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第151章 浮生若夢上市

  和屈臣氏的談判之前,劉文娟特意回鵬城請教了王業,因為這個合作關系太過重大,她擔心自己掌握不好分寸。

  王業只提了一點,那就是簽約時間不超過兩年,寧可在結算價上做一些讓步,合同時間也不要太長。

  聽了王業的要求,劉文娟雖然心中不解為何時間要限制在兩年,但她也沒有出口詢問。

  因為王業沒有主動說,那就是有著他的考慮,自己就不要追著問,照做就是了。

  與屈臣氏的這次合作洽談,還算是比較順利的,花之物語品牌,全面進駐屈臣氏個人護理店,當然,這個區域范圍僅限在亞洲地區,內地除外。

  對于花之物語這個品牌,屈臣氏也早就在關注了,特別是在香江的異軍突起后,屈臣氏總部立刻把花之物語的關注等級提到了最高。

  和SASA不同的是,屈臣氏選擇合作品牌極其嚴苛,而SASA是差不多的品牌都可以進駐。

  如果有人同時逛過屈臣氏和SASA的店,就會明顯地感覺到區別。

  屈臣氏店鋪里,品牌不會很多,但陳列的整整齊齊,而且售賣的都是精品。

  至于SASA,一般人進去會眼花繚亂,因為品牌太多了!有的店鋪面積小一點的話,陳列不下那么多品牌,真的擺得就像一個雜貨鋪。

  所以屈臣氏在選擇合作品牌時,要求比較高,除非他們認為這個品牌確實有把握在大部分區域都能暢銷,才會正式引進。

  花之物語在內地的大獲成功,引起了屈臣氏的注意,但他們還在觀察,因為一時一地的火爆,還不能說明太多問題。直到花之物語在香江也正式立足,屈臣氏才正式派出代表,來談合作的事情。

  因為香江這個亞洲的商業中心,競爭太激烈了!

  能在這個地方,取得這么好的銷售成績,已經足以說明問題,這個品牌拿到其它亞洲國家去賣,絕對不會太差!

  合同結算價是6折,劉文娟在這一點上沒有太過討價還價,不過當屈臣氏代表說合同期限簽三年時,她就明確表示了,只能簽兩年。

  雖然不是很理解為什么只簽兩年,但這個也不算什么重要問題,屈臣氏代表也沒太過追問。他們引進的品牌,有的還只簽一年合同呢。

  合同年限問題,廠家和渠道各有各的想法吧,有的廠家不愿意簽太久,是想觀察一下渠道的銷售情況。如果簽了一份長約,結果銷售很差,那不是坑了自己了。

  而渠道有時對廠家品牌不太信任時,也不愿意簽長約。因為一旦合同簽下來,哪怕這個品牌后繼銷售不好,那也要在店里占據寶貴的貨架位置,還不能撤掉。那渠道商也是啞巴吃黃連,有苦說不出了。

  至此,劉文娟的初步工作,算是順利完成。

  與此同時,時間來到了圣誕節前,浮生若夢和愛馬仕的發售,也已經開始。

  香江,太平山白加道16號。

  許太正在家里和幾個富太打牌,管家輕輕走到她的身后,遞上手機,附身說道:“太太,愛馬仕貴賓服務部王經理的電話。”

  “王經理,我是許太,什么事呀?”許太接過電話,懶洋洋地說道。

  她的牌友催促道:“快點許太,該你出牌了。”

  “許太您好,您訂購的愛馬仕&浮生若夢聯名款套裝一定送達香江,什么時候方便,我給您送過去。”王經理恭敬地說道。

  許太就是心中一喜,自己心心念許久的浮生若夢!

  她連忙說道:“就現在吧,我就在家里等你。”

  心愛的東西馬上要到手,怎么可能還有耐心再多等哪怕一天,許太迫不及待地現在就想拿到這個聯名款套裝。

  掛斷電話后,牌友好奇地問她:“愛馬仕的?打電話跟你干嘛,難道有什么活動要舉辦?”

  許太是愛馬仕迷,朋友圈子里都知道。當然,也知道她是愛馬仕全球最頂級的那批會員,基本上愛馬仕舉辦什么會員活動,那必須是通知許太的。

  現在聽著像是愛馬仕那邊打過來的,牌友就好奇地問了一嘴。她們這些富太太,或許有些人不迷戀愛馬仕,更喜歡LV、香奈兒什么的。

  但絕對沒有人討厭愛馬仕,基本上每個人都多多少少地買過愛馬仕的包包,能凸顯身價的鉑金包,更是人手不止一個。

  “呵呵,愛馬仕不是推出一個限量的聯名套裝嗎,和浮生若夢聯名的,我訂了一套,一會就給我送過來了。”許太隨意地說道。

  這一下,倒是引起幾個牌友的興趣了,她們不是愛馬仕最頂級的會員,上次也沒有收到浮生若夢的試用裝。

  愛馬仕從來沒做聯名的傳統,大家都是知道的,現在突然冒出來一個聯名套裝,這可是稀罕事啊。

  這種事,是富太圈里最好的談資,大家當然不會放過,就讓許太給大家詳細講講。

  看到大家這么迫切地想知道,許太只能勉為其難地給大家講一下了。

  當然,她心里還是美滋滋的,買那么貴的東西,不就是圖這個嗎,在朋友面前有炫耀的資本!

