第四二一章 放開手

　　沈偉懸著的心逐漸落到了肚子里，聽方辰那么一說，他頗有種撥云見日，眼前一片光明的感覺，覺得完成一千萬的銷售額并不是太難了。

　　畢竟市場有，并且是無限的，一片荒蕪的，最重要的是方辰在盈利上也放開了。

　　生產力那就更不用說了，足夠的不能再足夠，甚至他看過了，倉庫里還堆著一堆以前生產好，但沒賣出去的交換機。

　　那么唯一制約這一千萬銷售額的，就是銷售團隊，必須要有一支能打的，能走遍千山萬水，說盡千言萬語，想盡千方百計，歷經千辛萬苦也要達成目標的銷售團隊。

　　這支銷售團隊，更要有硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、踏破腳皮的四皮精神。

　　沈偉眼中光芒大放，他有打造出這樣一支銷售團隊的信心，如果連最后這一點都做不到的話，那他還是遲早退位讓賢吧。

　　方辰靜靜的看著沈偉，這一千萬是對沈偉的考驗，更是對擎天通信的考驗。

　　是的，他有錢，現在可以砸錢做，慢慢來，可以等到04機研制出來再發力，現在無非就是養著大家而已，老鄧頭說整個擎天通信一年的工資是七百萬。

　　哪怕翻一倍，一千四百多萬，對于他來說又算得了什么？

　　他所有產業加起來，一天的盈利就是一千萬出點頭，一年一千四百多萬養著就養著了。

　　但方辰覺得這樣真的不好，溫室里的花朵是長不大的，稍微經歷一點風雨，就被摧殘的七零八落，慘不忍睹。

　　他始終覺得一個企業想要發展，最大的因素是人，人的強大才是真正的強大，如果一個人沒經歷過挫折，那么當困難真正來臨的時候，這個人將一擊而潰，這樣的企業更沒有前途而言。

　　而且要知道，前世華為在明年，所擁有的技術不過是48門的用戶機而已，整個企業的員工不足三百人，準確來說是二百七十來人，當然這么少的人跟華為把交換機的生產交給其他代工企業有關，華為的員工大多數都是研發和銷售人員。

　　但其在92年全年的銷售額破億了，93年年初，任政非開全體大會的時候，專門做了一百個金牌獎勵給做出突出貢獻的銷售人員。

　　所以說，方辰真不認為，他現在要擎天通信每個月銷售額超過一千萬是個多么過分的要求，擎天通信不管怎么說都比現在的華為強的太多。

　　當然了，擎天通信也不是沒有不利因素，華為地處鵬城，而鵬城作為華夏改革開放的標桿，經濟最為活躍的地方，每年成立發展的企業比起洛州來說，要多上幾十倍，上百倍。

　　只要華為有交換機生產出來，那就不愁賣，甚至說個不好聽話，鵬城的市場不但養活了華為，還養活了中興。

　　同時能養活，兩個華夏最大的世界級通信設備企業，這就是鵬城的強大之處，甚至可以說全國只有鵬城可以做到。

　　相比之下洛州就凄慘的多了，內地，窮困省份，重工業基地，思想不開闊，人們崇尚鐵飯碗，喜歡過舒適穩定的生活。

　　這一點從電話設備廠的中高層管理，明知道他方辰身價幾十億，未來的擎天通信肯定有大發展卻仍舊毅然決然的炒了他的魷魚，去機關，去其他國企拿著一兩百的月薪，就看出來了。

　　一想到這，方辰就充滿了怨念。

　　思想氣氛是這么個情況，那么下海創業的人就少的多，在這一點上甚至有可能集中原省一省之力，都比不過鵬城，企業少，自然對交換機的需求就更少。

　　如此一來，擎天通信就需要下更多的苦功，出更多的苦力，才能達到跟華為相同的結果。

　　另外一點，那就是以前電話設備廠能用這么大的規模，是因為吞并了荊楚省的536廠，而536廠則主要是生產電話機，也就是說電話設備廠有很大一部分人是生產電話機的。

　　電話機不論產品單價還是利潤，都顯然是不如交換機的，所以電話設備廠每個月都要從交換機上補貼一部分利潤給生產電話機的分廠。

　　再加上電話設備廠還需要負擔足足相當于現職員工百分之四十的退休員工。

　　以上種種，都是現在擎天通信所需要面臨的困難。

　　現在方辰其實心里打算，以后電話機停止生產，全部轉入到交換機的生產中，對于整個華夏現在每年三四百億的通信市場，甚至未來上千億，上萬億的通信市場來說，只要擎天通信能夠生存下去，那么原有的交換機生產線能力肯定是不足的。

