第188章:做,但是不能這么做

　　一款產品滯銷，倒是也不能將李憲擊潰。隨｛夢}小◢說шщЩ.suimEnG.1a他沒有那么玻璃心，只是覺得一剪梅這個bg有著獨特的魅力。

　　辦公室里那出，就算是戲精附體吧。

　　不過很明顯，不懂梗的朱峰是嚇壞了，在將老朱找來了將李憲情緒“穩定住”之后，便立刻召集廠里的業務員開會，做回訪。

　　看著珠峰一副如臨大敵的樣子，李憲將其制止住了，親自拿起了電話，給幾個平時銷量不錯的地區代理商打去了電話。

　　第一個打去的，就是北林地區的代理商。

　　電話很快捷通，當李憲問及那老板對邦業精裝怎么看的時候，對方是一肚子的苦水；

　　“李經理，其實我們也想把這款酒賣好啊、一樣是賣酒，邦業白平裝現在一瓶我們賺三毛，但是精裝每賣一瓶我們能賺四塊，當然是想把這個產品走出量來的。可是真是沒人買啊！”

　　聽到代理商這么說，李憲不禁問到了原因。他首先想到的是價位和廣告的問題。

　　93年，市場經濟剛剛打開。大量的商品扎堆面向市場，習慣了計劃經濟時代的用票求購，可以說大部分的消費群體，都處于一種茫然的狀態。

　　在這個時候，誰能占領曝光度，誰能占領顧客的認知度，誰能霸占住市場的眼球，誰就是王。

　　后來的經濟學家將這段特殊的交替時期稱為營銷時代，說的就是在這個年代，商品的本質品質對市場起到的作用，要遠遠的低于營銷帶來的作用。

　　縱觀中華的企業發展歷程，幾乎所有在90年代初崛起的企業，都離不開營銷二字。

　　最著名的是聯想，柳傳知就是后來經濟學家們嘴里“市場派”的一個資深代表。當初聯想發展到瓶頸期的時候，聯想的創始人之一，時任集團總工程師的倪中南曾經極力發展芯片技術，但是柳傳知認為投入技術會消耗集團大量資源而且成果未知，不如大力深挖市場來得實在。

　　于是倪中南這個技術派的芯片計劃擱淺，后來柳趁著外資品牌大舉進入中華市場，國人企業家們奮力反抗的浪潮，說服了政府采購首先考慮聯想，并且大幅度降低產品成本的營銷和廣告手段，讓集團業務獲得了瘋狂發展一舉奠定了行業老大的地位。

　　再后來，這家曾經徹徹底底的營銷了民族情懷的企業，變成了一家美國良心企業。

　　說多了。

　　不過就說營銷一途，90年代不論是家電行業還是其他制造業，90存活下來并且做大的企業，都是秉承著貿易為先，制造次之，技術最后的原則。

　　并非是不思進取，而是在就是年代的大環境下，只有大力營銷才能活下去——而且或許活得很好。

　　通過之前幾次的驗證，李憲已經深深的懂得了這個道理。

　　所以當自己的產品出了問題，他第一個想到的就是營銷方式是不是出了問題。

　　但是經銷商給出的答案，讓他感到意外：“李經理，我覺得不是廣告的問題。咱這酒已經在省臺和廣播臺上打了廣告了，而且邦業白酒平裝現在知名度不低，而且不說這些東西，我們經銷商自己也在積極的做宣傳。這個力度可不低了啊。”

　　“那是怎么回事？”

　　得知了這些，李憲是真的迷茫了。

　　電話那面的經銷商沉默了一會兒，才說了一件事情。巧的是，這件事情也是他奇怪與精裝邦業白賣不動，去下面走了一圈市場，收到的反饋。

　　反饋是一家煙酒行那兒打聽來的，那家店的服務員說酒之所以賣不動，是因為上不上下不下。

　　顧客要是買送人的酒，一般會選擇茅臺這樣拿出去有面子的。而要是自家喝的話，邦業白酒平裝就已經能讓顧客滿意，所以精裝的市場需求并不大。

　　“李經理，我這個也就是隨便一說，打聽來的，你可別往心里去。”

　　將這個事情說完，聽到電話之中的李憲沉默了，那個代理商怕得罪人，忙聲明了一下。

　　李憲回過神來，說了聲謝謝：“韓老板，這我得往心里去。這說的是大實話呀！精裝的這個事情，是我們定位錯了。這樣，你們把針對精裝的活動停了，明天吧，我交代業務員下去，把你們那兒的庫存都先收回來。”

　　辦公室里，聽到他的這個決定，老朱和朱峰大吃一驚：“憲子，酒收回來咋整啊？咱以后就不做啦？”

