1123.你膽子挺肥嘛?

　　講臺上的講師并沒有注意到最后一排的陳晉，而是放下手中的教案，自顧朗聲道：“各位學員，上午課程結束的時候，給大家講了一個小故事。現在誰能告訴我，你們總結出故事當中所蘊含的道理了嗎？”

　　話音落下，上百號學員面面相覷，你看看我，我看看你，確認過眼神，都是說不出所以然的人。

　　“看來，你們并不如各自簡歷上寫的那么優秀，那么有天賦吶？”講師故作鄙夷：“看著都是正兒八經的大學生，卻連如此簡單的道理都琢磨不透嗎？”

　　聽到這，陳晉皺了皺眉。

　　他記得當初在組建銷售培訓部的時候，自己是定下過基本章程和原則的，但是這種“嘲諷式培訓”并不在章程里，甚至還是跟他定下的基調背道而馳的。

　　念及此，陳晉摸出手機發了一條信息出去。

　　就在這時，有人舉手了！

　　“終于有人敢說話了，好，那你說說吧。”講師話音落下，舉手的人站了起來，正是之前抨擊過這個故事的楊顯嶺。

　　“老師。”楊顯嶺認真道：“你說的故事里，有幾個非常明顯的道理。”

　　“首先，張三和李四一同路過寺院，張三想到和尚不需要梳子就直接放棄了，但是李四卻想到了把梳子賣給和尚的辦法。”

　　“這里說的是，銷售人員不應該在面對困難的時候輕易放棄，而是應該尋找其他途徑促成交易。同時也說明了李四的反應迅速，具有執行力。”

　　講師一挑眉，高興道：“很好，還有呢？”

　　“李四說服了寺院方丈，買下梳子供給香客梳理儀容，是因為找準了切入點，主動制造供求關系。”

　　“后來張三得知了這個消息之后，立刻就醒悟過來，轉而賣了更多的梳子給寺院，便是即使從失敗中吸取教訓，學到東西。并且還有創新產品，制造個性化需求的意思。”

　　“當李四又得知這個消息后，利用切入點升級，引起客戶更高興趣的方式，成功的賣了大量的梳子給寺院。”

　　“其實，這些都是我們日常銷售當中非常淺顯的銷售技巧和心態。大家不說，只不過是因為太簡單了，所以沒人回應。”

　　講師一愣，笑瞇瞇對著所有人道：“真的是因為太簡單了嗎？”

　　下面的新人們見楊顯嶺給了臺階，立刻就順勢齊齊點頭，下了臺階。

　　不料講師臉色一板，沖著楊顯嶺厲聲道：“所以你才站起來，想要顯示自己的與眾不同，想要出風頭？”

　　“這很好，身為一個銷售人員，就是應該處處爭先，但也不要忘記職場當中，需要保持中庸。”

　　聞言，楊顯嶺也皺眉了：“老師，中庸之道…似乎并不適合銷售崗位。做銷售，不爭，不搶，不狠，恐怕沒辦法立足。”

　　“而且，我認為你用這個故事舉例子，并恰當。”

　　“喔？”講師冷笑：“那你倒說說看，怎么個不恰當？”

　　楊顯嶺直接應道：“老師，銷售之道，應該是把產品賣給有需要的客戶。雖然從企業利益角度出發，主動創造供求關系達到成交的目的是好事，但對于我們所處的房地產行業來說，卻是大錯特錯了！”

　　“房子作為特奢侈最特殊的商品，具備其金融屬性，但我始終認為居住屬性應該占大部分。畢竟，一個買不起房子的客戶，就算有再強烈的供求關系，也沒有意義。如果我們強行忽悠這種客戶買房子，可能會毀了客戶的一生！”

　　“這完全是一種偷換概念的做法。所以道理雖然對，但是放在我們的課程當中，卻不完全適用。”

　　講師惱了：“買不起房子的客戶，任憑你怎么忽悠也不可能會買房子的，又怎么毀了一生呢？”

　　“零首付，信用貸款，公積金貸款，甚至高利貸…”楊顯嶺凝重道：“當我們給不具備經濟實力的客戶樹立‘一定要買房子’的心態之后，客戶很有可能會選擇自己承受不了的途徑買下房子。”

　　“如果最后還不起，不就是毀了一生嗎？”

　　他的話音落下，讓很多新人都若有所思起來。

　　臺上的講師見狀，徹底惱了：“到底你是講師還是我是講師？要不要把講臺讓給你，你來講？”

　　楊顯嶺沉默了。就算他再楞，也明白自己現在得罪了講師。

　　偏巧，這位講師是他們這個班的負責人，所有人的評分權都在他手上。評分過低的話，很可能就沒辦法進入自己想進的分公司了。

　　但是聽見這個故事，他就是忍不住要說…

　　“怎么？現在啞巴了？”講師不依不饒：“桀驁不馴的新人我見過很多，還真沒見過像你這么夸大其詞的。還沒學會走，就想學會飛，還早一百年呢！”

