第310章 做人要看長遠

　　黑格在對中東問題外交立場這一問題上，與李根的思路不能同步，他的國務卿終究是做不長的。

　　他只能扮演“李根剛上臺時需要的第一任鷹派國務卿”形象，等“星球大戰”計劃一公布、嚇唬忽悠完蘇聯人之后，李根終究是需要一個非將軍背景的文職國務卿的。

　　而歷史上李根的“星球大戰計劃”，是83年3月公布的，也是中期選舉結束后，李根為了強調國際形勢緊張、為連任選情造勢的一步棋。

　　綜合算來，黑格或許會比歷史上多當九個月國務卿，然后依然辭職，進入商界。

　　顧驁心里對這一點稍微有點數之后，決定關心一下對方的具體規劃，以便設計到時候如何把欠的人情利益輸送回去：

　　“不知閣下對于進入商界有什么具體安排？您放心，我絕對沒有別的意思，只是希望可以更好地報答。”

　　既然沒有外人，黑格也就直說了：“我也考慮過開一家自己的咨詢公司，不過首先，我已經有兩個商界的密友，想請我去當董事了。一個是‘美國在線’，一個是UTC。他們都需要同時干過軍方和外交高層的董事。”

　　黑格說的，與歷史上完全相符。

　　另一個時空，他一從國務卿位置上退下來，立刻就被這兩家公司請去當董事了。后來十幾年里，他身上的董事頭銜會掛得越來越多，但那都是后話了。

　　“美國在線”如今還是一家局域網公司，今年剛剛被黑格國務卿的好哥們兒史蒂夫.凱斯投資改組，也是美國最早的局域網公司。（注意是“局域網”而非“互聯網”，因為還沒有廣域網，正式的互聯網還要再過11年才出現。但局域聯網技術已經有了）

　　這家“美國在線”目前的主要營利性業務只有一項：用電話線為客戶在電腦上提供游戲軟件拷貝的點對點傳輸，并且收費。

　　有點兒像后世在網上賣游戲和毛片資源盈利的那種模式，只不過人家是正版合法的，還問游戲生產廠商花錢買的授權。

　　很難想象，如今連“幫別人傳文件、并且裝好游戲軟件”這樣的活兒，都能拿來賺錢，并且成為局域網技術盈利的第一種商業模式。但是，82年的技術就是這么落后，懂得操作電腦文件系統的人，都算是“高科技人才”了。（因為除了蘋果電腦之外，很多老式機器沒有圖形界面，也沒有鼠標，要靠輸入命令行使用。比DOS還復雜很多，非專業人士根本不會用電腦。）

　　至于黑格提到的UTC，也就是“聯合技術”公司了，這家公司在中國知名度不高，但其實挺牛逼的。因為UTC的前身老UTC是在1934年，因為美國的《反壟斷法》被強制拆分的，拆成了UTC、波音和美聯航。

　　（同時代被拆分的還有洛克菲勒，拆成了后來的美孚石油、新澤西石油等幾十家石油巨頭，1930年代是美國人反壟斷拆分的高潮，主要是2933的大蕭條后，美國人的反思思潮普遍認為是壟斷導致了財富過度集中、貧富差距懸殊和貧民購買力崩潰）

　　拆分之前的UTC，可是在航空、飛機制造和飛機核心技術部件方面都很牛逼的，后來航空業的部分就成了美聯航、整機制造的成了波音、引擎和航電系統等研發公司就成了新UTC。

　　如今給波音提供引擎的普惠公司，就是UTC的子公司。

　　換言之，波音其實只是個“整機組裝商”，而UTC是提供引擎和航電的核心技術掌控商。這樣一家公司，這兩年正想繞開美國的核心技術管制、直接出口發動機和航電賺大錢，不想把大部分利潤被老兄弟波音賺走。因此才急需一個當過上將和國務卿的要人要當董事，專門負責對輸出禁令的公關。

　　顧驁大致了解了黑格的去路之后，連忙表示：“您是我‘師叔’，我于情于理能為您效勞的一定為您效勞。無論是您在‘美國在線’還是UTC，只要您有什么需要配合的，盡管說！”

　　三人又愉快地聊了一會兒，很快就8點多了，黑格起身告辭，去國U院上班。

　　基辛格也擦了擦嘴，然后跟顧驁去喬治敦大學。

　　顧驁暗暗在自己心中的小本本上記下了待辦事項：83年4月，還有9個月，到時候，無論是“美國在線”需要拉投資還是找資源；或者普惠公司需要賣戰斗機引擎、航電，咱都得幫忙還人情…

