利潤肯定會越多，我就不相信，少了省代和市代兩級的利潤分成，我連多養活兩千分公司職工都做不到，甚至可以不客氣的說，減少兩級代理商，增加分公司規模，這樣的模式為公司帶來的利潤，如果少于傳統的代理商模式，那這就是你管理上的失敗！”方辰擲地有聲的說道。

　　段勇平徹底啞口無言，甚至額頭上忍不住冒出了一絲冷汗，他很少聽過方辰這樣的指責。

　　方辰面無表情，這件事，他決心已定！

　　說個不好聽的，代理商又不是為公司做貢獻的，代理商是要賺錢的，而且分公司可以少招人，并不代表這些工作內容就不存在，只是說這些工作從分公司流到了代理商那里而已，該做的工作，該養的人，一個都不會少，甚至還會更多。

　　在工作內容不減少，代理商還要賺錢這種情況下，分公司的盈利能力如果弱于代理商模式，那真是小霸王，是段勇平的失敗。

　　“另外還有最重要的一點，我不想再有這種代理商權力過大，尾大不掉的情況出現。”方辰沉聲說道。

　　雖說這次柳元俊他們打擊的都是一些市縣區的代理商，省代們似乎都沒有參與進來，一個個干凈的不得了，但是他和段勇平，都是心知肚明，這些市縣區代理商的背后，就是省代們。

　　而且全國三十多個省代，一個沒跑，全部都參與在其中。

　　如果沒有省代的默許，甚至慫恿，這些市縣區的代理商絕對沒膽子鬧到這一步的。

　　而且要知道代理商制度，最大的獲利者就是這些省代了，去年一年，省代們，少說也要從小霸王這里掙了一千萬，掙得多的省代，甚至能掙兩三千萬。

　　現在直營店鋪的建立，未來代理商制度的取消，省代絕對是最大利益受損者，他們怎么可能會沒有半點動作？

　　而這種事情，他不會允許出現第二次，而且東南亞太遠，實在是鞭長莫及，再說他也沒把握，也沒心情，再去東南亞找點像柳元俊這樣的人幫忙。

　　所以說，這次他干脆從源頭就把省代，市代這兩級給掐死了，就不給他們存在機會。

　　而他現在的加盟商模式，其實就是參照金拱門和肯塔基家鄉雞，由小霸王給當地的加盟商們提供一整套的培訓和加盟模式，從店面的選址，到門頭裝修的整齊劃一等等，他們以后就是小霸王在當地的直營店。