第136章:何陽的點子

　　輝煌紙業涉足細密衛生紙李憲并不意外。｛隨}{夢}小說щww{suimеng][lā}

　　新浪特優衛生紙之所以能取得成功，是建立在了這個時代人們對衛生紙的使用意識不足的基礎上，推出了不同于市面上其他粗制衛生紙的優質產品。

　　打的，就是一個觀念差別。

　　但是其實在衛生紙的技術上面，其實沒有什么含量。衛生紙就是這么個東西，想要白，多加漂白劑熒光劑。想要細，多加木漿棉漿。雖然這其中的比例有道道兒，但是原理就是這么簡單。

　　其他的廠家想要做，李憲攔不住。在他原本的料想之中，就算是沒有輝煌，也會有其他的紙廠跟進。

　　畢竟利潤大不是？

　　要不是考慮到這一點，他也不會急著去開發餐巾紙。畢竟就想周小波之前威脅自己時候所說的，從目前公司的產品結構上來說，只有新浪特優一款產品，如有風吹草動，那么面對的就是整體歇菜的節奏。

　　只不過他沒有想到的是，輝煌紙廠的動作這么快。

　　年前周小波剛剛在產權變更前拿這個說過事兒，這才一個月的功夫，輝煌就已經研發出了產品，并且直接效仿新北來了波廣告轟炸。這個效率，不得不說實在是太高了。

　　通過陳樹林的講述，李憲得知在龍江臺的晚間時段，對方已經打出了名為輝煌特細衛生紙的廣告。不過市面上現在還沒有看到成紙銷售——至少北林這邊還沒有。

　　根據這個情況，李憲推測對方是想現將產品知名度打出來，第二步，就應該是利用輝煌現有的渠道來大興上市了。

　　雖然現在新北的渠道商網絡已經遍布了整個龍江省，但是畢竟新北成立的時間還短，在底蘊上，不能和做了近十年衛生紙而且背靠馬勝利集團的輝煌相提并論。

　　“廠長，現在有跟在咱后面吃屁的了，咋整？”陳樹林覺得挺氣憤，按照他的想法，特有衛生紙在龍江地區內的風潮是自家廠子掀起來的，所以自然而然的，任何的同質產品出現，都是在搶自家廠子碗里的飯。

　　李憲擺了擺手，說了句老陳別慌。

　　想了想，他覺得目前渠道商那邊還是最重要的一個點。新北目前的銷售網絡剛剛建立起來，這部分必須穩住，容不得出半點差池。

　　“這樣，你先讓市場處密切關注輝煌和市場的動向。盡量拿到對方的成紙樣品和渠道商報價和市場售價。然后，你親自跟渠道商們溝通一下。”

　　“咋溝通？廠長，要說我咱就降價！趁他還沒出，先從價格上面壓他一頭！”

　　你咋那么剛呢？

　　看著陳樹林一臉義憤填庸，一幅要整死誰的模樣，李憲瞪了他一眼。

　　這都沒搞明白市場啥樣呢，就直接打價格戰自亂陣腳。咋地？嫌市場不夠亂是不？

　　“降價絕對不行！”他立刻否決了陳樹林的建議。

　　目前新浪特優仍然是市面上唯一的優質衛生紙，所以談代理商的時候政策卡的很死，收了代理費，只是保證了代理商的區域經銷權。沒有在提貨價格上給予任何的優惠。

　　念及此處，李憲心里有了計較。

　　“老陳，這樣。你一會兒去產品處，讓他們馬上制定六卷一提的小包裝產品方案。名字…就叫新浪特優精品裝吧。

　　然后讓市場部那里聯系各地的代理商，告訴他們現在咱們廠擴大了產能，準備做一個大型的促銷活動。

　　現在訂貨的話，一批一萬提特優可以贈送兩千提的精品裝。然后你制定一個促銷方案，讓他們參考執行。

　　記住，這個活動一定要打的響亮，不論如何，在短期之內將市面上的新浪特優存量給我推到最大！”

　　陳樹林反應了一下，點了點頭：“這個辦法好。不管怎么樣，先把市場穩住。讓代理商那邊做做活動，先把市場充滿！”

　　李憲點了點頭，“嗯，這件事情就交給你了。”

　　“嗯吶！”陳樹林點了點頭，馬上意識到李憲這話不對：“那廠長你干啥啊？”

