第160章:迎著鮮血一路前行

　　剛剛回到北林，還沒來得及到公司去的李憲就接到了張大功打來的電話——經過一個月的全國考察，對于衛生巾的市場調查報告已經做出來了。隨夢小說щwwsuimеnglā

　　聽到這個消息，李憲立刻來到了新北公司。并在公司新隔出來的兩間辦公室里，見到了新北公司的獨立于目前人士架構之外的那套陣容。

　　很年輕的一套陣容。

　　其中大多數人跟自己的年齡差不多，看得出來這些人身上的書卷氣還在，羞澀的站在辦公室里，就像是一個個偷了自己父親西裝套在身上的學生。

　　李憲在辦公室中坐定，張大功便沖身邊一個戴著眼鏡的年輕人踹了一腳，將其踹到了李憲的面前。

　　“總經理，這是我外甥司揚，黑大畢業高材生吶、本來是要進森工的，硬讓我拽過來了，別看長得跟個書呆子似的，可機靈哩！”

　　李憲暗地里搖了搖頭，讓張大功對外招人，看來這家伙沒少往里夾私貨。

　　不過現在私企還不受待見，新北這樣的地方企業就更是，按照自己的“大專以上高學歷”的要求，招人不是個容易事兒。現在有人過來就行，多余的，倒是也不能往深了計較。

　　被張大功踹了一腳，司揚揉了揉屁股。看到李憲微笑著對自己點了點頭，司揚直了直身子：“總經理，那啥，報告涵蓋了市場和衛生巾產業的大部分我們能找得到的資料，咱們先從市場開始。”

　　李憲點了點頭，做出洗耳恭聽狀。

　　司揚拉過了一個辦公室里的一張黑板，配合著板書開始講解了起來。

　　根據市場調查部針對冰城，京城，浦市以及廣東十四家醫院婦科的走訪統計，女性初潮年齡平均13歲，閉經年齡平均50歲，生理期持續時間平均47天，周期平均為28天，每次月經血量平均5595。而根據統計局去年的數據，截止到92年6月，中國1449歲的女性人數為28億。

　　也就是說，如果按照日本女性經期每天使用衛生巾4片，每月使用28片的標準來看，28億目標人群每年可消耗使用940億片衛生巾。

　　不過這是理論上的數字，實際的情況是在92年整年，可以查得到的全中華的衛生巾市場銷量，不過22億片。

　　而目前，在這22億片的銷量之中，國產的安樂巾占據了44的市場份額，成為中華衛生巾市場的絕對老大。

　　護舒寶、樂而雅、高潔絲、花王、ob緊隨其后，除此之外，就是類似大連紅花，廣安美潔這樣的地方國營廠品牌。

　　但是這個排名里面卻大有文章；排名前十的衛生巾品牌之中，除了安樂，護舒寶和另外的三家國營廠之外，其他的衛生巾竟然都是以進口的形式在市場上販賣。

　　也就是說，雖然取得了不錯的銷量，但是外資軍團之中除了寶潔已經開始重視中華市場之外，其他廠家還沒有拿起餐刀。

　　聽完整個報告，李憲的心中激蕩久久不能平靜。

　　一方面，他有些懊惱，現在安樂已經占據了衛生巾市場的半壁江山。但是同時也在慶幸，外資軍團目前還處于觀望階段，沒有對這塊大蛋糕上下其手。

　　可以說，整個衛生巾市場目前的現狀，就是安樂還處于青年期只大未強，花王還未布局中華市場，寶潔仍然將主業放在香皂洗化用品之上！

　　這份報告，完美的印證了他之前對衛生巾這個業務的推斷——衛生巾市場的窗口期已經打開，而且估計很快就要關閉。如果想進入這塊市場，那么現在，就是最好也是最后的機會！

　　見到李憲失神，司揚撫了撫眼睛，輕輕的喚了一聲：“李總？你…你在聽嗎？”

