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230、套路(3)

  不知不覺,肖然已經在筆記本上記了滿滿當當的兩頁紙了。

  看著那一行行漂亮的文字,肖然心中一陣無奈,記這些做什么?自己可是打入偵查來的。

  不過又一想,等回頭結案時寫報告,把這些東西往上面一謄抄,篇幅不就有了么?

  想到這,肖然歡喜起來,不再糾結,繼續記錄黃曲陽滔滔不絕的套路手法。

  此時黃曲陽已經講完了‘第三次接觸’,他拿起桌上的礦泉水喝了兩口,接著道:“第一、二、三次接觸,總共大約需要一個星期,在這一時間段我們與客戶只是聊些愛好、生活、新聞之類的,多是停留在表面。

  那么三次接觸之后,我們與客戶基本有了些話題可說,這個時候,就要找個切入點進入到‘普通朋友’階段。

  大家要明白,我們網銷賣的實質是什么?是你給客戶的投資賺錢的機會嗎?

  不對,我們網銷售賣的實質,是感情!你和客戶之間的感情。當然,這種感情不是男女感情,而是知音這樣的感情。

  如果沒有堅不可摧的感情基礎,即便后期客戶與梁婧見了面,到我們影視部,把我們影視項目看了個遍,他也不會輕易拿錢出來。

  而一旦感情到位,客戶就算明知道這個項目會虧損,他也會跟著你干,有錢人會在乎那幾十萬嗎?不,他在乎的是‘梁婧’這個人,也就是你們塑造出來的‘梁婧’這個人。”

  “我這不是在胡編亂造,我說的是有真實事件的,不信你們去問問二部的主任,甚至問問我們蔣經理。”

  黃曲陽嚴肅道:“當年我們在廬州做新三板的時候,就有一客戶,我還記得負責他的業務員是個小姑娘,這個客戶是特別的有錢,資產幾個億的那種。

  開始的時候,他對我們這位業務員也是特別的冷淡,一直是有一搭沒一搭的聊著,后來是因為一件什么事來著,好像是客戶當天晚上的時候,從外地出差回來,應經很晚了,那小姑娘說了一句‘吃點熱飯吧,你胃不好’。

  就這九個字,僅僅是這九個字,兩人的感情一下子就上來了,后來這客戶在與那小姑娘通電話的時候,你們知道嗎,那真是在電話里涕泗橫流啊,他說從來沒有,他母親去世這二十年中,從來沒有人和他說過這樣的話。

  然后就是對我們這個小姑娘無以復加的信任,到最后三次入金,他那個金額特別大,光客戶把資金籌措就用了半個月,最后一共入了一千三百多萬,他入金的時候就是這樣說的,哪怕是這一千三百萬全賠光了,他也心甘情愿。

  你們猜猜當時我們那同事拿了多少錢的提成?當時我們新三板的提成很高,是百分之二十,再加上老板的獎勵,我那個同事就這一單,就拿了四百多萬的提成。

  你們想過那四百萬現金堆在桌子上,全部都歸你時的場景嗎?”

  肖然瞇著眼簾,掩蓋住眼睛深處的寒光,場景不場景的他懶得去想,如果真想看這場景,他把卡里的錢提出來堆在桌子上倒也能復制一下。

  不過,如果黃曲陽說的這個一千三百萬的新三板的單子是真的,那么可以肯定,他們之前從事的就是詐騙工作。

  由此類推到影視這一行,肖然現在可以認定,這就是一個特大型的詐騙團伙,借著影視投資的殼子,變著法的讓客戶虧損,與紅酒期貨的本質基本一致。

  然而‘簡旻’這家公司掩飾的更加巧妙,那些紅酒期貨的盈虧都是由詐騙團伙掌控,而影視劇這一行的盈虧卻是交給了普羅大眾。

  雖說觀影群眾的口味向來是難以捉摸的,即便是好萊塢大片有時候也可能撲到姥姥家,但是‘簡旻影視’與其他正規影視公司的出發點,應該是有本質區別的。

  即便現在影視城警方還在對簡旻的影視部進行暗查,但肖然可以猜測出,其他正規影視行業拍攝影片,大多還是想賺錢的。

  而‘簡旻影視’可能從一開始,就是用籌來的資金中的,極少部分的資金去粗制濫造一下。

  能盈利則好,即便撲到姥姥家,他們也可以說我們的確是用5500萬拍的,其實,拉來的大部分資金還是被公司的吞掉了。

  肖然甚至想到了這家公司老板狡辯的理由,用他們的確是在拍電影來進行掩飾。

  但是無論他們怎么掩飾,本質上,他們就是奔著讓客戶蒙受巨額損失去的。

  而且簡旻影視公司的骨干成員,都有著多年的從業經歷,若是能深入挖掘的話,說不定還能發掘出他們以前所犯的罪行。

  可是,唯一令肖然感到詫異的,就是在看到這些骨干成員的時候,正義之眼竟然沒有預警。

  這就很古怪了,難道正義之眼在經濟這一塊的案件中,功能是有缺陷的?

  肖然沒有多想,系統功能什么的,湊合著能用就行了,關鍵是下面黃曲陽又說了起來,由不得肖然深入研究系統功能。

  “所以,我們從興趣愛好這方面入手,在與客戶成為普通朋友之后,要注重感情培養,然后就是成為‘好友’,最后,成為知己。”

  黃曲陽分別將三個階段的標題寫了出來,后面標上具體時間,逐個講解道:“那么我們該和客戶聊什么話題,才能從普通朋友,轉變成知己呢?

  這時候關于梁婧的那些小故事就派上用場了,比如梁婧小時候家里很窮,父親創業失敗后,家徒四壁,連給家里煤油燈買油的錢都沒有。

  由此再反問客戶小時候是什么樣子,客戶創業時有沒有遭受過挫折。你們想想,客戶四、五十歲的年紀,他們小時候,生活哪有不艱難的,而且創業過程中,誰還能是一帆風順,對吧?

  所以這個時候我們就要帶著客戶回憶他的曾經,再摻雜一些我們的經歷與見解。一個陷入深深回憶中的男人是非常感性的,這個時候正是他心理最脆弱的階段。

  我們就是要在這一時候,悄悄給客戶施加影響力,讓‘梁婧’在客戶的心里留下不可磨滅的印記。這就是我們聊天過程中最關鍵的一部分,交心。”

  “交心,交心,就是彼此交換真心,把彼此感情最脆弱的部分給對方看,這是拉進感情的最重要的一步。”

  黃曲陽補充說道:“當然,交心的話題有很多種,自然不止‘小時候’和‘創業’這兩個。比如客戶的‘子女’話題,以及客戶與他妻子的‘戀愛’話題,再比如對老人的‘孝心’這個話題,等等。

  梁婧這一系列的小故事都在她的資料里,到時候你們根據你們師傅的指點,學著怎么應用就行了。而這一系列的交流下來,我們大約需要一個半月的時間,我也都給你們標在白板上了,你們記一下。”

  “等這一系列走完之后,我們與客戶成了知己,接下來就到了最關鍵的階段:包裝影視項目。”

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