87、簽約
曾所長聽了這話，并不見得靠譜，什么叫引薦？
這分明是不負責任的話啊，他們合資的目的就是為了出口。
有些話他不方便說，每一場會議，都是有會議記錄的，他示意了一下坐在旁邊的柳聯想。
柳聯想心領神會，笑著道，“沈先生，不知道你推薦的采購商跟你是什么關系？你也知道，我們對這次的合資是非常重視的”。
其實他父親就是外貿促進會的，他才知道想做成一筆出口有多難，對中國來說頂多就是賣點礦產、土特產和陶瓷之類的東西。
沈道如胸有成竹的道，“香港金鹿投資不知道諸位聽過沒有？董事長于德華先生是我們長期的合作伙伴，其旗下的金鹿投資是跟我們合作創立的一家企業，每年為東莞創匯幾千萬，所以只要軟盤的質量符合要求，出口是沒有問題的”。
“你說的是今年剛剛被人民日報稱為愛國港商的那位？”，曾所長忍不住問道。
“如果是同一個名字的，那就不會錯了”，沈道如對于德華的了解并不多，也僅僅是見過兩面。
計算機所的人聽了這些自然放心了，既然出口沒有問題，剩下的就是新成立公司的股權分配問題。
1980年，厲以寧前后兩次提出要實行股份制，各地出現了股份公司形式的企業。這一新的經濟組織形式雖然尚處于萌芽階段，官方既沒有認可，也沒否定，但已顯示出強大的生命力。
“在合資比例上，我們堅持集體所有制，我認為我們至少是占有51的合資比例”，曾所長肯定的說道，這個核心點是不能動搖的，什么都可以有錯誤，路線是不能有錯誤的。這階段他們開會研究什么呢，就是這個合資比例的問題。
沈道如笑笑，這個比例有點多了，按照李和的要求就是20就差不多了。
柳聯想發展的好，有一部分原因是國企的身份，有國資委、財政部、計算機所這樣的大樹，如果沒有了依靠，也許會成為無根浮萍，這也會是一筆失敗的投資。
股權拿大頭什么的問題，李和是真心不在乎，他也沒有想過去參與管理，而且將來真的控股，加錢做個股權稀釋就是了。
沈道如直接問道，“那你們計算機所可以拿出24萬？”。
曾所長笑著道，“這個是沒有問題的”。
“那么專利這一塊呢？你也知道，我們本身來投資，就是看重技術這一塊的，如果專利這一塊不歸新公司所有，我們的投資也就沒有什么意義”。
下面有人說，“這有什么關系嗎？既然大家合作了，以后我們計算機所的不就是你們的？”。
沈道如問，“曾所長你也是這樣認為的？”。
曾所長瞪了一眼那個亂說話的人，開什么玩笑，計算機所是國家所有，國家的東西怎么可能是私人的。
“那沈先生你的意思呢？”，
“我是在英國學習法律的，我只信白字黑字的東西。我希望計算機以部分專利入股新公司，我方可以適當的減少持股比例”。
兩方都是迫切合資的，并沒有什么談判波折和唇槍舌劍。
最后商議下來，計算機所以雙方的名義組建合資公司，提供場地、相關的注冊手續。同時以包括漢字處理在內的十項專利入股新成立的公司，而合資比例達到了67。李和這邊就只有33了，不過非常的心滿意足。
雖然20萬港幣不是一筆大投資，但是依然舉辦了一次簽約儀式，畢竟是一次象征意義的外商投資。象征意義比實際意義要大。
簽約儀式的時候，市里的相關領導、中科院的相關領導都有出席，那么電視臺和報紙的記者自然是隨同。
在李和的授意下，沈道如當場宣布向中科院捐贈10萬港幣，用于支持國家的科學事業。
這就叫刷好感度吧。
沈道如就這樣上了一次報紙封面，也當了一回愛國港商。
不過接下來的影響，都讓沈道如和李和兩個人始料未及。
沈道如所住的建國賓館門口，已經讓各家科研單位堵得水泄不通。
人家計算機所能搞合資，為什么我們不能？
我們也要掙外匯啊！
我們的專利不比計算機所少啊，說白了，大家都是缺錢，缺外匯，每年國家下撥的科研經費就那么一點，當然要學著計算機所搞自力更生了。
搞科研項目是有付出的，沒有錢也不可能搞出什么名堂。
李和把那一長串的名單拿在手里，采油工藝研究所，金屬壓力加工研究所，玻璃搪瓷研究所，化工部乳膠工業研究所，寄生蟲學研究所，甚至外地的研究單位都有，包括什么四釧維尼綸廠研究所，萍鄉煙花鞭炮科學研究所。
李和仔細數了一下，居然有123家。
他感覺壓力有點大，每一家都是非常不錯的合作對象。
但是這些合作對象無一不是奔著外匯來的，他們都是要求出口，李和哪里有這個本事啊。
至于合資搞內銷？
十之人家都不樂意搭理你。
李和無奈的對沈道如說，“都推脫了吧，每人送個小禮品，不要得罪人，現在合作不了，以后還有機會，通信方式都留著”。
沈道如借用賓館的會議室，給了各家研究所一個統一的答復，“各位迫切合作的心情，我也非常理解，可是大家要知道，這么大的事情我是一個人作不了主的，我需要回香港跟總公司開會報告，希望各位理解我的難處，我相信我們后面一定會有機會合作”。
然后給每個人送了一兩樣小禮品，這些可都是用外匯券從友誼商店買的。
各家本來抱著熱情的態度來的，聽了沈道如的話，好像一盆涼水澆了下來。
什么叫有機會？都能聽出這是敷衍的態度罷了。
不過也只能這樣了，他們能有什么辦法，難不成還逼著人家合資不成？
沈道如沒幾天就走了，帶著李和布置的任務，回香港搭建公司業務框架，租場地，招人，哪一樣都是千頭萬緒。
馬上就是十一國慶。
今年的國慶要舉行閱兵，許多人自然很興奮。
李和自然不想錯過這一次的閱兵儀式，學校的學生游行方隊名單早已安排好，都是學生，他是參加不進去了。
那么就得在觀禮邀請名單里想辦法。
他剛跟吳教授提了這個想法，吳教授笑道，“當然有你，你不看通知欄的啊”。
李和真的從來不看系里的通知欄。
拿到觀禮函，高興了一整天。不過座位是不用想了，安心當個吃瓜群眾吧，不過也夠他榮耀的了。
李科問，“有相機嗎？”。
李和一拍大腿，怎么把這個給忘記了。
二話不說，騎上摩托車就往百貨大樓去，不過轉了一圈也沒找到倒票的販子。
只得回了家，看見在巷子里耷拉著腦袋的小威，問道，“你在這干嘛呢？”。
“沒事，曬曬太陽”。
李和掏出一沓錢，遞給小威，“給你個任務，去幫我倒個相機回來，不怕花錢，只要最好，明白沒有？”。
“老大，沒有問題，晚上就給你送過來”，小威見有活干，一溜煙的就跑了。