第79章 簡單、爆款

　　這一天，不光是小胡收到了美購網寄出的贈品，還有很多的網站用戶也收到了同樣的東西。這些用戶，有一個相同之處，那就是都購買過雅詩蘭黛和蘭蔻的產品。

　　花之物語新推出的這個系列，第一目標用戶就是雅詩蘭黛和蘭蔻的用戶群體。因為這些用戶追求生活品質，而且消費能力夠高。

　　這時，就凸顯出王業擁有著美購網這個化妝品電商龍頭的優勢來，他可以名正言順地直接把贈品發送到目標客戶群體手里。

　　而這批用戶，試用過后，發現花之物語小綠瓶的效果并不比小黑瓶小棕瓶差的話，會有相當一部分人轉過頭來購買小綠瓶。畢竟小綠瓶的價格會便宜很多，誰的錢都不是大風刮來的，物美價廉一直都是大眾消費者所追求的。

　　當然還是會有一部分用戶繼續堅持購買雅詩蘭黛和蘭蔻，這個沒辦法，這就是品牌忠誠度。不過王業也沒想著能把雅詩蘭黛、蘭蔻的用戶全搶過來，那也不現實。能夠搶過來一部分用戶，已經算是很大的成功了。

　　而且花之物語的定價會比那兩個品牌低不少，還能從更低一個檔次的化妝品品牌用戶中，篩選出一定數量的用戶。

　　光發送贈品給用戶試用還不夠，在最新一期的明星直播中，花之物語新推出的這一系列化妝品正式登場。

　　明星和專業化妝師在直播中試用了這些產品，并且從專業的角度進行分析。當然，最終的結論是完全不輸于雅詩蘭黛以及蘭蔻的產品。甚至在核心產品精華液的效果上，差不多可以吊打小黑瓶和小棕瓶了。當然，她們這個是適當夸張的說法。

　　在節目中，也正式提出了“小綠瓶”這個稱呼，用來和雅詩蘭黛小棕瓶以及蘭蔻小黑瓶做對比。

　　專業化妝師各種吹捧，什么抵御多種肌膚老化跡象、抵御歲月侵襲、解決干燥缺水、淡褪細紋皺紋、重綻肌膚光采、無油配方等。

　　直播間彈幕上用戶們也是各種發言，收到贈品的也是贊不絕口。

　　“不吹不黑地說，這個小綠瓶真的好用！”

　　“我用過小黑瓶，真的沒有小綠瓶用起來舒服。”

　　“哈哈，花之物語推出的都是精品，我感覺又一個爆款誕生了。”

　　“看節目中，好像是一個系列的產品啊，我怎么只收到了精華。”

