1122.把梳子賣給和尚
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坐在車里往著窗外，街邊緩緩倒退的高樓大廈讓陳晉感慨良多。
自從女兒出生以后，他只回過一次公司，把這個階段的戰略部署完成后，就徹底的大放手了，一年半的時間里全心全意的陪著家人，一刻都未曾離開過。
于是他的生活范圍也就被局限在了家，超市，菜場，公園這么幾個極其有限的范圍里，倒是沒機會好好逛逛這座自己留下了無數痕跡的城市。
這一次再看，陳晉發現街邊越來越繁榮了！
由晉涵集團牽頭，東江市府配合的人才引進計劃頗有成效，加上翔云集團這兩年的蓬勃發展，以及數個互聯網大廠被優惠政策吸引，將總部遷入東江，使得東江市成為了國內互聯網行業首屈一指的龍頭城市。
現在看來，這一舉措是非常具有遠見的。互聯網已經從原本東江市一個“重要產業”，變成了現在的“核心產業”。
就連黃冕領導的拇指打車，也早就經過數輪融資上市，短短一年半就發展成為了國內排名前十的互聯網公司。
得益于這個前沿核心產業的支持，東江市本身的發展也變得異常迅猛，但也同樣患上了發展所帶來的后遺癥——堵車。
雖然在2012年底，當初引發了東江市府大地震的地鐵一號線就已經正式通車了，但是地鐵網絡卻遠沒有形成，對交通狀況還沒能起到真正緩解的作用。再加上經濟發展帶來的機動車大幅度增加，所以就算是陳晉的勞斯萊斯開在路上，也得老老實實的堵著，讓他有更多的時間看風景。
“東江是越來越堵了。”查木林開著車，小聲的抱怨了一句。
陳晉微微一笑：“發展帶來的陣痛是從宏觀到地方都存在的。現在正在規劃新建的兩條高架，兩條城市隧道，還有三條地鐵線路，就會給道路帶來很多阻塞了。”
“但可以想見的是，十年，或者二十年之后，當城市發展趨于完善，這些問題…也不會有什么改善。”
“啊？”查木林一愣：“不會改善嗎？”
“城市化率嘛。”吳小軍玩笑道：“小林，你跟著陳哥看了這么多資料都沒明白過來嗎？人口流入速度超過了城市發展的速度，這個現象在城市化率達到75以前都不會有特別明顯的改善，現在才剛過50，還早呢！”
“我當然知道，一時沒想起來而已嘛。”查木林解釋了一句，引得兩人發笑。
不過陳晉還是很滿意，至少自己身邊的人從來都沒有停止過進步。尤其是這兩年閑下來了，吳小軍對于學習的鉆研和認真，就連他都刮目相看。
如果當初他不是因為得罪人而被迫退伍的話，搞不好真的能在部隊里考上軍校，走出一條跟現在完全不同的人生道路呢。
終于，五公里的路程用了將近40分鐘才走完，車子漸漸靠近晉涵集團總部。
“我回來的事情，你們沒有通知集團吧？”陳晉問道。
查木林點頭：“當然。陳哥你不是說想看看體制逐漸臃腫之后，集團的真實現狀嗎？這算微服私訪了吧？”
“就你會的詞多。”陳晉笑罵一聲，下了車。
當初的聽濤國際大廈早已經被晉涵集團完全買了下來，成為了總部。現在集團所有的部門，分公司都在這幢大樓里辦公，進進出出的人，除了客戶之外，就全都是陳晉的員工了。
沒有告訴任何人，陳晉自己進入了大樓，按照名牌去到了6樓的項目一部。
盡管晉涵集團的業務整體收縮，但是在東江市和楚南省還是有眾多的合作項目，所以項目部占據了從6樓到10樓的大量面積，分為數個獨立的項目部。
這屬于內部部門，一般是不接待訪客的，所以沒有安排迎賓，陳晉上樓以后，就較有興致的逛了起來。
能夠看的出來，絕大多數員工都在兢兢業業的對待自己的工作，畢竟晉涵集團無論是從薪資待遇還是福利上來說，都是東江市首屈一指的，任誰也不愿意無故丟了工作。