　　見他真的發怒，氣氛頓時僵硬起來。臺下的新人們都低下頭，大氣都不敢喘一聲，生怕殃及池魚。

　　講師這時又道：“好了，你坐下吧。既然你那么堅持原則，恐怕不適合繼續在晉涵集團呆下去了…你要知道，我們是企業，利潤才是唯一的目的！”

　　“誰告訴你利潤是晉涵集團的唯一目的了？”

　　忽然有人高聲反擊，弄得講師一怔。

　　“誰說的？站起來！”

　　“我說的。”陳晉傲然起身，直視著臺上的講師，鄙夷道：“你膽子挺肥嘛？竟然敢來晉涵集團找飯吃？”

　　一看見是陳晉，臺上的講師直接就傻眼了！！！

　　“陳…董事長，對不起！我不知道您在旁聽，是我失言了！”講師連忙一溜小跑來到陳晉面前，順帶著也將所有人的目光都吸引了過來。

　　直到他點破陳晉的身份，新人們才猛然發現，這個不知道什么時候出現的，跟他們年紀差不多的年輕人，竟然是晉涵集團的創始人，華夏房地產行業的傳奇人物！

　　一時之間，所有人眨眨眼，只覺得這個世界太荒誕了！自己的偶像怎么忽然就出現了？不是說陳晉已經一年多沒有來過集團了嗎？

　　“董事長！”講師嚇得都快給陳晉跪下了：“是我犯錯了！希望您別見怪！”

　　“徐友忠”陳晉點明了講師的身份，剛要質問，卻忽然發現對方的工作牌上是另一個名字徐友善。

　　與此同時，陳晉的手機震動了一下，他拿出來一看，忍不住冷笑。

　　“原來你才判了一年？恐怕花了不少錢疏通關系吧？”他看著手機上的信息：“還改名換姓，隱瞞了自己原來的身份和犯罪記錄？”

　　“董事長，這…這…”當初的徐友忠，現在的徐友善滿頭冷汗，卻無言以對。

　　曾經身為萬策公司四大總監之一的他，在被陳晉用鐵證揭發了他泄露商業機密之后，自然逃不脫法律的制裁。

　　只不過可能是方遒念及往日的情分，心思手軟了。根據王守良發給陳晉的記錄來看，他被逮捕之后，籌集了一大筆錢，賠償了萬策公司的損失，隨后也積極配合調查，還真就被他爭取到了寬大處理。

　　原本泄露商業機密的量刑，只要不是涉及巨大金額的話，也就是三年以下，而他只判了一年，應該是萬策公司方面沒有堅決追究。

　　所以到了現在，他才有機會進入晉涵集團。畢竟晉涵集團只是一家企業而已，他也不是什么了不得的大人物，當初他被抓之后陳晉就扔在腦后了，卻沒想到今天會在這種場合下見面…

　　“董事長”徐友善苦著臉，鼓起勇氣開口解釋：“像我這樣有記錄的人，找工作太難了，都是不得意。而且萬策公司我肯定是回不去了，在東江市，除了晉涵集團，我也沒有專業對口的公司了…”

　　“恐怕你進晉涵集團，方遒還幫你舉薦過吧？”陳晉又打開另一條信息，是孔闕的回復，說明徐友善是萬策公司總經理方遒推薦給銷售培訓部的總監，才讓徐友善進入集團的。

　　徐友善有些崩潰，心道還真是什么事情都逃不過陳晉的法眼吶！

　　陳晉搖了搖頭：“我不是干凈殺絕的人。原本既然你進了晉涵集團，只要好好對待工作，我并不會睚眥必報。可你千不該萬不該…”

　　他抬頭看向一道道望向自己的目光，那一張張年輕而熱情的臉龐：“你不應該用你錯誤的理念來誤導晉涵集團的新人。”

　　接著，陳晉高聲道：“各位，實在不好意思，打斷了你們的課程。我會盡量委派其他的講師來接手，而這位徐講師，從這一刻起已經被開除了。”

　　“啊…”徐友善整個人失了神，跌坐在地。

　　刑滿釋放之后，他當然找過其他的工作，卻處處碰壁。這個社會對有前科的人，是極其苛刻的。

　　最后無奈，找到了方遒，才謀得了晉涵集團的工作。現在他有豐厚的報酬，完全可以想辦法重整旗鼓，誰知道好死不死撞見了陳晉？

　　可陳晉卻沒管他，而是朝同樣一臉震驚的楊顯嶺招了招手：“楊顯嶺對吧？你跟我來一下。”

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