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第78章 搶用戶

  “業哥,這是誰呀?”聶小瑩先開口問道。

  “王業,她是你女朋友嗎?”這是伊莎貝拉問的。

  “額,來我給你們互相介紹一下吧。”王業扶額無奈地說道。

  “伊莎貝拉,這一位是我女朋友聶小瑩。”王業很坦蕩地說道。

  “這是我的好朋友,伊莎貝拉公主,丹麥人,她奶奶是瑪格麗特二世。”王業先介紹了伊莎貝拉,同時在話里點明了伊莎貝拉的身份。

  聽到王業介紹自己是他女朋友,聶小瑩臉上浮現出笑容,她都沒聽清王業后面的那句話,反而好奇地問道:“伊莎貝拉公主?這名字有點奇怪啊,還有人用公主當名字的嗎?”

  “咳咳!人家就是真正的公主,丹麥王室的公主!”王業強調道,他可不想鬧出什么誤會來。

  伊莎貝拉矜持地微笑,她并沒有因為王業已經有了女朋友而怎么樣。這又能說明什么呢,像王業這么優秀的男孩子,如果沒有女朋友才不正常吧。只要還沒結婚,一切都是浮云!

  艾麗過來招呼客人坐下,然后為大家端來新鮮的鮮榨果汁。

  聊天時,聶小瑩好奇地問伊莎貝拉怎么認識了王業,于是兩個女孩子開始聊起來,反而把王業拋在了一邊。

  兩人年齡差不多,聶小瑩是因為王業介紹說她是女朋友而開心,伊莎貝拉則是根本沒放到心上,所以兩個人聊起來還很投機。

  聽到伊莎貝拉說她要在鵬城待一段時間,聶小瑩很高興,她正愁著沒人一塊玩呢,雖然穆詩婷也是她的好朋友了,但穆詩婷可是個工作狂,沒有太多的時間陪她出去瘋。

  這下好了,有個年齡相當的專職陪玩。

  兩個女孩子能聊到一起,也算省了王業的事,他也沒有多少時間陪這兩個丫頭瘋啊,正好讓她們兩搭個伴。

  聶小瑩鬼主意比較多,她特意開車帶著伊莎貝拉回了一趟自己家中,隆重向父母介紹了自己這位新朋友。

  “爸爸、媽媽,這位就是伊莎貝拉公主,前兩天隨她奶奶瑪格麗特二世女王訪華,你們應該也看新聞了吧。”

  聶丁文滿臉震驚地看著自己女兒,還有她身后那個金發碧眼一臉微笑的女孩子,不知道這位公主怎么突然出現在自己家中,好像還和自己女兒很熟悉的樣子。

  “嗯,伊莎貝拉呢,和業哥去年在倫敦認識的,算是好朋友吧。她這次放暑假,就趁機來中國玩一段時間。你知道的,業哥最近非常忙,所以就把照顧伊莎貝拉的任務交給我了,所以嘛…”

  聶丁文立刻就明白了女兒的意思,立刻說道:“行了,我明白你的意思。這段時間你就陪著伊莎貝拉公主去玩吧,嗯,晚上不回來也可以。”

  他也是有自己的打算,生意做到他這個程度,聶丁文是明白歐洲王室這種人脈對于女兒來說有多重要。

  簡單地說,如果你的朋友局限在一個小鎮上,那你很難走出這個小鎮。如果你的朋友遍布全國,那你就大有一番可為。如果你認識全世界的權貴呢,那前景太美好,簡直不敢想象。

  坐在聶小瑩的紅色ONE77上,兩人正拉著聶小瑩的行李箱返回鵬城灣一號。

  伊莎貝拉笑著說道:“小瑩,你這算是利用我吧。”

  “嘻嘻,朋友不就是拿來利用的嗎?如果需要,你盡管利用我,不用客氣哦。”聶小瑩笑嘻嘻地說道。

  這話好有道理,伊莎貝拉竟無言以對。單純的她,哪里是聶小瑩的對手呢。

  晚上休息時,聶小瑩很自然地進了王業的臥室,而伊莎貝拉單獨睡在隔壁的客房。

  顧不得管兩個小女生,王業現在操心的是“花之物語”全系列化妝品的推出。

  穆詩婷確實是個工作狂,短短時間內,籌備工作已經完畢。隨時可以把這個系列的化妝品推向市場,開始正式銷售了。

  王業一直在考慮用什么樣的方式來打開市場,用傳統的宣傳模式來推出新化妝品,效果并不會很好。

  因為化妝品這個東西,是直接用在皮膚上的,大部分用戶都有著嚴重的品牌忠誠度。一旦選擇了感覺適合自己的化妝品品牌,基本就不會換了。除非她們發現了更好用的,價格更優惠的替代品。

  那么一個新的化妝品品牌,想真正的推廣開,第一個難題就是如何讓很多的消費者去試用它!

  抓到了關鍵點,王業就開始往這個角度思考。

  先讓用戶開始嘗試著使用,而且要大量的用戶,這個問題怎么解決呢?

