第395章 變態如斯

駐場需要慢慢談，大衛.羅森也不會親自去干那種紆尊降貴的事(情qíng)。狂沙文學網　　眼下他更關注的是對經銷商反饋的實地調查，所以吐槽了幾句梅西百貨的后，他就帶著女助理繼續微服私訪。

　　上到五樓，找到電子消費品區。大衛本人目標比較明顯，所以選擇了戴個墨鏡站在遠處觀望，讓女助理上去假裝消費者(套tào)話。

　　“小姐，請問有什么可以幫你的嗎？”一個店員笑容可掬地過來招待。

　　“我想看看游戲機，送一臺給我兒子。”女助理面無表(情qíng)地說。

　　店員微微詫異了一下。

　　沒看出來，這個貌似很年輕、(身shēn)材也不像生養過的姑娘，居然會說出給兒子買游戲機。

　　“小孩兒能玩游戲機，怎么也得是小學生了吧，現在的女人，生孩子還真有夠早啊…”店員內心一邊默默吐槽著，一邊拿過一臺展示樣機，然后開始介紹。

　　“如果想買游戲機的話，您可是趕上好時候了，我們這兒目前正好有tencoinplayputer的現貨哦。據我所知，別的店有些還要等，賣得快的都來不及補貨。

　　這款游戲機絕對跟已經臭大街的雅達利2600有劃時代的進步，畫面和游戲(性性)能提升就不說了，我相信您不是在乎cpu、內存(性性)能指標的，您可以看一下那邊的實機演示。

　　這臺游戲機你可以躺在沙發上，甚至躺在(床床)上玩只要你的臥室(床床)對面有地方拜訪電視機。因為它的手柄線非常靈活，可以拉到很長，還有一個自動彈繞的集線器。

　　您可以感受一下，這個手柄只有不足150克重，手感非常好的，長期握在那兒也不會覺得手酸。跟那些必須擺在茶幾上玩的搖桿機器完全不是一回事，這是歌命(性性)的解放游戲場景。”

　　150克，大約只是一臺4.2英寸屏手機的重量。至于2019年主流的5.5英寸屏手機，各廠大約都做到了200克左右。

　　所以天鯤家用機的手柄，即使加上拖著凌空的那部分線的重量，也絕對是手感非常好的。因為后世全球的手機廠商已經反復驗證過“多重的東西人長期舉著都不會覺得累”這個問題。

　　世嘉的女助理也黑著臉感受了一下，不得不承認競品的體感確實很好，但她內心卻更加狐疑。

　　怎么這些經銷商，都那么力(挺tǐng)推薦天鯤，提都不提世嘉？這家店面，他們來之前就是查過的，正好是同時代理三家品牌的，甚至連雅達利經銷商的(身shēn)份都還沒卸掉。

　　“是不錯，但我還想看看其他牌子。雅達利不是老牌兒么，現在真的不好用了？而且，天鯤是中國人的牌子，我想國產，我要看世嘉！”女助理假裝掩飾了一下自己的真實目的，也不直接說要看世嘉，而是還裝成小白的樣子，先提一提已經涼了的雅達利。

　　店員立刻吐槽：“嗨，雅達利就別提了，要不是雅達利一次次出爛貨耍消費者，游戲機市場能像現在這么蕭條？你看我們這邊一半柜臺都改賣walkman了。

　　如果你非要堅持買的話也可以，我們還有尾貨打折處理呢，只要80美元，就可以拿到一臺雅達利2600。不過我不保證以后還有廠家保修，說不定你兩年質保期還沒到，雅達利就倒閉了。”

　　“那世嘉呢？”女助理堅持追問。

　　“世嘉？硬件指標是比雅達利好，但你也看到了，控制器的((操cāo)cāo)作(性性)比雅達利還糟糕，簡直就是把街機的按板直接整塊摳下來的嘛。你想要非得坐在地板上、把控制器放在茶幾上扶著玩嗎？你不想體驗一下躺在沙發上玩的快感？

　　總之，還是推薦tencoin，那個一看就是很有前景的，未來的游戲卡帶/軟盤也會更多。我們不看好世嘉的未來開發，因為任何一家游戲機廠商，只要銷量起不來，就意味著愿意為這款游戲機開發游戲的軟件商會猶豫不前。您也不希望買回去之后，只能玩目前市面上已經出現的老街機移植游戲、而未來再也沒什么好玩的新游戲上市吧？”

　　大衛.羅森戴著墨鏡，一直在旁邊旁聽，他甚至還讓女助理衣服上別了一個微縮的無線麥。聽到經銷商這段話之后，他徹底站不住了。

　　他親自踱過去，交涉了一番，示意自己也是一個電子產品分銷商，希望批量進貨，并且跟這里的老板談談。

　　當然，老板有老板的利益，店員有店員的利益，要想讓店員跑腿，買幾臺游戲機讓對方賺賺提成、給點小費什么，都是有可能的。這些事兒自然有女助理((操cāo)cāo)辦，大衛.羅森本人是不會這么掉價的。