　　沒有收到用戶是各種羨慕加抱怨。

　　而大家最關心的問題，就是價格了！

　　對于這個問題，直播中的明星和化妝師表示也是毫不知情，因為產品還沒正式上市。

　　這幾天，在所有的化妝品論壇以及貼吧中，花之物語小綠瓶是真的刷屏了。

　　大家都在討論這款即將面世的化妝品，到底有多好用，和小黑瓶小棕瓶比較起來有哪些不同。

　　凡是用過的人，大部分都說使用體驗非常棒，如果正式上市后價格合適的話，一定會選這款產品。

　　關于價格的問題，王業又賣了一個關子，他在美購網上搞了一個競猜活動。就是讓網站用戶猜花之物語小綠瓶的上市價格，猜中的有獎。

　　這個活動規模不大，也沒有大肆宣傳，但效果奇佳，很多的用戶都踴躍參與了競猜。

　　這種活動，怎么能少得了小胡呢！

　　中午吃飯時，小胡和公司女同事聚在一起吃快餐，大家討論的話題正是這一段的熱點，花之物語小綠瓶。

　　“我上午看美購網，已經放出產品頁面了，看了這幾天就能上市啊。”一個女同事興致勃勃地說道。

　　“上市了，只要價格不是太貴，我肯定要買的！這一段我一直在用，你們看看我的皮膚是不是比以前更好了。”小胡得意地說道，然后伸著臉讓同事們仔細看她的皮膚。

　　“哎吆，確實好多了啊，魚尾紋都沒了！”旁邊一個女孩子驚嘆道。

　　“呸，我才24歲！哪來的魚尾紋啊，原來就沒有好嗎！”小胡惱怒地說道。

　　“不對吧，小胡，我記得你去年過的是26歲生日，今年應該27了吧。怎么突然年輕了3歲，這小綠瓶這么神奇嗎，還能讓人返老還童！”女同事笑著說道，引起大家一陣哄笑。

　　作為美購網和花之物語的鐵桿粉絲，這種競猜活動，小胡是肯定不會錯過的。

　　她是會計，雖然公司不是做化妝品的，但對一個產品如何定價，小胡還是懂一些的。

　　當然，花之物語小綠瓶的成本多少，她也不知道，從成本上來推測價格是行不通了。

　　但這難不倒小胡，還可以從另外一個方面來推測嘛，那就是看競爭對手的價格！

　　小綠瓶明顯是對標雅詩蘭黛小棕瓶和蘭蔻小黑瓶，當然，花之物語的品牌溢價比不過另外兩個品牌，那么小綠瓶的價格肯定會比小棕瓶小黑瓶低。

　　低多少，這是一個問題。

　　小棕瓶小黑瓶價格都差不多，50ML每瓶，價格都在900元左右。

　　而更低一檔的歐萊雅之類的，同樣50ML瓶裝的精華液，價格在300元左右。

　　小胡推測小綠瓶應該是在兩者之間，也就是300元900元。這一下，價格就好預測了。

　　小綠瓶50ML裝，上市價格應該是600元左右！

　　當然了，不可能是整數，根據常見的各個品牌定價的習慣，估計會有整有零，這個套路小胡是懂的。

　　最終，她填寫的預測價格是580元！

　　這下十拿九穩了，小胡得意地想道。

　　不過這個價格，對于小胡來說，還是有點貴了。光精華就要快600塊了，化妝品又不是只有精華一種的，還有別的啊，什么洗面乳、眼霜、面霜、乳液什么的，這一套下來，也要一千大幾百了吧。

　　雖然比起雅詩蘭黛、蘭蔻一套兩三千的價格，是便宜了不少，但也超出小胡這樣普通小白領的消費能力了呀。

　　此時，在明光科技園，花之物語公司內，王業也在和穆詩婷討論產品上市的價格問題。

　　“王董，我認為定價在600比較合適，這樣比雅詩蘭黛蘭蔻便宜約50，效果不比它們差，應該算是性價比極高了。”穆詩婷說道。

　　“不能單單考慮效果啊，這里面還有一個品牌知名度呢。”王業笑著說道。

　　越大牌的東西，品牌溢價越高。就像海藍之謎，動輒幾千塊才能買到30ML、50ML的。它的成本能有多高，哪怕把研發成本分攤進去，可能一瓶也就兩三百塊的成本。

　　但是，任何化妝品，只有掛上“海藍之謎”這個招牌，那起步價就上千了，用戶不會去考慮成本問題的，這就是品牌的力量。

　　花之物語做面膜起家，現在知名度也是相當不低，但是也有一個致命的缺陷，那就是給人留下了一個“物美價廉”的深刻印象。

　　可能很多人會納悶，物美價廉不是一個褒義詞嗎，怎么算是缺陷呢。

　　舉個很簡單的例子，你家門口的包子鋪，經營多年，皮薄餡大，味道鮮美，每個才賣1塊錢。

　　這家包子鋪遠近聞名，每天都是排著隊的人來買，供不應求。但是，要是某一天，包子鋪突然調價了，原本1塊錢的包子，現在變成了3塊錢一個！

　　你想會有什么后果，肯定是被老顧客指著鼻子罵，再也沒有人買了。

　　可能包子鋪老板感覺很冤枉，因為自己的包子哪怕賣3塊錢，也很劃算啊。那些大飯店里的包子，一個七八塊，還沒自己的好吃呢！

　　而花之物語，現在就面臨這樣的情況，品牌定位已經在消費者心目中定型！如果突然改變，那就會引起消費者的反彈心理！

　　當然，這種物美價廉的印象，并不是只有壞處，也是有好處的。好處很明顯，就是銷量大啊！

　　看看花之物語面膜這幾個月的銷量就知道了，每個月都是幾億的銷售額！就這一個單品的銷售，吊打絕大部分化妝品品牌全系列產品的銷售了。

　　所以，出于這個考慮，新推出的這一系列產品，定價必須慎重！

　　絕不能定價過高，導致品牌形象崩塌，同樣也不能定價過低，這個就很理解了，定價低了，可是會少賺很多錢的…

　　花之物語這一次，一共推出了爽膚水、面霜、乳液、精華、眼霜，五款產品。

　　這些都算基礎的護膚品，也是每個女孩子常備的幾樣。

　　王業的思路，一向就是精簡品類，只出爆款！

　　他不想像那些傳統化妝品品牌一樣，亂七八糟的推出來一大推化妝品，把用戶都搞得暈頭轉向，不知道怎么選擇了。

　　現在的年輕一代消費者，都喜歡簡單舒適，沒有多少人想成為產品專家。

　　所以，花之物語的產品很簡單，簡單到甚至剛開始時只有面膜這一個單品，而且沒有這個系列那個系列，就是按功能分類，保濕、美白、抗衰老。簡簡單單、明明白白，用戶看一眼就知道自己該怎么選購。

　　秉承這個理念，新推出的這一整套化妝品，也就是幾個基礎款，就一個系列，年齡段就是針對2040歲之間的女性。

　　覆蓋群體大，適用面廣，就是要走量！

　　至于價格嘛，王業準備給大家一個驚喜。