　　至于說電話機這一塊他也不打算放棄，但凡能用的，包括一些技術員和技術工人，他都打算轉給小霸王，這種面對直接消費者的終端產品，他覺得交給段勇平更合適一些。

　　電話機的銷售其實跟小霸王游戲機，或者電視機，冰箱，電腦等等一系列直接面對消費者的東西是一樣，功能要多，樣子要好看，廣告要打得響，至于說內在技術，消費者并不關心。

　　但交換機這種并不直接面對消費者的東西就不一樣了，技術是王道，銷售方式就更不一樣了，也沒人見過華為的交換機通信設備在電視上打廣告吧，因為通信設備企業沒這個需求。

　　而且前世步步高無繩電話，大家都知道吧，還是挺火的，所以說他覺得把電話機交給段勇平絕對沒有錯。

　　甚至以后，所以面對銷售者的產品，他都打算直接交給段勇平來做。

　　什么點讀機、復讀機、電子詞典、家教機、電話機、vcd、手機等等都是小霸王的。

　　在他以后的計劃中，小霸王將是一家生產銷售電子產品的巨無霸！

　　甚至小霸王下屬的企業，拿出來都是vivo，oppo這個級別的。

　　一想到vivo，oppo這種市值幾百億的大企業，只是他下屬企業的下屬企業，他心里感覺頓時不一樣了，有種莫名的快感。

　　方辰搖了搖頭，把自己的惡趣味給打消了。

　　“方總，這樣一來，技術人員似乎就不夠了吧。”鄭保用開口問道。

　　剛才他突然意識到一個問題，交換機的安裝調試是需要技術人員才能實施的，現在方辰讓他把技術人員全部給帶走了，那沈偉就算賣出去訂單，那也沒人安裝調試啊！

　　聽鄭保用這么一說，沈偉也有些傻眼了，沒技術員了！

　　這不是巧婦難為無米之炊嘛。

　　而且這缺口可不是一般的大，如果擎天通信的銷售額比原來翻了三倍多，就算鄭保用不把人帶走，那也是不夠用的啊。

　　方辰看了兩人一眼，聳了聳肩，隨意的說道：“看我干嗎，沒人就想辦法招人啊，反正我交代給你們的任務不能打折扣。”

　　一瞬間，沈偉和鄭保用的臉頓時變成了苦瓜臉，他們剛才心里自己算了一下，至少擎天通信技術員的數量要擴大兩倍，也就是至少要再招十個人才能滿足他們的需求。

　　這十個人豈是好招的。

　　鄭保用頓時有些現世報的感覺，之前他還嫌棄人是不是太多了，現在可好，人不但一點不多，反而他已經恨不得將一個人給掰成三瓣來用。

　　“那我現在給你們一個建議，那就是去大學里招人，像什么華夏電子科技大學，長安電子科技大學，長安交通大學，華中大學，東南大學，冰城工業大學，金陵大學，江城大學，江城理工大學等等，一個學校湊幾個，也就足夠了。”方辰笑嘻嘻的說道，他現在有點看樂子的感覺。

　　不過，他說的都是實話，水木燕大雖然好，但是招人的難度太高了，而想要招他說的這些大學的學生，反而要容易的多。

　　前世華為最青睞的就是之前他說的這些學校，而絕非水木，燕大。

　　沈偉和鄭保用無奈的嘆了一口氣，也只能這樣了。

　　一瞬間，他們頓時感覺肩上的大山又多了一座，甚至想想方辰布置下來的那些任務，都覺得頭皮發麻。

　　不論是04機的研發和產量化，還是銷售額翻三倍多，打造出一支銷售鐵軍，甚至包括如何填補技術員的缺口，都不是一件容易的事情，可這么多事全部都集中在了一起，他們能不亞歷山大嗎。

　　看著兩人的表情，一旁的吳茂才臉上的笑意已經快壓不住了，心想，他們真以為九爺的錢是好拿的，不是像段勇平這樣，每天至少工作十五六個小時，九爺的錢根本拿不安穩。

　　甚至可以說，凡是獨立一方的，包括別列佐夫斯基，陳鳴永，馬昀，哪個不是天天累的跟狗一樣。

　　“我的話基本上已經說完了，至于說如何去做，做成什么樣，那就看你們自己了，我能給你們提供的就是錢，一億兩億，三億五億，甚至更多，都沒問題，但別的我什么都給不了你們。”

　　說完，方辰深深的看了兩人一眼。

　　對于他來說擎天通信的事情暫時就這么告一段落了，接下來的路如何走，就看他倆自己了。

　　他之前說過了，他其實不像過多的插手這些分公司的事情，他希望自己手底下的人，得到足夠的歷練和成長。

　　緊接著，方辰直接就走了。

　　看著方辰離去背影，沈偉和鄭保用，董嘉木，劉學宏齊齊打了一個激靈，他們突然感覺自己仿佛消失了一個依靠。

　　就如同一個剛剛丫丫學步的嬰兒，父母的雙手突然放開了一樣。

　　但是下一瞬，沈偉和鄭保用的眼中不由的燃起了一道熊熊火焰，方辰對他們有信心，他們自己要更有信心才對，無論如何他們不會辜負方辰所給予他們的一切。