第396章 我從未見過如此腹黑之人

　　世嘉SG1000上市的第一周，完全被天鯤的Plaputer碾壓著打，毫無還手之力。

　　從日6月25，到7月1日，七天總銷量僅2300臺，簡直太可憐了。

　　雅達利公司那早已過氣的2600型游戲機，倒是在第三家品牌加入后，被進一步血洗，洗到了只有1600臺銷量，比世嘉還少了三分之一。

　　很顯然，美國各大經銷商，6月份之前，之所以還賣雅達利，主要是不甘心店面坪效太低，既然同類產品沒有其他選擇，才把雅達利死馬當活馬賣，再占一個坑位。

　　如今，有了充分的選擇后，雅達利才算是徹底涼了，相信不用等到暑假結束，雅達利的全美銷售量就會跌到每周幾百臺，然后年底之前徹底涼透，從電器行轉入中古收藏店。（其實不徹底涼也無所謂，人家已經從去年的每周68萬臺，跌到每周兩千了，把這最后的兩千也殺掉，無非是死透一點。）

　　而在世嘉博取首周2300銷量的同時，天鯤的周銷量是6萬5千臺。

　　大衛.羅森指望的“和天鯤三七開瓜分市場”，瞬間成了一個笑柄。

　　這哪里是三七開，分明是天下三十分，一、二十九開。

　　其他電子業巨頭、行業觀察家、財經媒體，也都紛紛關注了這個案例。

　　他們已經提前料到世嘉是斗不過天鯤的，外人也從來沒有大衛.羅森這種“疑鄰竊斧”的主觀樂觀。不過在結果出來之前，比較公允的認知也就是八二、相對偏向天鯤的媒體則認為會是九一。

　　但愣是沒有一家媒體和同行觀測員，會料到有三十倍的差距。

　　一時之間，各種馬后炮的分析文章，傳為業內熱點。但凡一家電子和軟件媒體寫一篇分析世嘉市場表現失利內因的文章，都能讓雜志銷量有所提升。

　　舊金山，天鯤娛樂（美國）總部。

　　顧驁親自飛來了一趟，跟下屬們慶功，祝賀Plaputer游戲機不但一炮而紅、還瞬間完成了獨霸市場的成就。

　　連帶著代工商漢樂電子的高層，也都在韓婷的帶領下，飛到了美國，一起慶祝。

　　天鯤（美國）的總裁、舒爾霍夫先生，更是發自內心地佩服老板。

　　雖然上市前的廣告費用分配方案、推廣策略，一開始是舒爾霍夫建議的。但顧驁的接受力和敏銳度，著實令人印象深刻，而且可以舉一反三地提出更多最終被證明極為有價值的細節。

　　“顧總，敬你一杯，來，香檳先給您滿上。”

　　“我看了外面雜志上的文章，把我們的勝利傳得神乎其神，我們都不知道您原來用了那么多妙招。”

　　一眾技術和營銷部門的高管，圍著顧驁敬酒。

　　最后，連舒爾霍夫都忍不住捧哏，拿出那些雜志上的分析文章來拍馬屁。

　　顧驁狀態有些微醺，喝過慶功酒，把那些閑雜人等趕出去后，只跟幾個絕密心腹面授機宜，復盤勝利原因。

　　“別聽那些雜志瞎扯，我們這次贏，沒說的那么神乎其神，但也沒有某些賭運氣論說得那么輕易。一切，都是早有定論的。在徹底壓制世嘉這個問題上，我們最成功的戰略，就是‘面向經銷商、而非面向消費者的廣告投放策略’。

　　美國的資本市場，已經十幾年沒有惡心人的投資客了，從69年聯邦把長期資本利得稅從28提高到49，美國科技公司的高管，還懂怎么騙投資人么？還懂怎么騙上游供應商和下游經銷商么？

　　不，他們做戲和提振信心的能力已經衰退了，也不知道怎么因對科技行業寒冬后的復蘇期。所以，我贏得心安理得，因為我是如今美國最懂如何在科技寒冬后重建信心的人。”

