第218章:老/女司機帶路
雖然李憲也做衛生巾，但是對于安樂，他是帶著一絲發自心底的尊敬的。
作為做個穿越者，很容易的事情或者說是和同時代人相比的優勢，在于對未來結果的心知肚明——哪怕對過程一知半解。
這很容易就會讓人產生一種“老子他媽開掛了，就跟上帝一樣”的錯覺。
李憲還是很清醒的。
安樂這個品牌在八五年的時候就進入女性護理行業，這在計劃經濟而且中華女性生理期用品屬于一個空白的時代，簡直是突破性的一樁生意。
在當時的大環境下，能將幾百萬投入在這里，不得不說安樂創始人的魄力。
這種對未來沒有預測，只憑借商人本身對利潤和市承斷進入行業的投資行為，在李憲看來是真本事。
比自己強多了。
所以他雖然一只腳從衛生紙行業踏入了關聯性較高的衛生巾行業，可初衷是為了賺錢，并不是和誰搶生意。
有錢大家賺嘛，市斥么大，這么空白，對吧？
可是很明顯，這種思維在商業環境中是天真的。
胡建，晉江安海，恒安實業。
無獨有偶，公司之中也正在舉行關于新型護翼衛生巾的市恥結報告。
“徐總，目前新產品已經在北上廣深全面鋪開了，廣告跟進的事情也已經辦妥。返單的情況很好，在過去的一周之內，僅浦市一地，三十八家經銷商就賣出了四萬三千片，終端銷售的反響也相當不錯。”
會議室里，總經理徐連杰對這個業績相當滿意。
事實上公司自去年開始就考慮引進護翼型衛生巾生產線，對現有的安樂巾進行升級。可是賣了八年的時間，安樂巾目前已經拿到了中華衛生巾市場百分之四十的市齒額，換代的成本太高，一直沒有下定決心去做這一塊。
可是隨著唯你護翼的面世和在全國一線城市熱銷，讓恒安這個女性護理產品的老大，按耐不住了。
介入行業早，不僅僅意味著名氣大，更意味著恒安搶占了先機，走在了國內所有女性護理用品公司的前頭。
這種優勢，很容易讓人產生一種，一個人扛著鋤頭來到了一片無主荒地的感覺。自己開墾出來的田是自己的，但是那些未經開墾的地，潛意識里也是自己的。
見著別人染指，心疼。
所以在看到了唯你護翼熱銷之后，恒安下定了決心，推出了之前一直懸而未決的新產品。而新產品進入市場的首個目標，就是唯你。
“那個恒源唯你現在銷量怎么樣，你們調查了沒有？”
徐連杰今年四十，正處當打之年。可是額頭上橫縱的皺紋，讓他看起來比實際年齡要更老一些。
和許許多多的民營企業家一樣，這個務農出身的老總，有著過于敏感的危機意識。正如十年前下定決心從服裝廠改行衛生巾廠是因為擔心越來越多的同類廠家崛起，會帶來越來越薄的利潤一樣，隨著91年開始外資涌入，國內國營私營衛生廠開始冒頭之際開始，恒安就像是一條死死守護著自己骨頭的大狗一般，踩著先人一步天地寬的基石，對著四面八方的挑戰者亮起獠牙。
很累，但是換來的卻是“市場第一”這塊金字招牌。
“徐總，現在看來唯你的銷量沒什么變化。通過浦市閔翔超市的銷售調查來看，上一周我們的安爾樂上架大促，唯你護翼的貨架銷量下降了2個百分點，幾乎沒什么變化。”
“加大促銷力度大地方廣告投放力度！”銷售經理的報告做到一半，徐連杰揮斷，“我要他們在半年之內，從一線市乘出去！”
“之前我們的報告顯示，全國只有三十分之一的適齡女性會在經期使用衛生巾，而出去偏遠地區，根據我們在衛生部拿到的資料來看，全國一二線城市之中，這個比例也不過才有二十五分之一。我想我們可以從衛生巾的使用意識，特別是年輕的女性群體這一塊入手。”
濱城恒源，李憲卷著袖子，親自帶著一群小弟研究二線市場的開拓策略。
鉛筆已經將白紙畫亂七八糟，可是上面圈定勾畫的核心卻很清晰。
“李總，按照你的思路，我們可以針對高校和各個企事業單位。那里的年輕適齡女性比例更多。”
面對銷售團隊之中一個女性職員的提議，李憲用鉛筆虛點了一下以示表揚，“好主意，但是要注意方式方法。”
想著李憲之前在邦業林業局那陣免費贈紙，讓新浪特優短時間內走紅的營銷手段，立刻有人提議也依葫蘆畫瓢，針對高校和單位女性學生或職工來個免費體驗活動。
這就有點兒不妥了，李憲笑著擺了擺手，“成本太大了，搞衛生紙的時候一卷才勾幾分錢的成本，現在衛生巾這么玩兒可真玩兒不起。”
都是年輕人，李憲的年齡和公司里大多數的管理人員都差不多，交流起來沒有顧及。與其說是在開會，更像是大學里一群人圍在一起研究一道難題怎么解。
雖然效率有點兒低，但是在這個過程中的交流，全讓人感到格外輕松。
被否決的人撓了撓后腦勺，不好意思的笑了。
“我的想法還是打一打慈善的名義。”李憲將鉛筆扔在了紙上，雙手撐著桌子，看著眾人道：“你們說，咱們聯合各地的醫院婦科，搞個冠名的女性降義診，在義診過程之中派出當地的銷售團隊，對前來參加義診的女性進行唯你護翼衛生巾的宣傳，怎么樣？”
眾人的眼睛亮了。
“很好的主意啊！不過我認為為了提高效率，義診這個形式有些不妥。改成婦科降專題講座呢？直接把講座放在大學里，然后提前以醫院的名義對社會進行報紙和廣播的宣傳。”
“其實不沖突的嘛，講座的時候也可以抽出一些前來參加的觀眾，進行現場的義診。現在有婦科疾病的，除了那啥生活不干凈的，無非就是生理期護理不到位的，我們可以把這一點充分的利用起來。提前和醫院的大夫和專家打好招呼就好了嘛。”
在這樣的誠之中，女性職員的點子要比男職員多太多。
看著公司業務部里那些金花不斷的將李憲的主意完善補充強化，男同志們面紅耳赤的同時，只能用別樣的眼神看著。
“臥槽，雖然不太懂，但是聽起來好厲害！”
看著一群帶路的女司機，他們眼睛里都冒著星星。
[三五]