第311章 大戰略

　　舒爾霍夫聽了顧驁這個問題，原本準備委婉地解釋一下。

　　然而，負責公司廣告和營銷推廣的史玉朱，卻搶先插話了：

　　“老板，如果你允許我多渠道砸電視廣告，我保證可以讓機器一直脫銷到圣誕季！累計賣出200萬臺都不是夢！

　　而且，我可以保證廣告費的投入產出效能比在3倍以上。也就是投入1塊錢廣告費，能帶來3塊錢以上額外毛利。”

　　在廣告界，投入1塊贏得10塊以上銷售額、2塊以上毛利的生意，都是認為值得投的。只不過，很多時候你沒法界定測算這里面有多少增長是廣告帶來的。

　　而一個初期能不愁賣的產品、后續靠廣告維持住銷量，就更難計算了。

　　“史！你那套方案根本沒有可測算性。”舒爾霍夫不算嚴厲地提醒了一句。

　　舒爾霍夫的情商還是不錯的，在老板是一個中國人的情況下，他對于手下確實有功勞建樹的華人管理層，還是比較客氣的。

　　他也知道史玉朱當年在推廣天鯤的街機業務時、尤其是在“利用電視購物這種新渠道招募加盟商”方面功勞不小，沒有他的手腕和肯干能管，天鯤不一定能一年內拿下全美那么多街機廳。

　　可史玉朱卻不肯放棄表現的機會：“可是，哪怕沒有3倍收益，快速擴張也是有好處的，我們更重要的是快速獲得品牌口碑覆蓋度，只要有得賺，干嘛不砸？暑期檔結束后，靠馬島戰爭和CNN拉李金現場帶來的炒作效應，很快就會過去。

　　如果不花這個錢，按照現在市場調研反饋的數據和推演曲線，我估計大概率四季度的時候，出貨銷量就會下滑到滿載產能的80，甚至70。”

　　顧驁揮手制止了他繼續說下去，轉而問舒爾霍夫：“如果只允許你在廣告上花不超過100萬美元預算，你能確保今年最后四個月多少銷量？”

　　舒爾霍夫：“跟史預期的差不多，也許，只能賣出90萬臺，或者100萬臺——也就是比重廣告模式少30萬臺。

　　但是，我之所以反對重廣告模式，是因為我前不久就聽說，雅達利公司斥資2500萬美元重金，購買了斯皮爾伯格的新電影《ET外星人》的游戲改編權。

　　我這一年里研究過雅達利此前數年來的慣用打法，他們在廣告推廣上肯花的錢，一般至少不會低于其購買IP改編權的60，也就是跟好萊塢那邊，拍電影和最宣發的比例差不多。

　　因此，我覺得今年四季度雅達利公司肯定會花1500萬美元以上的廣告預算，來推他們新的家用機游戲。到時候電視上的游戲廣告一定會過飽和，觀眾和消費者可能會產生被過度營銷的逆反心理，單位廣告費的傳達效能也必然會下降。

　　既然如此，我們還不如適度放棄在電視渠道為PLAYBOX打廣告，只專注其他渠道的話，我們只花100萬就夠了，避開過度轟炸的低效時段。”

　　顧驁端起咖啡杯，抿了一口：“就這些理由？”

　　舒爾霍夫被追問了，這才一撥一動地補充：“還有，就是我一直覺得您說的‘雅達利這樣過度消費忠實客戶的模式，最終必然會多行不義必自斃’，所以，我們應該避開他們瘋狂宣傳的時段和媒介，免得美國人民覺得我們的打法跟他們一丘之貉。”

　　最后這句話，直接說動了顧驁。

　　是啊，就跟劉備說曹操：敵示人以譎，則吾當示人以誠。

　　顧驁當即拍板：“我同意舒爾霍夫的說法，行業第二跟行業第一的競爭，永遠不能走正面賽道，不能敵人怎么宣傳，我們就對標宣傳，那樣是永遠沒有機會的。換了打法不一定贏，但至少有機會，待敵以變。”

　　史玉朱很是不甘：“這樣雅達利就滾雪球一樣越滾越快了！我們的掌機只是占了個先機，雅達利就算暫時為了面子不跟風，稍微等幾個月，遲早也會跟風的。

　　到時候先手窗口期一過，他們的渠道和品牌影響力還是比我們大，繼續滾雪球，我們依然會落敗的。如今是多好的孤注一擲的機會啊！”

　　史玉朱這番道理，對于任何非穿越者而言，都是確實有點意思的。

　　以弱勝強，就必須抓住獨門經營的窗口期窮追不舍反超，不管這個窗口期是靠專利還是時間差爭取到的。

　　賭“雅達利會自己玩蛋”確實不是什么穩妥的做法，屬于盲信歷史。

　　顧驁當然很冷靜，所以他知道如何棄瑕取用。

　　他中肯地說：“你說的有道理，不過，雅達利沒可能立刻跟風掌機的，掌機的獨占窗口期，會比你們想象得長得多——因為雅達利已經明確表示過了，他們做的是‘非便攜式電子設備’，而且以此為由拒絕參加IEC學會的電磁兼容學分會、也不接受該學會討論出來的任何行業標準。