　　顧驁這番話說得非常天經地義。

　　一派發自內心的天命所歸、舍我其誰感。

　　連旁邊的心腹和合作伙伴都不由自主信了。

　　然后，顧驁借著酒勁，用能夠拿到臺面上說的語言、去掉穿越穿幫元素，把策略復盤了一下。

　　一切，都要從前世顧驁在阿貍的摸爬滾打見識說起。

　　前世的顧驁雖然沒學過廣告學，但作為混了多年阿貍的見多識廣之輩，各類廣告的用途還是分得很清楚的——而這一點，在80年代前期，還比較少有人分析。

　　主要是因為80年代媒體估值投資的生意還不多，所以沒人愿意研究這背后的內幕。連廣告業從業者，也就只有那些當頂級老板的才想明白這個問題。

　　這事兒說白了，其實一點就透：比如那些地鐵/火車車廂上印的廣告，CBD核心商務地標樓宇上的墻面廣告；又諸如王府井、紐約時代廣場、中關村這種城市核心的燈箱…

　　那其實都不是給消費者看的。

　　而是給投資人/資方合作者看的。

　　比如，舉個后世2017年顧驁在公眾號上都看過的營銷案例。

　　某未成年人唱歌組合中，某一號小鮮肉的追星族們中，有一撮為首分子，利用該鮮肉生日的機會，在京城、滬江的地鐵車體上打了廣告。

　　很多不喜歡流量鮮肉明星的市民，對此都極為反感，還在網上激起了一波對于“過度營銷招黑粉”的抨擊，覺得這些東西就是惡心人，還起不到廣告效果。

　　但事后，那些粉絲組織者出來說話了：我們印這個廣告就不是給你們市民看的，是給娛樂圈那些玩股票的投資人看的，給他們營造我家誰誰誰人氣很高的虛假繁榮，好讓這只小鮮肉簽約的時候在經紀公司/制作公司多拿點股權。

　　換言之，他們打廣告的目的，就是給后來崔某曝光門事件中退潮的資本造假方看的。

　　同理，后世也能在中關村的某些地標寫字樓上，看到某一部即將改編手游的網文書的墻面/大屏幕廣告。

　　這些同樣不是給真正和打手游的人看的，目標就是瞄準了騙那幾個在中關村附近晃悠的游戲界投資人，好讓做這款游戲的手游初創公司估值高一點，從股票資本市場上騙錢。

　　顧驁后世在阿貍混，還聽慣了這類案例：某些比陌陌還差一點的、搞所謂的“場景社交”的APP的公司，利用“凡是搞騰云系的項目，稍微有點動靜阿貍系都會投”的江湖矛盾，然后玩“馬老板走到哪里，實體廣告就貼到哪里”的把戲，花最少的廣告費，卻營造出了“其實這個牌子覆蓋率很高”的假象。

　　（也可以把馬老板換成大黃易的丁三石，比如我親自接觸過的一個CASE。16年，錢塘某家做類陌陌APP的創業公司，想找丁三石投資。然后會談前事先買通丁三石身邊知道行程的人，按照丁三石的路線，把APP廣告貼到了蕭縣機場附近的N個酒吧、娛樂場所，把這些娛樂場所都發展成該APP的商家用戶，就類似于加盟餓了么/美團。

　　誰知丁三石比這家公司的老板更老江湖，臨時變更了航班和考察行程路線，突擊檢查了另一個區片，然后戳穿了這個APP實際上“APP覆蓋率”并沒有宣傳的那么高。過程中，那個創業公司的老板也不是沒有試圖補救。

　　他已經讓運營部門的員工24小時待機應對突發事件，要做到“丁三石人走到哪里，廣告和合作客戶就臨時砸錢鋪到哪里”的安排，只可惜運營部的動作還是不如黃易的反偵察人員快，所以失敗了。

　　具體軟件名字我就不說更多了，因為那家創業公司老板原先也是我客戶，我幫他拆過專利，為他騙丁三石的那份PPT貢獻過一些素材。說再詳細的話，被人肉出來，對我生意就不好了。

　　大家也別試圖人肉，僅靠我披露的這一點信息，你們是人肉不出來的。當時在錢塘干這個的公司有超過七八家，全國超過50家，行為的雷同度也非常高——光一個陌陌，背后死掉的類似產品和公司，就超過50個了。）

　　所以，一言以蔽之，顧驁是非常知道，在一個資本寒冬即將過去、或者至少是你試圖騙過資方和上游供應商、讓他們相信寒冬即將過去，該怎么砸錢，怎么投廣告，怎么用最少的廣告費，假裝成你很有實力，實際上打了N多廣告。

　　顧驁這里，有04年、05年，業界公司如何騙資方，說“千禧年互聯網寒冬已經過去了”的談資，更有11年業界公司如何騙資方“移動互聯網風口已經來了，前一波紅利消退沒什么可怕”的親身經歷，還有16年末融資不好融后同行絕地求生的千姿百態——

　　那些來阿貍騙“寒冬已經過去”的初創企業，顧驁是親眼看到過他們怎么騙的。

　　現在把經驗移植過來，告訴80年代的經銷商，“寒冬已經過去”，那還不是手到擒來？

　　那是奸山謀海里殺出來的老陰嗶。

　　所以，天鯤把200多萬的廣告費，花出一個在經銷商們眼里值兩三千萬的錯覺，也就順理成章了。

　　經銷商們怎么可能不瘋狂跟著天鯤站隊，相信跟天鯤才有肉吃，進而自發拋棄世嘉？

　　所有心腹和合作伙伴，聽顧驁把這番脫敏、去除穿越者嫌疑的干貨分享完畢后，一個個對他的奸毒腹黑敬若神明，呆若木雞。

　　尼瑪，生意還能這么做的么？

　　騙投資人和騙產業鏈上下游、制造虛假信心，還能這么造的？

　　顧總這樣的人不賺大錢，天理都難容啊。

　　上面已經三千字了，下面不要錢。

　　記個賬，今天是四更，所以還欠18更。

先定個小目標，比如1住：書客居