第四二零章 鐵軍

　　劉學宏這么一說，就連沈偉都有些蔫吧了，擎天通信的底子太薄，想要達到方辰的目標太難。

　　即便是他，都沒信心把銷售額給翻三倍多。

　　再說了，因為之前方辰給他提了建設銷售隊伍的問題，他著重就注意了一下電話設備廠的銷售科，看完之后，他只能用，毫無戰斗力這五個字來形容電話設備廠的銷售科。

　　跟小霸王那些在街頭，從早上太陽剛出來，就一直拼到晚上路燈都亮了還不愿意撤攤，仍然在努力做宣傳，搞促銷，中午連飯都顧不上吃的銷售員們相比，錯的太遠太遠。

　　有時候他都心疼那些銷售員們，小霸王的銷售員絕大多數都是女孩，并且大多數都是嶺南，八桂，天涯省的人，個子一米五多點，體重不知道能有七十斤沒有，因為經常在太陽下面暴曬，真是又黑又瘦又小。

　　可她們的精神卻是最飽滿，最積極的，小霸王的發展，跟她們的辛苦付出絕對分不開。

　　“如果覺得有問題，做不到，現在就可以跟我說，我現在換人。”方辰神情嚴肅的說道。

　　正所謂慈不帶兵，義不掌財，如果沈偉真沒有信心的話，他絕對不會趕鴨子上架的，那真是百害無一利。

　　沈偉狠狠咬了下后槽牙，猛然抬起頭，眼睛瞪圓，咬牙切齒的說道：“沒問題，能做到！”

　　方辰交代給他的任務，他從未沒有不完成過，也更沒有不戰而逃過！

　　如果說商場如戰場的話，他寧愿死在沖鋒的路上！

　　劉學宏瞪大眼睛，難以置信的看著這一切，瘋了，真瘋了！

　　方辰微微一笑，心中頓時有種莫大的欣慰感，他這一年多對沈偉他們的培養沒有白培養，雖然戰之能勝這四個字并一定能做到，但是召之即來，來之能戰，沈偉他們幾個已經做到了。

　　他輕輕的拍了拍沈偉的肩膀，緩緩說道：“想要達到一千萬的銷售額度，而且還必須要盈利，這無疑是一件很難的事情，但絕非必死之局，而且你覺得我做過把你們逼到死路上的事情沒？我是覺得你真能做到，才訂的一千萬目標。”

　　沈偉不由自主的點了點頭，方辰的確沒布置過超過他們能力的任務。

　　說完，方辰背過手，看著窗外的天空，看著藍天，白云，樹梢，聽著機器充滿力量的轟鳴聲，隱隱約約的蟬鳴，以及遠處的湍湍流水，聲調突然拔高道：“我在看來，現在華夏的通信市場是一片未開墾的沃土，能攥出油的黑土地！甚至是一座金山！只要我們走進去，就能有著無數的收獲，然后滿載而歸！”

　　突然，方辰轉過身來，目不轉睛的盯著沈偉，眼中似乎有炙熱的光芒在放射！

　　“郵電局我們進不去！那我們去農話辦，深入到廣大農村去，去企業，去廠礦，如果洛州的市場被我們占完了，那我們就去商都，去汴梁，去燕京，去申城，去東三省，去西域，去天涯！”

　　“去萬徑人蹤滅，千山鳥盡絕的大山里，去荒無人煙的戈壁灘，東起大海、西到蔥嶺，南自曾母暗沙，北跨外興安嶺，哪里有客戶，哪里有需要，我們的擎天通信的銷售技術人員就出現在哪里！所有富士通他們這些大企業不要的，不去的地方，都是我們的地盤！”

　　“狼行千里吃肉，我要你們都成為一頭狼！一頭能獵食，能團結一致，能吃肉的狼！我要你們把狼的野、殘、貪、暴全部發揮出來！”

　　方辰的眼睛越來越紅，聲調越來越高，嘴巴越張越大，最后幾句已經近乎于咆哮！

　　此時的方辰跟一頭發狂的野獸并沒有什么區別！

　　“所以！”方辰的手使勁一揮！

　　“我要你給我建立一支銷售鐵軍，一支特別能吃苦、特別能戰斗、特別能攻關、特別能奉獻，永不言敗，戰無不勝攻無不克的鐵軍！”方辰看著沈偉擲地有聲，斬釘截鐵的說道。

　　看著眼前狀若瘋癲的方辰，沈偉突然有了一層明悟，甚至一層沖動。

　　“方總，您說的我必然會做到，您也必然會見到一支令所有敵人為之膽顫，使其聞風喪膽的鐵軍！”沈偉一字一頓，字字雪亮的說道。

　　方辰剛才的話，著實為他打開了一扇新世界的大門！

　　的確，農話辦，中小企業，廠礦，醫院，學校，甚至包括大山溝里，戈壁灘上，這些富士通不去，不屑于去的地方，都是他擎天通信的地盤！

　　這個地盤，無限廣大！

　　他現在再次知道為什么方辰是老板，身價數十億，而他只能給方辰打工的原因，他在困難面前看到的只要困難，而方辰卻看到的是無限的希望。

　　方辰看著沈偉，他不是在逼迫沈偉，沒辦法，真的沒辦法。

　　如果擎天通信不能打造出這樣一只鐵軍，或者說稍差一點的話，大概是能把富士通他們給趕出華夏，但絕對無法跟后來居上的華為競爭，他可不想落到華為后面，那時候任政非會嘲笑他的。