　　回到學校后，緊隨而來的就是兩天毫無熱點的日常校園學術生活。

　　顧驁參加了一次匯報展示，又跟基辛格討論了一下專著《論中國》的具體寫作安排，分配了任務。

　　然后，顧驁就又請出了假期，跑去加州料理他的游戲機生意了。

　　回華生頓的三四天，本來就只是一個小插曲，料理一下面子上的事務性工作。加州那邊，他其實有很多后續安排得忙，完全是百忙之中抽出時間來的。

　　而正式敲定幫導師寫專著的活兒之后，顧驁后續一年多才能來去更自由。

　　因為寫書查資料，無論在哪個城市都是能干的嘛。有疑問大不了遠程電話溝通、定期郵寄稿子校對討論一下，平時都能放羊了。

　　7月10日，顧驁飛到加州。

　　舒爾霍夫照例派人穩妥地迎接了他，一送到舊金山的天鯤娛樂總部，所有高管都在那兒等著顧驁開會匯報。

　　不僅有總裁和營銷部門的代表，也有技術骨干們，包括剛剛正式挖來的埃里克森教授——

　　自從顧驁在拉里.金現場上談笑風生那次之后，埃里克森教授眼看顧驁竟然有能力斡旋到各路大公司跟他共襄義舉、主導關于電磁兼容學的IEC學會分會的發起工作后。埃里克森教授就下定了正式從斯坦福大學跳槽、然后全職為顧驁賣命。

　　畢竟顧驁本人的身份不是學者，天鯤系再牛逼，也只是扮演一個“發起單位/理事會員單位”的角色，而具體的事情，是需要有學者來組織的。就好比后世那些電氣領域的國家標準《GBXXXXX》里面，第一頁都會寫著編制單位：飛利浦、通用電氣…但編纂人也是要留名的。

　　埃里克森在斯坦福混一輩子，也不一定有這樣的學界高光時刻，所以當然要當機立斷、來當天鯤的技術總監了。

　　一會兒聊完現有產品的市場推廣后，埃里克森就會向顧驁匯報新產品的立項研發。

　　不過暫時只能讓他在旁邊先等等。

　　顧驁剛剛坐穩，就先看到了手下遞給他的最新銷售數據報告。

　　他只是稍微掃了一眼，果然市面上的25萬臺PLAYBOX已經正式銷售一空——之前也說過“銷售一空”，但那只是被各級分銷商瓜分了，現在是正式絕大部分都到了普通玩家手中。

　　這效率也是沒誰了。

　　銷售利潤也同期報了上來，給經銷商的價格是99美元一臺，CPU這些物料價可以享受雙重關稅減免，所以整機稅率并沒有15，只有9美元關稅，入關前CIF價格是90美元。（這里的雙重關稅減免是針對機器里用的芯片、內存這些。因為物料本來就是美國出口到外國去加工生產、再返銷回美國。按照美國當時的外貿法規，這些部分不應該被收關稅）

　　而事實上，機器的電路主板成本才28美元——PLAYBOX用的是Z80后續改型的CPU，非常便宜，才20美元左右，其他內存、主板加起來8塊多。

　　一塊沒有自發光的液晶格塊屏6美元。再算上塑料外殼、人工，韓婷那兒的出廠成本只要42美元。

　　不過韓婷和郭臺名也是要賺錢和攤銷管理成本的，所以賣給顧驁的時候FOB是50塊，再加FOB與CIF之間的運費、保險…顧驁大概一臺可以賺35。

　　“你們覺得這個銷量可以保持多久？”顧驁放下報表后，問舒爾霍夫。

　　舒爾霍夫：“到暑期檔結束之前，有多少賣多少，不是問題。畢竟暑假年輕人有足夠的時間和零花錢支配，又有時事熱點可以蹭，我們對市場反饋和調研進行了嚴密的推演。”

　　顧驁示意他慢慢說，自己先在心里心算了一下。

　　如果能夠確保前70萬臺都是到貨就賣完，那么他三季度至少是8000萬美金的零售銷售額（經銷商零售給玩家的還要加利潤，不可能99塊賣的），可以歸于天鯤娛樂的毛利，則有2400萬美元。

　　這個生意的規模量級，已經不遜于去年巔峰期的街機生意了。

　　渠道下沉、跟更底層消費者直接做生意的效果，還是很明顯的。

　　當然，顧驁做了那么多事，還斡旋了那么多自來水的盟友，這都是他應得的。

　　事實上，這幾千萬美元也不是顧驁最關心的事兒。

　　相比之下，雅達利公司今年的銷售額會逼近30億美元，跟雅達利一比，顧驁依然是低一個數量級的——在圣誕節大崩潰之前，雅達利一直是在犧牲口碑、但狂撈現金流地狂奔。

　　跟后世史玉朱的打法有得一拼，屬于“在名聲逐漸變臭的過程中，賺錢卻逐漸變多”，最后一夜之間突然壓榨崩了。

　　顧驁算清楚了賬后，繼續追問：“那么，四季度的時候呢？你們沒有信心么？后續的廣告投放和推廣計劃是怎么定的？”