第六三一章 妥協

　　段勇平望著手中的話筒，有些出了神，心中更是五味雜陳。

　　小霸王如何走出去這個大困擾，現在被方辰如此輕而易舉的給解決了，并且解決的還是如此完美，如果他不對方辰心生敬意，那他不但沒良心，更是沒腦子。

　　再說了，跟方辰這么多年，方辰是什么樣子他怎么會不清楚，像這樣的馬屁，方辰還是挺喜歡聽的，只要拿捏好度，別經常說就行，說得多了就變成了艷俗。

　　“行了，這事不跟你扯了，說了這么半天，你還沒告訴我，我們的游戲機如何了，小霸王能不能繞開紅白機的專利壁壘，打造一款屬于我們的游戲機。”方辰沉聲問道。

　　聽了這話段勇平自信的說道：“能，我之前不是向您匯報過，我們學習機的操作截面和內核都是我們自己研發的，甚至就連CPU，都是理光公司配合我們，專門為小霸王設計研發的新CPU，功能比6502芯片高了不少，主頻2.1MHZ，直接尋址能力為128KB，處理能力也升級為16位了。”

　　“我問的不是學習機，而是游戲機！”方辰無可奈何的說道。

　　段勇平瞬間抓住方辰話中的重點，詫異道：“您不準備在東南亞發售學習機嗎？”

　　依照他所想，直接賣學習機就好，從現在國內學習機和游戲機銷售情況對比，顯然是學習機的競爭力要更強一些，甚至可以說游戲機在學習機面前，毫無還手之力。

　　從生產上來說也是如此，除了富士康那邊還保留了一條游戲機的生產線，剩下的游戲機生產線都全部改成了學習機的生產線。

　　而且要知道，學習機研發的時候，各項指標都是為走出國門考慮的。

　　方辰搖了搖頭，“準備，但我估計在東南亞，學習機并不是銷售主力。”

　　東南亞國家的受教育程度普遍不高，別說現在了，就是在2010年左右，還推行的是小學階段強制性教育，有的國家雖然初中，高中都是免費上的，但不做強制性要求，依照民眾自己的上學欲望。

　　不做強制性約束，就出現了一個問題，那就是上學率不高。

　　一旦做強制性約束，那就表明讓適齡兒童、少年接受義務教育是學校、家長和社會的義務。

　　再者東南亞也沒有什么計算機普及要從娃娃抓起，學好數理化，走遍天下都不怕之類的思想。

　　也正是因為不重視教育，所以東南亞才會被華夏后來居上，經濟整體加起來，只有華夏的五分之一。

　　要知道東南亞的條件幾乎跟嶺南差不多，稻子等農作物隨時播種，四季都有收獲，港口眾多，英語教育普遍比國內好，甚至能是否能說一口流利的英語來判斷東南亞國家的受教育程度。

　　至于說，比較重視教育的新加坡，因為富裕程度較高，一般家庭能買得起電腦，所以也就不需要學習機這樣的產品。

　　甚至，方辰預測在新加坡還會產生所謂的正版意識，從而摒棄他的產品。

　　但無所謂，大不了新加坡市場他不要了就是，反正也沒多少人口。

　　“那您的意思是，啟用一部分游戲機生產線？”段勇平不太確定的問道。

　　方辰搖了搖頭，“不能說是啟用，既然要打開東南亞市場，那么公司肯定是要再增加一部分產能的，我的意思是說，在要增加的這一部分產能中，增加游戲機的產量。而且我也不是說不讓你賣游戲機，你可以游戲機，學習機同時賣，只是說我估計東南亞的銷售情況不會和國內一樣，在東南亞，游戲機的銷售比例會比高內高一些。”

　　這話一出，段勇平徹底明白了，原來方辰這是在未雨綢繆，讓他提前做個準備而已，省的出現東南亞游戲機銷售比例高了，導致公司要面臨既沒有游戲機，也沒有游戲機生產線的尷尬局面。