　　一番運作，這家電子產品經銷商的老板被喊了過來，是個四十多歲的光頭男，還主動給大衛.羅森遞了名片。

　　大衛看了看名片：“鮑里斯先生，我也很想介入游戲機分銷行業，還可以成為你的下家，承銷每月500臺的出貨額度，完不成你可以扣返利押金。我現在只想知道，你們為什么不看好世嘉呢？這樣我也好避開這個坑。”

　　被稱作鮑里斯的光頭居然立刻直言不諱：“我覺得，同行都會對世嘉沒有信心，所以我也對世嘉沒有信心。一方面它們的產品確實體驗不好，另一方面，或許我們原本以為這種體驗不好其他人不知道，但現在的真想看來，所有人都知道。”

　　大衛眉毛一挑：“你是說，tencoin的抹黑公關做得很好？你確認世嘉的產品缺陷已經人盡皆知了？”

　　鮑里斯：“不說抹黑公關吧，至少tencoin的投放力度和行業掌控力，讓我回憶起了雅達利還在上升期的時候我覺得，他們至少花了2000萬美元打吧，這是一種何等程度的志在必得。

　　那副獠牙的兇狠氣勢，就足以讓我們相信，他們不會放任何一個對手活下去。世嘉是斗不過這種狠人的。雖然我們現在可以公平地推薦tencoin和世嘉，但推世嘉的下場，就是未來我們只賣出去了機器，卻損失了游戲機卡帶銷售額，那意味著一個消費者今天在你這兒花了120美元買了機器，未來卻會損失掉每年幾盤三四十美元的游戲卡帶收入，我勸你別做這樣的事(情qíng)。”

　　大衛.羅森愕然。

　　他沒想到，天鯤對各地經銷商的傳媒洗腦居然這么徹底。

　　“tencoin怎么可能拿出2000萬美金做？舒爾霍夫是個在營銷上很謹慎的人。雅達利最全盛的時候，也就拿出1500萬宣傳e.t，舒爾霍夫這次能花300萬就很不錯了！”大衛.羅森理(性性)反駁。

　　然而鮑里斯完全不信。

　　“怎么可能，我們到店里，就能看到鋪天蓋地的。說它的覆蓋率比雅達利全盛時高一倍我都信。”

　　大衛很懂行地反駁：“他們在電視上根本沒怎么打，覆蓋率比雅達利當年20都不到，也不如世嘉多！”

　　鮑里斯一愣：“電視上的游戲機？哦，那我倒是不看，我們自己就是賣游戲機的，誰會看電視上的游戲機啊。而且賣場里工作時間那么長，也沒時間看。

　　嘿，我說你別廢話了，你到底想不想當分銷商。”

　　“想，當然想。”大衛羅森臉色難看地推搪，然后拉了一把女助理，“(愛ài)麗絲，你負責穩住他們，我再去看下一家。”

　　整整半天的明察暗訪，從下午一直拖到深夜各大賣場都關門為止。

　　大衛.羅森意識到了一個嚴重的問題：天鯤的游戲機，在其他大多數領域雖然遠不如雅達利牛((逼逼)逼)，也最多就跟世嘉伯仲之間。

　　但是，天鯤在賣場墻面和燈箱的覆蓋度上，非常猛烈。買家或許沒多少人看到這些，但賣家十幾個小時泡在那個環境下，就會有一種“天鯤的怎么鋪天蓋地”的錯覺。

　　全美上千萬游戲機潛在消費者，也許只有幾十萬人看見了，這個比例只有35。

　　可全美幾萬名游戲機和其他電子產品的銷售員，卻幾乎都看見了，覆蓋率超過80。

　　同時，銷售層對世嘉的信心，被打擊得非常可怕，所有從業者都琢磨到了“如果世嘉游戲機銷量不好，未來已經賣出去的游戲機的單機平均卡帶銷售量也會很低，因為軟件商不會愿意開發世嘉游戲”這個遠期腦補點。

　　這種腦補，顯然會加劇強者通殺的馬太效應，讓所有經銷商都樂于見到“你們趕快分出勝負，第二名趕緊死掉吧，只有第二名死了，美國游戲玩家才能購買更多的人均游戲卡帶，對所有經銷商都有好處、做大行業蛋糕。”

　　本來，人家要走到黃河才死心，撞到南墻再回頭，現在顧驁相當于遠遠地就用擴音器告訴全美經銷商：前面再走五十里冤枉路就是黃河了！左拐再走五百米就是南墻了！別走冤枉路了快回頭吧！

　　面對嚴峻形勢，大衛.羅森給自己的市場總監魯賓彼得森打電話，并且聯系了公司的和公關部門負責人，希望能聽到一些轉機。

　　結果更多的噩耗傳來。

　　“洛杉磯的(情qíng)況跟舊金山差不多，經銷商被恐懼驅使非常嚴重。”

　　“剛才聯系了梅西百貨，天鯤跟他們簽訂的短期賣場是高價的排他協議，三個月內不(允yǔn)許跟同類競品再簽，所以，我們三個月之內都沒法把打進去這是我們的游戲機正式上市之前，對方就已經簽死了的。”

　　大衛.羅森一陣腿軟，覺得大勢已去，更覺得理解不能。

　　“該死！沒見過這樣的打法！從來上新的時候都是集中針對買家打，哪有飽和轟炸賣家視角的！偏偏，這種怪招似乎很有效？”