  “前一段,愛馬仕給我送了一小瓶浮生若夢的試用裝。哦,浮生若夢是一款化妝品,新品牌。這個品牌呢,是丹麥王室御用產品,女王和公主都用的哦。

  另外,這個化妝品,是采用北歐波羅的海,丹麥海域的女神島附近獨有的一種深海海藻,這種海藻極其稀有!就是用的這種海藻的提取液,制作的化妝品。

  效果是真的好,我讓家里的張媽試用了一下,結果沒有三天,她臉上的老人斑就不見了!

  對了,張媽張媽呢?”

  講到一半,為了證明自己所言非虛,許太就喊張媽過來,好讓大家看看。結果管家走了過來,說張媽出去買菜了,剛出去不久。

  沒辦法,許太只能接著講下去,雖然沒有張媽來親身作證,不過牌友們也沒有誰質疑許太的話。

  “這個浮生若夢,每年的限量很有限,聽說這一次全球一共才推出5000套!和愛馬仕聯名的,我就訂了一套。”

  說完,許太得意地瞟了大家一眼。

  果然,牌友也比較配合,劉太就羨慕地說道:“這么珍貴的化妝品啊,而且是和愛馬仕聯名,肯定很貴吧。”

  “呵呵,也不算貴吧,好像七萬多美金,沒太注意這個。”許太隨意地回答道。

  七萬多美金,兌換成港幣就是七十萬左右了,就一套化妝品和一個包,怎么算也挺貴的了。

  大家都是一片驚嘆,許太很滿意朋友們的反應。

  正在聊著呢,愛馬仕貴賓部王經理就到了,她在管家的帶領下,來到客廳,雙手抱著兩個摞在一起的禮盒。

  和許太打過招呼后,王經理把兩個禮盒放到茶幾上,笑著說道:“這就是您訂購的聯名款套裝。”

  旁邊的牌友們立刻就鼓動著許太打開看看,好奇之心人皆有之,更何況這種市面上根本就見不到的限量款呢。

  許太矜持地笑了笑,親開了上面一個禮盒的包裝。

  這個禮盒里裝的是愛馬仕聯名款手袋,特意添加了浮生若夢的元素。

  乳白色的小羊羔皮,細膩柔軟,上面的暗花有著浮生若夢的中文藝術字,還有著一顆海藻的抽象圖案。做工依舊是那么的精細,不過也沒讓許太有多大的驚喜。

  隨手把手袋放到一邊,再打開下面的禮盒。

  剛才看了手袋后沒有多大反應的牌友們,齊聲發出了驚嘆。

  “真漂亮啊!”

  “這盒子是水晶做的吧,光這一個盒子就價值不菲啊,這化妝品真奢侈。”

  “設計得真精致!沒想到用水晶做化妝品包裝盒竟然能這么的耀眼。”

  這是一個方形的水晶盒子,盒蓋上鏤花設計,在吊燈的照射下,晶瑩透亮,還折射出迷人的光芒,如夢如幻,確實增色不少。

  透過鏤花的盒蓋,依稀能看到里面裝著四個瓷瓶。

  伸開盒蓋,露出了里面的化妝品,一共有四瓶。這四個瓷瓶,有著些許的差異。

  許太伸手拿起一個,這是一個青花瓷色彩的瓶子,入手細膩如脂,瓶子上的花紋異常精致。

  四個瓶子上面,分別用漢字和英語標出了“春夏秋冬”,這代表著每一瓶,可以用一個季度。四瓶一盒裝,就是夠一個人一年所用。

  當然了,為了不破壞瓶子的美觀,這個季節標簽是一個小玉牌,掛在瓷瓶上的。

  “這是青花瓷吧!好漂亮的瓶子,好久沒有見到過這種青花瓷精品了,應該是產自內地景德鎮。也只有在那里,才能生產出這種正宗的青花瓷,德日的瓷器質量雖然高,但就是沒有這種神韻啊。這種質量的瓷瓶,恐怕價格不便宜啊。”

  許太也是識貨之人,端詳了一下瓷瓶,就發現了不同之處。

  至于瓶子里面的化妝品,當然沒有辦法當場試用,就算試用了,也不可能當場看出來效果。

  否則那就不是化妝品了,而是神藥!

  許太拿到了心儀已久的浮生若夢,也收獲了朋友們的羨慕,心滿意足,感覺這幾萬塊花的值了。

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