偶爾倒也能看見一兩個趴在桌子上打瞌睡的人，不過陳晉看了看時間，剛是午后休息的時候，此刻也是一天中人最困倦的階段，再加上那些人桌子上都堆滿了資料，想來也是確實抗不住疲勞，能夠理解。
陳晉就這么從6樓慢慢晃悠到了10樓，基本還算滿意。雖然跟當初集團剛剛成立的時候，自己領著一大群人打雞血的情形不能比了，但此一時彼一時嘛。
而且當初打雞血的那幫人，現在也基本都成為了各個部門的頭頭，恐怕也很難在現在這種溫吞的業務節奏中，保持高強度的亢奮了。
看完了項目部，陳晉又從樓梯上到了12樓的銷售培訓部。
這是他比較看重的一個部門，因為晉涵集團目前的主要業務依然是各類建筑項目以及房地產項目。那么銷售培訓部的工作情況，直接就決定了晉涵集團的賺錢能力。
此外還有一個原因，那就是銷售培訓部出來的人，是直接分配到銷售部，天坤公司，晉房網以及“天坤平臺”這四個一線部門的。
而這幾個部門又關系到陳晉接下來的全盤部署，可謂是重中之重。
鑒于此，他對銷售培訓部的要求，可比其他部門要高得多…
上了樓來，陳晉就看見休息大廳里坐滿了人。午后休息時間，這些剛剛應聘成功進入集團的年輕人們，都聚在這里休息交流。
“把梳子賣給和尚，嘖嘖嘖講師就是講師啊，沒想到這么一個小故事里面，竟然有這么多門道呢。”
陳晉聽見有個新人在高談闊論，便悄然湊了過去。
“得了吧。”有人開口反駁：“偷換概念而已。題目雖然是把梳子賣給和尚，但故事里卻是讓和尚變成了梳子的經銷商。”
“一個是把東西賣給根本不需要的人，一個是讓別人經銷而產生利潤，這是完全不同的概念。”
“楊顯嶺，那你說…應該怎樣把梳子賣給和尚？”
“呵如果是我的話，根本就不會把梳子賣給和尚，因為和尚根本不需要。”那個叫楊顯嶺的新人認真道：“比如我們賣房子，最準確的目標客戶應該是需要房子的人，而不是那些已經有很多房子的炒房客。”
“讓房子的金融屬性大于居住屬性，是完全錯誤的。”
陳晉一天，倒有些驚訝起來。
把梳子賣給和尚的故事，算是銷售行業里的一個經典故事了。
說的是張三和李四都是賣梳子的人，某天路過一家寺院，張三感慨：“和尚根本就不需要梳子，我們在這賺不到一分錢。”
但是李四卻不這么認為，他通過交流引導，讓和尚買下梳子，提供給香客使用，在進香前梳理頭發，整理儀表，以示對仙佛的尊重。
再接著張三受到了李四的啟發，變趕制了一批印有佛經或者佛像的梳子，賣給和尚，讓和尚賣給虔誠的香客。
知道了這件事情之后，李四又有了更好的主意！
他教和尚將梳子分級出售，比如普通僧侶念經施法，高僧念經施法和方丈念經施法的，甚至還可以說梳子的原材料是寺院里經受香火的靈樹…
如此一來，不但可以提升價格，還可以讓寺院大賺一筆。
當初陳晉自己看這個故事的時候，確實就像那個新人說的一樣，覺得沒有什么產品是賣不出去的。
但是到了現在，尤其是他的計劃關系到更宏偉目標的時候，看法卻不同了。
所謂銷售，應該是把產品賣給需要的客戶，而不是在產品上附加金融屬性。
如果客戶本身不需要，那么應該改變的是產品本身的使用屬性，比如把梳子改成念珠，而不應該是誘導和尚怎樣靠賣梳子賺錢…
這么一看，陳晉就對那個名叫楊顯嶺的新人有些好奇起來了。接著他也沒去其他地方，而是耐心等著，等到這些新人們開始了下午的培訓后，他自己也搬了一張椅子，悄然坐在了最后。
銷售培訓部的教室都很大，每堂課都有好幾十個學生，自然不會都相互認識，所以也沒引起別人的注意。
不一會，講師走了進來，陳晉看見他卻是一愣…
“竟然是他？”