228、套路(1)

　　“我們在搜索到一個優質微聊號的時候，首先，要看他的頭像。”

　　黃曲陽邊寫邊道：“有錢人，或者有格調的人，他們頭像往往比較有意境，比如說風景、旅游照，這樣的喜歡旅游、寄情山水的人，最起碼也得是個經濟比較寬裕的人，對吧？

　　再比如，辦公室照片，我們一看有著獨立辦公室，里面書架文件柜什么的，這樣的人很可能是個企業領導對吧？

　　還有就是文物、字畫、盆景這一類的，所以從一個人選用的頭像，基本就能判斷出這個人的修養如何。生活物質水平不高的人，一般，我說的是一般，對于自身修養這方面往往不夠重視。”

　　“當然你們也可能會懷疑，現在年輕人群體的素質也是很高的，但他們的資金狀況卻很緊湊，萬一加到這樣的人怎么辦？這個問題我接下來會講，現在我們說的是最開始加人時的初步篩選。”

　　黃曲陽解釋了一下，繼續講解道：“頭像我們看過了，接下來就是昵稱和個性簽名，思路是與頭像一樣的，就是格調。

　　比如說‘天高云淡’這樣的昵稱，從這四個字中我們能做什么判斷呢？

　　第一，用這樣帶些暮氣昵稱的人，他的年紀可能不再年輕；第二，此人對生活及社會應該有一定的理解與閱歷；第三，就是上面說到的，看起來貌似挺有錢。至于個性簽名，以此類推。”

　　肖然靜靜地聽著，不時還提筆記錄，沒想到就‘加人’這個小技巧里，這些業務員們還能分析出這樣一串‘有錢人’的心理，也算是相當認真地鉆研了。

　　“好，頭像、昵稱、個性簽名，從這三樣中我們有了初步判斷，感覺像是有錢人的樣子，這個時候我們就可以加人了。”

　　黃曲陽道：“大家也都用微聊，也都知道，我們添加好友的時候，是要發送驗證申請，等待對方通過的。但是人都是有戒心的，尤其是在網絡上，有個不認識的人突然加你為好友，你們怎么做？我們基本都是會拒絕掉的對吧。

　　所以在驗證申請的信息框里，我們也是要有一定的操作的。我們的核心目的是拉投資，但我們總不能上來就跟他說‘我是做電影的，加個好友帶你賺錢’，鬼才相信對吧？”

　　說到這里，黃曲陽做了個滑稽的表情，惹的其他人一陣輕笑，紛紛附和著點頭，顯然已經進入了業務員的角色。

　　“那么我們到底該如何，讓我們的目標客戶通過我們的好友請求呢？打個比方，大家身邊總有姓張的，或者叫什么玲玲啊，月月的朋友吧？而且概率還很高。”

　　黃曲陽滔滔不絕道：“我們身邊有這樣的朋友，那我們的客戶身邊肯定也有，畢竟他們也是人。所以，這個時候我們的驗證信息就可以這樣發‘我是月月的朋友’，或者‘張叔讓我加你的’。

　　當然，這里的信息我們也不是亂發的，關系到我們加上好友后的排疑工作。

　　一般人看到這樣的信息，大多都會通過你的請求，畢竟他也有疑惑，那個月月？那個張叔？對吧，人都有這樣一個好奇心。”

　　“說到這我補充一點，就是你們在用業務號的時候，你們也是要設置頭像、昵稱、個性簽名的對吧，當然還有朋友圈。不過朋友圈，這個你們跟著你們師傅發就行了。

　　我要說的就是，我們在設置頭像昵稱的時候，也要相對的顯的成熟一些，畢竟梁婧她的真實年齡也是二十八歲了，而且有著相對豐富的生活閱歷，那些小姑娘的風格在她身上顯然不適合。

　　所以我們在選取梁婧的照片做頭像時，要選相對端莊但不失樂觀向上、有活力的那種，昵稱也應該是這種風格，最重要的，就是我反復強調的，要有格調。”

　　黃曲陽拿著中性筆轉身在‘格調’這兩個字外面又劃了一個圈：“剛才說到加上人了是吧，加上人之后，我們的第一步核心目的是什么呢？

　　對，了解客戶的信息。

　　我們的目標人群，是在三十五歲以上，最好是四十七、八歲左右的，也不排斥五、六十歲，有投資能力、想要投資的男性。注意是男性，因為我們這個投資項目，關系的金額都是幾十萬起步。

　　雖然現在是女性掌家，但是女性的性格方面是很猶豫的，而相對成功的男性，比如說工廠老板，他的資金一般都是自己掌控，我說的是一般，不絕對。”

　　“那么你們應該又要問了，為什么三十五歲以下的我們不要，他們有的也很有錢啊，而且有的還是富二代。我們大家又這么年輕，和那些大叔們交流肯定會有代溝，而與相對年輕的交流起來，有共同話題，能聊得來不是更好嗎？”

　　黃曲陽主動解釋道：“關于這個問題，是我們全體從業人員經過長時間的接觸之后，得出來的經驗。

　　第一，相對年輕的人群，我們不否定他們有的很有錢，但是比較來說，這樣的人又有多少呢？三十多歲的年紀，房子、車子、孩子，三座大山壓著，而且大多數都是處在事業的上升期，讓他們一拿幾十萬、上百萬出來做投資，可能性微乎其微。

　　第二，我們用的是網銷的形式，80后的年輕人對網絡很熟悉，也很敏感，我們很難取得他們的信任。第三，我們用的是梁婧的身份，等她拍戲回來你們可以親眼看看，的確是個很漂亮的美女。

　　面對這樣的美女，三十歲左右，手上稍微還有個幾十萬的小錢，他們不會和你聊什么理想啊、人生哲理啊，他們想的基本都是怎么和你去酒店來場外遇，所以一旦相熟之后，幾乎就是全程開車。”

　　說到這里，新人中的幾名男性會心笑了起來。

　　“所以，這樣的人我們是聊不進來的。另外，在你們以后的工作中，無論是誰，哪怕是特別特別有錢的客戶，只要他敢跟你們開車，一次警告，二次直接刪除。”

　　黃曲陽很果斷地說道：“他有錢又怎么了？我們不缺有錢的客戶。只要有這個傾向，我們基本是做不成單子的，那又何必浪費時間呢？不如去找下一個優質客戶。

　　最關鍵的，我們扮演的角色是一個家境優渥的白富美，不是花瓶，所以我們一定要表現出傲骨。客戶有錢，我們一定要表現出比他更有錢，客戶說話很拽，各種看不起，我們要表現的比他更拽。

　　切記，千萬不能被這些人的氣勢給嚇住！”