　　如此一來，他們要是敢造掌機，我們就可以在輿論上嘲諷羞辱他們，還可以通過摩托羅拉等其他美國盟友擠兌他們、以他們的產品不符合行業標準，要求行業質監協會封殺打壓，至少也可以拖延他們很多時間。

　　本來沒有這一手，雅達利或許半年就能弄出掌機并量產投放，現在看來，就算他們改變主意，9個月之內也不可能投放——這樣好了，我們以圣誕季為界，如果到了圣誕季的時候，雅達利有實質性的跟風準備跡象。

　　那么我們從明年初開始，繼續不惜血本投廣告，爭取在雅達利掌機上市前的最后窗口期，盡可能多占領市場。但如果雅達利還是梗著脖子，一切前期斡旋的努力都沒做，那我們就不急。”

　　這個意見，就比較審時度勢了，不是一言堂。相當于看敵人的反應，再決定哪段時間按舒爾霍夫說的干、哪段時間按史玉朱的打法調整。

　　史玉朱雖然還是有些惋惜，但至少愿意全力執行。

　　顧驁最后總結：“那么，就這么說定了，今年下半年，暫時按舒爾霍夫說的推廣方案走，到年底為止，給你們的廣告費預算只有100萬美元，CNN那邊白送的廣告不算。到時候，我要看到170萬臺的鋪貨量。”

　　比滿負荷的200萬臺，少了30萬臺。

　　這個成績其實已經很不錯了。

　　雅達利公司從1977年開始發力賣雅達利2600家用游戲機，到81年年底在全美只賣了1100萬臺，加上82年全年預期銷量，累計也就1400萬臺。

　　這還不等于美國市場上存留了1400萬活粉機，因為不排除有些機器玩壞了重買、或者有些鐵粉早年買了舊版、后來出了微調改良的版本后再買一臺。

　　這個年代沒有大數據，無法精確統計，大致估算，到今年年底，美國民間的雅達利2600存世量，大約在萬戶家庭。

　　顧驁半年賣出170萬，已經可以與敵人叫板了。

　　跟舒爾霍夫以及史玉朱開完會，顧驁跟大伙兒一起吃了個工作餐，中午休息一下。

　　下午的新項目進度會議，本來舒爾霍夫也是可以參加的，但顧驁示意他可以休息一下，近期專注于掌機的銷售推廣，所以給他放了個假。

　　舒爾霍夫很有眼色的不該多問沒多問。

　　畢竟，他只是天鯤（美國）的總裁，而不是中國母公司的總裁。

　　顧驁的每一款新產品，都是在中國公司名義下研發，最后投產了才丟到美國公司來賣的——事實上，天鯤（美國）就跟后世在中國開的蘋果（滬江）一樣，沒什么核心技術，是個營銷和技術服務/售后服務公司。

　　相比之下，顧驁倒是寧可讓不屬于天鯤娛樂、但是與他整個產業鏈技術布局更緊密的韓婷與會。

　　再加上埃里克森教授為代表的研發團隊。

　　韓婷跟顧驁也又有半個月沒見了。中間這兩周，她回到國內，親自抓投產后的各種瑣碎事務、還要根據產線反饋微調一下工藝，挺忙的。

　　前幾天她又飛了一趟西班牙，看了中國隊第二階段小組賽的最后一場0比4慘敗于阿根廷、被剛出道的馬拉多納灌了個帽子戲法。加上此前一場0比1小敗于波蘭，最后是兩戰全負積0分0進球。

　　韓婷在馬德里目送了中國隊打道回府后，才飛來舊金山，跟顧驁繼續研討下一階段生意上的事兒——顧驁將來準備投產臺式機的話，對漢樂電子的代工廠產線和設備也會提出新的要求，比如可能會根據埃里克森教授指點的產業前沿動態，引進一條最新式的SMT貼片生產線之類。

　　SMT的技術是每一年都在日新月異的，此前部分手焊工藝還無法全部替代，但如果以行業發展態勢來看，電路板焊接作業爭取全自動還是有可能的。

　　無非是剛出來的設備很貴，整條生產線千萬美元級都有可能，但只要能保證產品的主板質量穩定，砸錢韓婷還是砸得起的。

　　一座訂單始終能滿負荷吃飽的工廠，怎么會沒錢擴大生產、采購最新技術的產線呢。

　　廢話少說，在中午短暫的休息之后，顧驁親自主持了新項目的驗證會議。