　　沈偉和鄭保用著實是感覺到一座大山壓在了自己的肩頭，想扯出一絲微笑緩和一下氣氛，以此表現一下他們大無畏的精神，可是他們發現自己真笑不出來。

　　“你怎么看？能不能干？”方辰沖著劉學宏說道。

　　“能干！能干！”劉學宏楞了一下，然后趕忙點頭說道。

　　方辰輕輕點了點頭，然后重新坐到了椅子上，吳茂才見狀，趕緊給方辰倒了杯茶。

　　劉學宏此時心中一片嗚呼哀嚎，瘋了，真是瘋了！

　　他打心眼里，都沒覺得他能完成這一千萬的目標，三個月后，他這個屁股沒暖熱的副廠長位子就沒了！

　　可他又不能不答應，三個月之后沒了，跟現在立刻沒了，哪個更劃算一些，他還是能掂量清楚的。

　　不過念頭一轉，他心里就好受一些，三個月就三個月吧，不管怎么說，他也是做過副廠長的人了，就算三個月以后，還當他的質檢科科長，但是這身份地位，立馬就不一樣了，跟鍍了層金身差不多。

　　看著三人的模樣，方辰想了想還是決定給三人吃一顆十全大補丸。

　　“你們也不要想那么多，我不是說了，我真沒打算往死了逼你們，如果你們知道的話，就會知道你們現在幸福多了。”方辰緩緩說道。

　　聞言，三人一臉懵逼，什么叫做他們知道的話，就會知道他們現在幸福多了？

　　他們是知道了什么？

　　還是少知道了什么？

　　方辰微微一笑，并沒有解答的意思，因為他要說的話，這三人一輩子都不知道。

　　他剛才話中所說的，就是華為，他之前為什么經常提華為，凡事都拿華為來比較，甚至如此的忌憚華為，因為華為在他心中是通信設備行業的標桿。

　　甚至可以說，華為也就是做手機之后，才變得有些毀譽參半，如果單單把華為的通信設備部分拿出來，華為幾乎真讓人挑不出什么毛病。

　　之前他也說過，華為的背景，資金，技術力量是巨大中華最弱的，91年年底之前，華為是個連山寨都很困難的十八流小企業，要錢沒錢，要技術沒技術，要人沒人，連像樣的辦公樓都沒有。

　　甚至連立身之本，c&c08都是95年才研發出來的。

　　與華為相比，擎天通信的底子，條件，資源，技術實在是不知道好到哪里去，哪怕04機的量產化不能在明年十月之前完成，但是他預計93年年初一定可以完成。

　　這就足足比華為多了兩年時間，這兩年時間就是擎天通信容錯的時間。

　　多這兩年的時間，擎天可以犯更多的錯誤，卻仍舊有爬起來的機會。

　　再加上，華為在千禧年，甚至2010年前都一直處于資金大量匱乏的時期，只能靠著給員工虛擬股份，讓員工從銀行貸款入資的方式，維持研發。

　　而顯然在資金方面，有他的存在，沈偉和鄭保用要好受的多。

　　只是這些東西，他一輩子都不會讓沈偉和鄭保用知道。

　　“我剛才不是說了嗎，除了一千萬的硬性規定之外，還有一個要求，那就是盈利，但并沒有要求盈利多少，也就是說哪怕盈利一塊錢，我都認可。”方辰說道。

　　他這個要求實際上等于沒要求，甚至是在縱容沈偉花錢，讓沈偉放開手隨便干。

　　他其實想的很明白，既想要馬兒跑，又不想馬兒吃草，這天底下哪有這樣的好事，更別說萬事開頭難，如果在盈利上還做要求的話，還就有點過了。

　　但不盈利也不行，這年頭殺人的買賣有人做，但賠錢的買賣一定沒人做，作為一家企業，必須盈利。

　　沈偉三人不由的倒吸一口涼氣，還有這樣的解釋啊。

　　沈偉他們之前，一直都沒考慮過方辰那什么必須盈利這樣的話，就現在的交換機市場，只要東西能賣出去，那可能不盈利嗎？

　　不過方辰這么一說，沈偉心中頓時松了一口氣，他理解方辰的意思，只要能把東西賣出去，即便他花更多的錢去拉關系，去獎勵銷售員，花費更多的物料資本都沒問題。