第一千一百二十六章 一個屢屢創造商業奇跡的人
聊完以后，張愛國便宣布散會，然后起身和巴頌.乍侖蓬一起聊著那剛剛合作的大客戶向外走。
張偉正要起身，幾個人問題便拋了過來。
薛艷娟馬上道：“小張董，我們接下來真的要做充話費送手機嗎？”
“嗯，你們各部門都準備一下。”張偉很認真道：“盡全力把這件事落實下去，等諾基亞那邊傳來消息，便可以開始宣傳。”
頌西.皖塔克琳詢問道：“小張董，我有個主意，你聽我說一下行不行？如果你覺得不合適，那也別介意。”她看到張偉點頭后，才繼續說下去，“關于這個充話費送手機營銷方案，我覺得不一定要零元，比如說這手機兩萬泰銖，我們完全可以收三萬泰銖，然后實際給用戶們話費兩萬泰銖，0元購機對聯動太傷，半價購機就差不多了，這樣一來用戶們只需要花費一半的錢便能拿到手機，而我們也不用承擔那么大的風險。”
威猜.沙旺素西深感贊同，“對，我覺得這樣可行！”
張偉心說你這比我還坑用戶，笑著婉拒道：“我們做產品的，肯定得抓住用戶的消費心態，要一步步誘導用戶們，讓他們把錢掏出來才是最終目的，但這個誘導并不是欺騙，這樣吧，我給你開通一下我方案里面設計的套餐，同樣，0元給你免費購一部手機，先別忙著拒絕，我給你的將是諾基亞限量版發售的一部手機，現在還沒有出現在市面上，到時你嘗試用一個月，看看0元購機你有沒有賺，用戶們不是傻子，如果三萬泰銖購買手機兩萬泰銖話費，那憑什么讓他們放棄手上用的手機？我要做的并不是搶奪一點市場份額，而是想從本質上擊垮其他兩家電信運營商！”
他們對于未來這種企業的先進模式還不了解，思維還停留在現有的商業模式中，張偉和他們說再多沒用，索性讓頌西.皖塔克琳親自嘗試一下，他還有很多事情要干，比如說關于里面套餐的增加，比如如何宣傳，還有諾基亞那邊怎么說服其他國家電信運營商，這些都是事情。
等到張偉一走，帕拉.砂楚就看向大家，“你們覺得這方案怎么樣？”
大家都沉默了一會，這才一個個開始發表意見。
翟鵬強搖搖頭，“不好說。”
另外個部門經理道：“這方案風險太大了啊。”
威猜.沙旺素西嘆氣道：“是啊，我真怕公司虧血本。”
“也許張偉是對的呢？他看的東西和我們不太一樣。”薛艷娟說了句，“你們想一下，小張董曾經做出的抉擇，是不是也很多人質疑？可是最后卻取得了很好的成績，那么這次0元購機，我想我們應該選擇相信他。”
頌西.皖塔克琳悲觀道：“希望吧。”
薛艷娟道：“看諾基亞方面什么反應吧，畢竟做這個計劃需要手機商支持，雖說諾基亞大股東是老板家，可里面還有其他股東，如果那些股東都像我們那樣認為不太好，可能小張董會改變主意。”
如果其他營銷方案并沒什么，但這個營銷方案按照慣性思想去想的話，很有可能會讓公司破產，這怎么不讓他們擔驚受怕。
第二天。
芬蘭時間下午三點。
張愛國一下飛機，立刻趕到諾基亞，讓瑪麗亞召集所有高層，還有一些運營部、市場部的精英過來開會，這些人都是對市場有大把握的人，也是諾基亞運營和決策方面的核心成員。
張愛國讓助理把兒子的0元購機方案以及和諾基亞合作的項目內容傳下去，“你們看一下，這是我兒子想出來的方案，你們覺得公司能不能和泰國電信方面合作。”
眾人一一看了起來，然后有人臉上露出錯愕的表情。
“這…”
“這結算周期有點長啊！”
“是很能調動消費者購機欲望，可是聯動公司財務能撐得住？”
“如果合作，我覺得非常有優勢，只是結算周期那么長，每個月返還公司一部分手機的錢？我怕玩脫了，小張董這是多大的膽子啊！要顛覆整個世界手機商和運營商合作的方式啊！”
“膽大包天！”
“也只有張偉有這種魄力啊！”
瑪麗亞敲敲桌子，道：“我看了下這個方案，覺得可以嘗試一下。”
“總裁女士，我覺得不太好，雖說聯動公司大股東也是董事長家，但是我并不看好這個方案能讓聯動財務支撐下去，如果聯動虧損太大宣布破產，那我們公司是不是連手機的費用都收不回來？我知道，運營商替公司銷售手機是好事，關鍵結算周期分為十二個月，每個月聯動給我們公司一部分購機費用，這對我們財務回籠是個挑戰…”
張愛國這時說話了，“有個事情方案里面沒有，小偉讓我和你們說，這只是聯動公司給我們的合作方案，他希望公司也能夠主動找其他世界各國電信運營商合作這個項目，并且嘗試去說服，當然，結算周期肯定不會像聯動這個長，這個需要等到談的時候再絕對。”
“…那我們得先填多少錢進去才能實行這個辦法？”
“我看不行。”
“我說不好，如果行的話，我們公司絕對能在短時間之內力壓其他手機商，如果失敗了的話，很有可能會被摩托羅拉和愛立信超越，反正很難去抉擇，如果真的要用經驗去判斷，我不是當著董事長你的面拍馬屁，而是實話實說，張偉確確實實是一個在商業里面本事極大的人，至少迄今為止在他手上出現的商業方案沒有失敗過，特別是我們公司被董事長你們家收購前，張偉策劃的兩款手機銷售都獨一無二并且火爆異常，從這些例子看，我不得不承認張偉的商業思維要比別人高出一籌。”
“是啊，要是公司其他人給出這個方案，哪怕是董事長你，我可能都會堅持說不行，但這個方案是張偉拿出來的，那我有點信心能做好，今天在場都是市場上頂尖的運營人，可真要說到商業范疇的成績，這方面的業績和資歷，我們真不如張偉，聽說銀龍魚已經拿下美帝和印度耕地，準備發展更大規模了？”
“我也聽說了，董事長，你們這是準備把銀龍魚做大做強到成為世界不可或缺的糧食供應商？銀龍魚能在中華以及東南亞市場那么成功，主要還是運營方案好啊！”
“可是現在我們談論的是手機銷售方案，和銀龍魚的糧油銷售完全不一樣，銀龍魚能夠發展起來，是有獨特的運營方案，可結算周期這么大，風險這么高，公司真的能夠承受這個滿世界給運營商提供手機、短時間內收不回成本的方案？小張董這是要逆天行事啊！”
諾基亞高層們爭議不斷，有人覺得可以嘗試下，有人說不太好。
張愛國看著那份方案低頭不語，他的觀點和有幾個人比較像，如果是別人提出來，他肯定想也不想否決，可問題是，提出這個方案的是張偉，不僅僅是他張愛國的兒子，而是一個屢屢創造商業奇跡的人！21010