　　“我？”

　　李憲抬了抬頭，“一顆紅心兩手準備，你負責穩住公司目前的市場份額。我負責…去給公司去加份保險。”

　　李憲指的保險，自然就是餐巾紙。

　　之前，沒有輝煌的因素，這個產品可以徐徐圖之，一步一步讓其在市場上走起來。但是現在輝煌那邊磨刀霍霍，新浪特優的市場未來不甚明確，為了保證公司不抓瞎，必須要打開第二條道路。

　　要知道，在年后進行的生產部分調整之后，雖然整個公司的生產效率上去了，但是由原來的兩個生產部分變成了一條線，增強了企業的競爭力的同時，也喪失掉了部分抗風險能力。

　　所以把餐巾紙這部分做起來，就算是將來特優衛生紙的市場有動蕩，也不至于讓整個公司傷筋動骨。

　　兩條腿走路嘛。

　　打定了主意，這邊在陳樹林經手執行他定下的防御方案之后，李憲便立刻動身，買了前往哈爾濱的火車票。

　　想著公司目前正處于競爭之前的狀態，怕自己出門在外聯系不上，李憲終于不再猶豫，花了一萬九千多塊錢，買了個拿在手里都嫌累得慌的大哥大。

　　直到交了錢，將大哥大拿在了手里，李憲都覺得自己特虧得慌。

　　再過兩三年，比這小n倍的手機就會普及，到時候這種東西…真是墊桌子都嫌不穩的貨色。

　　不過現實的無奈就是，明明不太喜歡，但是你還必須得用，得要，得忍受。就像相親，公交車以及痔瘡栓，再以及明知道馬上就要淘汰，但是還不得不買的大哥大一樣。

　　沒辦法，這就是生活。

　　帶著對那一百零九張人民幣的殘念，李憲登上了同樣是生活的綠皮火車，獨身一人前往了哈爾濱。

　　到了哈爾濱之后，他直接去了位于透籠附近的哈爾濱地區代理商那里。

　　作為第一家代理了新浪特優的渠道商，當公司推出餐巾紙時，這里是同意代理了的。可是從年前到現在，和平均每天十二噸的出貨量相比，一包五毛錢的餐巾紙卻冷的可以。

　　將近一個月的時間，不過售出了一千五百多包。

　　根據代理商方面的反映，之所以賣不動，主要是因為衛生紙面對的是整個哈爾濱地區的日雜商店，批發部和小賣部食雜店。而面巾紙，則需要推銷員挨個飯店的跑。

　　雖然單論利潤，餐巾紙單位價格是比衛生紙大，但是考慮到飯店的用量，以及零散且不成系統的市場點，以及目前各個飯店對餐巾紙的認可程度，這門生意并不好做。

　　了解到這些，李憲不禁陷入到了沉思。

　　真正需要產品的一方不認可，而需要利潤的一方認為不值當。

　　這…就尷尬了。

　　肯定是哪里出現了問題。

　　一直到從代理商那出來，李憲都處于一種混沌的狀態。他意識到了問題的存在，卻抓不住那個關鍵的點。

　　這個東西抓不住，餐巾紙這個產品，肯定是起不來。

　　左右想不到辦法，李憲站在人來人往的透籠街前甩了甩腦袋。

　　正在這時，手里的大哥大響了。

　　在周圍人一片羨艷之中，他接了起來——電話是徐茂和打來的，李憲在來時的列車上已經給他打了電話。

　　得知李憲現在整處于迷惘之中，徐茂和在那邊幸災樂禍：“還有你老弟整不明白的事兒？哈哈，這不存在啊，我還以為你叮當貓呢。”