  王業沒有花太多的時間,就想到了解決辦法,其實很簡單,你不是不敢嘗試嗎,不是嫌價格貴嗎?

  那好,我白送你,你用不用!

  但是,這個送,也是要講究方式方法的,不能亂送。

  王業下令穆詩婷那邊,開始大批量備貨,然后讓許靜再推出一個小活動。

  凡是購買過雅詩蘭黛小棕瓶以及蘭蔻小黑瓶的用戶,全部附送一瓶“花之物語”小綠瓶!

  就是要奪取對標產品的用戶,我的產品比你效果好,價格比你便宜!哪怕是現在你的知名度比我高,用戶忠誠度比我高,哪又怎么樣。

  用戶都不傻,如果真的發現這是物美價廉的東西,誰會不買呢。

  于是,美購網忠實用戶小胡,就收到了一份小禮品…

  小胡在上次的購物節活動中,咬咬牙買了一瓶蘭蔻的小黑瓶,這一段用下來,感覺是真好用啊!

  現在到了公司,同事們都夸她皮膚好了很多,整個人都年輕了幾歲。東西好是好,但是太貴了啊,真的有點用不起。

  上次買的那個小黑瓶快用完了,小胡正在猶豫還要不要再買一瓶呢。她登錄美購網看了好幾次了,50ML的小黑瓶,900塊啊!真的下不了這個決心!

  如果還像購物節活動時的價格,一瓶只要700多塊,還送價值兩百的禮品,那多劃算啊,一瓶下來才劃500出頭。如果是這個價格的話,小胡還能咬咬牙接受。

  這天她正在公司上班呢,就接到了快遞電話。

  “胡小姐嗎?我是順豐快遞,這里有您一份快遞,麻煩來前臺拿一下。”

  小胡有點納悶,這幾天自己沒有網上購物啊,哪來的快遞。不過她也沒有猶豫,起身向前臺走去,先把東西拿到手看看不就知道了嘛。

  在前臺,簽字拿了快遞,小胡發現是熟悉的美購網包裝箱。

  “咦,小胡你又買化妝品了嗎?難道是又買那個蘭蔻小黑瓶了?真舍得呀。”小胡的女同事看到她拿著美購網的快遞箱,就問道。

  “哪有啊,那么貴的東西,我還沒舍得買呢。這個快遞我也不知道是什么,剛寄過來的,我拆開看看再說。”

  說著,小胡就打開了包裝箱,發現里面放著一大瓶精美的化妝品。

  “呀!是花之物語,這個牌子不是只有面膜嗎,這是什么?”小胡驚訝地叫道。

  旁邊的女同事都圍了上來,七嘴八舌地說道:“快看看,是什么好東西?”

  “花之物語的面膜很好用啊,又便宜,現在又出新品了嗎?”

  “既然是花之物語的東西,感覺又是一個爆款啊,肯定是物美價廉!”

  現在花之物語的名氣已經很大了,小胡公司的所有女同事,都是在小胡的安利下,用了這款面膜。當然,東西確實是好,又便宜,大家說起花之物語來,全都贊不絕口。

  “花之物語精華修護液”

  小胡拿起那個精美的紙盒,讀出了上面寫字的幾個大字。

  “是精華呀?這么一大瓶肯定不便宜吧!”

  “就算是歐萊雅的精華,一瓶也要兩三百呢,雅詩蘭黛蘭蔻的就更不用說了。”

  “打開盒子試試怎么樣。”

  旁邊的女同事七嘴八舌地指揮道。

  小胡自然是打開了紙盒,取出一個漂亮的綠色小玻璃瓶。

  這個玻璃瓶,和蘭蔻的小黑瓶有點相似,但玻璃材質的質地感覺比小黑瓶的更好,用手握住時,一股溫潤滑膩的感覺。

  “好漂亮的瓶子,小胡你多少錢買的呀?不知道好用不好用?”女同事問道。

  “沒花錢啊,不知道為什么突然給我寄了這么一瓶,可能是因為我是網站忠實用戶吧。”小胡得意地說道。

  打開瓶子,滴了一滴在手指肚上,然后在另一只手的手背上揉搓開來。

  “呀,好舒服的感覺啊,好像立刻就被皮膚吸收了,不比蘭蔻的精華差呀。”小胡試用了一下,出乎預料地好用。

  “真的嗎?我也試試!”

  “我也試一下!”

  都是熟悉的同事,小胡也不好意思拒絕,眼睜睜看著那個漂亮的小綠瓶在大家手里傳來傳去。大部分人都是在手背上試用一下,可是還有人直接就往臉上抹了。

  小胡看著那個心疼啊,你也不怕過敏,手也不洗干凈就往臉上抹!

  等瓶子最后回到她的手里時,用去了差不多也一半,小胡麻利地把瓶子裝了起來,準備收起來,回家后再好好研究一下。不能在公司里用了,不然估計只能帶一個空瓶子回家了!

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