86、談判
李和看小威這倒霉樣子，也忍不住笑了，探出頭朝門外左右看了看，笑著道，“行了，趕緊進來吧，不過明天一早就要走”。
“哎，謝謝哥”，小威又立馬笑嘻嘻的跟著李和進了屋子。
聞著噴香的雞蛋面，就要端起來吃。李和一下子把他的掉，“這是我的，廚房還有，自己去撈”。
小威就自己去食堂撈了一碗，吸溜溜的吃了起來，“餓死我了，真好吃”。
“你這腦子一犯傻，把工作辭了，你準備干啥？”。
“人得有遠大夢想，我要有一番自己的大事業。一想到我要割豬白條割一輩子，我就覺著活著沒意思，我還有大好青春年華啊”，小威一邊說還不忘記吃。
“我是問你想干什么工作，怎么養家活口，不是讓你喊口號”。
“當然是做生意啊，我江威將來絕非池中之物”，小威還是這樣信心滿滿的說道。
李和聽他說的越來越沒譜，就沒再聽他說了。總之這孩子只是一時頭腦發熱，他指著李老頭以前的屋子道，“你等會睡那個屋子，被單，床罩都在，自己整理。我去睡覺了，明天起來早點，立馬走人，我可不想看到你老子堵上門來”。
李和開學回校上課，還是那兩門課，科學史已經信手拈來，他的老本行物理學自然更不在話下。
“大家都知道兩次工業都是英國先開始的，但是第二次工業革命卻在后起的美國生根、開花并結出豐碩的成果。英國是鼻祖，德國，美國是學生。日苯是后起之秀也在學，現在生產的商品，全世界出口，美國人就罵了，你‘抄襲’，你‘山寨王’，質量不好，但人家依然成了發達國家”。
“日苯的這種方法我們叫逆向工程。大家是不是覺得簡單就是個抄襲的事情？沒有這么簡單，逆向工程同樣取決于一個國家的科技水平。像戰機這個級別的產品，別說逆向，拆了還能裝回去的國家在世界上也是屈指可數，基本都是具有自主生產能力的國家。對許多工業品、機械產品來說，不是說我給你一個圖紙，量量尺寸，做個差不多就可以了，有時候一顆螺絲的熱處理工藝就可以全面影響整機的可靠性”。
“所以啊，所謂的逆向，都是外形或者表象上的逆向，其他東西沒有抄的可能，哪怕都公開了，也不是能模仿的。跟醫生看病一樣，什么病什么表現怎么檢查在教科寫的清清楚楚了，可是這樣就能當大夫或者開醫院了嗎？所以我們的科技水平還是要完全靠什么？靠自己是不是？”。
“工藝，原理，生產流程，管理方式，這些東西都出來了，我們叫創新”。
李和的課，現在他自己都搞不明白，為什么會有那么多學生來聽，二百多人的大教室，通常都會擠下三百多人，密密麻麻的。
他很少跟學生有什么互動，都是嘴巴不停的一次性集中講完，把課程大綱和他自己的理解揉在一起。
幾個研究所的人還是經常過來，下了課也就直接跟李和打聲招呼，然后拿著小本子走人。
他剛吃完中飯，柳聯想急匆匆的過來，興奮的的道，“李老師，成了，我們領導同意了”。
李和嘆口氣，“柳干部，你也不看看這都多長時間了？你們這開會研究，研究的時間也太長了吧？人家港商都快等不及了”。
“這真不好意思，希望你理解，這么大事情，總歸是要慎重的”，柳聯想有點窘迫的說道，“那你看，是不是跟人家再好好解釋一下？”。
李和道，“那我盡量跟對方談吧”。
“那我等你通知？”。見李和確定的點了點頭，柳聯想才走了。
李和給壽山的飯店打電話，壽山接的電話，李和如，“讓沈道如接電話”。
沈道如說，“my，god，終于等到你電話了，再待下去，我都變成咸魚了”。
“行了，別抱怨了，這兩天準備好，隨時準備會面。你下去去住到建國賓館吧，衣服、領帶都整理干凈，我明天去找你”。
計算機所這時候被港商的名頭搞的很興奮，這時候港商還是天外來客，美國還是上帝，彎彎還是寶島。
招商引資對歐美資本還是有點戒心，但是對于港澳投資，因為血緣和地緣關系，敏感度就小了很多。
李和沒有辦法出面，第二天整整寫了三頁紙的文檔和注意事項，私下里交給了沈道如。
以免沈道如一個人顯得勢單力薄，李和還讓瘦猴找了兩個面相白凈的，穿的西裝革履，專門跟在沈道如后面拎包，雖然是空包。
經過李和的引薦，一切都在有條不紊的進行著，沈道如和計算機的談判進入了實質性的階段。
根據李和對柳聯想的建議，談判采取了問答的形式。
自然先由計算機的曾所長先提問，“不知道貴公司愿意投資多少資金？”。
沈道如拿起杯子，假裝抿了口茶，平復了心情，道，“主要還是根據這個項目總工需要多少資金，我們所占的比例是多少？你們計算機所的專利怎么算，這都是一系列的問題”。
曾所長笑著道，“你可以看看第二頁紙，我們估算了一下，如果單獨做軟盤只需要20萬人民幣左右，如果再加上做漢字處理卡，大概要40萬左右”。
沈道如記得李和特意交代的重點是漢卡，聽對方的話，顯然雙方的重點不是一個項目，“資金對我們公司來說沒有問題，我們肯定也希望兩個項目一起做”。
有人插話問道，“可以提供港幣嗎？有一些設備是需要用到外匯的”。
沈道如自信的回到道，“港幣或者美元都可以”。
曾所長滿意的點點頭，這些都是提前私下里商量好的，他也無可贅述，突然想起來一件事，又問道，“沈先生，你也知道，我們要把軟盤作為出口創匯項目，可是這怎么往國外銷售，我們還完全沒有經驗”。
生產了能不能銷售的出去，這也是計算機所擔心的問題。
”理論上來講，根據我們的投資原則，我們是不參與企業運營的，不參與企業管理的“。
沈道如的話還沒說話，計算機所的人已經熱鬧了起來。
開什么玩笑，不參與管理，他們怎么做外銷，怎么掙外匯。
曾所長見沈道如還有話說，就壓了壓手，讓大家保持安靜，”沈先生，你繼續“。
”雖然我們不參與管理，但是外銷的事情我們可以幫您引薦香港的采購商。但是國內的銷售，我們是沒法插手的“，沈道如說的采購商除了于德華真就沒別人了。(