　　你特么還挺有童趣。

　　在心里默默吐槽了一句，電話那邊就讓過去，說是已經安排好了住處和飯局，讓他過去聚一聚，順便商量一下機床的事情。

　　李憲確實惦記著那批車床，放下電話之后，想著王鐵成獨自在冰城過的年，便在偷龍旁邊買了些煙酒，算是遲到的新年禮物。

　　隨手攔了個出租車告知了徐茂和說的飯店，那絮絮叨叨看起來極善談的司機大哥便開足了馬力，向中央大街而去。

　　出租車還是那種三輪蹦蹦，后面的減震都是弓條的，在并不平坦的大街上行駛，墊的后面的李憲一蹦一蹦，司機大哥絮絮叨叨也讓他格外心煩。

　　無聊之中，他看到了座位旁邊的一本小書。

　　拿起一看，居然不是小黃書，他不禁失望。

　　那是一本在這個時代，經常可以在火車站和各大商業地區見到的小印刷本。看著紙張質量，盜版無疑。

　　已經皺巴起來的黃色的牛皮紙封面上，用拙劣的印刷技術，印著《何陽的點子》五個大字的書名。

　　這個貨呀、

　　李憲忍不住笑了。

　　小書不厚，里面用近似天真的想法，列舉出了幾種“創意產品案例”；類似什么讓人早上起來就知道是星期幾的，刻著星期的筷子。不讓喝酒的人看到里面剩多少酒的魔術酒瓶。

　　嗯，第二十三頁是“泡泡糖”。

　　沒有任何技術方面的指引，完全就是天馬行空且不切實際的臆想。

　　用后世的眼光看來拙劣無比，但是不得不否認的是，在這個時代，這樣的書籍是破天荒性質的。

　　在這個產品積壓和嚴重缺乏創意成為整個社會商業困擾的時代，這種另辟蹊徑的小主意小辦法，的確是另一種方式的啟迪，讓人們用除去成本和找關系門路之外的方法搞活自己的生意。

　　而更不得不否認的是，何陽的確是一個聰明人。

　　最知名的莫過于金華火腿。

　　這家擁有近八百年歷史的地方特產，在幾年之前找不到銷路，整個金華的火腿行業都一片愁云慘淡。后來有人找到了何陽，他給出了一個問題——為什么不把金華火腿開發成罐頭產品？

　　于是，就這一句話，何陽拿到了十萬的酬勞。金華火腿那一年創造了3000多萬的盈利。

　　可是這人出名之后就飄了，如果說在之前，他只是一個腦子靈活，可以站在外行角度來引導內行的一個精靈鬼，那么成名之后這人完全變成了大忽悠。

　　為了證明自己的聰明才智，繼續靠賣電子賺錢，這貨先是出了個不知所謂的點子書——就是李憲手里的這本。

　　然后，又對媒體公然宣稱自己成年之后經過“京城權威醫院”鑒定，智商僅差兩分就滿分——比愛因斯坦都牛逼。

　　上帝想要誰滅亡，就讓誰先瘋狂。

　　這句話在何陽的身上得到了完美驗證。

　　99年，檸夏酸妞飲品一紙訴狀，將這個已經不是百試百靈的點子大王送上法庭，指控他以“幫酸妞上央視廣告”為名，詐騙100萬元。

　　一個月后，何陽以欺詐罪被判入獄12年。

　　就是這么一人。

　　看著手里的小書，想到何陽的經歷，李憲搖了搖頭，將那本根本沒有實際操作可能性的點子書放到了一旁。

　　車廂內透過的冷風，將那劣質的書頁翻動。

　　上面一行行模糊的小字，仿佛是一個個混沌到一起的，載著小小野心的精靈，在李憲的眼前晃來晃去。

　　李憲移開了眼睛。

　　想了想，拍了拍前面司機師傅的肩膀，“師傅，麻煩問一下，咱們冰城哪兒有廣告公司？”

　　司機師傅嘿了一聲，“往前兩道街，好幾家吶！”

　　“哦、”李憲點了點頭，“那麻煩你，直接去那兒吧。”

　　“啊？不去飯店啦？”

　　“嗯，先辦正事兒吧。”李憲點了點頭，將那本《何陽的點子》拿了起來，放到了自己裝著餐巾紙樣品的公文包里。

　　打這兒起，他有點兒感激何陽了。

　　不管怎么說，在這個時間這個地點，通過這本毫無誠意只有嘩眾取寵的書里，他受到了啟迪。

　　他不禁想到后來吳曉波先生在《激蕩三十年》里，對于這個攪動了90年代商業思維的年輕人的評價；

　　“何陽的出名，讓每一個對商業行為沒有惡感的人都感受到了知識就是金錢，思維的轉變就是財富的開始，從這一點上說，他激勵了一代年輕人投身到了商業活動中去。如不以成敗論英雄，何陽可以說是對中華經濟產生了正面影響的。”

　　吳先生說得對。

　　李憲心里這么想著。