　　和電話那邊的代理商客套了幾句放下了電話，李憲彎腰將地上散落著的報表一張張的都收了起來整理好，然后坐在了椅子上。

　　看著不斷問詢的老朱父子，微微一笑：“不。得做。咱們酒廠想要做大做強，高端酒必須做。不過不能這么上不上下不下的做了，我們把自己看的太低了。”

　　“太低了？”

　　老朱撓了撓后腦勺，“一瓶二十五還低，那啥算高？上天高。”

　　李憲杠不過他，也不準備杠，揮了揮手讓父子二人去忙。他自己，則是隨手扯過了兩張報表，在報表背后開始寫畫起來。

　　既然想做好，那就做最好。

　　直到了十一點多，李憲才從辦公室里出來，此時他的手里已經多了一份草案。

　　見到正好鎖門下班的老朱，李憲走了上去，讓他回家跟楊淑珍說一聲，一會兒到宅子里去，有事商量、

　　李憲現在在老朱家說話比親兒子朱峰都好使，中午吃飯的時候，楊淑珍就到了宅子。

　　“憲子，你找嬸子有啥事兒？”

　　這一段時間男人和二女都在酒廠忙活，楊淑珍就在家擔起了家務。來的時候身上還穿著圍裙，一看就是中午剛做完了飯就過來了。

　　李憲放下筷子，將她叫到了桌上，“嬸，你那個黑陶的手藝，現在還沒扔吧？”

　　“那咋能扔？”楊淑珍是那種特別傳統的婦女，家里是闖關東過來的，規矩大，男人吃飯都不上桌。

　　此時坐在李憲旁邊都欠著半拉屁股，桌子上的碗筷一動都沒動：“都是祖上傳下來的，不能扔。”

　　李憲點了點頭，“那就好。嬸子，我想給咱們酒廠出一款高端的白酒，但是考慮到咱們酒廠的底蘊還不足，所以想從包裝和賣相這一塊下手。可是想來想去，用瓷瓶玻璃瓶或者是陶土瓶，都顯不上去檔次。我想著，您這黑陶的手藝，能不能出點兒力”

　　一聽這個要求，楊淑娟意外的啊了一聲：“這、這黑陶能行？”

　　李憲其實知道。

　　在楊淑娟晚年，把癱瘓了十幾年的老朱送走，兒女們的情況也略有好轉之后，是將黑陶制陶撿起來一段時間的。

　　不過那個時候的楊淑娟已經不是為了賺錢貼補家用了，而是單純的喜歡這個東西，作為孤獨晚年生活的一個消遣。

　　但恰恰是這樣的心態，做出來的那些成品無一不是精美無比。

　　邦業白現在缺的不是味道，其實從某種角度上來說也不是賣相。而是一種說不清道不明的…暫且叫逼格吧。

　　就以茅臺為例子，之所以這個品牌能在全中華的高端酒類市場暢銷，并不是說他的味道可以讓所有人都視若仙釀。之所以能走紅，國酒的名聲站了一大部分。

　　畢竟是周總理都親自贊譽過的，這就是政治文化。

　　再說目前的名酒新貴孔府家，也并不是味道多好。作為一款只有四十多度的帝都白酒，跟邦業小燒的醇厚一比它就是個渣。

　　可是它的營銷做得好，定為了文化高度“孔府”和代表了中華人流傳前年的“家”觀念。

　　配合起在央視的廣告，這種潛在的定位，讓其成功的成為了高端家宴或親朋聚會的首選。

　　而邦業想做高端，也必須有這么一個可以稱之為核心賣點的文化內涵。但是邦業這窮鄉僻壤有什么文化可以炒？

　　制酒的歷史底蘊也薄。

　　所以李憲只能在傳承了幾千年，而且不論是目前還是以后，都沒有收到多大重視的黑陶身上，動心思。

　　楊淑珍聽說自己的祖傳手藝被李憲看中了，相當高興。當即就要回家取來胚泥，借著宅子后面的瓦窯給李憲演示黑陶的制法。

　　李憲緊忙將她拉住，“嬸兒，我不用知道。你就把這門手藝里教給陶瓷廠就行。”

　　一聽這個，楊淑珍為難了。

　　“怎么了嬸兒？不能外傳？”李憲疑惑問到。

　　“不是不是、都要失傳了的手藝，還有啥不能外傳的。”楊淑珍搖了搖頭，“可是黑陶這東西講究可多、陶瓷廠那生產線，怕是做不下來…”

　　李憲倒是不信這個，什么東西搬不上生產線啊？

　　當即他就打電話將圭長發叫了過來，讓楊淑珍現場演示打胚泥，塑性燒制。

　　當圭長發和幾個技術員將整套流程看過之后，咧起了嘴。

　　“李老板，您太看得起我們陶瓷廠了。這黑陶，別說我們整不出來，您就是拿京城去，它怕是也得用手工。工藝太他娘的復雜啦！”

　　聽到這個說辭，李憲一愣。

　　媽的，難不成，老子還得整個手工生產線？