　　這一點，他到是相信的，東南亞的國情和華夏不同，風俗習慣也不同，受教育程度更是不同，自然不可能生搬硬套國內的銷售情況。

　　“好的，這些我都會立馬下去著手安排，游戲機那邊繞過紅白機的專利壁壘，應該沒什么問題。”段勇平信心百倍的說道。

　　之前因為游戲機銷量下滑的原因，他一直也沒對游戲機做出什么改變，所有的研發力量都集中在學習機的改進和游戲移植的制作上去了。

　　不過只要想改的話，立馬就能改，現在小霸王作為一個職工人數過萬，月銷售額三個多億，國內第一的高科技企業，如果連這點事情都辦不了，那恐怕真是搞笑了。

　　“技術問題好解決，那么銷售渠道怎么建立？還是直營店鋪嗎？另外我們的游戲機需不需兼容FC游戲？”段勇平一針見血的問道。

　　方辰眉頭微蹙，這幾個問題，他一時間也沒有答案，不由的低頭思考了起來。

　　過了許久，方辰緩緩抬起頭，長吁一口氣，心中有了決斷。

　　“在東南亞的銷售渠道，采取代理商制度，東南亞各國的分公司只需要在各大城市開一些體驗店和售后中心，來負責宣傳我們的產品和提供售后保修服務而已。”方辰緩緩說道。

　　“體驗店？”

　　雖然知道方辰說的這些是最好的選擇，但段勇平還是忍不住面露詫異，他真的沒想到方辰竟然會允許在東南亞實行代理商制度。

　　要知道，方辰在國內，自從他提出要實行代理商制度的第一天起，就持反對態度，后來代理商出了這么多事，方辰又費了這么大的勁，這才讓那些代理商徹底接受小霸王未來沒有代理商，他們只能掙三年錢的狀況。

　　為此，被柳元俊他們送進監獄的代理商團.伙，不下于五十個人！

　　可以說圍繞著代理商制度，不論小霸王和代理商們，都進行了艱難的爭斗，付出了慘痛的代價。

　　現在方辰竟然能允許小霸王在東南亞實施代理商制度，他真覺得很不可思議。

　　真的，這對于方辰來說，絕對算是一個艱難的決定。

　　“嗯，就是一個體驗店，不負責銷售任務。”方辰淡淡的說道。

　　他自然也想在東南亞實行直營店鋪，可以在攫取最大利益的同時，提供給普通民眾最好的服務，并且使得企業形象不會因為代理商而受損，但他剛才細想了很久，不能，真的不能，在東南亞實施不起來直營店鋪。

　　這樣做的話，成本高是一方面，最重要的是管理方面難度太大了，總不能所有的員工都從國內派遣吧？

　　這簡直是天方夜譚，甚至是一場巨大的災難，迄今為止，方辰沒見過任何一家跨國公司的所有人員都是從總公司所在國家調遣過來的。

　　現實中不可能這么做的，工資成本太高是一部分，而且還要進行大量的風俗，語言，習慣的培訓。

　　另一個重要的原因，同樣的兩家店鋪，一模一樣，但就是一個銷售人員是本國人，一個是外國人，大家肯定自覺的去本國人的店鋪。

　　而他是華夏人，段勇平是華夏人，現在小霸王的職工都是華夏人，而面對語言，文化，習俗都不通東南亞，這就意味著小霸王的管理效果是將要大打折扣的，甚至有很多的管理，注定是無效管理。

　　任何一家跨國公司，都免不了一個本地化的過程，除了少數高管可以由總公司派遣，其余的員工都必須在本地招收。

　　在這種情況下，他只能想辦法減少管理環節，把權利和利益分潤一點出去，那么代理商制度就是最好的選擇。

　　管理成千上萬的代理商，肯定比管理成千上萬的店鋪要簡單。

　　代理商負責銷售，以及所有直接面對消費者的工作，而小霸王的分公司則隱藏在幕后，負責一些生產，廣告宣傳，售后維修的工作。

　　再者，代理商制度也不是全部都是缺點，甚至可以說代理商制度既然被此時大部分的企業所選擇，肯定有其出色的地方。

　　除了上述一些，減少員工成本，渠道建設成本，需要承擔所有店鋪租金裝修等等的優勢之外，代理商制度最重要的一點，就是可以幫助企業快速在全國范圍內擴張開來。

　　這是他不得不做出的妥協！

　　不過，他其實也沒有段勇平想象的那么難以接受代理商制度，國內是他的根，他自然會要求的高一些，做得完美一些，無可挑剔一些。

　　而國外就無所謂了，沒有那么重要，哪怕是最壞的結果，企業無法在當地立足，他都無所謂。

　　就如同華為等通信設備企業面臨的難題一樣，都想進入美國這個世界最發達的市場，可美國偏偏就不讓華為他們進入。

　　那么，不進入就不進入了，世界大的很，缺了你一兩個枝干無所謂，但國內是主干，各項條件是必須要保證的。

　　強本弱枝，就是方辰對企業國際化發展的重要策略。