　　李憲抽出點在下巴上的手，歉意一笑：“在聽。這些資料都是你們自己調查得來的？”

　　司揚撓了撓后腦勺：“不全是、一些資料不太好找，需要和國家統計機關對接，太浪費時間了，我們也沒有那個門路，就…就花了錢找了咨詢公司、”

　　李憲點了點頭，頗為贊許。

　　懂得用錢來節省時間，這就是年輕人。

　　他微微一笑，夸獎了一句不錯，才道：“我在想一些問題。市場的方面，你講的已經很明白了。生產和入門門檻怎么樣？你們調查了嗎？”

　　司揚點了點頭：“從衛生巾結構上說，依次是面層，吸收體，底層，包膜。而從原料上看來，面層和底層所需的無紡布和防漏膜用量最大；從重要性看，中間吸收體對材質要求最高。

　　生產流程上，依次是原材料配備，稀有體制備，面料底層材料制備，導流槽成型，周封，外切，雙翼折疊，小包三折，封切，半成品包裝，然后裝箱檢測入庫。這一套線下來，按照目前恒安安樂所使用的日產量兩萬片的日本瑞光生產線來算，一條需要320萬左右。”

　　入門門檻不低啊。

　　盤算著入門投資，李憲暗暗咋舌。

　　自己現在手頭上能動用的資金，也就是徐茂和正在處理的那批機床貨款。約摸著能有一千來萬，要是進入到衛生巾產業，他娘的也就能買四條生產線啊！

　　做實業真難、

　　想到這里，他抬起頭看了看身邊一群年輕人，“你們說，這個行業，能不能做？”

　　這個問題，可把眾人給問住了。

　　半晌，一個長相挺文靜的小姑娘才紅了臉，道：“總經理，衛生巾的前景，還是挺大的…現在就像安樂這樣的品牌，起步也沒超過十年，如果資金允許的話，我認為…可以試一試！”

　　李憲點了點頭，環顧了辦公室里的所有人一圈。

　　這里面，大約有個女性。

　　“在這里，我想問咱們的女同事一個問題，你們現在月經期使衛生巾的，請舉個手。”

　　這個問題問出來，在場不論男女，都是一陣臉紅。

　　話題太私密了、

　　可是李憲的臉上卻并沒有絲毫的玩笑意味。

　　見到自己的老板一本正經發問，那九個女性之中，只有剛才說話的那個文文靜靜的小姑娘舉起了手。

　　見到這九比一的使用率，而且是年輕一代女性的使用率如此之低，李憲大受鼓舞。

　　他直接從凳子上起身，狠狠的揮了揮拳頭。

　　“他娘的，那就干！我現在正式宣布，新北紙業有限股份公司正式成立衛生巾業務部，你們，就是老子的第一批班底！”

　　他大步走到了黑板之前，用板擦將那上面的板書全部抹掉，然后在那上面畫了四個圓圈。分別在上面寫上了“產品開發部”“供應鏈開發部”“業務部”“生產部”。

　　然后又將司揚提升為部門經理，剛才說話的那個叫尚菲的姑娘為副經理。

　　令二人將目前的調查部人手按照技能和專業區分，充入這四個部分，李憲才將手里的粉筆一丟，說話了；

　　“同志們，現在擺在我們面前的，是一個無比廣闊但是又充滿了未知的道路。走上這條道路，我們可能面臨的是國內國外的競爭和傳統婦女根深蒂固的生理期用品使用習慣的挑戰。

　　但是！

　　如果成了，我們得到的可能是一塊可以想用終生的寶藏！是28億女性用戶的剛需市場！

　　話不多說，同志們，衛生巾在外人眼里是個臟活兒，是個和血打交道的活兒。但是我認為，這是一個事關中華女性的生理期健康的陽光產業！

　　現在，同志們。就讓我們踏著鮮血迎著陽光，一路前行！”